小売総経理の革新的なマーケティングストーリー

蒋美蘭（捷希女靴大中国区販売部副社長）

みんなはいつも一つの落とし穴があって、すべてのハイエンドのものは国際化すべきだと思って、国際性を強調して、このように販売するのがやっと良いです。

靴の販売については、多くの業界の操作手段は国際的なデザイナーを探して設計し、スター推薦の広告を通じて靴を販売しています。

そこでAEEは林志玲を探して、達芙妮は劉若英、SHEを探して、思加図は楽基儿を探しました。

しかし、女のスターを探して女の靴を代弁するのは本当に1件が簡単すぎるようで、あまりに簡単な事、1人のきれいな女性を探してきて2枚の美しい写真を撮りにきます。

現在、中国に影響力のあるデザイナーは、自分が先にデザイナーの知名度を鳴らして、このデザイナーが誰かを一般に説明します。

角度を変えて、いいイメージの男性芸能人を探してみてもいいかもしれません。広告の中でこの男性芸能人はしゃがんで女の子のために靴を履くのですが、本質的にはこれは簡単な方法です。

その後、私は蔡康永さんを女靴デザイナーとして探しました。彼はデザイナーとして、代弁者ではなく、彼は本当にそのシリーズの女靴を設計しました。

多くの人がなぜそのようにしたいのかと聞いていますが、なぜ蔡康永さんを選んだのですか？私が見たのは蔡康永さんの影響力です。

以前、Twitterのファン数は100万を超えるとテレビ局になっていると言われていましたが、蔡康永さんは550万人のファンがいます。彼は一回のマイクロブログを送って550万人が見ました。そしてこの影響力はテレビ広告のように瞬く間に消えるのではなく、このページにずっと保存して転送されています。

私は今協力の対象は全部ミニブログのリストからファンが彼の知名度をどれぐらい見ていますか？彼のファンがどれぐらいいるかを見ています。彼はどれぐらいの人がこのブランドの尽力に影響しますか？

蔡康永自身の若いグループへの影響力は非常に驚くべきものである。

また、蔡康永は靴自体が非常に話題になっています。彼は男として女靴をデザインし、同時に才人でもあります。

このことだけで十分です。すべての娯楽メディアが報道を手伝ってくれます。多くの記者が自分から聞きに来ました。なぜ彼に何かいいところがありますか？彼は本当に女性靴を設計していますか？

その結果、蔡康永がデザインした婦人靴の2回の発表会には100を超えるメディアが参加しました。

蔡康永さんはとても人気があります。林志玲さんは着ます。林熙蕾さんも着ます。

ある女性に代弁するのが固定されていない時、効果はかえってとても良くて、多くの圏内の人は主導的に私の宣伝を手伝って、自らマイクロブログを書いて、自発的にこのストーリを言います。

実は、今回の成功は広告費によるものではなく、広報とミニブログの影響力によるもので、ミニブログで連結したマーケティング手段です。

蔡康永だけではなく、550万人のファンがいます。彼を軸にして、蔡康永と関係があるすべてのスターの友達、林熙蕾、謝娜、凱文、范魏琪、李氷など、蔡康永は550万人のファンがいます。

また、お金を払ってスターに代わってもらうと、彼は広告写真を撮って家に帰ります。

これとは違って、スターに設計してもらって、彼はデザイナーです。一緒にブランドと成長して、私と一緒にこのブランドのために努力します。

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需要に応じて「振り回す」マーケティング