2012년 나의'집'을 찾아 의류 대리상 신동향

현재의 시장 형세하에서 대리상의 지위가 갈수록 중요해지고, 주도권을 점점 늘리고 있다.브랜드가 대리상을 선택하면서 대리상도 자신에게 적합한 브랜드를 선택하고 있으며 브랜드에 대한 요구가 갈수록 많아지고 있다.

고환율 낮은 할인

시작된 지 얼마 되지 않은 대리상이 사업의 첫 단계에 있다.그들에게는 실질적인 단선 경제 효익이 가장 중요하기 때문에 그들이 보기에 먼저 돈을 벌고 먼저 살아남아야 발전과 장대하다.그래서 브랜드와 협력할 때 가장 중시하는 것은 교환율, 할인, 점포 인테리어 등의 기본 문제다.

리평은 방수방과의 협력에서 결정적인 조건이 낮은 할인이다."마지막 결정을 할 때, 나는 두 명의 숙녀복에 있었다.브랜드중유망망망설이다가 나중에는 수방에서 4.5할인을 받았고, 또 다른 예선 브랜드의 할인은 5절이고, 동시에 쇼장의 교환률도 비교적 높고, 현재 의류 브랜드 압박이 부담이 컸고, 방금 한 브랜드가 생존하려 했는데, 본사는 교환률과 할인에 더 큰 도움이 되어야 하며, 점면 장식에도 본사에서도 협조를 많이 해주길 바란다.

경험상 경로와 루트가 성숙하지 않았기 때문에, 이 초보적인 대리상은 계약을 할 때 경제적 보장을 요구하는 것은 어느 정도 그들의 선택 범위를 제약했다.일반적으로 지명도가 높은 대브랜드는 대리상과의 협력 문턱이 비교적 높고, 갓 시작된 대리상이 제시한 할인과 교환률을 요구할 수 없다.

상품 제1선전 제2

몽서야 강소성 총대리 소남 지역 조소호 부장은 "우리 같은 기초를 가진 대리상들에게는 브랜드 상품과 홍보 능력이다"고 말했다.시장상황이 아무리 달라져도 절대 변하지 않는 진리: 제품은 브랜드의 영혼이다.그래서 일정한 기초와 경험을 가진 대리상에게 상품은 언제나 1위다.수상 매니지먼샤 팬츠의 핏과 작업은 12년 동안 우리가 손을 잡은 가장 중요한 원인이다.몽수아의 팬츠는 지금까지 꾸준히 유지된 고품질은 대리상에게 가장 큰 안정을 주는 것이며 대리상을 장기간 해내며 장시간 발전시키는 근본이다.{page ubreak}

현재 시장의 경쟁이 날로 치열해지고, 대리상이 브랜드에 대한 홍보 요구도 갈수록 높아지고 있다.브랜드 자체 홍보는 일정한 폭로량에 달할 것이며, 이런 홍보는 노출량이 커야 할 뿐만 아니라 각도를 선별해야 한다."리더 몽샤의 목표 소비군은 30 ~45세 여성으로 중앙 시청 조사에서 이 연령대의 여성이 가장 선호하는 채널이 중앙 3세트이기 때문에 민소매 몽서아가 중앙 황금 3세트 3년 동안 1억원의 광고를 던졌고, 전문 잡지에서도 꾸준히 노출되는 선전을 하고 있다"고 말했다.이 같은 홍보력은 대리상들이 제대로 만들어내고 싶은 브랜드라고 생각하며 브랜드 인지도가 높아지고 대리상 업무에 대해 큰 추진 작용을 했다.

실력이 있고 잠재력이 있어야 돼요.

대리상은 브랜드를 선택할 때 브랜드의 실력만 주목하지 않고 브랜드의 잠재력을 중시한다.많은 대리상이 브랜드의 성장 과정에서 대리 브랜드, 브랜드와 함께 성장하고 장대하다.

