靴企業ピッカーのマーケティング「キーワード」

ピッカーのマーケティング「キーワード」

「……

全世界の焦点資源を上手に利用して、企業にサービスを提供するべきです。

最小のコストで最大の収益をあげました。」

他の業界に盛宴とされている千載一遇のオリンピックは、スポーツブランドから見ると、なかなか過去に踏み込めないチャンスになりました。

オリンピックは国際的な大手が本土ブランドに対して集団で決済する一番いい機会かもしれません。

ピケグループ副総裁兼総経理の許志華氏は、心配げに「現代のマネージャー」記者に語った。

そんな焦りは、すでに本土ブランドの集団的な表情となっているようです。

長期以来、アン踏、ピケ、李寧などの本土のスポーツブランドの発展は、国内のスポーツチームとスポーツスターの支持モデルを探すことに大きく依存しています。

オリンピック市場のスポーツ用品の独占市場開発権の競売は、ほとんど本土ブランド集団に権利を失わせました。

オリンピックの「危機」はただ一方で、運動ブランドたちの集団的な戦略同質化は許志華にとって、より大きな脅威である。

1989年に創立されたピケは中国で一番早いプロスポーツブランドの一つと言えます。

商人の輪には「

民営ブランドの第一人者」の称号。

前世纪に世の中に长い间「南には匹克があり、北には双星がある」というのが现れました。中国のスポーツブランドの装备企业の中で匹克の地位を表しています。

90年代末に入って以来、ピッカーがいる「世界の靴の都」と呼ばれる晋江の安踏などの後から多くの人が興っています。

スポーツ装備ブランドの分野で天下を統一する局面が一瞬にして破られました。

いくつかのブランドは、"スポーツスター推薦+中央テレビスポーツチャンネルの広告"に依存して、全国で急速に市場を開いても、中央テレビのスポーツチャンネルで大規模な広告ブームを巻き起こした。

ピーク時の2004年、2005年、中央テレビのスポーツチャンネルで広告を打っている晋江スポーツブランドは40社に達し、CCTVの年間100億元余りの広告費は10分の1がここから来ています。

戦術的にバンカーをしていますが、このような簡単で乱暴な広がり方は、まさに安踏や鴻星爾克など多くの観衆に知られているスポーツです。

ブランド。

しかし、この波の中で、運動装備の先駆者であるピケは時代遅れとなりました。

救済措置としても、2002年にバスケットボールのスターの劉玉棟を推薦しましたが、このモデルのフォロー者として、反克のやり方はあまり効果がなく、迅速に大量の二、三線ブランドの中に埋没しました。

非常に高価な広告資源を投入するか、それとも別の道を切り開いて重囲を脱出するかが当時のピケを悩ます戦略的な問題となり、ピケ会社の副社長兼社長許志華の最大の問題となった。

父の許景南に大きな期待を寄せられています。家族企業の再発展の重責を担う許志華は2000年大学を卒業した後、すぐにピケ集団に入りました。

若い許志華は明らかに甘んじずにここで二、三線のブランドの列から遊離しています。そのため、どのように道を切り開いて、匹克の差を変化させて成長させて、許志華は一日中考え込む問題になりました。

NBA

2004年の偶然の機会によって、許志華は今の「ピッカーモード」と呼ばれる海外進出を成し遂げました。外国チームを招聘して、明らかに推薦する新しいモデルです。

それは2004年の春、ギリシャの代理店のリードの下で、ピケは非常に低い価格、遊び方でギリシャとウズベキスタンの国家バスケットボールチームのスポーツ装備のサプライヤーになりました。

ピッカーにとって、このようなやり方は実はもっと多いのがしようがない性質です。

この時の李寧、安踏などの国内の運動装備ブランド企業は主要な精力を国内の優秀な選手と試合資源を奪い合うことに置いています。一方で協賛価格の上昇率が高く、もう一つは積み上げた国内推薦によって観衆の審美疲労を引き起こしました。あるブランドと支持試合あるいは選手の関係を混同して当時は非常に一般的なことになりました。

国内のスポーツ資源の代弁の混乱状態はちょうどピケの機会になりました。国外のチームの代弁を探していますので、ピケはすぐに国内のスポーツ機器メーカーの別種となって観衆の注目を集めました。

初めて国を出ると、大成功です。

海外に出て、独特な焦点事件のモデルを探しても許志華の心に根を下ろして発芽し始めました。相次いでヨーロッパバスケットボールのオールスター試合、スタンコービッチ大陸間バスケットボールの優勝カップ、オーストラリア国家チームを支援しました。2005年12月に、ペックはまた姚明が尽力したヒューストンロケットチームに注目しました。

