舒朗呉健民を訪問します。中国の服装ブランドの未来は中端市場にあります。

　　ブランドは、すでに中国になりました。服装業界の関心の焦点。

長年のOEMによって、中国の服装業は「世界工場」の盛名の下で絶えず拡大してきましたが、中国の製造コストの上昇に伴って、中国の服装の代行の道はますます苦しくなりました。

注文から東南アジアに移り、南米やアフリカで製造されたものが台頭している。

同時に、人民元の為替レートが高くなり、多くの外国貿易企業を圧倒する「最後の藁」にもなりました。中国のアパレル企業のモデルチェンジが間近です。

内外の困難な発展の現状に直面して、ますます多くの企業が国内市場を取り締まり始めました。ブランドは、多くのアパレル企業の転換を求める重要な一博となっています。ブランドの位置づけは次に大衆企業が直面する問題になります。

　アパレル企業はどのようにブランドを位置づけますか？

これに対して、記者は舒朗会社の会長の呉健民をインタビューしました。アパレル業界ブランドの向きを変える答えを実現します。

　ブランドを作るには腰から歩くべきです。

「高級路線を走りたい企業があるかもしれません。しかし、私の考えでは、未来の企業はブランドをしっかりと作って、腰から歩くべきです。」呉健民から見れば、「腰」から歩く中端ブランドは、中国のアパレル業界の発展の未来を表しています。

　なぜハイエンド路線とローエンド路線では本土の服装の将来性が出ないのですか？

「中国の改革開放は30年以上しか経っていない。だから、ヨーロッパの高級ブランドの百年の歴史伝承に比べて、中国の服装業界のハイエンドシステムはまだ確立されていません。呉健民から見れば、ブランドのハイエンド路線は一挙に成功したわけではなく、歴史文化の蓄積は短期間で他の企業にコピーできるわけではない。

ブランドのローエンド路線について、呉健民は低価格で市場を博するのは未来のアパレル業界の発展傾向に合わないと考えています。同時に、本土ブランドは価格の面で国際ブランドを圧倒する必要があります。

「中国には現在、メテウス・バンウェイ、森馬などの有名な平価販売ブランドがありますが、ギャプ、ユニクロ、H&Mなどの国際ブランドとの戦争で、中国ブランドの低価格戦略はますます難しくなりました。」呉健民氏は記者団に対し、ファストブランドを作る鍵はグローバル化のサプライチェーンとブランドの研究開発速度にある。この2点の競争において、中国企業は優勢を占めていません。

「外国為替規制や関税障壁などの要因で、中国企業は国際産業チェーンの資源統合に困難を重ねている。製品の開発速度と革新力において、中国企業は国際ブランドと比べてまだ大きな差があります。呉健民は言った。

　これに対して、呉健民は、中国の服装ブランドの未来は中端市場。

中端ブランド市場は中国市場の未来の紅海だけでなく、世界市場の未来の紅海でもあります。呉健民は未来の中端ブランドの発展に対してとても楽観的で、中国服装ブランド市場の発展も彼の判断を裏付けるものとなりました。

呉健民氏は記者団に、近年、多くの国際ブランドが中国に進出しているが、この衝撃が最も大きいのはハイエンドとローエンドブランド市場で、中端市場はほとんど影響を受けていないと語った。その原因を追究すると、中端ブランドの位置づけの特徴と関係があります。

「中国だけでなく、欧米などの国際市場において、90%以上の中端服装ブランドのシェアは本土ブランドによって占められているということを知っています。」これに対し、呉健民氏は、中端ブランド市場の苦闘の中で、中国ブランドは天然の優位性を持っていると考えています。地元のブランドは現地の消費市場の状況と異なる地域の消費者の好みをもっと理解しているからです。

しかし、ここ数年、モデルチェンジの中でアパレルブランドが増えてきて、競争が激化している現地市場に直面して、企業はどのように包囲を突破しますか？

　「中国服ブランドのトップは婦人服です」

「中端に位置する中国のアパレルブランドが増えていますが、この市場は非常に大きく、機会も一番多いと思います。」呉健民氏は、中国のブランド市場は服装業界の発展にとって極めて重要であると考えています。

「中端ブランド市場は最も一国の服装業界の発展水準を代表する市場です。また、中端市場の細分化と多様なスタイルのアパレルブランドは、一国の服装の種類を豊富にしています。呉健民は言った。

中国本土の中端ブランド市場の発展は見通しが広いですが、呉健民から見れば、本土の中端ブランド市場の発展レベルはまだまだ足りないです。

「私達の服装業界の中端ブランドはまだ発展しなければなりません。現在、私達の中端ブランドはまだ一般的に製品の近似、革新不足などの問題があります。これに対して、企業は海外ブランドの発展経験を学ぶ必要があります。呉健民は記者に語った。

