진강 아웃도어 브랜드 는 비약적 으로 새로운 대담한 확장 을 진행하고 있다

유럽은 아웃도어 스포츠 및 산업의 발원지이며, 이곳에는 세계적인 유명 아웃도어 브랜드들이 많이 모여 있다.브랜드 바탕이나 제품 디자인을 막론하고 유럽은 아웃도어 산업의'성지'로 여겨진다.

최근 몇 년 동안 급부상한 아웃도어'진강판'대표로서 천륜천, 사자표 등 토종 아웃도어 브랜드는 일전에'순례'여행을 시작했다. 학습 중에 향상되었다. 향상에서 제품과 브랜드를 아웃도어 성지의 유럽에 진입시켜 세계적인 동료들과 함께 경기하고 있다. 진강 아웃도어 브랜드는 빠르게 새로운 대담한 확장을 진행하고 있다.

　"비조" 와 함께 경기하다

방금 독일 뮌헨에 도착한 사자표 아웃도어 유한회사복장센터 총감 여해천은 시차를 조절할 겨를도 없이 또 총총히 페데레스항에 위치한 페데레스하펜전시센터로 달려갔다.차에 오르기전에 여해천은 다시 한번 휴대짐을 점검하는것을 잊지 않았다. 이 몇상자의 짐가운데는 사자표야외에서 이번에 전시회에 참가한 견본외에 또 일부 진열도구가 있었다.제20회 독일 피델레스 하펜 야외 스포츠 레저 스포츠 박람회가 다음 날 개막하는데, 여해천과 그의 동료들은 반드시 개막 전에 전체 부스의 배치를 완성해야 한다.

사자표 아웃도어가 전 세계적으로 명성이 자자한 이 아웃도어 전시회에 발을 디딘 것은 이번이 처음이다.그럼에도 불구하고 사자표 야외는 전시에 대한 요구가 높다."일반적인 대외무역 참가상들과 샘플만 내놓으면 다를 수 있다. 우리는 사자표 아웃도어의 브랜드로 모습을 드러낸다. 우리는 가능한 한 사자표 아웃도어의 이미지를 국내에서 독일로 완전하게 진열하여 현지의 소비자, 바이어들이 우리에 대해 더 잘 알 수 있도록 한다."라고 여해천이 말했다.

전시회에서 피드백된 정보는 여해천과 그의 동료들로 하여금 고생이 헛되지 않았다고 느끼게 했다.전시회에서 사자표 아웃도어는 유럽 최고의 아웃도어 브랜드인 늑대발톱, 파타고니아, 솔로몬, 토박이쥐와 함께 선보였다.비록 사자표 야외의 전시장은 크다고 말할 수 없지만,"참새는 비록 작지만 오장이 모두 갖추어져 있다."특히 부스의 그"사자가 천하를 간다"는 중영문 플래카드는 때때로 관람객들의 발길을 끈다.

"당시 많은 손님들이 우리 부스를 참관한 후 모두 그 현수막의 중국어 뜻이 매우 궁금해서, 나는 그들에게 이것은 우리 사자표 아웃도어가 시작한 브랜드 전략 활동이라고 말했다.중국 내 아웃도어 전문 브랜드로서 우리는 자연과 환경보호에 대한 탐색과 침전을 통해 자신의'존중, 평등, 사랑'의 브랜드 내포를 해석하기를 희망한다"고 말했다.여해천이 말했다.

사자표 아웃도어보다 천륜천은 국제시장에 대한 모색이 더 빨랐다.사자표 아웃도어가 피델레스하펜 전시회에 첫선을 보인 가운데 천륜천의 첫 해외 주문회도 터키 이스탄불에서 화려하게 펼쳐지고 있다.

천륜천 터키 대리상 KANE이 직접 조작한 이 주문회는 분명히 좋은 주문 효과를 거두었는데, 이는 최종적으로 단순하다신발품만 해도 수십만 켤레의 주문을 볼 수 있다.

알아본데 따르면 천륜천의 전신은 부신신발업으로서 대외무역을 하여 출세했으며 품질과 개발은 모두 국외의 많은 손님들의 환영을 받았다.2009년에 천륜천브랜드를 가동한후 부신은 모든 대외무역전시회에 천륜천자체브랜드전시전용실을 추가했는데 KANE은 바로 이런 국외전시회에서 천륜천브랜드를 료해하고 알게 되였다.

