바다의 집'옷장'은 브랜드를 담았지만 실적을 견디지 못했다

바다의 집 (600398.SH)이 옷장 확충을 계속하고 있는 동시에 많은 난제를 겪어야 했다.

최근 해풍의 집들이 실적 발표를 통해 전체 업적이 완만하고, 주 브랜드는'뒷다리'가 되는 존재다.

업계 인사들은 최근 몇 년 동안 해장 집들이 브랜드 범위를 확충해'남자의 옷장'에서 여장, 운동복, 아동복 등 품종으로 이어졌지만, 급속한 다원화 확장으로 업적을 이룩하지 못했다.

이윤이 느린 동시에 문점의 수량이 늘어나면서 고거처의 재고품을 해결하지 못했다.

지난 한 해 동안 이 회사는 손잡고 텐센트, 미단, 엽기적인 설화 등 인터넷 예능을 통해 일련의 젊은 전략을 펼쳤지만 효과는 여의치 않다.

성장 이 병목 을 만나다

남자의 옷장 바다의 집이 병목을 늘리고 있다.

최근 해장 집들이 2018년 실적 보고서를 발표하여 이 회사는 2018년 영업수입이 190.8억원으로 동기 대비 4.89% 증가하고, 상장 주주의 순이익은 34억5000억원으로 전년 대비 3.78% 증가했다.

무엇보다 해장 집안의 업적은 최근 몇 년 동안 성장 상태를 보여왔지만, 추세는 점점 둔화되면서 성장폭이 점점 작아지고 있다는 점이다.

2014 -2017년 해장 순이익은 23억74억74억원, 29억53억23억원, 31억23억28억원, 순이익 증가율은 각각 75.83%, 24.50%, 5.74%, 6.5%였다.

자료에 따르면 현재 바다의 가계는 바다의 집, 성케노, 토끼, 고래, OVV, AEX, 해파란 생활관, 남학생 8개 브랜드가 있다.

그중 흑고래, OVV, AEX 모두 2017년에 설립되었으며, 스포츠 브랜드, 여장 브랜드, 남학생은 해장 브랜드, 남학생은 2018년에는 그 증자를 통해 지주 아동복 브랜드, 목표 집단은 6개월, 16세 자녀, 고품질, 고품질, 고성비, 하이 라이프하우스 브랜드, 주영 용품, 화장용품, 침상용품 등 10대 상품 시리즈 제품이다.

지금까지만 해도 바다의 집은 이미 ‘남자의 옷장 ’이 아니라 다양한 소비군을 덮었다.

그러나 빠른 다원화는 해풍의 가주 브랜드 ‘다리를 절었다 ’고 했다.

공지 에 따르면 해장 의 주 브랜드 가 영업 소득 151.54억, 동기 대비 2.62% 증가, 동시 토끼 영업 수입은 10.97억, 전년 대비 22.68%, 성케노는 영업 수입이 21억 20억, 전년 대비 12.82%, 다른 브랜드 영업 수입은 3.76억, 전년 대비 25.78% 증가 격차가 뚜렷하다.

느린 성장폭하에 바다의 집 가게가 급증했다는 의미다.

보고서 내해의 새로운 개점 매장 1181개, 닫는 300개, 881개 순이었다.

현재 이 회사 매장은 총 6673개로, 그중 해장 브랜드 5097개로 토끼 브랜드 1281개, 다른 브랜드 295개.

재고품이 높은 곳에 머물 수 없다.

증속 완화와 동시에 해충의 집들이 여러 해 동안 고생한 재고 문제도 해결되지 않았다.

실적 보고서는 2018년 해장 기말 재고품 94.73억원으로 지난 연말 84.92억55% 상승, 재고전천수 2186일.

이에 대해 해장 업체들은 재고성장은 주로 회사 OVV, 해장 우선생활관, AEX, 남학생 등 브랜드 비고가 증가했다고 설명했다.

사실상 재고기업의 문제는 이미 바다의 물결을 겪고 있다.

2015년 해풍의 가재고는 95.79억원으로 2014년 60억86억원에 비해 35억원 가까이 늘었다.

이 회사는 재고품 증가가 회사의 업무 규모가 확대되어 비품 확대를 위해 2015년 난동 기후로 판매가 예상되지 않았다고 밝혔다.

2016년 재고품이 86.32억원으로 하락했지만 주전 일수는 18일 늘었다.

2년의 완화 후 2018년 해풍의 가재고가 다시 2015년의 최고 시기에 백억 가까이 다가왔다.

업계 인사들은 고래산 기자에게 고거 불하의 재고품 중개와 관련이 있다고 지적했다.

