중소기업은 어떻게 고효율적인 마케팅 팀을 구성합니까?

많은 우수한 제품이 사실 처음부터 ‘명문 ’이 아닌 반면 중소기업의 ‘원창 ’이 많지만, 무시할 수 없는 사실은 ‘원창자 ’의 가장 큰 이익이 아닌 ‘수상자 ’가 왜?

한 주요 원인은 중소기업이 좋은 제품을 개발할 수 있지만, 이 제품을 최대한 넓혀야 하며 최대화된 시장을 덮는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 그중 마케팅 From EMKT.com.cn 팀 요소로 가장 근본적이고 핵심적인 원인, 좋은 제품은 반드시 우수한 제품을 통과해야 한다.

선발 경로.

인재 선발 경로, 팀 구성원.

1.

2.'벽구석 파기 '

비록 우리가 거듭 제창하고, 인재는 결국 기업이 스스로 양성해야 하지만, 중소기업에 대해 어떤 특정 단계에서, 예를 들면, 시장 대규모 확장, 판매 구역이 급격히 확대되고, 노시장의 재가동은 확실히 인재를 양성하지 못한 상황에서, 우리는 "벽을 파야 한다"는 방식을 고려해 인재 부족의 수요를 충족시켜야 한다.

이런'인재 구매'의 방식은 폐단이지만, 예를 들면 충성도가 높지 않고, 원가, 문화 충돌 등을 증가시키지만, 그것도 자신의 장점이 있다. 예를 들면, 빠르고 날래고, 가져와, 배양의 원가를 낮췄다.

여기에 몇 시 강조: 1, 일선 브랜드 기업에서 고층을 파고, 2, 3선 브랜드 기업에서 중층이나 기층을 파야 한다.

상대적으로 일선 브랜드 기업이 나오는 관리자, 시야는 비교적 넓고, 종종 ‘정규군 ’이다. 규범, 행위 규범, 시장 규범, 시장규범, 학습, 예를 들면 대기업의 마케팅 관리, 시장 전략, 보고서 도구 등은 ‘나 ’로 변경할 수 있지만, 반드시 주의해야 한다. ‘가져와 ’는 ‘그대로 ’가 아니라 ‘그대로 ’가 아니다 ’가 아니라, 절대 소화불량을 초래할 수 없다. 반드시 기업의 실제 상황을 결합하여 활용할 수 있다.

반면 자기와 가까운 이삼선 기업에서 중층을 파거나 기층은 일선 조작자들이기 때문에, 그들의 적응성이 더 강하기 때문이다. 브랜드 접근, 시장 접근, 일선 브랜드의 직접적으로 시장을 조작하는 경우 ‘수토불복 ’, 눈높이가 높고 부실함 ’이 나타난다. 대기업이 시스템과 함께 자원을 뒷받침하기 때문에, 그들은 모델로 시장에 가깝기 때문에 중소기업은 왕왕 갖추지 못한다.

둘째는 “ 집단 공수 ” 에 신중하게 대처하는 것이다.

중소기업은 ‘ 벽을 파는 ’ 방식을 채택할 때, 스스로 원칙과 척도로 통제할 수 있어야 한다.

적지 않은 중소기업들은 자신의 실력과 관리 능력을 돌보지 않고 단체의 집단 공복을 허용하여 결국 이 ‘공수병 ’은 흔히 ‘납치 ’ 기업에 만족하지 않고 ‘집단 출출 ’을 일으켜 기업에 치명적인 위협을 끼치고 팀과 시장에 대한 불가사의 재난을 가져올 수 있기 때문에 신중하게 대해야 한다.

3. 지인 소개.

이런 방식의 가장 큰 장점은 지인들이 소개하는 것이기 때문에 ‘자신은 자신을 놀리지 않는다 ’고 신뢰하고, 인재 위험성이 작지만, 그 결함은 부적절한 인선을 도입하면 청퇴하기 어렵다는 것이다. 지인들이 소개하는 것이기 때문에 단번에 이 사람을 사퇴하는 것은 노지인들까지 죄로, 그 대가가 왕래하는 경우가 많다. 때때로 새로운 노인과 함께 퇴직하는 현상이 나타날 수 있다는 것이다. 이것이 바로 우리가 늘 말하는 ‘신신신신신신신신신신신신에게 어렵게 만든다 ’는 것이다.

