오트리스 브랜드 탈바꿈

구두창고 허송무

중국 전자상무에서 오트래스 패턴의 전형적인 대표이기도 하다. 지금은 허물을 벗고 라이즈가 된 오트래스 패턴에서 벗어나려고 애쓰고 있다.

(Outlets)는 미국에서 비롯된 단어의 뜻은'수출, 출구, 출구, 수출'이다.

유럽과 미국의 상업실천에서 오트라이스는 점차적으로 소매 모드로 변하며, 전문적으로 명품 판매 시즌, 하대, 단말품 상품을 판매하고, 중국 지향의 단어로 ‘청재고 ’라고 표현한다.

하문에 위치한 명화창고는 브랜드상'청재고'로 성장해'명화창고'라는 이름으로 명품화의 창고를 열었다.

그 당시 2008년 글로벌 금융위기, 금융 붕괴, 경제 쇠퇴, 대외무역에 반영된 수출입 사업의 침체였다.

하문 대외무역업자 허송무와 그의 동료들의 장사도 분명 좋지 않다.

허송무는 복건진강인으로 1983년 하문대 물리학과를 졸업해 중과원 연구소에서 몇 년 만에 1988년부터 무역으로 전진해 2008년까지 그의 팀을 이끌고 신발 대외무역에서 20년 동안 2000만 켤레의 신발을 수출한 기록은 글로벌 78개 브랜드 대공업에 부끄럽지 않은 ‘은형 챔피언 ’이다.

허송무는 ‘ 저조하고 강인하고 의협 ’ 으로 형용되고 있는데, 본래 정년퇴직 계획에 따라 그는 2008년 45세 때 전신으로 퇴직하고, 경년의 재산이 쌓여, 이미 재무 자유를 실현시키게 하고, 대외 무역 사업에 어려움을 겪지 않았지만, 그의 근본에 영향을 미치지 않았고, 그의 형제를 따라서는 그리 쉽게 할 수 없었다.

허송무는 형제들을 돕기 위해 퇴직 계획을 멈춰 한 무리의 형제를 이끌고 명화창고 사이트를 창설했다.

그의 사고방식은 매우 간단하다: 대외무역은 내무역을 전할 수 없고, 전통 소매 경로가 없으면 인터넷의 새로운 경로를 만들지 못한다.

이에 따라 2008년 12월 명화창고는 공식 홈페이지와 타오베 쇼핑몰을 내놓으며 올레스의 모델로 정품 저가 상품을 판매했다.

주변의 친구들부터 입소문 마케팅을 시작으로 대규모 광고가 투입되지 않은 상황에서 명화창고는 2009년부터 2011년까지 각각 3860만원, 1억2억원, 2억원, 중국 구두류 B2C 앞 3갑 업체에 들어서며 2011년 알리바에서 1500만 달러의 투자를 받았다.

시계상 보기 좋아, 악타망, 명화창고 3개 B2C 사이트는 별로 다르지 않아, 모두 신발류를 위주로, 2008년 전후 창립한 유일한 것은 지난해부터 작은 변화가 있었다.

악타망은 여전히 순수하다. 신발만 팔고, 좋은 악을 사서 품종을 확장하고, 신발을 위주로, 의류, 야외용품, 가방, 명화창고는 두 사람 사이에, 신발품 외에는 스포츠 브랜드 관련 의상과 가방만 더 많다.

명화창고 수석마케팅관 한보용은 명화창고와 다른 사이트에 잠재된 "명화창고와 다른 신발창고 B2C 망의 최대 규모는 매출액의 60% 정도가 대플랫폼에서 판매되고 있으며 명화창고의 직영홈 홈페이지.cn 이 아니다"고 지적했다.

어떤 면에서 명화창고는 타오바에서 성장한 타오바오 브랜드 같다.

이는 처음부터 타오보상가를 선택하고, 타오보비점과 C 점 외에도 경동상성, 당당당망, 1호점 등 개방된 대플랫폼에 명화창고도 즐겁지 않게 가게에 입점했다.

한보용은 아직 발표되지 않았던 데이터를 밝혔고 현재 경동상성 상화류의 월 판매가가 명화창고다.

명화창고 CEO 허송무는'인류가 있는 곳에 가게'라고 불리며 악타망필승, 좋은 악악사 이수빈의 상위 사이트를 자체로 중국 Zappos 달리 허송무는 자화자칭 자가즈의 수직품류 전업체가 거의 앞길이 없다고 여겼고, 조퍼스가 출시되지 않아 Amazon 에게 적절한 설명을 받았다.

이에 따라 명화창고는 자퍼스, 명화창고는 신발창고를 개방하지 않고 플랫폼이나 집중화물을 모으는 중상상으로 전체 인터넷 포석에 중점을 두고 있다.

