Lululemen：ヨガの専門家

中国では多くの人がお金を貯めてLVかGUCCIのカバンを買いに行きますが、カナダでは、女の子たちは集めたお金でLulemenのズボンを買いに行きます。

カナダの商人デニス・ウィルセンがデザインしたLululemenヨガ服は肌身につけて、快適で排気して、「カナダ第一専門スポーツブランド」と誉められています。

Lulemenは「カナダ第一専門スポーツブランド」と誉められています。北米ではヨガやフィットネスなどの運動服を選ぶ人がいます。

中国では多くの人がお金を貯めてLVかGUCCIのカバンを買いに行きますが、カナダでは、女の子たちは集めたお金でLulemenのズボンを買いに行きます。

_市場研究会社ThinkEquity Partnersのデータによると、Lulemenの「アイアンファン」は92ドルでこのブランドのジャージを買います。

ナイキのジャージは約60ドルで、Under Armmour社の製品も70ドルしかないです。

多くの忠実な“ファン”を持つLululemenは、長年無料のヨガ、プーラティ、SALSAダンス教室を開催し、健康運動の理念と方法を普及させています。

「今の成長が一番早い会社です。」

クレディスイスのシニアアナリスト、ポール・レジャーズ氏は言う。

Lululemenは現在、全世界で86店舗の倉庫保管式店舗を持っています。

今年はアメリカに31店舗を新設し、全店舗を69店舗に増やす計画で、今後数年間で世界の店舗数を300店以上に増やす。

_は地元のヨガの達人_と協力して1998年に、カナダの商人のデニス・ウィルソン（Dennis Wilson）はヨガのクラスに参加しました。

しかし、彼は多くの学生が綿のポリエステルと紡績品を混ぜて作ったスポーツウェアを着ていることを発見しました。

そこで、ウィルソンは黒の女性用ヨガトレーニングパンツを作りました。このズボンは通気性とフィット感があります。

すぐにウィルソンはバンクーバーでLululemenを創立しました。会社は小型設計室、小売店、ヨガ訓練館を開設しました。

始めたばかりの頃、ウィルソンは自ら服のデザイン、製作を担当し、ここでヨガを練習している人のフィードバックをもとに改善しました。

今でも彼は会社のチーフデザイナーを務めています。

_顧客に近いため、会社が設立されて間もないので、バンクーバーの現地で評判がいいです。

すぐに、Lululemenは他の都市に進出し始めました。

「地元のヨガ上級者との連携がLululemenの勝利の鍵です。」

Lulululemen最高経営責任者のクリスティン・戴氏は言う。

クリスティン・戴によると、新しい都市に進出する前に、Lululemenは現地のヨガコーチや他のフィットネスコースのコーチと接触します。

Lululemenはこれらのコーチに1年間の無料衣装を提供します。後者はLululemenの「イメージ大使」を担当します。彼らは学生の前でLululemenの服を着ているだけでなく、会社に設計に関するフィードバックを提供します。

また、彼らはLululemenを代理販売して、購入者に一定の賞品を与えることができます。例えば無料のヨガコースを提供して、これらの活動は全部Lulemenから協賛を提供しています。場所は普通のロフトやアパートの中にあります。

「レーザーのように正確にヨガ服姿の細分市場にサービスする」ということは、Lulemenに手厚い見返りをもたらしました。

2007年、会社の売上高は85%上昇し、2.75億ドルに達しました。利益は300%上昇し、3100万ドルです。

下からの声を聞きながら、昨年6月4日、クリスチャンが正式に会社のCEOを務めた。

彼女は自分で各店舗を訪問することが好きで、現場の従業員から多くの有益な情報を得ました。

普段の朝食会で、部下の社員に「過去60日間で一番馬鹿なことは何ですか？」

「『底辺からの声を聞く』はLululemenの文化の中で最も重要な部分です。」

クリスチャンは紹介しました。

バンクーバーでは普通の日曜日に、クリスチャンが足をばたばたと試着室でズボンの裾を折ってくれました。

Lululemenでは、これはありふれた業務の流れです。

トップの管理職、財務会計からデザインチームまで、会社の従業員は毎月少なくとも8時間は店舗で働かなければなりません。

小売企業にとっては、この規定は並大抵ではない。

これは従業員を顧客に近づけるための措置であり、これらの顧客は日増しに拡大しているヨガ族である。

_Lululemenに参加する前に、クリスチャンはスターバックスアジア太平洋地域のディレクターです。

スターバックスはLululemenの模範であり、同時に前車の鑑も提供しています。

クリスティンは「スターバックスでは、本場のイタリアエスプレッソを早く放棄するべきではない」と話しています。

スターバックスのCEO、ハワード・シュルツ氏は1986年にクリスティンを会社に招聘してアシスタントを務めた。

記帳から人的資源管理まで、彼女はすべてのことを適切に処理しました。

自叙伝の中で、ホワード・シュルツはクリスチャンの早期の考えを肯定しました。それはこのコーヒーチェーンの喫茶店が「姉妹のように、それぞれが自分の独特な外観を持っていますが、明らかに同じ家族の烙印を持っています。」

挑戦に直面しているクリスチャンはとても親切で友好的ですが、会社が成長しつつ消費者の信頼を高めるにはどうすればいいかを率直に認めています。これは彼女にとって大きな挑戦です。

前、Lulemenは一難を逃れたことがあります。

2007年11月、「ニューヨークタイムズ」の報道によると、Lululemenは消費者に服の布地の成分を正直に教えていません。この布地には海藻が含まれています。運動の時に肌の水分を保つのが目的です。

Lululemenによると、第三者のテストでは、服に海藻誘導体が含まれていることが確認されましたが、会社はこの成分を製品のラベルから削除しました。

在庫問題はLulemenの利潤率に影響を及ぼしています。会社は余分な費用を払って、品切れの商品を店舗に空輸しなければなりません。

分析者は、Lululemen沿海の店舗の中の小さいサイズの服はよく品切れしていますが、中西部の店舗ではいつも大きなサイズの服が品切れしています。

クリスティンは、同社は新しい在庫管理システムを採用しており、100万ドルを投資して直接販売サイトを構築すると述べた。

クリスチャンは非常にはっきりしています。景気後退で他の小売業者が悲鳴をあげている今、彼女は間違いを修正するために一縷の呼吸をする機会があります。

もっと多くの服装の投資情報を注文して、これを注文して_責任編集者に入ります。王暁楠