사실 이런 상황을 피하려면 지인과 당사자 전 의사소통을 하고 도입한 후 반드시 기업의 규제에 따라 고과 합격하지 않고 기업의 인사 관리 제도에 따라 정상적으로 처리해야 한다. 이런 ‘먼저 소인 후 군자 ’는 방식을 남겨 기업에게 퇴로를 남기고 소개된 인원도 ‘일깨워 ’를 소개하는 방식으로 진정한 ‘공승 ’에 이르게 된다.

중소기업은 어떤 진입채널을 종합적으로 채택해야 하고, 모든 것은 기업의 실제를 결합하는 것이 가장 좋은 것이고, 기계와 고정된 것을 차단해야 한다.

선발 기준.

일부 중소기업의 마케팅팀은 양초불합니다만 소질이 다르기 때문에 기업과 상응하는 선발 기준이 부족한 가운데 중소기업들에게는 팀원들이 뽑을 수 있는'하드 조건'이 많다.

1. 품성.

중국 전통 유가 문화는 ‘ 인, 의의, 예의, 지, 편지 ’ 를 중시하고, 개인의 품성이 높고 낮은 기준으로 평가한다.

구체적으로 기업 마케팅 요원들의 선발, 필자는 인애의 마음이 있는지, 기업, 고객, 동료, 가족에 대한 인애의 마음을 알 수 없고, 감사를 모르며, 세계 500대 기업을 모두 감사, 채용의 기준으로, 채용할 줄 모르며, 다른 사람을 사랑하지 못하는 사람은 훌륭한 직원이 되지 않을 것이다.

의는 여기에서 주로 정직하고 의리를 가리킨다.

부동락에 맞지 않고, 의리 방면에서 의자 (君子) 를 앞세우고, 돈을 좋아하고, 돈을 얻는 것이 옳지 않다는 것을 독촉하지 않고, 부정한 재산을 벌려는 것이 아니다.

예절, 예의, 예의, 예의, 예의 바르고 겸손하고 예의 바르고 예의 바르고, 사람들의 환영을 받는 사람이 되어야, 상품이 환영받을 수 있다.

지혜, 지혜, 지혜로 사람을 복용하고, 지모로 시장을 취하고, 기세를 꺾지 않는다.

신용이 있다.

군자 일언은 중천금이다.

말한 것은 반드시 해내야 한다.

기업의 주고관으로서 ‘눈썰미 ’ 등을 통해 일부 측면에서 한 직원에게 가장 큰 이해를 해 취사를 결정할 수 있다.

2. 태도.

태도는 한 사람의 가치 취향이나 뜻으로, 한 팀에서 4인형: 인재: 마음이 좋고 능력이 약하며, 예를 들면 갓 졸업한 학생, 다른 부서가 직장을 옮기는 사람들이 적극적으로 일하지만, 종종 실천력이 떨어져서 이런 것이 재료의 구성원, 기업 주관원들은 사용해야 한다.

사람 맞혀: 마음이 나빠서 능력이 비교적 강하다.

흔히 여러 해 동안의 업무를 일컫는 ‘ 능글맞다 ’ 는 일부 사람들은 흔히 높고, 심지어는 재능을 믿고, 누구보다도 자기보다 못하며, 반병의 덜컹덜컹 하는 그런 것을 가리킨다. 전형적인 ‘알아맞출 수 없다 ’고 말하지만, 그는 자질구레하고, 고도가 부족하다니, 그가 말을 할 수 있다. 그는 침방울이 튀어나와 행동에 있어서의 나태성을 가지고 있는 ‘반정찰력 ’이 강하고, 이 부분에 대해 감독과 심사 사용해야 한다.

인재: 마음씨가 좋고 능력이 강하다.

