ボブリアンギラアーレンド：私たちは中国のアパレル市場をよく見ている

　　ボバリーCEOアンジェラ・アーレンド（Angela Ahrendts）はダイナミックで、メディアのインタビューを受けた時は表情が豊かで、手振りが力強く、彼女はまだ休まずにへんけいこの155年の歴史を持つイギリスブランド。

4月、ロンドンから北京に向かう飛行機の中で、彼女はチーフ・クリエイティブ・オフィサーのクリストファー・ベイリー（Christopher Bailey）とビバリーと中国の巨大なぜいたく品消費者の絆。ペレ氏はボバリー氏を「若い古い会社」と言い、アンジェラ氏は「中国は今、若い古国だ。これは中国市場とボバリーブランドの間の非常に興味深い共通点だ」と述べた。多くの重要な場面に出席したように、彼女はいくつかのウインドブレーカーを身につけていたが、北京は異常に暑く、着る機会がないと冗談めかして文句を言った。

アンジェラが率いるボバリーは、ここ数年成長が強く、現在は英国の富時指数100で60位の会社であり、2年連続で最も優れた非鉱業株である。アンジェラ本人も世界の高級品やファッション界で最も影響力のある人物の一人となり、2009年と2010年に2年連続でフォーブスの世界で最も有力な女性ランキングに登場した。米国インディアナ州の小さな町から来たこの女性は、単身ロンドンに来て、英国の定番ブランドを世界で再生させた。

アンジェラはボバリーの急速な成長の最も重要な原動力がどこから来たのかよく知っている。大中華区は博柏利の世界市場の30%に貢献し、ここ数年で最も急速に成長している地域であるが、マッキンゼー報告書と博柏利自身の調査では、この勢いが続くと判断している。中国の消費者と純正な英国ブランドの間では、「今後5年間、中国の英語を話す人の数は世界の他の国の英語を話す人の数の合計を上回るだろう」という強力なインタフェースが形成されているが、中国の典型的な贅沢品消費者の数は西洋の平均年より15歳も若く、男性よりも多い。

伝統的なぜいたく品をインターネットで再定義し、50歳のアンジェラと39歳のペレがリーダーだ。彼女から見れば、ハイテク、デジタル技術、ソーシャルメディアは「世界中で通用する言語」だ。中国では昨年、4億人の人口がインターネットを利用し、8700万人がインターネットショッピングを行い、ボベルリーブランドの発展と拡張に巨大な空間を提供している。北京では、博柏利の新しい旗艦店の周りに贅沢ブランドが山積みになっているが、彼女は気にしたことがない。「私たちはこれまで自分としか競争してこなかった」

北京耀雷新天地にある博柏利の新旗艦店は、実はペレが構想した博柏利です」小売り劇場」：従業員はiPadを1枚持っていて、店の中には試着鏡のような大きさのタッチパネルもあり、お客様は世界各地のボバリーの新製品、ファッションショー、娯楽活動を自由に探して楽しむことができます。外壁には9 x 5メートルの大型平板LEDテレビ画面が2つ、革新的なデザインを展示するための3 X 5メートルの設置店がある。オープンの盛大な式典は、博柏利の公式サイトや200を超える提携サイトを通じてグローバルに生中継された。博柏利はフェイスブック、Youtube、Twitterなどの世界の主要なソーシャルメディアに数百万人のファンを持ち、新浪微博、愉快001、優酷、豆弁などの中国の主要ソーシャルメディアに進出している。

ペレ氏は、アパレル、店頭ショーウインドー、LEDスクリーン、メディア広告、イベント広告、ロンドン本社の建物からサイトのトップページまで、すべてのデザインと視覚を一手に把握している。ブランドがより鮮明に一致し、追い越すことに成功したメディアと地域の限界です。

北京旗艦店は博柏利が世界で初めてデジタル化コンセプトを打ち出した小売店であり、中国大陸部の全57店、今後数年間で他の43店に展開する博柏利は最速で100店に増加すると発表した。これは、博柏利が世界で2 ~ 3店新規出店するごとに、中国に1店出店する可能性があることを意味している。 {page_break}

昨年、ボブリーは7000万ポンドで香港のKwok Hangホールディングスから中国本土の小売店50店を一挙に買収した。今年上半期には、中国で買収した50店舗だけで、博柏利の平均販売面積は上半期に約12%増加した。今年下半期には、買収済み店舗や新規店舗を含む中国の新規店舗が世界の新規販売面積の約3/5を占めている。アンジェラは、市場の潜在力が大きい中国市場で店舗を買い戻し、デジタルブランドやマーケティングの変革、資本市場の支持を得た。

ボベリーは世界各地で急速に拡大しているが、ブランドはすべての製品設計、デジタルプラットフォームの技術とコンテンツを含むロンドンによって制御されている。市場の戦略を実行するには、現地、さらには具体的な都市の状況によって決まることができます。「バーバリーが世界中に進出して、人々が最も気にしているのは、やはりそれです純粋の英倫の風情があります。」

パーカーはまさに博柏利の永遠の定番であり、DNAである。「どんな場面でも、私たちはパーカーのイメージを強化するだけです。私たちがボブリーであり、私たちの差別化を強化していることを示しています」。バーバリーはソーシャルサイト「塹壕アート」（theartofttrench.com）を作り、世界中の消費者が自由に最初のページにバーバリーのパーカーを着たイメージをアップした。大学生は、新歌手やバンドのためにボーベリーが構築したオンラインパフォーマンスプラットフォームBurberry Acousticにアクセスし、より多くの若者が文化を通じてボーベリーブランドを体験できるようにすることができます。博柏利はまた、カスタマイズされたパーカースタイルのニーズを満たすために、オンラインで注文できるサービスを提供している。

　　「私が中国に来たのは金メダルを取るためだった」

　　あなたたちの印象の中で、中国の消費者の中で博柏利のブランドイメージは何ですか。 

私たちは中国で20年以上も差がありません。人々の印象は伝統、本場、古典的な英倫の風格で、私たちは失いたくありません。同時に、次世代の高級品消費者と市場のためのブランドを作りたいと考えているので、デジタルマーケティングがあります。クリストファーは若く、デジタルブランドについては先見の明があった。私たちは決してコアなブランドイメージを変えることはありませんが、同時に世代の若い消費者をこのブランドに結びつけるように招待します。だからバランスを取る。

　　中国市場は博柏利の未来に何を意味するのか。 

非常に重要で、大中華圏はバーバリー市場の30%を占め、最も急速に成長している。最近発表されたマッキンゼー研究報告書は、この高成長が続くと考えており、この地域は今後4 ~ 5年で世界で最も急速に成長し続ける市場となり、私たちにとっての価値はかなり大きいと考えている。

中国本土は特に重要で、私たちはすでに私たちの投資家に教えて、未来の3 ~ 4年、私たちは中国で100軒の店をオープンして、現在私たちは57軒あります。私たちはここに投資を増やし、デジタルマーケティングを発展させ、上海にオフィスを建てたばかりで、6ヶ月以内に45人のチームを結成しました。