미방 의상 주성건: 세계 재봉사 및'인터넷 재봉사 '

2011년 8월 28일 상해미테스본위지분 유한회사 (이하 미방 의상 (0269), 0269.SZ) 이사장 주성건은 특별한 날이다.

3년 전 이 날, 그는 미방 의상 등록을 이끌고 깊이 교차소에서 융자가 13억 위안을 넘었다.10여 년 전 회사는 온주의 작은 의류 공장이다.주성 건설은 경자산 모드로 국내 레저 의상 분야에서 이군을 일으켰다.

출시 후 미방 의상은 단일 작동 모델뿐만 아니라 ME &CITY, 선상 전용 브랜드 AMPM, 신발 브랜드 기기 등 다양한 메터스 /bonwe 제품 라인을 다양하게 하고 연령대 만족소비자의 수요.

지난 5월 브라운즈가 글로벌 브랜드 차트 1위에 올랐고, 미테스크바는 14.46억 달러의 가치로 글로벌 의상 브랜드의 10강에 오른 것도 유일하게 순위를 차지한 중국 본토브랜드다.

그러나 출시한 지 3년 만에 회사도 순조롭지 않다.ME &CITY 창립은 독립사업부로 작동하고, 중금으로 대패 스타 모델로 서명했다. 판매 원가, 임대료 및 인테리어 비용이 인상되면서 2010년, 미방 1분기 순이익은 동년대비 90%, 상반기 순이익은 동년대비 83%, 또 재고 등반, 2011년 1분기, 재고가 30억위안을 넘어섰다.

이런 시기에 서서 주성건은 자신과 그 팀을 충고하고 “ 이 재봉을 잘 해야 한다 ” 고 경고했다.그의 목표는 이미 ‘ 중국 재봉사 ’ 에서 ‘ 세계 재봉사 ’ 로 변했고, 인터넷정신으로 온 회사를 개조했다.그의 꿈은 자신의 전자업체 방구망은 중국에서, 글로벌 전자상거인 아마존이 세계에서 하는 최고의 국가의 수준이다. "중국의 아마존이 되어야 한다"고 말했다.

그러나 꾸준히 견지하는 것은 쉬운 일이 아니다. 견지하는 동시에, 끊임없이 결말을 맺고, 관리모드, 흐름, 인재 배양 등 방면에서 혁신을 해야 한다는 것을 잘 안다.

득과 실 을 반상 하다

맹목적으로 혁신을 해서는 안 되고, 아래와 미래는 시종 조화, 균형 있는 발전이다

‘21세기 ’: 상장 3년 동안 당신의 사고와 심취를 공유할 수 있을까?

주성건: 3년은 득실이 있고, 총체적으로 잃고, 얻은 것은 장기적으로 쓸 수 있는 물건이다.

중국 기업은 과거에 규모와 속도만을 추구하며, 진정으로 내재하는 것을 깊이 생각하지 않았다.관리우리 포함, 이렇게 여러 해 동안 모두 이렇다.사회가 변하고, 시대는 변하고, 소비자 습관이 바뀌고, 3년은 내가 더 이해해, 어떻게 만족하고, 이런 변화에 적응하고, 스스로를 잘 해낼 수 있다.

소매업이 국제적으로 개방됨에 따라 중국 시장은 점점 경쟁이 벌어지고 경쟁이 있을 때 속도 문제가 아니라 규모의 문제도 아니고 내부 관리와 통제력의 문제이다.삼 년 동안 제품 개발, 관리 과정, 인재 팀 건설, 조직, 업무 모드 등의 사고는 비교적 많다.

또 3년 동안 나는 순수한 기회주의자들로부터 점점 강력한 리스크 의식이 된 사람으로 변했다.과거에는 내 머릿속에는 기회만 있고 위험이 없다. 오늘이 백열화된 경쟁에 직면하면 충분한 위험의식이 있어야 한다. 어떤 일이든 360도의 위험사고를 해야 한다.

'21세기': 두려움 없는 상태에서 강렬한 리스크 의식이 무엇인가?

주성건: 이것도 출시 이후의 변화다.매번 외부에 재보를 발표할 때 시장의 이상을 이루지 않았나요?저희 이상적인 상태는 없나요?저희는 다 갑니다.분석사고하다.{page ubreak}

많은 일들이 많으니, 많이 했으면 적게 하는 것이 낫다.왜 많이 해요?경외감이 없기 때문입니다. 당신은 이 일을 할 가치를 잘 파악하지 못했기 때문입니다.

'21세기': ME &CITY 할 때 잘 생각해?

주성건: ME &CITY 가 온 회사에 너무 가치가 있다.이는 22 -35세 나이대의 도시의 화이트칼라, 18 -25세 학생들과 편중된'메터스 /bonwe'와 강력한 상보와 버팀대를 형성한다.