모든 일이 가장 앞서고 용감하게 도전하고 모색과 총결을 잘하고, 지역과 팀을 위해 최대화된 이익과 가치를 얻을 수 있다. 이러한 멤버들은 반드시 중용해야 하며, 그들에게 더 많은 관심과 직권을 준다.

인재: 마음이 좋지 않다. 능력이 강하지 않다. 기업은 복지원이 아니라 팀과 기업의 발전에 무익한 인재에 대해 단호히 탈락해 마케팅 팀의 양성 및 선진성을 유지해야 한다.

{page ubreak}

3 、능력.

기업은 이윤으로 생존과 발전을 획득해야 하고 한 기업 조직에서 마케팅 부문을 제외하고는 모두 원가라고 해야 한다.

그래서 많은 기업들이 마케팅을 선두로 하는 구호를 제기하고, 심지어 ‘전원 마케팅 ’을 한 기업에서 중소기업의 중요성을 설명하고 있다.

이를 감안하면 기업은 능력이 강한 인원을 선발하고 팀을 충실하고 다른 능력에 따라 사용해야 한다.

예를 들면, 성격이 밝고, 소통, 개척 능력이 강한 사람을, 시장 개발, 고객 협상을 할 수 있으며, 아이디어가 많고, 글쓰기 능력이 강한 것은, 시장 또는 기획 부문에 방치해, 성실하고 세부, 원칙성을 추구하며, 그들을 판매 관리 부서나 객복 부문에 배치할 수 있다.

사실 주관으로서 핵심적인 일은 인선임으로 적합한 사람을 놓아 적합한 직위에 놓아야 그들의 능력에 따라 일을 할 수 있다. 당연한 ‘짝수보 ’가 아니라 팀원들은 그 재능을 다하여 합류의 전제에서 최대한 발휘할 수 있다.

4, 경력.

다른 부서나 일자리가 마케팅요원으로 바뀌는 이 부분에 대해 기업 주관원들은 한 가지 문제를 주의해야 한다. 그것은 경력도 관용할 수 없는 문제이다.

필자는 강의 중 많은 기업과 접촉을 하고 많은 기업을 포함해, 많은 기업의 영업 인원 출신이 다양하고 마케팅 과학 출신도 있고, 마케팅 전문은 아니지만, 기업이 되면 마케팅을 하고, 일부는 중도출가했고, 예를 들면, 생산 직위, 질검 부서, 인력, 심지어 기업의 보안을 고려해 주동적이거나 마케팅 대군에 가입할 수 있게 되었다.

비록 이전 일자리에 경험을 쌓았지만 일정경력 을 전행에 마마마마부문에 전행되었지만, 그들은 오히려 ‘아무것도 알 알 없다 ’라는 것을 무시하지 말고 마마마마마마마마업무를 얕보지 마라, 모든 사람이 잘 할 수 있는 것은 아니아니아니다. 따라서 한 마마마요요인원이 합격되었는지, 많은 시간에 그들의 이력 ‘ 귀영 ’을 개선하는데, 모든 것을 제제제제로 로, 원래의 경험이나 방법을 버리고, 심지어 일부 노마요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요로, 일부 노마요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요우수한 판매 실적을 더욱 잘 창조하다.

5, 학력.

중국에서는 이미 고등 교육 체제 측면에서 많은 노력을 기울였지만, 뚜렷한 모순은 고교가 키우는 이른바, 많은 것은 탁월한 탁상공론과 학력, 무능력, 도입 후, 더 많은 것은 꽃병, 보기 좋지만 쓸모가 없다.

이에 따라 중소기업, 인재 선발은 ‘학력 이거 ’를 하지 마라. 툭하면 ‘대학원, 본과, 전문학력 ’이다. 실조능력에 강한 마케팅을 요구하면 학력은 충분하고, 학력은 충분하고, 중학교, 고등학교를 졸업할 수 있지만, 업적이 우수하고, 학벌이 낮고, 학력은 남지 않으므로, 중소기업에 대한 학력은 기업 규모, 실력, 실력, 실력 흡인력을 끌어들이고, 현실적으로 ‘장면 ’에 빠지지 않도록 유심주의 괴권에 빠지게 한다.

