良品計画は日一日とふらふらしていますが、誰が本当にそれに対抗できますか？

かつて大好きだった良品計画も、もう往年の人気はない。

「原罪」の盗作を免れがたい小売ブランド名の独創品が、IPOを画策している。

良品計画は称賛されるブランドが多いが、2017年からは中国市場でよろめき始めている。

良品計画とは対照的に、「当たり屋」ブランド、何度も侵害に関わる有名な逸品で、人気のある故宮博物院や外国の古典IPディズニー、ハローキティなどとの協力で急速に市場を分割している。

良品計画が最終的に神壇に降りたのはどれぐらいの信憑性があるかは分かりませんが、名品は何とか超えていくと見られています。

盗作者

中国の消費力は非常に強いので、簡単ではないが、多くの外資ブランドは中国市場に足を止めたいと思っています。

2005年、ユニクロと良品計画は一緒に中国市場に進出しました。ユニクロと違って、良品計画が来た最初の年は文芸青年たちに歓迎され、見事なスタートを切った。

2016年までに、中国の店舗は200店を超え、売上高は3075円に達し、その商品の質感とシンプルな雰囲気のデザインスタイルが多くの消費者に支持されています。

面白いことに、この名門盗師の国内小売企業は数え切れないほど多く、後続の模造者も続々と現れています。例えば、有名な優良品、網易厳選のたぐいです。これらの模造者は製品と包装の上で直接に良品計画を標的にして、直接的に価格性能比から消費者を区別します。

なかなか効果がある。

たとえば先日、公募（IPO）の名を発表した。Logoはユニクロのパクリで、製品は直接に良品計画をパクりました。この二つの日本から来たブランドは一つも逃さずに複製された運命にあります。

信頼できるニュースによると、名創優品は初めての募金で約10億ドルを調達し、香港やアメリカで今回の大規模な公募を行う予定で、時間はまだ決まっていません。

このように無印良片の経営モデルや商品スタイルを人目をはばからずコピーした「山寨」のお店は、多くの人がまだそれを見ていない現在、なんと上場を企てているのです。葉国富の流量商売は意外にも「大看板に近い」道で着実に進んでいますか？

創立以来、名創優品は低コスト、低利益、低価格の「三低」戦略でローエンド生活百貨を販売しています。簡単に言えば、人気のある商品を作って、人の多いところで安く売っています。

日本の小売業の神話が中国市場で中国の弟子に押しつぶされるかどうかは分かりませんが、これらの中国の模造者は高い勢いでこの神話を追いつき追い越しているようです。

　　新しい道を切り開く

まず中国市場において、オフライン小売を開拓したのは良品計画です。しかし、電商の急速な発展に伴って、急速に拡大して小売業の発展を圧迫しました。

でも名創の逸品はできました。

このような劣悪な環境の中で、業界関係者に最初に笑われた「十円ショップ」は次第に自分のスタイルを発展させてきました。

低コスト、低利益、低定価はその市場占有率を大いに高めると言わざるを得ません。優良品という名のサプライチェーン体系は企業全体の販売過程にとって核心的な役割を果たします。

一方、従来の「十円ショップ」とは違って、名創優品が歩くルートは消費格下げの実体チェーンであり、彼はトラフィックの多い駅や駅の近くに店舗を置いたり、ローエンドコミュニティや学校の周辺に店舗を置くなどの消費能力が遅れている地域ではなく、店舗を全部人の流れの大きい繁華街に展開することを選択しています。

この「配置」はこれらの店舗に金儲けとブランドマーケティングの二足歩行を実現させ、二、四線都市の商業複合体においても、世界的に有名な快消店「隣近所の人になる」という名の創造品をよく見ることができます。

このように、「山寨版良品計画」は大きく拡大していますが、「品質生活」をメインにしている真良品計画は、「囲い」から脱却するために、簡単に乱暴に直接値下げして、かえって立場が悪くなりました。

同時に、名産品は消費者に与える「十円ショップ」のイメージを変えていく。

故宮と連名で多くの種類の商品を開発して、また漫威の百余り国家の公式IPの授権を獲得して、イメージはだんだん高くなって、価格は依然として“高い価格性能比”を持っています。