"1년 중 톈룬톈 아웃도어 브랜드는 반드시 전시회에 여섯 번, 독일 뮌헨 두 번, 미국 라스베이거스 두 번, 러시아 두 번 가야 하는데, 이는 아직 국내의 국제 전시회를 포함하지 않는다."푸신톈룬톈아웃도어용품유한공사 사장 쉬텅다는 기자에게 이렇게 말했다."평년 고주파 전시회 출정을 통해 몇 년 동안 해외 손님 자체는 푸신 신발업의 대외 무역 품질에 대해 큰 인정을 받았다. 특히 최근 몇 년 동안 푸신이 자체 브랜드 톈룬을 출시한 후 많은 해외 손님들도 톈룬톈의 브랜드 포지셔닝과 발전 사고방식에 대해 더욱 심층적인 접촉과 이해를 가지게 되었고, 마침내 일부 사람들은 대리로 전환할 생각을 가지게 되었다。”

사자표 아웃도어와 천륜천은 토종 아웃도어 용품인'유럽 순례'의 축소판일 뿐이다.최근 몇 년 동안 토종 아웃도어는 다양한 방식으로 유럽 최고의 아웃도어 브랜드와 가까이서 접촉하기 시작했다.

　"커피 한 잔" 격차 부각

라이온 아웃도어의 국제 시장에 대한 계획에서 유럽에 해외 디자인 센터를 설립하는 것이 첫걸음이다.이 디자인센터는 교두보의 전략적 효능을 발휘하여 제품 개발과 유행 추세에서 브랜드에 더욱 계획성과 전망성을 갖춘 정리를 제공할 뿐만 아니라 현지 시장에 대한 깊은 이해를 통해 적극적으로 파트너를 찾아 브랜드 영향력과 제품 경쟁력을 향상시킬 것이다.

사실상 천륜천이든 사자표 아웃도어의 최초의 계획에서든 국제시장에 발을 들여놓는 목적은 모두 아주 단순하다. 즉 국제최고아웃도어브랜드와 더욱 가까운 거리에서 접촉하고 업종내의 최신정보를 료해할수 있다.

위하이취안은 이번 사자표 아웃도어가 독일에 출전하는 주요 목적은 아웃도어 시장, 제품 디자인, 단말기 관리 및 아웃도어 유행 추세를 고찰하고 유럽의 선진적인 아웃도어 지식을 학습하고 참고하여 사자표 브랜드의 새로운 단계의 전략 결정에 지도 방향을 제공하는 것이라고 밝혔다.이번 전시회에서 늑대발톱, 아디다스 등 여러 브랜드의 발표쇼와 류행추세강좌를 포함하여 그는 단숨에 15개가 넘는 국제아웃도어대패의 가을과 겨울 류행개발자료를 손에 넣게 되였는데 이는 그로 하여금 사자표 아웃도어의 다음 시즌의 신발복개발에 대해 더욱 신심이 넘치게 했다.

사자표 야외용품 유한회사복장개발부 경리 려몽룡은 다음과 같이 표시했다. 짧디짧은 며칠사이에 기본적으로 세계 거물급 우수한 옥외설계팀, 선진적인 옥외산업 상류공급업체들이 모두 이 전시관에 운집하여 그들이 더욱 편리하게 그들과 얼굴을 맞대고 교류하고 학습할수 있는 기회를 가지게 했다.

"우리는 커피 한 잔만 마셔도 최신 원단 유행을 쉽게 탐구할 수 있을 것이다. 이는 국내보다 훨씬 낫다. 무수한 우편물이 왔다갔다하며 확인한 후에야 새로운 원단 샘플을 시험해 볼 수 있을 것이다."그는 간단한 예를 들었다. 심지어 그는 일부 일행과 함께 그 큰 전시관을 참관하여 많은 건의를 얻었다.

'커피 한 잔'이라는 견해도 허텅다의 인정을 받았다."당년의 대외무역 참가상으로부터 현재의 브랜드 참가상까지, 장기적인 참가 경력은 이미 천륜천을 도와 강대한 외협 테두리를 형성했다. 이 테두리는 브랜드 운영의 모든 방면과 관련된다. 특히 아웃도어 전 품목이 확장된 구매 위에서, 크게는 호외 운송 기계, 작게는 방수 접착제, 우리는 모두 대응하는 상류 공급 체계를 가지고 있다."

이것이 바로 현재 국내 아웃도어 용품 업계에서 가장 부족한 부분이다.현재 국내 아웃도어 기업은 신소재에 대해 대부분 구매와 감별 단계에 머물러 있으며, 현지의 공급업체들도 아직 연구 개발 혁신 능력이 부족하고, 디자인에서도 비교적 중규중모멘트이며, 혁신 사고가 부족하다.

