해장 의 집 에서 낙하 신단 의 뒤: 고재품, 고부채 와 저개발 경비

숫돌안내: 한 편으로는 투자자가 미래 발전을 의심하고, 다른 분야에서는 업계 인사들이 표절 혐의를 받고 있다. 이는 해파의 집 창시자가 주주주총회에서 실태를 당하고, 중소투자자들을 노하게 한다.부단히 발효되는 부정적인 여론 뒤에는 과거 의상 분야의 루트 업체 해장 집들이 도대체 어떤 문제가 생겼을까. 5%보다 수익과 이윤 증가, 95억에 달하는 재고품, 165억위안 빚 5000만 위안 연발비용 부족, 이 그룹은 해장 집계 최악의 객관적인 해석이다.

"실력이 충분하다면 네가 회장이 될 것이다."

“ 해란을 넘지 않았다면, 우리를 의심할 자격이 없다면, 누구도 바다의 재고 문제를 의심하지 마라.”

"최고 수준의 디자이너들이 해파란 집에 있는데 매출에서 문제를 알아볼 수 있고, 바다의 집을 넘어선 사람이 없다면, 우리가 가장 좋은 것이다."

지난 4월 해장의 회장이 주건평 (노하다) 중소주주 이후 해파란 가문 브랜드 HLA JEANS 가 로라인가위LD 표절 혐의를 받고 다시 볶은 혐의를 받고 있다.HLA JEANS 관련 상품이 적지 않은 브랜드를 표절 혐의로, 예를 들어 C2H4, KAPPA 의 연명 재킷, 파리세가 외투, 해브 a good time 반팔 등의 반응을 보였다.

과거 의상 분야의 표지기업으로서, 해파란 집안은 위태로운 기복이냐, 아니면 회장의 말대로 외행적으로 신경 쓰이는 것은 어떨까. 겉치레에 입찰하고 싶었던 해파란 집안인데 왜 전형과 자신의 초심과 멀어지는 것일까?

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바다의 집안의 치명적인 재고품

의류 기업의 경영은 결코 쉬운 일이 아니다.의류 업계는 운영 과정이 길기 때문에 유행 주기가 짧고 뚜렷한 계절적 특징이 있어 기업 경영에 많은 위험과 불안성을 가져왔다.

일반적으로 복장 은 약 두 달 정도 판매 기간이 저조기에 접어들 때 상품 가격이 하락하고, 이런 가격은 의류 이윤율을 위협하는 원흉이다.이에 따라 의상 거장, 자라 등은 SPA (Speciaalty Retailer of Private Label Appparel)의 유연한 공급 사슬을 선정해 상품설계, 생산, 물류, 판매 등 산업에 참여하는 목적은 재고에 대한 반응 능력을 높이고 베스트셀러와 재고적압을 줄이는 문제다.

한때 홍일했던 메르스본웨이는 재고 위기에서 붕패를 절개했다.미테스본은 가상 공급 사슬의 관리 패턴을 먼저 운용하여 생산과 판매 일환 외곽 파우더를 제외하고는 긴 삼각형 의류 생산능을 이용하여 위기를 하류 판매상으로 전가하여 자신에게 두터운 이윤 공간을 남겼다.이런 단열된 것은 더 신축성 있는 공급 사슬이 없기 때문에 미테스크바를 조기 급속도로 발전시켰지만, 이후 재고 문제가 전면적으로 폭발되면서 2015년부터 결손을 지속해 신단에 떨어졌다.재고 문제는 의류 브랜드가 쇠퇴하는 중요한 경보 신호까지 됐다.

더 빠른 반응 속도를 맞추기 위해 자영 문점, 자주설계, 생산, 자주물류...생산을 통해 판매되는 모든 공급 사슬의 자율적인 통제를 통해 디자인부터 성의까지 카운터에 올려 판매하는 데 불과 12일이 걸린다.디지털 시스템을 통해 전 세계 모든 매장에 대한 모든 데이터의 전방위를 장악하고 시즌 전생생산량은 15% 에 그쳐 남은 시즌 생산을 크게 낮춰 재고 위험을 크게 낮추고 있다.