하지만 유감도 있다.당시 2009년 20억 매출을 계획하고마케팅많이 투입하면 결국 하지 못했고, 원가가 그곳에 있었고, 재무에 대한 영향이 컸다.당시 대규모 개점을 하지 않았다면, 하룻밤 사이에 많은 규모를 기대하지 않았다면 2008년 1 ~2억, 2009년 3 ~4억, 2010년 5 ~6억, 이러면 건강해진다.위험 의식이 부족하기 때문에 경외하지 않고 두려워하지 않는다.이제 우리는 기꺼이, 전자상거래를 하면 이렇지 않을 것이다.

'21세기': 360도 위험 고려, 그 중 재보 표현 포함 여부?

주성건: 그럼요.

21세기: 재보 표현을 고려하면 어느 정도 과감한 혁신을 제한할 것인가?

주성건: 난 못할 것 같아.최근 몇 년 동안 우리의 창의작업이 멈추지 않았다. ME &CITY 는 지속적으로 하고, 신발 브랜드가 또 나왔고, 전자상거래도 하고, 시종일관 혁신하고 있다.물론 무턱대고 혁신을 해서는 안 된다. 우리는 현재와 미래는 시종일관 조화, 균형의 발전이다.

‘21세기 ’: 내륙 의류업에서 ‘경회사 ’ 노선을 열어 신속히 발전할 수 있었고, 출시 후 왜 다시 중금으로 직영점을 열었을까?

주성건 "'경사'는 Nike, Adidas 같은브랜드상업, 그들은 경로를 하지 않고 도매만 하지만, 브랜드의 필수 능력은 브랜드 호소력으로 언제든지 판매상을 바꿀 수 있다.중국은 현재 많은 브랜드들이 브랜드 모델이지만, 그들의 브랜드는 호소력이 없어서 중개업자에게 납치되기 쉽다.

10년 전 미국은 100% 브랜드상 모델이었는데, 이후 각 성의 중개상이 나에게 흥정을 했다.나는 잘못된 것 같아, 2004년 직영 패턴을 시작하여, 어려운 일선 도시, 성, 직할시 전체 직영, 2009년 출시 후 직영 체계를 확대했다.하기 좋은 2, 3선 시장, 가맹 업체를 만들게 하고, 가맹상은 느슨해졌다.

지금 우리는 직영을 도매로 돌리면 1년에 최소 6억의 이윤이 더 많기 때문에 많은 원가가 생략되기 때문이다.하지만 10년 전 나는 오늘 재무 이익이 아니라 브랜드가 어떻게 지속되는지, 도매 모드에서 브랜드는 지속할 수 없다.이녕 당초 직영 시스템을 세우면 오늘의 지위는 Nike, Adidas 가 흔들릴 수 있는 것은 아니며, 복건 브랜드는 더 말할 필요가 없다.

인터넷 재봉사

전통 문점 과 전자 비즈니스 결합 의 모드, 이념, 문화, 관리 흐름, 공급 사슬 및 전체 메커니즘은 인터넷의 적재체이다

21세기: 이녕 등 전통기업들은 일찌감치 전기상으로 일하고 있다.당신들의 전신상 플랫폼 사이트는 2010년 말에야 전선에 올랐다.이게 제일 타이밍인가요?

주성건: 이때 내가 방금 깨달았기 때문에, 확실히 알 수 없었던 것 같아요. 이 느낌이 꼭 맞는 것 같진 않아요. 틀릴 수도 있어요.{page ubreak}

21세기: 방구망은 어떤 플랫폼이 될까?

주성건: 어느 날, 적어도 시장 점유율 측과 이영역가운데, 손꼽히는 선두 수준에 이르는 것은 기본적인 목표다.국가구매망은 중국의 아마존일 것이다.

'21세기': 아마존처럼 성공을 뜻하는 것일까, 아마존의 플랫폼형 플랫폼을 만들어야 한다.

주성건: 운영 모드입니다.아마존은 전 세계에서 매우 성공적이다.우리는 미래 방구망은 중국 판도에 있어서 아마존이 세계에서 가장 잘하는 나라 수준에 해당하고 싶다.이것은 나의 추구이다.

'21세기': 성공에 대한 파악은 몇 할입니까?

주성건: 내 전략적 차원에서 생각하니, 89는 10을 넘지 않는다.전술에서 우리는 아직 출발점도 있고, 아직 좋은 시스템이 우리를 지탱할 수 있는 만큼 시간이 필요하다.

'21세기': 전략적 차원에서 어떤 생각을 하고 있을까?

주성건: 미래 5 -10년, 전체 기업은 전통 재봉에서 인터넷 재봉으로 변해야 한다.인터넷 재봉사란 인터넷에서 판매되는 것이 아니라 전통문점과 전자상무결합 패턴이지만 이념, 문화, 관리 프로세스, 공급 체인 및 전체 메커니즘에 있어서 인터넷의 적재량이다.이것은 내가 해야 할 것이다. 나는 시종 생각하고 이 일을 추진하고 있다.

나는 개인적으로 미래인들이 진정으로 인터넷에 들어가게 될 것이라고 생각한다. 인터넷생활은 매체, 비즈니스, 사교와 다른 방면의 삶을 일체로 삼는다.