가맹상들은 매장의 내부 관리를 해파란 가문에 맡겼고, 해파란 가맹상과의 판매 결산은 대리판매 모델을 채택해 가맹상들의 재고품을 해파란 집에 돌려줄 수 있는 것으로 알려졌다. 매장 진열이나 재고품의 재고품도 해장 업체의 재고품을 감당하지 않는다.

상품이 최종 판매가 이뤄지자 가맹점과 해풍의 집은 합의에 따라 회사의 영업수입을 결산한다.

가맹 업체는 가맹비를 받지 않고 가맹상들이 자작자금을 마련하고 공상 세무등록 수속을 설립하고 가맹상가맹점의 소유권을 보유하고 있다.

신발 업계 독립 분석사, 상하이 양서 브랜드 워웅, 푸른고래 산 경기자에 대해, 바다 파란 브랜드가 끊임없이 커지는 과정에서 공급업체가 수천만 위안, 심지어 억원을 들고 물건을 가져올 수 있도록 해장 집들이 직접 출자해 물건을 사야 한다고 주장하며, 이 구매 원가가 끊임없이 증가하고 있다.

또 현재 풍해파의 가경영 모델의 브랜드가 늘어나고 있으며 대체의 브랜드가 늘고 있으며 소비자들이 선택할 수 있는 공간도 커지고 있다. 이 역시 해파란 집 판매에 충격을 주고 있다.

젊음이 아직 효과를 보지 못했다

줄곧 ‘ 브랜드 노화 ’ 라고 꾸짖던 해파란 집이 젊은 소비층에 의지해 왔지만 현재로서는 젊은 전략이 아직 효과를 보지 못했다.

신규 소매 방면에서 2018년 해풍의 집은 각각 텐센트 미단에 합작을 벌였다.

2018년 2월 이 회사는 텐센트가 25억 위안의 가격으로 해파의 가가를 구입한 약 5%의 주식을 공고했다.

한편 양측은 100억 위안의 의상산업 투자 펀드를 함께 설립했다.

2018년 7월 해파의 집 마이크로신용 공중호가 공식 주미단 배달을 선언했다.

해파의 가족은 주미단 배달 후 미단 배달 요원들이 해풍의 홈 매장으로 출동해 1시간 안에 사용자를 보내겠다고 밝혔다.

그러나 손잡은 거두가 새 소매를 전개한 것은 즉각적인 효과를 보지 못했다.

이 회사의 실적 보고서는 2018년 해장 가선상에서 영업소득 11.51억원으로 전년 대비 9.25% 증가한 선상 판매가 6.14%로 전년 대비 0.23퍼센트 증가했다.

사실 손잡이 거두를 제외하고 새로운 소매를 벌이고, 해파의 집은 운집과 베점, 빨간 책, 글로벌 포수 등 여러 사교상플랫폼, 브랜드 인지와 전파를 늘리고 있다.

이 외에도 많은 경비가 예능 프로그램 ‘기발한 시즌5와 ‘다음 역전기 ’를 투입해 젊은 소비 집단의 관심을 모으려는 시도도 쏟아지고 있다.

하지만 업계는 이를 잘 보지 않는다.

또 톱네트 종합 의상 브랜드 미테스본위도 해장 가족에게'경고'를 주었다.

공개된 자료는 2014년 미방파자 5000만 관명 예능 프로그램'기엽설'에 입주하고 전용기플랫폼 개설, 원라인 포석을 전면 확장, 다양한 꽃모양으로 O2O 포석을 추진했다.

그러나 인터넷 채널의 포석은 미국에 무거운 실적 압력을 준다.

2015년에는 미국이 4조31억 위안에 달하는 미국이 문을 닫는 데 그치지 않고 2014년 전국관점 수가 800개에 달했다.

정위웅은 해장가의 전통적인 브랜드로, 관명망 신규 소매 등의 방식의 의미가 크지 않아 자신의 차이화를 구현할 수 없다고 생각한다.

그리고 관명 자체가 강한 불확실성을 지닌 수직형 마케팅 방식이 바뀌고 현재의 소비자들이 추구하는 것은 더욱 다원화와 개성 있는 물건이다.

재보에 따르면 2018년 해풍의 광고 홍보비는 6억 27억 위안에 달하며 같은 기간 7필 늑대, 구목왕 등 회사의 5 ~10배에 이른다고 한다.

높은 광고에 투입된 것은 선명히 대비된 연구개발 비용이다. 2018년 이 회사의 연구 개발은 0.49억 원으로 영업 소득 비율의 0.26%였다.

해풍의 패턴은 그다지 많은 브랜드무역이 없었고, 스스로 설계 개발을 하지 않고, 그냥 공장에서 물건을 가져온 것만으로도 해파란 가문의 연발 비용이 낮은 원인이다.

또한 브랜드가 개성화되지 않는 브랜드를 비롯해 이런 패턴을 도입해 해파의 집들이 기존의 경쟁력을 잃게 된다.

웅설