악레터 하남 대리상 황호결은 "브랜드의 미래 발전 공간이 중요하며 브랜드의 발전 계획을 중시하고 있다.목표가 있는 브랜드가 나를 사로잡을 것이다.또 브랜드 체조자는 비교적 성숙하고 정확한 관리 기술을 갖추어야 하며 ERP 시스템이 배품, 주문, 정보 소통 및 시장 관리 중 중대한 역할을 중시해야 한다.시스템을 통해 과학적인 데이터와 자료를 제공할 수 있을지, 브랜드가 시장 발전에 대한 평가 능력을 효과적으로 추진하고, 시장 점유율의 양성 발전을 촉진할 수 있다.

같은 관점 을 가지고 있는 것 과 하쩌문 은 제이크존스 가 자A를 모방하고 싶다고 말한다패션모드 는 그 와 함께 호남 시장 에 진출 하였으나, 대화 중 잭존스 가 제시한 보통화 체계 가 불건전한 것 을 발견 해 그들 이 제시한 협력 모드 에서 여러 전문점 간 상호 조품 과 공장 의 통일 보적 과정 에 대해 완벽 한 체계 를 형성하지 못했다.여태까지 파악하지 못했던 하총은 이번 협력을 종결했다."변질력이 브랜드의 실력을 가장 잘 구현할 수 있고, 변형 실력을 가진 브랜드가 더 큰 잠재력이 있다."하택문설.

한 발전 중 브랜드는 지방의 실력이 강한 대리상을 끌어들이려는 또 다른 방법은 단기적인 기획이다.“내가 요구한 브랜드를 가장 좋아한다. 대리상이 요구할 수 있는 브랜드상들이 이미 충분한 브랜드의식을 갖게 되었기 때문이다. 그는 3년 계획, 5년 계획, 이런 브랜드상들이 가장 눈길을 끈다.”브랜드상과 이야기를 나누면 하택문은 자신이 여러 해 쌓아온 경험에 근거하여 브랜드가 제시한 계획에 따라 자체 실력을 검토할 것이다. 만약 브랜드가 제시한 계획이 실제 시장 형세와 브랜드 자체 실력과 일치한다면, 그는 기본적으로 브랜드와 협력할 것이다.

브랜드 창조자의 인격 매력

공장에 와서 현지 상담을 하고, 대리상은 회사의 현재 규모가 아니라 회사의 발전 이념을 가장 중시한다고 말했다.대리상은 접촉과 교류 테스트 브랜드 조립자들의 인품을 접촉하는 경향이 있다.주현 (패션 속옷) 무역유한회사 사장 주택문 (주택문)은 브랜드 접촉 초에는 제품에 매료된 구조와 위치가 현재 시장에 적합한지를 먼저 관찰하고, 다음은 브랜드의 지도자와 잘 이야기를 나누고, 상품에 대한 파악과 사업에 대한 자신감과 협력 파트너에 대한 태도를 파악하고 있다.{page ubreak}

대화 과정에서 대리상은 종종 브랜드 지도자의 위인에 대해 잘 이해하는 것도 대리상과 협력할 수 있는 중요한 심리 코드다.“몇 년 동안 십여 년간 경영을 유지하고, 협력 관계를 유지하는 것은 이익만이 아니라 서로의 부양과 신뢰, 브랜드의 인격 매력은 나를 사로잡는 큰 요소다.”주택문은 "어떤 사람과 호흡을 맞추면 당신의 길을 얼마나 멀리 갈 수 있을지 결정했다"고 말했다.

주택문은 자신과 핀템의 불해의 인연을 이야기하였다.주택문에 따르면 핀템의 대리상들은 10년 이상 60% 를 차지했으며, 심지어 몇 자리의 부자 계승업이 핀템의 대리상 2세대로 등장했다.오랜 협력 관계는 벤트의 가정적 협력 분위기에 달려 있다.회사 는 자주 대리상 들이 본부 에 자리 잡 고, 수다 를 떨 고, 회사 에서 만난 문제 와 어려움 을 모두 함께 토론 했 다. 벤타 브랜드 상인 은 대리상 을 한 바둑 업체 로 삼지 않 았 고, 함께 브랜드 사업 과 파트너 를 맺 는 태도 로 대리상 이 큰 귀속감 을 낳 고 긍정적 과 응집력 도 더욱 강해지 고 있다.