“ 각 대형 플랫폼에서 가장 좋은 브랜드는 운동의 가장 좋은 브랜드를 손에 집중할 때, 당신의 주재는 하나의 유목을 보완할 수 있고, 플랫폼들은 어쩔 수 없고, 플랫폼은 당신의 문을 막지 않을 것이며, 각 상품상들은 당신에게만 물건을 깔면 각 대형 플랫폼에 도착할 것이다. ”

허송무는 왜 브랜드상과 플랫폼 상가 모두 명화창고와 호흡을 맞췄는지 설명했다.

황진은 아보, 명화창고의 부총재로 20여 년 동안 구미 패션슈즈의 디자인에 종사했으며 허송무의 여러 해 동안 동업자였다.

그는 매년 대부분 외국을 돌아다니며 유럽과 미국 각국의 거리를 거닐며 디자인의 영감을 얻는다.

지난 2011년부터 명화 쿠랑티브의 총디자이너로 유명 슈즈 라이브러리는 오트래스 모드로 2년 만에 심사숙고한 결과다.

다른 순수한 인터넷 배경 창업의 신발류 B2C 전자상과 달리 명화창고 팀은 20여 년 넘게 쌓인 신발 산업 경험을 자주브랜드 길을 걷는 경차로.

허송무팀 창설된 에드 (복건)투자유한회사, 하문 에이드 구두업 유한회사, 하문 오드성 구두업 유한회사 3개 기업은 하문, 그리고 전국 외무화 ODM 의 선두업체로 70여 개 글로벌 기업이 자신들의 손에 좋은 신발을 선택한 뒤 각자의 상표를 거래했다.

이 세 개의 대외 무역 기업은 지금까지 여전히 경영하고 있다.

로티비플래그숍은 2011년 7월 7일 타오보상도시로 개업 당월 20만 명을 넘어섰다.

2011년 11월 11일 빼빼로데이는 이날 로티비드플래시점의 홀수 매출액이 100만 위안을 돌파했다.

이 외에도 Lantivy (란티비)는 현재 명화창고와 스코마트 (스코마트), Aderson (엠데르슨)은 자체 브랜드를 소유하고 있지만, 론티비에 몰입하는 것은 론티비다.

지난해 범선 도전부터 올해까지 쇼핑 카니발, 자동차 박람회, 라티브의 고조 찬조 행사는 요트 슈즈, 조차도 슈즈, 운전 슈즈를 홍보해 패션 브랜드 이미지를 연출했다.

‘ 우리는 늘 장사 레시피를 말하는데, 모두의 도리도 되고, 기존 브랜드의 부족을 보충할 수 있고, 자주브랜드로 고객의 수요를 만족시켜 고객의 초과, 높은 가격대비 서비스를 준다.

현재 자체 브랜드가 이윤에 대한 공헌률은 크지 않지만, 새로운 이윤점으로 보완해 앞으로 기여율이 커질 것이라고 믿는다.

허송무는 이렇게 그의 사업 레시피를 해석했다.

허송무는 옛날부터 이집 올레스 모드로 만능단이 아니라는 것을 잘 알고 있다.

명화창고는 청재고에서 신상품을 팔아 다시 로티브를 창립하는 자주브랜드로 발전해 브랜드의 운반공으로 삼고 싶지 않다.

허송무는 재고품이든 신상품이든 모두 대브랜드를 대신해 운반업자를 위해 고생을 벌고 있다.

브랜드는 잘하고, 너도 잘 살 수 있지만, 돈을 벌기 어려울 것이다.

그래서 좋은 이윤을 얻으려면 자신의 노력에 의해서 브랜드를 창조해야 부가치가 있다.

2011년 말, 악타망 CEO 필승은 전기상 비관론을 제기했으며, 전상 발전의 전망에 대해 “ 내가 잘못됐다 ” “ 전자 상거래는 사기판이다 ” 고 질의했다.

필승은 전자비즈니스를 하는 사람들이 벽돌을 깔았다. “같이 물에 뛰어서 목을 내리기 시작하고 가라앉기 시작했을 때 한 투자자가 돈을 던져 부유하게 되었고, 계속 내려가고, 2라운드 투자는 조금 올라오고, 언제 투자가 없으면 바로 죽게 되었다.”

허송무는 “필승은 순수 인터넷 배경 출신이었고, 그는 그동안 실업의 경험을 하지 않았고, 전기 업체는 허실결합한 장사로 본질적으로 판매되고 있다.

비유적으로 창고에 가득 찬 재고 를 맞을 때 필승은 땀을 많이 흘릴 수 있기 때문이다. 그가 이렇게 많은 신발을 어떻게 처리할 수 있을지 모르기 때문. 어떻게 처리할 수 있을까? 우리는 침착하고, 우리가 신발을 만드는 무역 사업이 20여 년, 신발을 한 켤레씩 보면 팔릴 수 있는지 알 수 있다. 고객이 원하는지, 팔지 않으면 어떻게 처리할 수 있을까.

이것이 바로 우리와 필승의 배경에 기반한 가장 큰 차이라고 생각한다.