인재 선발 표준 면에서 필자의 관점은 태도보다 높고 태도는 능력보다 높고 능력은 학력보다 높다는 것이다.

인품이 망가지고 능력이 강한 인선을 임용하면 기업에 시한 폭탄을 설치할 수도 있다. 기업에 또는 어두운 파괴력을 가져다 줄 수도 있다.

능력 이 아무리 강하면 직원들 의 업무 의욕이 나빠도 마케팅 팀 이 전체적 합력을 발휘할 수 없기 때문에 태도가 능력보다 크다.

마케팅 인원에 대해서는 학력은 최종 선발기준으로, 중국에서는'고분저능 '현상이 너무 많기 때문에, 유덕만이 일거에 불과하고, 한 마케팅 팀만이 정기를 유지하고 건강한 발전을 할 수 있다.

방향을 선발하다.

마케팅 작업은 많은 사람들이 상상하는 로맨틱하고 재미있다. 마음대로 월급을 받을 수 있는 것이 아니다. 그것은 일정한 소질과 조건을 갖추어야 한다. 예를 들면 마케팅 업무를 좋아하고 견디기 힘든 노동과 친화력, 유연하고 창조성 등이 필요하다.

구체적으로 우리는 다음 몇 가지 방면에서 이야기할 수 있다.

1. 마케팅 사업에 뜻을 두다.

취미는 가장 좋은 선생님이다. 마케팅을 잘 하는 사람에겐 자신의 성장을 촉진시키는 ‘촉화기 ’이다. 어떤 어려움과 거부에 직면할 때 의기소침하지 않고, 주저하지 않고 점점 기업으로 성장하는 우수 마케팅 인재로 성장할 수 있다.

마케팅에 대한 열정이 3분 밖에 없는 사람에 대해서는 더 많은 업무에 대한 책임을 쉽게 부여하지 마라.

2, 농촌의 우대.

여기에 필자는 편견이 조금도 없고, 다년간의 실천에 따라 도시 출신의 마케팅 요원을 발견하고, 역경 때의 인내력, 그 집착도, 유연성, 농촌 출신에 비해 낮은 편이기 때문에, 자원이 부족한 중소기업에 따르면 시장이 개척이나 빠른 성장, 일부 농촌 출신의 마케팅 인원을 선택하는 것은 충성도가 높고, 응집력이 강하고, 기업에 대한 기대치가 상대적으로 낮고 팀관리에 편리하다.

3, 일정한 여성 비율을 유지하다.

여성 마케팅 요원들은 장기 출장, 취약, 심리적 부담 등 약점도 있지만 여성 역시 여성의 독특한 매력: 예를 들면 친화력이 강하고, 고객은 남성의 마케팅에 대한 방비 심리가 여성보다 훨씬 높은 ‘동리적 마음 ’을 가지고 있기 때문에 일부 여성 마케팅 인원의 실적이 두드러진다. 물론 세척, 화장품 업계에 비해 여성이 남성보다 높았다.

한편 한 그룹에 대해 일정한 여성 비율을 유지하는 것은 팀원들의 자각과 자율, 자율적인 성장에 도움이 된다.

4 、젊은것은 연장보다 낫다.

마케팅은 사실 ‘ 청춘밥 ’ 을 먹는 것이다.

나이가 들어 마케팅을 할 수 없다는 것이 아니라, 나이가 들면서 운영시장이 점점 보수적이고, 점점 안정되고, 변화를 생각하지 않고, 한 그룹의'온수속의 개구리'가 많아지면서, 이 팀은 가장 소중한 창의정신, 사기, 기운 등을 잃고 중소기업에 비해 더 중요한 것이 아닐까?

“ 물의 질환을 격려하고, 표석자에게는 세도 있다. ”

사기 없는 팀, 몰락으로 향할 운명이다.

5, 뛰어난 분야 인재.

최근 몇 년 동안 필자는 ‘ 마케팅 ’ 이라는 개념을 제기하고, 업계를 넘어야 더 혁신적인 기회가 있을 것이라고 생각했다.

