Distribution Operation & Nbsp

Ces derniers jours, en réponse à la rumeur selon laquelle les « portes de stock » seraient enfouies, il a été précisé que, bien que les commandes de la Commission des commandes pour le deuxième trimestre de l'année prochaine n'aient pas été définitivement arrêtées, on s'attendait à ce que les commandes augmentent à un rythme inférieur à celui du premier trimestre de l'année prochaine et soient conformes aux objectifs de la société pour cette saison.Dans le même temps, selon les rapports financiers, l'augmentation d'environ 21% des stocks de matériel de transbordement a été inférieure à celle de 26% du produit des ventes au cours de la même période, dont près d'un quart est constitué de matières premières, les livraisons étant en bon état et les stocks entrant dans la Catégorie normale.Cela permet également de signaler un incident d 'ébullition de la porte de stockage.

Qu 'il s' agisse de piétiner ou non des portes d' entreposage, une question incontournable se pose à l 'industrie locale des articles de sport - pression accrue des stocks.La pression d 'inventaire de Li Ning, Pike, Turbo, et d' autres grandes marques de classe, a atteint une partie des deux ou trois lignes de marque, est devenu un problème pour l 'ensemble de l' industrie de la marque sportive.

Face à ce dilemme, les marques sportives de deuxième et troisième lignes de Quanzhou qui cherchent à survivre sont plus actives dans la recherche de solutions, et certaines marques sportives commencent à essayer de passer de la commande à la distribution.

Utiliser la distribution de l 'exploitation, permettre à la marque de s' approprier rapidementPart de marchéDans le même temps, de soulager la pression sur les stocks, les fonds de retour à la cage de l 'entreprise "de fond" plus.Est - ce que la marque sportive de Quanzhou est prête?

　　Naître

Bien qu'un paragraphe soit cité, la "porte de stock" montre aussi que l'ensemble de l'industrie du sport n'est pas aussi dynamique que les années précédentes et que les commandes sont plus nombreuses, mais que les ventes effectives ne rapportent pas beaucoup.Un grand nombre de produits en retard dans les entrepôts des distributeurs, la pression sur les stocks a augmenté brutalement.L'arriéré de stocks et les difficultés financières des distributeurs ont indirectement contribué à rendre difficile le retour des fonds de marque.Dans cette situation, un certain nombre de marques sportives locales ont commencé à essayer le système de distribution, dans l 'espoir de pouvoir ainsi atténuer la pression financière, le beau pas est l' un d 'eux.

Selon le Directeur général du marketing de shuihao pas (Fujian) Co., Ltd, Luo Jun, par rapport à la commande traditionnelle, la distribution réduit la pression d 'inventaire des distributeurs."Les commandes de type acquéreur soumettent souvent les distributeurs à une forte pression sur les stocks."L 'armée a déclaré aux journalistes que, dans le contexte de la baisse de l' environnement de cette année, les marques devaient tenir compte de la pression sur les stocks des distributeurs."Surtout pour les petites et moyennes marques, si l'on ne fait que jeter la pression sur les stocks,DistributeurIl y aurait alors des risques de perte de concessionnaires et des difficultés financières à réintégrer les fonds. »

ComparerCommandeLa distribution peut être en temps voulu de cerner les ventes sur le marché, la société a également une autonomie absolue dans la distribution de marchandises, la marque de stock total et la production et la distribution de produits peuvent être "dans le cœur.Un membre de l 'industrie a indiqué que cette année, certaines marques sportives sont passées de l' idée de « Combien de production et combien de vente » à l 'idée de « Combien de production et combien de combien de vente », et que cette philosophie d' entreprise de « Préservation de la sagesse » évite en fait l 'élimination de sa propre marque lorsque l' industrie des articles de sport se lave.

Et dans l 'est de l' équipement sportif (Chine) Co., Ltd Liu Jianwei, la commande a été remplacée par un système de distribution, les entreprises sont en train d 'emprunter l' itinéraire "Cash Flow", tout en protégeant la marque elle - même."Cette année, l 'industrie des articles de sport dans un environnement défavorable, les fournisseurs en amont ne permettent pas aux marques d' être redevables de l 'argent, les marques, afin de ne pas interrompre les flux financiers, ont dû réinvestir les fonds avec efficacité.Système de distributionC'est une marque en cash.Mode efficace".{page} u break}

　Difficultés opérationnelles

Bien qu 'il soit beau, le système de distribution n' est pas aussi facile à mettre en œuvre dans la pratique.