また、名創优品の主力モデルは「代理＋加盟」であり、このモデルは急速にルートを占拠しながら、資金の流れをあまり占用しない。

名門のやからの中には、名創優品は清流のようです。自分のビジネス戦略とマーケティングの宣伝手段はとても優れています。

資本との連携から初めて株式公開まで、名創優品はこの勢いを借りて世界の小売大手の位置に近づきたいようです。

しかし、手を握らなければならない。世界はともかく、国内の小売トップの地位を衝くのは容易ではない。

なぜなら、名創優品のビジネスモデルはすでに固定されていますので、現段階の営業規模では名創優品が全世界で多くのラインを下店する目標を達成するのは難しいです。

名創優品盗師良品計画が、師匠が歩く業態発展路線とは違っていることが分かります。

名創優品は引き続き「三低」戦略を実施し、主力は消費等級の販売特色を下げてより多くのシェアを獲得させますが、新たな問題を暴露しました。市場シェアが拡大しても、名創優品がやっていることは依然として簡単で、平易で、良品計画と競争する等級がありません。

だから、名創優品の次の発展は消費者の粘りをコントロールすることに目を向けるべきであり、消費者に優秀品という名を日常用品のローエンド消費のラベルと見なさせるよう努力するべきである。

結局、消費がエスカレートした後、中国の消費者はブランド、品質と価格の中でより良い選択を見つけます。将来は電気商業の発展に伴って、消費者はラインの下で買う需要に対して、体験と生活方式にもっと傾いています。

　　市場を活写する

中国市場は複雑で変化が多いです。

消費断層を補う最善の方法は、消費アップグレードを行い、より良い商品を取り出し、成長のエネルギーを蓄積することによって、今後の小売市場の攻勢勝利のために、より多くの自信を得ることである。

優れた商品を作る小売店のように、安い価格と新鮮なデザインで、消費者がオンラインで直接買うようになります。これも将来のオフライン小売の発展傾向です。

しかし、単一の「持ってきた主義」は企業を絶景に追い込み、同業者の長所を吸収し、市場の動態変化に応じて自己経営方針とモデルを調整し、国内政策と変化に合った正確な調整をすることこそが国内市場における第一の椅子に座る鍵である。

名の優れたブランドと良品計画を比較して、前者は経営方針と宣伝手段の反応がいいですが、業界関係者によく見られない劣勢があります。「薄利多売」のモデルは、開店が十分で、消費者の購買頻度が十分に高いことを前提にしています。

後者は、企業文化の背景にわが国の政策変更が加わっているため、わが国の消費者の心理変化の傾向を捉えられず、結局は弱気の姿勢で終わりに向かった。

業界関係者によると、名創優品をはじめとする国内の複数の「小品」企業は、多くの小商品が耐薬品で、複数回の購買率が低いため、短期間での大規模な開店は、運営コストを上げ、資金に大きな試練を与えているという。

また、小売の鍵はどのように消費需要を創造し続けるかであり、需要は小売業の推進者であるという意見もあります。需要の不振に対応していないと、どのような形での小売業も市場の滔々とした流れに埋没します。

これらの非難を浴びている問題は有名な優良品を作るなど、多くの「小品」小売企業がより高い方向に発展していることを認めざるを得ない。

彼らにとって、未来の数年間はチャンスとリスクが共存しています。

面白いことに、現在有名な優秀品はまだ多くの「盗作」の紛争に直面しています。

これまでの報道によると、かつてのブランド代理店である広東省保揚投資管理有限公司が関与していた65の法律訴訟は、外観設計特許権侵害紛争が40%を占め、商標権侵害紛争が6%を占め、作品情報ネットワーク伝播権侵害紛争が54%を占めた。

このように見ると、有名な優良品の上場の道は、まだかなり長い時間が必要です。これもなぜ多くの業界関係者が名品を作ることをあまり期待していないのか、そして名品に「解熱針」を与え続けています。

これまでやってきたファストファッションの巨匠たちは、総崩れになってしまいました。

「名創優品は金融プレイヤーのゲームで、開店数の急増はかえって加盟コストが高くなり、加盟企業が赤字で倒産し、国内の拡大速度が激減する多重経営リスクを露呈している。

実際には、有名ブランドの多くの加盟業者は、『開業3月の流水が落ち込んで、開業2年で赤字になった』という悪循環から逃れることができないのです。NOMEホーム創始者の陳浩さんはこう言いました。

良品計画に対抗できる企業は必ず存在します。いわゆる「江山代に人材が出た」という良品計画の神話は複製できません。しかし、その業績は誰かが超えられます。誰がこの紅海戦争の最終的な勝者になりますか？