이런'빠른 패션 '리듬에서 해파란 집 재고 회전 시간은 용서할 수 없다.지난 2011년 치탄을 받은 미특스본웨이는 4분기 재고품 주기가 약 130일, 해장가의 재고 주전 일수가 249.28일에 이른다.미테스본웨이는 재고 압력 앞에 있는 궤패를 목격한 것으로 알려져 소주주와 언론이 바다의 집에 대한 의문은 이해하기 어렵지 않다.

하물며 해장 집안은 재고 회전 일수 이상 재고량도 크다.2014 -2018년 기말 재고잔액은 각각 60억 95억, 86억, 84억 94억, 94억 7000만, 재고품 비중은 각각 49.3%, 60.5%, 50.7%, 46.6%, 49.6%, 49.6%.또한 남성복으로 유명한 늑대 7마리, 앙증조, 2자는 2018년 기말 재고매는 각각 27.44%, 26.37%였다.

재고품 규모는 방대하지만, 해장 가맹은 아직 심각한 경영위기가 폭발하지 않고 있다. 이에 따른 ‘상류 외상판매품제 + 하위재무가맹제 ’의 토관식 가맹 패턴은 연관됐다.

하류 재무가맹제 `즉 하류 가맹상들이 재무투자자 역할로, 개점과 인원 임금을 담당하지 않고, 그 상품 투입, 문점 관리, 경영방식 등 모든 업무가 해파란 가정에서 표준화 관리, 심지어 문점 선적까지 해장 집까지 확정됐다.해란의 집은 디지털화 시스템에 따라 각 매장의 판매 상황을 파악해 재고품을 유연하게 조절할 수 있다.판매 수입은 대풍의 집들이 비례와 가맹상으로 나뉜다.

상류의 외상판매품제 `즉 해파란 가들이 외상처에서 물건을 들고 상품판매가 완료된 후 공급자에게 지불하고 반품조항을 부착한 상품이 있으며, 판매되지 않은 재고품을 원가에 따라 공급업체에 돌려줄 수 있다.반품할 수 없는 상품에 대해야 해장 집안이 상응하는 재고품 하락 위험을 감당할 수 있다.

이런 패턴은 해파란 집안의 확장된 자금 출처 문제를 교묘하게 해결해 재고 위험과 재무 위험을 분담하여 상류 공급상과 하류 가맹상들의 몸으로 나섰다.

해장 자산 부채표 중 예수금과 대부금 두 가지 숫자가 크다.2017, 2018년 재무데이터에 따르면 해파란 가가들의 예수 금액은 16조61억과 13억21억원으로, 이 부분의 자금은 하위가맹상에게 상품을 제공하지 않고 미리 얻은 자금이다.대금은 67.11억과 57억69억원으로, 이 일부 자금은 이미 공급업체가 제공한 제품으로 공급업체에게 지불하지 않은 자금이다.예수금과 대부금 본질적으로 기업의 부채로 막대한 예수금과 대금으로 해부채가 165억 원에 이른다.

해란의 집은 이런 패턴을 통해 위험한 위험을 상류 공급상과 하위가맹자에게 전가하고 과거의 파란 가속성장에 따라 이 위험을 어느 정도 소화했다.그러나 2017 -2018년 재보 데이터에 따르면 해파의 집 판매 수입은 각각 182억과 190억9억, 순이익은 33억29억과 34억550만, 성장은 5% 아래로 크게 늘어났다.같은 기간 전체 브랜드 매장 수는 5792개에서 66673개로 성장해 15.2% 증가하면서 단점점의 이익 이 계속 떨어지는 것으로 보인다.

해풍의 집들이 성장 병목기에 접어들면서 이런 상류 공급상과 하류 가맹상에게 전가하는 위험이 폭발할 것이다.상류 공급업체와 하류 가맹상들이 위험을 겪으면 해장 가계도 피할 수 없을 것이다. 일방적으로 상류 공급상들이 바다의 외상판매 패턴을 거부하고, 또 하위가맹상도 선불의 적극성을 낮출 것이다.바다의 집들이 자랑스러운 비즈니스 패턴을 유지하지 못할 수도 있다.

