고추잠자리가 생학의 길을 따라 브랜드 꿈을 꾸다

기업 편은 전문 브랜드, 연구 개발, 중요 경로를 강조하고, 실천 증명, 빨간 잠자리의 '생학' 발전의 길은 갈수록 넓어졌다.

10여 년 동안 급속히 발전해 왔고, 사람들은 어린 시절 고추잠자리가 아름다운 꿈을 꿈꾸던 금파를 들고 고추잠자리라는 브랜드와 고급 구두를 단단히 녹여 있었다.

이런 성공을 가질 수 있다는 것은 어떤 기업가로서도 만만치 않다.

가상 공장 모드 창업 (13) 1995년 온주에서는 이미 3000여 개의 신발 기업이 매년 창출한 신발 생산액이 300억 위안에 이른다.

그때 중국 민영화 사업이 개산 원로지르타 앞 장문인 여아수와 인칭 ‘신발왕 ’이라는 강수강은 이미 선진적인 유수선을 조직해 비교적 큰 생산 규모를 가졌다.

일년 동안 상업의 금파를 떠돌며 친척과 합치한 신발 공장에서 지분을 철수하고 창업에 대한 열렬한 소원을 더해 어린 시절 고추잠자리의 아름다운 꿈을 이끌고, 고추잠자리 창업에 관한 잠자리를 창설했다.

“ 다른 사람과 같은 길을 걷는 것은 출로가 없는 금파가 기자에게 창업하지 않았다는 것을 알려 그는 이미 고추잠자리의 발전에 큰 틀을 세웠다.

그것이 그가 최초로 창립하고 그가 매우 득의한 ‘무공장 ’ 가상 경영 패턴이다.

금파는 자신의 자금이 매우 제한되어 자신이 창업하는 것을 허락하지 않고 공장을 건설하는 것을 허용하지 않았지만 좋은 제품 디자인만 있으면 온주에서는 대체가공을 할 수 없을 것 같다.

돈 금파의 이런 패턴의 영감도 그가 생각하는 고추잠자리: 빨간 잠자리: 두 눈, 네 개의 날개, 꼬리 하나.

생학의 원리에 따르면 큰 대가로 기업 성장 방식의 전환을 이해할 수 있다. 두 눈은 연구 개발과 채널이다. 네 개의 날개는 기업의 4대 공정, 인재 공사, 브랜드 공사, 혁신 공사와 규모 공정, 하나의 꼬리는 브랜드를 원심으로 생산한다.

이 모드에서 개발과 디자인은 핵심 위치에 있다.

그러자 사무실 한 채를 산 뒤 돈 금파는 자신의 판매 팀을 만들기 시작하여 제품 개발에 몰두했다.

1995년 온저우의 유명 제화사부가 금파에 시달렸고, 그동안 연봉 5만원의 스승이 돈으로 10만 위안의 요구를 전달했다. 그 결과 금파 당장에 2만 원을 추가해 12만 위안의 연봉을 열었다. 이는 당시 온주 민간 기업의 선하를 창출했을 때, 금파와 고추잠자리는 현지에서도 한꺼번에 유명해졌다.

오늘날 돈의 황금 고추잠자리의 강대한 제품 디자인 개발팀은 매년 새로운 신발을 개발하는 스타일을 1800개로 매년 시장에 6000개씩 내놓는다.

첫번째 모델이 되자 마케팅 천재의 금파라고 생각하며 창업초기에는 모든 시간과 정력을 생산에 쓰지 않았다.

신발 공장 사장은 생산을 하지 않고 논리에 맞지 않는다. 그러나 금파는 자신의 생각을 가지고 있다. 그는 “ 브랜드 개설, 문화흥업 ” 이라고 요구했다.

　　一双皮鞋拿在手上，根本没有任何装饰，消费者也看不到是什么品牌，顶多鞋盒上有个“××工厂加工”字样，接受记者采访时的钱金波举着自己的手机说：“你看到手机，就知道这是什么牌子，因为企业已经将品牌标识打在最显眼的地方了，现在专业说法叫视觉形象，1995年时，我不知道这个专业名词，但是从小我就对美的东西特别感兴趣，那时我就琢磨在自己的鞋面挂上红蜻蜓的商标扣，在鞋底上印上红蜻蜓的商标；自己还亲自设计鞋盒包装，黄颜色的外观打破以往守旧的蓝灰色形象，同时在鞋盒上印上红色丝带，我的想法就是，商品应该进入礼品化时代。”

‘ 133 ’ 은 자신의 신발상자와 제품을 들고 돈의 금파가 온주 방송국에서 자신의 브랜드와 제품을 판매하는 사장으로, 실제로 고추잠자리의 첫 번째 모델로 떠올랐다.

화초와 녹초, 금파는 산에서 생화와 녹초, 하변으로 자갈을 찾아 채집한 ‘보배 ’를 들고, 녹초, 조란석 점포의 방촌에 돈 금파진은 신발 한 짝씩, 웨딩드레스를 자신의 ‘고추잠자리 ’ 촬영 예술사진을 찍는다. “매 신발은 45도 각 각도에서 나오는 것이 가장 아름다운 각도이다. 내가 직접 볼 수 있는 것은 사진사 사진을 찍었다.”

금파는 이 예술사진을 모두 올려 웨딩사진 한 장 크기로 봉쇄하고, 발송함에 한 장, 이런 고가 판매상 의외의 깜짝 놀라움을 자아냈다. 그들은 이 웨딩사진을 자신의 가게에서 홍보 표로 전파를 던졌다.

