'에누리'의 서민 전략이 효과를 주는데, Yeezy 시리즈 단기 판매량이 6배 늘었다.

"마지막까지 Yeezy 를 입고 싶은 모든 사람들이 Yeezy 를 입을 수 있을 것 같다"며 2015년의 인터뷰에서 설창 가수, Yeezy 브랜드 창시자 칸예예 웨스트는 이런 호언을 쏟아냈다.

3년 후, 그는 그의 승낙을 이행하고 있다.

2018년 9월 21일 아디다스와 웨스트는 Yeezy Bost 350V2'트리플 White'를 발표했다. 200달러 /더블을 발매했다.

이 Yeezy 는 가격을 낮출 뿐만 아니라 발행량도 전례가 없다.

앞서 트위터 계정 Yeezy Mafia 는 Yeezy Bost 350V2 시리즈가 100만켤레를 발매한다고 폭로했다.

아디다스 4.03억의 운동화 연산량 (2017년), 100만 켤레의 신발은 놀라운 편이다.

하지만 수천 켤레의 이즈와 이즈 시리즈는 거의 천문학적 숫자다.

웨스트와 아디다스는 이번 이즈의 발매전략을 형용했다.

최신 판매 데이터에 따라 이 전략은 효과가 있는 것 같다.

업계 언론 Footwear News 에 따르면 시장조사기관 NPD 그룹의 고급 스포츠 컨설팅 마트 파윌은 지난 한 분기 Yeezy 시리즈가'초예기 성장'을 나타냈다. 2018년 4분기'판매량 대등'이 6배나 됐다.

그러나 그는 "Yeezy 가 판매를 확대하는 압력을 견뎌낼 수 있을지 지켜볼 수 있다"고 힌트를 전했다.

파월은 운동화가 희소성을 잃는다면 위험이 크다고 자주 말한다. 부족한 것이 구두의 가치라고 말했다.

캄예웨스터는 음악계와 패션계의 영향력에 대해 의심할 여지가 없다. 또한 이즈 계열의 주력 추진이다.

그러나 2009년 Yeezy 시리즈가 탄생한 이래 나이키와 아디다스가 그 제정 마케팅 전략을 위해 Yeezy 를 도와 가치를 높였다.

아디다스가 2015년 첫 모델인 이즈보이스트 750시 시장에서 많은 희망을 품고 있는 바이어는 아디다스의 공식 App 에서 9천 켤레의 신발을 쟁탈할 수밖에 없다.

이 강탈화 대전은 10분 안에 끝난다고 선언했다.

미친 첫 장면은 전주일 뿐, 운동화 전매 플랫폼이 이즈가 자신의 메인 무대를 입증하는 것이다.

신발 거래 플랫폼 StockX 에서 야자화 한 켤레의 전매 가격은 원가 4배에 달한다.

"웨스트의 제품은 보통 원가로 몇 배나 잘릴 수 있다"며 "사람들이 이 신발을 사지 위해서가 아니라 이 신발은 어떤 의식감을 가지고 있기 때문에 Yeezy 가 가치를 높일 수 있는 자산 같다"고 말했다.

하지만 배고픈 마케팅을 통해 소비자의 입맛을 떨어뜨리는 것은 관심을 모으는 수단이지만 제품은 브랜드의 창수를 위한 경로가 최종적으로 자기를 팔았다.

앞서 Yeezy 신발이 발매될 때마다 1시간 동안 몇 분 안에 매진된다.

하지만 새 이즈보이스트 350 V2'트리플 화이트'가 발매된 지 몇 주 만에 매장 매장에서 찾아볼 수 있고 중고 시장에서 가격도 소매 가격보다 얼마 안 높다.

그러나 단가로 판매량을 곱셈으로 얻은 총수입은 구매자와 브랜드가 가장 중시하는 것이다.

이번 증량은 이즈보이스트 350V2 가 아디다스와 이즈의 시장 전략 전환의 시험적 동작일 수 있다.

하지만 이즈 계열의 가치가 할인될 것이라는 의심도 없이 다른 신상품은 여전히 비싸고 양도 적었다.

저자: 왕이 와이