사자표 야외의 입장에서 볼 때, 이번 전시회에 참가하여 많은 수확을 거두었다.이번 전시회에서 사자표 야외는 이탈리아에 하나 물색되었다디자이너팀, 현재 쌍방은 적극적으로 교섭하고 있다.

　"신발" 을 주력 제품으로 하다

국제 시장에 진출하다.

국제 최고의 아웃도어 브랜드와 함께 경기하면서 여해천들은 격차를 보였지만 희망을 더 보게 됐다.

유럽과 미국 등 국제전시회에서 허등달이든 여해천이든 모두 한가지 문제를 발견하였다. 전시회의 참관자들은 그들의 회사가 진강에서 왔다는 말을 듣고 그들이 개발생산한 신발에 대해 더욱 흥미를 가지게 되였다. 그러나 그들의 복장에 대해서는 거의 물어보는 사람이 없었다. 세계운동화제조기지라는 이 원산지표시는 이미 분별할수 없이 자신에게 붙어있었다.

"그러면 우리는 이 우세를 돌파구로 이용한다.국제시장에서 천륜천의 전략은 소시장을 단일 방사하는 전략으로'제품 수출'에서'브랜드 수출'로 도약하고, 현지화된 마케팅을 통해 천륜천의 국제시장 지명도와 점유율을 높이는 것이다."허등달은 이렇게 말했다.

사실, 국제 거물들이 중국 시장에 진입하는 방식도 대부분 어떤 품목에 우선적으로 진입하고, 먼저 일부 소비자에게 체험하게 한 다음, 천천히 이 부분의 시장 사람들 속에서 자신의 브랜드의 정신과 디자인 이념을 육성한다. 예를 들면 ECCO, 맥러의 판매점은 편안한 신발 착용 체험이다. 그래서 그들은 모두 선후로"신발 한 짝"을 중국 땅에 들여놓았다.브랜드의 지명도를 점차 밀어내다.

　　"아웃도어 브랜드 시장은 심지어 더욱 다원화되고 개성화된다. 이것은 대중 스포츠 브랜드처럼 규모가 방대할 수 없다. 다년간의 발전을 거쳐 해외 아웃도어 브랜드 자체는 모두 그 브랜드 포지셔닝을 기준으로 하는 핵심 제품을 형성했다. 이는 대부분의 아웃도어 집단이 아웃도어 스포츠 장비를 구매할 때 보통 이 브랜드의 핵심 제품을 우선적으로 구매하는 것을 고려하게 한다. 예를 들면우리는 시조새의 돌격복이 특히 유명하고 워드 등산가방의 성능이 좀 더 우수하다는 것을 알 수 있다.이는 또한 우리 토종 브랜드가 해외 시장에 진출하려면 어느 한 품목의 주먹 제품을 시장 돌파구와 브랜드 기억점으로 찾아야 한다는 것을 알려준다. 우리의 아웃도어 신발이 현재 가장 큰 장점이다."사자표 아웃도어 사장 허영성은 다음과 같이 표시했다.

이 방면에서 전통 스포츠 용품 브랜드의 일부 성공 경험은 아웃도어 용품 기업의 참고가 되었다.

올해 3월 11일 발표된 피크의 2012년도 재무제보에 따르면 피크의 국제시장 매출액은 3억 8800만 위안으로 전체 영업액에서 차지하는 비율이 13.4% 로 지난해 (9.9%) 에 비해 다시 크게 높아졌다.이는 피크의 해외 수입 비중이 3년 연속 증가한 것이다.

자신만만하지만 어려움도 만만치 않다.의류업계 독립평론가 마강은"유사한 유럽과 미국 등 발달한 지역의 시장은 이미 매우 성숙하여 하나의 성숙된 시장에서 판매하기가 매우 어렵다.유럽 아웃도어 시장은 이미 상당히 성숙되었고, 시조새, 솔로몬, 맹마상 등은 이미 여러 해 동안 확장되어 국내 브랜드 발전에 남겨진 시장은 상당히 작다"고 말했다.

이런 관점에 대해 허영성은 부인하지 않았다.그도 해외시장은 필경 내지시장과 다른 많은 상황이 있으며 회사는 한창 탐색, 학습단계에 처해있으며 위험을 통제할수 있고 원가를 통제할수 있는 방식으로 진행해야 한다고 표시했다.브랜드의 국제화를 추진하는 로정에서 사자표 아웃도어는 우선 피크가 더욱 많은 국제화자원을 집결하여 브랜드가 가져다준 시장우세를 충분히 발휘하는것을 배워야 한다.