빨라 고추잠자리가 빠르게 이름을 날리며 국면을 열었다.

13 년 미대출 한 푼 도 채 채 지 두 달 도 안 됐 다. 채널 건설 과 제품 연구 개발 에 힘 을 기울인 금은 창업 준비금 120만 원 을 다 썼 다. 자금 단돈 대출 은 반드시 보증 업체 를 맡 지 않 았 을 뿐 만 해 현지 의 창업 이념 은 자신 의 창업 이념 을 어떻게 개척 시장 을 했 다. ‘이 젊은이 는 확실히 문제 를 보며 늘 자신 의 생각 이 있 는 것 은 늘 자신 의 생각 이 있 는 것 이다 ’

"그때부터 5년이 지나지 않아 빨간 잠자리는 돈을 나눠 주지 않았다"고 말했다. 지금의 금파는 기자와의 인터뷰에서 전기 마케팅을 후기 시장으로 확장해 최선의 방석을 마련했다. "매일매일 고객이 찾아와 상품을 요구하는 것을 찾는다"고 말했다.

당시 금파는 매일 몇 푼이나 되는 것 같다. "신난 것 같다. 3년, 고추잠자리 판매 규모가 3억원에 달했다"고 말했다.

금메달은 "고추잠자리를 3년 초록초 계획 단계로 정위했다. 저원가를 통해 확장하고, 중개망점처럼 전국에 깔려 2000여 가구에 달했으나, 이때의 빨간 잠자리가 다음 목표에 직면한 도전: 공급이 부족해 전국적으로 압박돼 고객의 자신감이 부족해 브랜드 이미지가 일정한 손상을 입었다"고 말했다.

금파는 1999년에 새로운 목표인 햇볕프로젝트를 정했다. 모든 중개업점을 전형으로 개조해야 하며, 고추잠자리가 스스로 장악하고 있다.

2000년까지 고추잠자리는 전국의 전매점에서 2000여 곳을 훌쩍 넘어 연간 7억여 위안을 돌파했다. 지금까지 전국에서 판매종단 4000여 개를 보유하고 있다.

131333전국전국개개개GGT모모모모모모모모모모모모모당시 온주 300여여개 제제제제기업이 올해 발전괜찮은 10여 개개문제관관관관많은 기업이 생산만을 무시하는 데 집중을 무시하는 데 많은 기업이 처음부터 도로건설의 중요성을 의식의식했지만, 십여년 뒤오늘의 모든 기업처럼, 고추잠자잠자잠자잠자잠자잠자잠자잠자잠자는 임임임임임임임임임과 국제화치열치열경쟁을 앞두고 있으며, 만약 품종이 더 풍부한 관관관관관관관관관관관관점 깊도와 높은 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매도가 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높회사는 또 가죽 사업부와 의류 사업부 설립을 확정했다.

2007년 말 고추잠자리는 전국 최초로 GT 를 내놓았다.

이런 새로운 전매점 모드, 돈 금파는 직접 가게 디자인에 참여해 고추잠자리 브랜드 신발, 가죽, 남녀, 액세서리, 향수 등 사치품 경영 패턴을 구성하는'집성 '콘셉트, 한 정류장 안내원 의 우수한 서비스를 국내 동종 업계의 선천을 모아 사치품점 감각을 갖게 하고, 그 친민의 가격은 소비자들이'살 수 있는 패션'으로 떠올랐다.

고추잠자리가 일반 전문점보다 20% 이상 높아졌고, 고추잠자리 집성점은 전국에서 열린 금전, 금전 전문점 점보다 20% 이상, 현재 고추잠자리 집성점은 이미 전국, 금전금파에 이르렀다고 말했다.

주주대리상이 상장할 수 있도록 조성점 금파를 모아 목표에 접근하는 재미를 가져왔다. "앞으로 3년간 500개로 발전해 그룹 매출액도 50억 위안에 이른다"고 말했다. 금전 확장 계획도 큰 수요를 의미하고 있다.

고추잠자리는 이미 체제 개혁을 진행했다. 금파는 기자에게 고추잠자리가 처음 창업했을 때 5개 주주주로 발전했고, 그중에는 전국의 우수 대리상이 주식에 입주했다.

금파의 지권도 최초의 76%에서 49%로 떨어졌다. 많은 사람들이 "50% 이상의 절대주권 통제를 받아야 한다"는 권유를 받고 기자와의 인터뷰를 할 때 금파는 "내 장점은 전국시장을 통합, 주권은 한두 가지로 또 어떤 실질적인 의미가 있었을까. 이번 글로벌 금융위기를 가져 14명의 단결에 대한 저항력은 저보다 강할 것이다"고 웃었다.

2007년 고추잠자리 판매액은 25억 위안에 달한다. 이윤율이 10% 에 달한다. 금파설은 고추잠자리가 A 주식 상장 프로세스를 가속화하고 있으며, 현재 상장 지도기에서 IO 청매상이 중신증권 (0.086, -3.95%, 발행, 1억 주당 자금을 5억원에서 10억원까지 모으고 있다.

절강화 기업에서도 첫 집이다.

"출시는 단지 하나의 경로에 불과하다. 고추잠자리의 최종 목표는 중국 국제 사치 브랜드를 하는 것이다"며 "전 아직 젊고 국제적으로 많은 사치 브랜드들이 백년 기업들이 만들어낸 것이다. 이 새로운 목표를 위해 30년 동안 분투하고 싶다"고 말했다.

양정