競争相手の追従を招いた後、国内試合と選手資源の追従の教訓を受けて、許志華はホットイベントに対する関心を維持することを意識しました。このような遊撃戦のやり方はやはりだめです。

この時、許志華の次の目標はNBAを支援する——バスケットボールの商業化の最も成功した創造者、NBAのこの独天徳の厚い市場資源を独占します。

「オリンピックと比べて、NBAは国内のホットスポットで大差ない」という許志華さんの無意識の一言に、「現代のマネージャー」記者はびっくりしました。

それに対して、許志華はなるとは思わなかった。

2008オリンピックのパートナーです。

もちろん、許志華さんにこの決心をさせてオリンピックのパートナーを競争しないようにしました。それともNBAと関係がある一連のデータです。許志華さんによると、NBA試合をめぐる一連のマーケティング活動はグループの毎年の販売を80%増加させます。

しかし、NBAとの交渉は確かに時間がかかります。

NBAと一年以上話していますが、彼ら7、8人の副社長に会って、それぞれが私たちの追求と夢を理解してくれるようにしました。

私たちはこの信頼を得ました。」

当初の感じを話して、許志華は今なお感慨に堪えません。

幸いなことに、所詮功夫は心を引かないです。2007年11月、ポッケは最終的に2008 NBAバスケットボールのキャラバンの公式パートナーになりました。

NBAのトップクラスの巡回ファンイベントとして、昨年24都市を訪問し、25000マイルを越えて、380万人のファンが自らNBAの情熱と熱狂を感じました。

これはピッカーにとって，焦点の眼球効果は明らかに過小評価できない。

イラク

NBAの資源を握っていますが、オリンピックを気にしていませんが、心の中では、許志華さんは家の入り口で開かれる千載一遇のオリンピック大会を放棄することはできません。

いいえ、2007年8月10日にピケがいます。

イラクオリンピックチームと戦略提携すると発表しました。

イラクですか？ほとんどの人と同じように、このようなニュースを聞いた最初の感覚は驚きです。

これはアジア南西部に位置し、アラビア半島北東部にある弾丸小国は、民族と宗教の紛争のために砲火と硝煙の包囲にさらされてきました。特にアメリカの出兵後、イラクに対する国際世論の関心はピークに達しました。

現在、イラクの復興と人種衝突に関するニュースは依然として各大手メディアの国際版のトップクラスの席上のお客様となりました。

政治の分野では、イラクは間違いなく人気のある言葉の一つだと言えます。

しかし、スポーツ辞書では、イラクの姿はなかなか見つけられないようです。

長い戦乱の末、イラクは長い間国際スポーツ界を離れました。2004年になって初めてアテネオリンピックに挑戦的な小規模な大会に参加しました。

大多数の人から見れば、このような国際スポーツ界では取るに足らないもので、オリンピックでは何の順位も取れないイラクオリンピックチームがピックに何を持ってきますか？

「はい。

イラク！」このたび、許志華の答えは違った考えを示しています。

イラクであれば、どの分野でも国際メディアの注目の的となる可能性が高いと考えられています。これはニュース的な露出率の高い戦乱復興国家です。

そのため、イラク代表団がどのような成績を取っても、彼らは2008年のオリンピックに毎回現れて国際メディアの注目を集めています。

許志華は「現代のマネージャー」記者に対し、「企業にとってブランドの威信をどう確立するかは、企業の発展にとって重要です。

イラクオリンピックの代表チームに協力して、オリンピックの大家族を充実させる以外に、中国の人文オリンピックの理念を世界に展示することを考えています。最後のポイントは、独特な事件を通じて人文理念を説明し、ブランドの威信を確立することです。

しかし、許志華は同時に『現代のマネージャー』記者にも注意しています。イラクはスポーツにおける潜在力も無視できません。

2007年の終わりのアジアカップで、イラクはオーストラリア、日本、韓国、イラン、サウジアラビアなどの伝統的な強豪を圧倒して優勝しました。アジアと世界のサッカー界を一躍させました。

2008年のオリンピックでイラクのサッカーチームがいい成績を収めたら、必ずそこに行きます。

許志華は冗談めかして言った。

でも、彼がもっと目にしたのはイラクがピッカーに持ってきたブランド価値の向上です。

「ここ数年、最も感銘を受けたのは、グローバルな焦点資源で企業に奉仕することに長じていることです。

ピッカーは最初にNBAを思い付きました。最初にNBAのロケットと提携して、NBAの資源を一番早く利用しました。そのため、最小のコストで最大の収益を得ました。

許志華氏によると、ペックの焦点事件に対する関心はまだ続いている。