Anta: Le Système De Vente Et De La Construction De Canaux Tout En Perspective

Anta le succès de la liste, à l'exception de la notion de parier sur des Jeux olympiques, le plus important, sur son canal de commande de puissance.

Dans l'industrie des actifs "lumière" le modèle Anta est affectée, mais "les avantages de la partie d'absorption de modèle léger actifs", mais de plus en plus de leur expérience de la mise en œuvre de canal pour le canal de stratégie, activement de créer un "réseau de vente empire"!

L 'auteur développera son système de vente et analysera sa façon de gagner.

Pour la construction de réseaux de canaux, à différents moments, des stratégies et des priorités différentes.

Selon gaupson, il pourrait y avoir quatre phases.

La première phase est l 'ère de l' agent "fleurie à travers le monde"; la deuxième est l 'ère de l' innovation du système de vente "réseau de culture"; la troisième est l 'époque de l' exclusivité du système de réseau auto - construit; et la quatrième est l 'époque de la culture sportive.

L'agent de la première phase (1991 - 1999 pour la période de huit ans, appelé "le réseau une" phase, surnommé "l'âge de l'agent partout"; c'est la seule façon pour le développement de canaux les mouvements de marque.

Anta précoce de développement local de canaux avec frère de marque est comme frères, n'a même pas de marque de développement bien, mais après quelques années de dur, de développer plus de 2000 de la franchise, stocke, de distribution de densité de l'armoire est considérable.

En 1999, le volume des ventes de l'année, Anta a fait monter de 35%, a gagné la grande surface du marché, notamment dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Pour 1999, la construction de la marque de jeter des bases solides.

Toutefois, dans l 'ensemble, le développement des canaux semble se heurter à des obstacles et les distributeurs sont de moins en moins motivés.

Les opérateurs demandent aux marques de tirer sur le marché plus d 'une vague.

L 'ère de l' innovation du système de vente - la deuxième phase de la période de trois ans allant de la fin de 2000 à la fin de 2003, la mise en oeuvre de "l 'agriculture de réseau" l' ère de l 'innovation du système de distribution.

La stratégie de promotion de l 'innovation dans le système de distribution comporte deux aspects: premièrement, la mise à niveau des terminaux durs et, deuxièmement, l' introduction d 'un système de "bons de commande" pour améliorer la qualité des canaux.

Une analyse spécifique, comme suit: 1, dur de mise à niveau de terminal de mouvement au début de 2001 sur l'ensemble du système de vente de la consommation globale de la promotion de l'innovation, un nouveau cycle de vente du système.

C'est de la circulation de la vente en gros, de compteurs rapidement de fonctionner comme des agents et des magasins, et en mode de fonctionnement à la classification de la coopération, de la qualité et de la bonne voie de fournir une base solide pour promouvoir un mode de monopole; la deuxième est de magasin à partir d'un groupe marginal, de rectification de façade à double façade unique magasin, boutique trois de façade, à forte l'image de topologie de réseau et réseau de renforcement; troisièmement, le renforcement de la gestion de configuration stocke dans la rue principale, de sorte que la voie vers des produits de haute qualité, professionnel.

2, le lancement de "ordre" carte de système et améliorer la qualité de canal de la fin de l'année 1999, Anta lancé "ordre" carte de système.

De l'ordre de certificat, est pour distributeurs de délivrance de certificat pour les distributeurs à la création de l'Agence, opérer une Anta "seuil".

"Ordre" carte de système de sorte que les distributeurs à assumer une certaine pression, s'engagent les risques.

Anta sur Canal promis de l'argent est Anta dealer de gagner de l'argent, stock est Anta dealer.

Parce que depuis longtemps, la prise de conscience de la marque nationale n'est en état de distributeurs de flou, il existe de nombreux Kan, qui ne peut pas traverser leurs intérêts et de contradiction entre la gestion de la marque et, par conséquent, des distributeurs de comportement souvent autour de la volonté de l'entreprise.

En dépit de Anta avant également les règles et règlements régissant le paquet du marché, mais pour les concessionnaires n'apporte pas trop contraignant.