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바다의 집안의 재고품 자위전

브랜드의 업무 구성으로 보면 회사의 주요 수입은'해풍의 집 '남성복 브랜드 구동으로 80% 에 달한다.해란의 집 브랜드 선정은 ‘고성가비, 빠른 패션 ’ 브랜드로, 빠른 패션의 업종 논리라면 반드시 따라야 한다.

브랜드 ‘노화 ’를 해결하기 위해 2014년 해풍의 집들이 제품 창의로를 시작했다.'채우 시리즈','마다카스카스카 시리즈','중국풍 시리즈 '등 전략 아이템 개발에서 해장 상품이 패션화, 젊어지는 추세다.패션 브랜드 회전 속도와 회전률의 치명적인 지표는 해풍의 집 공급 사슬에 더 높은 도전을 제기했다.

바다의 집들은 메르스본위와 비슷하게, 의류 생산, 운송 외곽 배송 가방을 나갔지만, 단말단 채널과 공급 사슬을 관리하는 미특스본웨이 결핍의 순서에 따라 수업을 했다.2014년 전국에서 가장 선진적인 디지털화 관리 시스템이 지어져 모든 판매 정보를 전방위 관리해 재고 문제를 피하고 있다.

2017년 2월, 주건화의 자자 주립이 해파란그룹 총재에 임해'유연성 공급사슬의 만들기'에 힘쓰고, 목적은 재고와 회전 천수의 하락을 가리키고 있다.해풍의 집 브랜드 모델은 더욱 젊어지는 스타림이 업데이트, 브랜드는 점점 기본적으로 젊어지고 패션을 완성한다.바다의 집은 텐센트와 미단의 글로벌 협력을 열어 예능 프로그램'기발설 시즌5','달려라 형제','다음 역전 신기'를 열어 젊은 소비군들의 관심을 모으고 있다.

바다의 가족은 또 유니폼 같은 다양한 IP 와 함께 호흡을 맞춘'통서유시리즈','환태평양 시리즈','전투 시리즈','트랜스포머 시리즈','트랜스포머 시리즈 '등 주제성 제품으로 브랜드의 영향력을 넓히며 더 많은 소비층을 끌어들이고 있다.해란의 집안의 ‘ 브랜드 젊음화 ’ 는 확실히 우수한 표현을 얻으며, 심지어 한때 시장의 뜨거운 인기를 얻고 있다.하지만 젊어지고 패션화일수록 치명적인 재고, 회전률 문제는 회사에 치명적인 위협을 줄 수 있다.

재고 문제를 피하기 위해 해장 하점의 확장을 계속해 쇼핑센터 채널을 확장하고 있다.바다의 집은 서너 선 도시의 많은 상인들이 문을 닫는 위기에 직면하여 역세가 확장되고 있다.

주력 을 걷는 해장 의 주요 브랜드 로 2017년 1분기 매장 수 4305개, 43.74억.2017년 전년도 266개 매장으로 2018년 1분기 매장 4523개, 영업 47.89억.2018년 연간 594개 매장, 2019년 1분기 매장 4523개, 49.93억 점도 수입했다.

2017 -2019년 Q1 단점의 영업은 101.6만, 110.3만, 110.4만원이다.현재 확장은 단점 매수 능력이 떨어지지 않았고, 해장가의 주브랜드의 이익 능력이 안정적이었지만, 기본적으로 증가하고 있다.시장환경이 변화하거나 경쟁이 심해지면 재고판매가 완화되고 판매가 하락하면 회사의 위험이 부각될 것이다.