呉健民から見れば、良い中端ブランドは必ず自分のスタイルを持っています。

「商品には自分のスタイルがあるブランドがいいブランドに違いない」風格化はブランドの発展に重要ですが、呉健民はブランドが自分のスタイルを作り出すのは簡単ではないと思っています。

これに対して、彼は記者に言いました。「中国だけでなく、グローバルブランドの発展から見て、ブランドの創始者がブランドのスタイルを作るのはとても難しいです。」

だから、彼は服装の同質化は今は噂通りの「恐怖」ではないと考えています。欧米などのブランドが健全に発展している市場から見ても、ブランド市場の同質化は数多く存在しています。呉健民は、まさに中端服装ブランド市場全体の傾向と、各ブランドの風格化と革新を加えて、各国の服装市場の発展を絶えず充実させ、豊かにしていると思っています。

中端服装ブランドの未来が市場の鍵を勝ち取るには、呉健民氏はブランドの総合運営能力の勝負によるという。

「未来の中端服装ブランド市場の競争は、各企業の反応速度、サプライチェーン、製品品質及びサービスなどを競い、企業間の総合運営能力を考える大試験である」呉健民は言った。

これに対して、彼は本土の婦人服のブランドが最もこのような突破力を持っていると思っています。

「近年、中国のアパレルブランドの市場は急速に発展しています。その中で、中国の婦人服の発展は特に速いです。女装ブランドが流行に続き、中国のファッション産業の発展を牽引しています」呉健民氏は記者団に語った。これは主に中国の婦人服ブランドの激しい市場化競争によるものだ。

「中国の婦人服市場の激しい競争は、婦人服ブランドが時代と共に発展し、ブランドの革新力を高め、自分と市場の同期性を強化しなければならないことを要求している。消費市場での激しい戦いは、中国の女装の競争力を大いに強めている。これも男装ブランドとは比べ物にならないものです」呉健民から見れば、中国の男装市場の発展はブランドの市場化競争に依存しているのではなく、多くはやはりツール製品の加工、団体購入業務の発展に支えられています。

「だから、未来の中国の服装ブランドのリーダーは必ず婦人服ブランドの中に出てくる」呉健民はたいへん自信を持って記者に語った。

しかし、中国の服装ブランドの将来のルートの発展について、呉健民も心配しています。{pageubreak}

　　最大の市場はまだ中国にあります。

「中国の中端服装ブランドの未来の市場は中国だと思います。」呉健民は服装ブランドの「出て行く」に対して盲目的に楽観的ではないと記者に言いました。世界市場から見ると、99%の中端ブランドは本土市場をターゲットにしています。そして、中端ブランドが本格的に進出できるのも指折りです。

これは主にブランドが“外に出る”ことを実現するためで、良好な製品だけではなくて、また企業が強大な商業の運営能力があって、強大な資金の実力とチームが支えをすることを必要とします。「企業家の能力と背景にも大きな試練がある」呉健民は言った。

これに対して、本土市場に焦点を当てることはブランドの未来の発展にとって極めて重要です。しかし、現在の中国の端末チャネルの発展状況に対して、呉健民は現地ルートをさらに整理し、規範化しなければならないと考えています。

「現在、デパートのバブルが多すぎて、新しいデパートの数も急速に膨張しています。中国の百貨店は発展の上で馬太効果もますます明らかになりました。優勢デパートは大部分の市場シェアを占めていますが、進出の敷居もとても高いです。一方、商業用不動産の拡大が加速しているため、多くの新築デパートでは求人難などの問題があり、経営成績も一般的で、多くが賠償の状態にあります。これに対して、呉健民は、これは未来の百貨店とブランドの協力を強化することを求めて、それによって共同発展を実現しますと思っています。

電気商の急速な台頭に直面して、呉健民は記者に語って、これは主に中国の商業の不動産の急速な発展のためで、多すぎる商業の資源を占有しました。これは専門店などの端末チャネルのリースコストが上昇しており、電気事業者の急速な発展をある程度推進している。

しかし、これは中国の服装ブランドの良性成長にとっていいことではない。

「電気商の急速な発展は、企業が競争戦略で市場競争を進めることを絶えず推し進めており、ブランド企業の発展に大きな衝撃を与えている」これに対し、呉健民氏は、中国の電気商市場には政策規範が必要だと述べました。

「未来の中国服ブランド市場は、きっとオンライン、オフラインなど多くのルートが共存する発展傾向にある」呉健民は言った。