Cependant, la mise en place de ce seuil a permis de mettre en place un certain nombre d 'initiatives dans le jeu entre les distributeurs et les distributeurs, afin d' améliorer la qualité des canaux à l 'avenir, a fait le tapis.

Le succès de la marque permet de réduire ce risque.

Par l 'effet publicitaire de la parole de Confucius, le risque d' achat est quasiment inexistant.

La "carte de commande" non seulement renforce la cohésion avec les distributeurs, mais aussi améliore la vitesse de développement des canaux et la qualité des canaux.

Camp de droite à l'ère de la troisième phase de la fin de l'année 2003 à la fin de l'année 2005, "Canal de rachat d'action" le magasin de pénétrer dans le système de réseau construit tout de camp de l'époque.

Les deux aspects: premièrement, le réseau de rachat, canaux de commande d'exploitation de l'autonomie de gestion bénigne, en fait, à partir de 2001 a commencé à réseau d'action de rachat, en 2003, de promotion, d'ici la fin de l'année 2005, Anta ont pris le contrôle de 40% de terminal.

Et des magasins c'est de 40%, occupent 60% des ventes de l'entreprise.

Dans le même temps, afin de renforcer la construction de marque, une bonne image de marque Anta d'investir de grosses sommes d'argent, à la construction de magasin phare à environ 200.

Il convient de noter que l 'expansion et l' élimination des sites Web sont simultanées.

Cela montre que l 'expansion du réseau est entrée dans sa phase de maturité et qu' elle ne vise plus simplement à accroître la performance des ventes, mais à combiner la création de marques, l 'impact du marché, la performance des ventes et le développement à long terme.

Deuxièmement, la création de la valeur client avec les opérateurs de canaux dans l 'exploitation de canaux doit trouver les intérêts des distributeurs pour créer ensemble de la valeur pour les clients.

Avec la notoriété de la marque pour améliorer les indicateurs de prix d 'importation, les distributeurs ne sont pas les bienvenus.

Comment les entreprises peuvent - elles tirer profit de la planification du développement à long terme?

De nouvelles idées sont apparues: Au lieu d 'élever le seuil des prix d' achat, il serait préférable de confier le fardeau de la gestion aux distributeurs et d 'intégrer les distributeurs dans un modèle de gestion de marque.

Personnel du Service de formation à des consommateurs, de la mise en œuvre de la franchise de décoration à point VI Système visuel, pour le retour des avantages matériels en échange de la valeur ajoutée de la marque des actifs incorporels.

En combinaison avec les fabricants de l'intégration est également consolider et approfondir.

Pour l'ère de l'hypermarché de la quatrième phase 2006 - jusqu'à présent, à l'échelle nationale dans la construction de marque Anta phare, et la promotion de la construction de la ville de détail d'articles de sport, entrer dans l'ère de l'hypermarché mouvement culturel.

Les canaux progressent de plus en plus vite.

Les limites de ce réseau apparaissent progressivement à mesure que les objectifs stratégiques des entreprises évoluent et que le contexte de la concurrence évolue.

Dans un marché de niveau 1 dominé par une chaîne intégrée, il est bon d 'entrer dans le domaine du commerce de détail des articles de sport et de créer une chaîne intégrée qui servira de stratégie de canalisation pour faire face à la nouvelle ère économique.

Selon le cahier des charges, anzuo investira 550 millions de yuan dans l 'ouverture de marques sportives internationales, de magasins de détail et de villes sportives et de pavillons dans les principales villes de Chine.

Dans le même temps, 440 millions de yuan seront investis dans l 'expansion et la modernisation du réseau de vente.

Anzuo emprunteur, a réussi à créer un réseau de vente de haute qualité, le renforcement de la base de la concurrence.

Comment prendre des distributeurs indépendants de, la disposition et la gestion du marché national a été brillant hier et aujourd'hui.

Mais le stock du distributeur et Anta toutes les sociétés et n'a pas d'importance.

Ce mode de fonctionnement dans l'avenir de la concurrence a encore la force de commande et si le droit d'initiative?