해장 의 집 의 상업 패턴 은 이미 독점 이 아니다. 많은 본토 브랜드 들이 따라오고 있으며, 가상 시장 충격, 해장 의 집 에서 다원화 전략 을 가동 해 남 복 브랜드 의 성공 규모 화 복제 를 점차 남 복 남 복, 여장, 아동복, 가산 등 세분장 이다.2017년 해풍의 집 총매장이 549개로 정증한 가운데 419개는 여장 브랜드가 토끼에 속한다.

서너 선 도시를 바탕으로 12선 대도시를 향한 해파란 집안을 향한 빠른 패션의 경주로는 걷기가 쉽지 않다.빠른 패션 브랜드 forever21 이 중국, 자아라, H &M 의 경영 상황도 하락했다. 이때 여장 등 다원화 업무를 선택한 해파란 집이 좋은 시기인지 의논할 여지가 있다.

2017년 10월에는 해풍의 가기가 부쩍 회사 해장 투자로 6억 6000만 위안의 영아 아동 44% 의 주식 매입, 정식 유아 소비 시장에 진출했다.이외에도 해파란 집안이 무지의 선을 맞춘 다음 정거점'해파란 우선'이 잠잠히 개장해 더 평가한 상품을 내놓았다.그러나 이들 신상브랜드들은 아직 아직 성숙되지 않은 상태로 2018년 총영수 비율이 약 20% 를 차지하는 데 불과하다.대규모 개점도 매수하지 않았고, 바다의 집 재고 상승은 불가피하다.

상품의 회전을 높이기 위해 해파란 집안이 전기 상업 업무를 적극적으로 발전시켜 선상에서 전체 채널이 융합되어 선상 매출이 해마다 높아지고 있다.2014 -2018년 해의 가선매출은 2억 7억, 5억9억, 8.5억 5000만, 10억 5000만, 11억 5000만, 기내선 매수 비중이 각각 2.24%, 3.80%, 5.17%, 5.91%, 6.14%였다.연속성장에도 불구하고 5년간 영업 속도는 지속적으로 하락하며 2015년의 118.5%에서 속도를 높여 9.5%로 미끄러졌다.바다의 집에서 물을 시험해 미단이 옷을 선물해도 그다지 큰 기색이 없다.

외관적으로는 갈수록 패션화, 젊어지는 해파란 집, 타이틀 기본금과 뚜렷한 연령별로 구별된 유니폼이 없는 것으로 보인다.그래서 같은 재고상황에서도 해파란 집의 브랜드가 젊어지면 다른 결과를 가져다 줄 수 있다.하물며 바다의 집과 유니폼 사이의 격차는 단순한 스타일의 차이는 아니다.

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새로운 곤경과 점점 멀어지는 초심

최근 당장 소품 판매 시장이 점점 저조해 졌지만, 비교해 보면 좋은 옷차림이 뜨겁게 달구고, 이 뒤에는 좋은 옷고비의 지혜가 있다.먼저 유럽과 미국의 빠른 패션 브랜드에 비하면 기본 디자인을 주장하면 어떤 브랜드의 의상과 어긋나지 않게 입을 수 있다.무엇보다 ‘만년 불변 ’의 실용성, 카드보다 좋은 품질이다.이 모든 것을 지탱하는 것은 디자인과 디자인, 원단 등 각각의 정성이다.

HEATTECH, BLLTECH, Ultra Light......이러한 탄탄한 기본공은 소비자들이 좋은 옷고에서 구입한 옷은 매우 실용적이며, 심지어 십몇 년 동안 입지 않을 수 있다.비교해 유럽과 미국 브랜드의 작업 품질은 매우 거칠고 실마리, 탈색 등의 문제가 소비자들을 기괴하게 만든다.1계절 만에 변형되고 유행하는 의상을 입고 차츰 더 값싼 옷고로 대체된다.유니폼과 자랄라 브랜드는 예외 없이 자신의 전략을 숨기고 옷에 로고가 거의 없어 소비자들이 다른 브랜드를 마음대로 입기 위해 위화감을 주지 않았다.하지만 천장 개발에 더욱 신경을 쓰는 유니폼과 그의 대공장인 신주 국제는 더할 나위 없다.

