スキャッチはなぜ三四線都市を重点的に配置したのか。

米国のスポーツブランド、スケチャーズ（SKECHERS）と上海舞踊メーカーのCASTERはこのほど、2019 B.I.S&SKECHERS WORLD WARSストリートダンスコンテストを正式にスタートさせたと発表した。中国商報の記者によると、近年、スカッチ氏は娯楽番組やストリートダンスコンテストの協賛などを通じて中国の若者消費市場に進出している。スケジアジア太平洋地域の陳偉利CEOは、スケジは将来、中国の3、4線都市を重点的に配置すると述べた。

　　中国の若年消費市場に参入

中国はスケジが最も重要な戦略市場の一つであり、2017年には成都にブランド旗艦店をオープンし、敷地面積は1300平方メートルに達した。

昨年、スカッチは瀋陽にも3000平方メートル近くの超大型店をオープンし、現在のアジア最大の旗艦店となった。現在、中国には8つの超大型店が定住している。「スキャッチは絶えず中国に立脚し、中国に溶け込んでいる」と陳偉利氏はこれまでメディアのインタビューに答えた。

陳偉利氏によると、中国の若い消費者は購買力が強く、スポーツ・レジャー衣料への需要が旺盛で、若い消費市場を占領するために、スケジ氏は娯楽番組やストリートダンスコンテストなどの協賛を通じて宣伝している。

スキャッチ氏とCASTERは2014年にすでにパートナーシップを結んでいるという。ストリートダンス大会を支援するほか、スキャッチは毎年中国の複数の都市で大規模な着地ストリートダンスイベントを開催している。昨年4月から、スカッチストリートダンス学院は北京駅を出発し、瀋陽、広西、広東、河南、新疆、江蘇、山東などに続々と向かっている。

ストリートダンスコンテストのほか、スケジは青年団訓番組「創造キャンプ2019」「団の名で」「アイドル練習生」などの娯楽番組にも協賛している。スケジ広報部の担当者は中国商報記者に、番組の選択において、会社は青春の元気と活力に満ちた番組を選ぶことを好む、このような番組は、スケジが主張するトレンドのブランド訴求に合致している。

スケジ中国市場・店舗発展部の張睿妍副総裁は、若者は新鮮なものを試したいが、忠誠度は低いと述べた。スケジは青年文化を深く耕し、若者の考えを理解し、正しい方法を選んでこそ隔たりを解消し、若者とさらに対話することができる。

　　三四線都市を配置する

注目すべきは、スカッチ氏は2007年に中国市場に進出して以来、アディダスとナイキの戦略である一二線都市の中核商業地を占拠して出店するのではなく、三四線都市に超大型店を出店することを選んだことだ。

陳偉利氏によると、今年のスカッチ中国の中核業務は市場の沈下であり、スーパー大店はまさに重要な着地媒体の一つだという。

浙江省金華市金東区李漁東路万達広場の1階に位置し、敷地面積は2200平方メートルに達する。地元の人にとって、金東区は市内で最も発展潜在力のある開発区の一つであり、万達広場はこの地域のランドマーク的な建物に属している。このように、このスカッチスーパーストアが放射しようとしているのは、新城区全体、ひいては金華市全体のユーザーであることがわかります。

三四線都市には大きな発展空間があることは否めない。2014年の「国家新型都市化計画（2014-2020年）」が提出した発展目標によると、2020年までに我が国の常住人口の都市化率は60%前後に達する見込みだ。都市化建設の推進に伴い、百貨店、ショッピングセンターなどの主要なオフライン衣料品小売ルートの三四線都市での拡張は、スキャッチを含む国際ブランドの三四線都市での急速な沈下と発展を牽引した。

しかし、記者によると、我が国の三四線都市の競争圧力は侮れない。一二線都市の店舗数が飽和した後、ナイキやアディダスなどの国際スポーツブランドの店舗も次第に他の都市に沈み、国内スポーツブランドのアンタン、ステップ、361°なども徐々に拡大している。

中国服装協会のある専門家は、中国商報の記者に対し、服装企業にとって、一二線都市は家賃と人件費が高いため企業の圧力が大きいと述べた。三四線都市の若い消費者は消費能力が強く、ブランドが製品の販売量を高めるのに有利であるが、他のスポーツブランドのマーケティング上の異なる戦略にも注意しなければならない。コースはますます混雑し、差別化競争はますます難しくなるだろう。また、現在ではスポーツカジュアルウェアとファッションの結合がますます緊密になっており、いかに若い消費者がブランドへの忠誠度を維持し続けるかも企業が考えるべき問題である。