China - Australia (Fujian) Sports Equipment Co., Ltd Directeur général de marketing Shelley estime que le système de distribution peut être considéré comme un "petit volume de commandes + Supplement" modèle d 'activité."Les marques vendent chaque produit sur le marché, puis déterminent le bon de vente avant d 'effectuer un grand nombre de suppléments.Mais cela exigera - t - il beaucoup de temps pour les entreprises, est - ce qu 'elles pourront produire? Même si la production est produite, la période de demande du marché est - elle passée? » a déclaré Shelley à la presse, la marque sportive a adopté un système de distribution, ce qui risque de retarder l' achat, la production et la distribution des produits et d 'accroître la pression sur les stocks une fois que ceux - ci ne devraient pas être saisonniers.

D 'un autre côté, la marque dans le cadre de la distribution a besoin d' un grand nombre de stocks auprès des fournisseurs pour répondre à la production ultérieure de la liste."Pour prendre les semelles de chaussures, il faut au moins trois types de chaussures, si le distributeur choisit trop, comment la marque va - t - elle préparer les semelles de chaussures pour répondre à la demande de rattrapage en temps voulu?" a déclaré Shelley.

Xie Lei s' inquiète des problèmes de production, la marque baoguo (Chine) Co., Ltd a planifié Huang Zhidong, tandis que l 'on craint que le supplément de la production ne crée des problèmes d' équité de marque.

« lorsqu'un système de distribution est adopté, les entreprises sont assurément confrontées à un grand nombre de suppléments, mais il serait injuste pour les distributeurs d'ajouter d'abord ceux qui le sont ensuite. »Huang Zhidong a dit à la presse que si les entreprises devaient effectuer des suppléments dans l 'ordre des distributeurs, selon les lois du marché, les suppléments seraient probablement les plus demandés sur le marché, et que les distributeurs de suppléments ultérieurs ne seraient pas équitables, alors que les entreprises qui avaient demandé des suppléments en fonction de la Demande du marché auraient inévitablement quelques idées."Le système de commande peut réaliser le" Nord - Sud "pour résoudre ce problème difficile et atteindre l 'équilibre de la demande du marché.Par comparaison, le système de distribution est plus faible pour la macro - régulation globale des marchandises, il est facile de se retrouver dans une situation d 'impuissance. "

　　Double

Selon Guo Han Yao, spécialiste du marketing de la marque opérationnelle, si la marque est en phase d 'expansion de la part de marché, il devrait être opportun d' appliquer le système de distribution, afin de mieux occuper le marché et d 'ouvrir les relations humaines.Et si le développement de la marque est plus mature, avec un certain capital, il devrait être en double, et non pas en une seule opération de commande ou de distribution.

Il a estimé que le système unique ne pouvait pas s'adapter au marché et que les commandes étaient simples et rapides, mais qu'il n'y avait pas de système de distribution capable de se développer; alors que le système de distribution favorisait les filières de maintenance des marques, favorisait le retour des fonds de marque et réduisait la pression exercée par les distributeurs, il était difficile de maîtriser la question des suppléments ultérieurs et constituait un obstacle au développement des marques.

"Toutefois, les stocks et les questions financières sont de la plus haute importance par rapport aux distributeurs, ce qui les incite à opter pour la formule de livraison."Guo Han Yao l 'a dit à la presse.

Selon Guo Han Yao, si l 'on veut résoudre les limites du système de distribution, la marque doit faire attention à plusieurs questions."En premier lieu, la marque doit contrôler la durée maximale de la vente des produits et le meilleur cycle de cotation."Selon Guo Han Yao, la marque a besoin d 'une planification claire pour le plus long cycle de vente et le meilleur cycle de cotation des produits, afin que la production ultérieure ne soit pas hystérique.

Deuxièmement, selon Guo Han Yao, dans l 'application du modèle de la distribution, la marque doit avoir une attention particulière au marché, les distributeurs doivent être suivis.Enfin, la marque elle - même doit faire une bonne macro - régulation, la précision de la dynamique du marché.

"La marque doit faire un bon marché à la chaîne de réaction de la marque, la vitesse de réaction de la marque au marché est un facteur clef de succès de la distribution."Selon Guo Han Yao.