21세기: 공급 체인 관리는 아마존이 가장 칭찬할 만한 분야다.당신은 이상적인 공급 사슬이 어떤 모습이라고 생각하십니까?

주성건: 공장에서 소비자들에게까지 5 ~10일 동안 가장 이상적인 상태입니다.물론 일부 제품의 일부를 가리키는 것이며, 시즌 전수, 그리고 시즌 중보속도, 원단 등 모든 것을 준비해야 한다.

다른 속도는 다른 원가가 있다. 시장분석을 통해 어떤 속도로 시장 수요를 맞출 수 있다면 합리적이다.10일 이내에 직장에서 소비자에게 손까지 할 수 있다. 네가 비용을 들여 할 수 있다면, 우리는 이 방향을 둘러싼 메커니즘을 세워야 한다.

미국은 원래 공급 사슬의 원점은 설계센터에서, 기획센터에 있다. 진정한 효율적인 공급 사슬을 원점으로, 소비자를 원점으로, 두 가지 논리는 완전히 다르다.우리의 과거 공급 체인 관리는 도매상 위주의 공급 체인 관리로, 소매상 위주의 공급 체인 관리가 아니라, 현재 우리의 공급 체인 관리는 인터넷과 소매상 결합 공급 사슬을 둘러싼 공급 사슬로 되어 있다.

대오, 대오

사람은 결국 본능으로 돌아갈 것이고, 관리자와 관리자는 우선 상호 신뢰를 하는 것이 중요하다.

'21세기'는'짝패, 대오'의 중요성을 점점 느끼고 있다고 말했다.지금 어떻게 이해했어요?

주성건: 첫째, 한 직장에 있어서, 사람은 여부에 적합한 문제이며, 능력강약의 문제가 아니다.이것은 우리가 최근에 배운 것이다. 이전에는 맹목적으로 생각할 수도 있고, 한 사람의 능력이 매우 좋지만, 어떻게 그를 적당한 위치에 두어야 할지, 결국 마땅한 역할을 발휘하지 못했다.

둘째, 관리자는 지원하고 관리자에게 협조하는 것이며, 관리자와 피관리자의 중요한 관계다.이런 것들은 우리가 처음에는 모르는 것이고, 처음에는 더 많은 비난을 받을 수도 있고, 심지어 욕설까지 하는 것은 쓸모가 없다.부하 능력은 강하지 않다. 팀을 이끌고 있는 능력은 없느냐에 달려 있다. 손아래 무능한 것이 바로 자신이 무능한 것이다. 이것도 여러 해 동안 내가 서서히 총결한 것이다.{page ubreak}

셋째, 관리자에게는 성공이 다른 사람의 것이고, 책임은 자신의 것이고, 모두가 당신을 따라 일하면 즐거워진다. 만약 성공은 모두 자신의 것이고, 실패는 모두 다른 사람의 것이고, 모두 당신을 따라 일하면 무슨 힘이 있습니까?이런 관념을 나한테부터 회사까지 천천히 꿰뚫고, 이렇게 온 기운이 순조로워졌다.

이전에는 더 많은 것이 머리로 문제를 고려하는 것이 더 많기 때문에, 지금은 신경을 쓰는 것이 문제이다.마음만 먹으면 상대방이 느낄 수 있는 만큼 팀워크가 잘 되면 일을 순조롭게 할 수 있다.그리 복잡하지 않다.

'21세기': 당신이 비교적 중시하는 리더십과 요소는 무엇입니까?

주성건: 직업 또 집중.목표, 결과의 관리 전략, 방법이 명확한지, 관리에 대한 제도화, 인성화에 대한 인식.그러나 구체적인 리더십과 요소는 없다.

당신은 관리에 대한 이해가 깊을수록 생활화, 상태화, 최선의 방법이다.너는 반드시 이론과 하나의 가치관을 총결할 것을 강요해야 한다.인간은 결국 본능으로 돌아갈 것이고 관리자와 관리자가 먼저 상호 신뢰를 하는 것이 중요하다.

'21세기': 회사에서 결정을 할 때, 마지막에 네가 박자를 해야 하는가?

주성건: 우리는 민주집중제이다.지금 많은 결정을 하고 있는데, 우선 각 부문이다.토론하다연구한 후에 각자 자신의 의견을 제출하다.민주 집중제.마지막 지도자는 판자를 박자를 해야 할 것이고, 박자를 어떻게 하든지 추첨이 불가능하다. 추첨은 운이 좋잖아.

한 지도자는 많은 것에 대해 이해할 수 있지만, 누구의 잘못을 가려야 한다. 반드시 3, 5개의 관점에서 어느 위주로 결정할 것인지, 혹은 중간에서 그것을 뽑아 하나의 관점으로 바꾸고, 어떤 관점을 지도해야 한다.지도자가 반드시 갖추어야 하는 능력이다. 그렇지 않으면 일을 잘 할 수 없다.