한 업계가 일정한 단계로 발전할 때, 그것은 병목과 천장, 이때, 그 중 인사들이 파격적인 생각을 갖기 어렵기 때문에, 업계를 뛰어넘는 인재 가맹을 도입하고, 다른 업종의 일부 좋은 방법을 배울 때, 이곡동업의 묘함을 느낄 수 있고, 팀 전체의 차이성을 충만하고 혁신의 의식을 불러일으킨다.

선발할 때만 기업이 단시적 시각을 버려야 유심의 자아 함정에 빠지는 것을 피하고 기업 핵심 경쟁력의 성장을 촉진시켜 기업 기업장청을 지속적으로 발전시킬 수 있다.

승진 방식.

잠재적 인 마케팅 팀 을 구성 했 다. 만리장정 이 첫 걸음 을 보 였 다. 이어 팀 의 건강 성장 과 성장 과 성장 과 성숙 한 시련 이 중요 하 고 다음 세 가지 방식 으로 팀 이 순조롭게 발전 했 다.

1. 가게.

마케팅 작업은 종합 소양과 기능이 비교적 높은 직업을 요구하는 것이며, 눈치, 좀 더 강해서 어떤 사람을 만나 무슨 말을 하면 어떤 산에서 어떤 노래를 불러야 가장 기본적인 요구, 어떻게 해야 더 잘 달성할 수 있을까?

한 방법 은 매매 마케팅 에 종사하고 싶은 사람 을 먼저 따라 포장 을 수행 하 고, 노무원 을 따라 포장 을 하 고, 그들 에게 익숙 한 기본 프로세스 를 넓 을 때 소통 기교 를 키울 수 있 고 '상급 청당, 밑 의 주방 을 양성 할 수 있 는 능력 을 일선 시장 에서 가장 빨리 역할 을 담당 할 수 있 는 책임 이다.

2, 교육: 이것은 직원들을 남길 수 있고, 성장공간을 제공하고, 그 발전장애를 제거하고, 마케팅 인원을 보통에서 우수한 법보, 뛰어난 법보, 교육을 통해, 기업문화를 통일할 수 있고, 하나의 기능을 발휘할 수 있고, 모든 사람의 능력을 발휘할 수 있으며, 성취업도 이루어지게 된다.

기업은 내부 훈련사 제도를 세우고 외부에서 전문가 교육을 도입하는 방식을 통해 서로 보완해 전력이 강한 늑대 마케팅 팀을 만들 수 있다.

탑하시하시기 삼총사는 마케팅 팀과 판매상 팀을 위해 7일간의 훈련을 요청해 7일간의 시스템화된 훈련을 통해 자신의 위치를 명확히 찾아내고 자신의 능력을 단판과 방향을 높여 제공하는 방법과 기술과 도구를 통해 시장으로 활용해 기업의 안정성을 높였다.

3, 지도하다.

중소기업에 대해서는 삼총사 같은 기업처럼 큰 비용을 내놓고 팀원들이 시스템을 향상시키는 데 도움이 되지만, 곡감이 유창하게 되는 방법은 내부 과외 방식을 채택해 하급 및 팀을 향상시킬 수 있다는 것이다.

과외란 상급자가 하급을 이끌고 있는 방식을 채택하는 것은 노대 신예, 후원자를 통과하고, 과외 합격이나 우수, 상급자에게 합격, 승진 또는 징벌을 줄 수 없다.

화웨이는 내부 지도사 제도를 세우고 모든 직원을 우수하게 만들어 발전시켰다.

어쨌든 작은 성공은 개인으로, 대성공은 팀이다.

중소기업은 반드시 우수한 팀을 만들어서 더 빠른 발전을 얻을 수 있으며 자신에게 적합한 인재 팀을 찾을 수 있고, 유력한 구성과 동시에 끊임없이 직원의 향상을 돕고, 교도형 관리 중소기업을 만들 수 있고, 중소기업이 원항을 할 수 있으며, 힘으로 힘을 내어 큰 역할을 할 수 있다.