2013년 9월 3일 해파란 집 투자자들 미팅에서 회장은 저우건평을 공개하며 "진지하다"고 강조했다.하지만 실제 업무 조작에서 해파란 집안의 결심을 보지 못했다는 것은 그 적고 가련한 연발 비용에 시달리고 있다.

2017, 2018년 재보 자료에 따르면 해파의 집 연발비용은 250만4만과 4902만, 상대 182억과 190억9억의 매수가 0.14%와 0.26%로 미미미하다.'해파의 집, 조심하세요! 빠르게 확장된'후유증'에 따르면 해파란 가족은 선상 브랜드처럼 자체적으로 설계를 하는 것이 아니라 ODM 공급업체 배급팀으로 상품을 줄이고 비용을 절약했다.이에 따라 해장 가문의 상품은 대패 블록버스터로, 즉 공급업체가 한 브랜드를 위해 셔츠, 해파란 집과 수만 건을 달고 카드를 조작했다.혹은 공급자가 자율적으로 개발한 금액은 누가 봐도 셀프카드가 될 수 있다.이런 상황에서 해파란 집안의 표절 문제는 이해하기 어렵다.

해장가의 미미한 연구 지출 비용에 비해 2018년 해풍의 가광고 홍보비는 6.27억 위안에 달한다. 동기 칠필 늑대, 구목왕 등 회사의 5 ~10배에 이른다.홍보에 신경을 쓰는 것은 체인과 연발력 향상이 아니라 메르스본의 몰혈 교훈이다.

이전의 해풍의 집들은 우아하고 성숙한 경영패턴을 중국으로 옮겨 국내 업계의 지도자 지위를 정했다.지속적으로 양성 발전을 유지하기 위해 공급업체와 체납 조약 등 공급업체 개선 제품 명성도 향상, 재고율 향상, 제품 차이화, 재고 향상, 재고, 상위 공급 체인 증강 속도 향상, 최적화 마케팅 네트워크 확대, 제품 시리즈는 시장 선두 위치를 유지, 개발 투입 촉진, 핵심 브랜드 경쟁력 구축...등등 이 일련의 조치는 변혁에서 점차 맛이 변했다.

독특한 혁신 패턴은 리스크 분담의 수단이 되었다.반품기는 재고 압력 분담의 방법으로 만들어졌고, 새로 개업한 재무압력이 하류 가맹상으로 전가되니, 높은 기업의 재고에 직면하고, 해장 가족은 그리 조급해하지 않았다.공급 체인 반응 속도의 상승, 재고 저하, 개발의 촉진 등 원시 추구, 점점 기업'양호한 '운영 중 변연화되고 있다.

이에 따라 바다의 집을 죽인 것은 재고뿐 아니라 점점 멀어지는 상업의 초심이다.

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결어

한편 투자자들은 미래 발전에 의혹을 받았고, 또 업계 인사들이 표절 혐의를 받고 있다. 해파의 집 창시자가 주주주총회에서 실태를 당하고 중소주주를 노하게 했다.부단히 발효되는 부정 여론 뒤에는 과거 의상 분야의 표지기업의 해파란 집이 도대체 어떤 문제가 생겼을까?

세계에서 공혈이 없는 기업의 부정적인 정보는 5%의 수입과 이윤 증가보다 낮은 95억 위안의 재고품, 165억 빚, 5000만 원 미만의 연발 비용이 부족하다는 수치는 해장 집안에 대한 객관적인 해석이다.

세계적으로 하나의 비즈니스 패턴에 의지하지 않으면 장치안의 기업이 될 수 있으며, 바다의 가문의 독특한 패턴은 그 역사발전과정에서 큰 기여를 발휘했지만, 새로운 경영환경에서 거대한 위험이 드러나는 것은 불가피하다.저재고 위험을 낮추고 자주적 창출을 중시하는 디자인과 연구 개발을 중시하는 것은 해장 창시자 주건평이 직시해야 할 문제이며 이미 노출된 문제만을 위해해서는 안 된다.저자: 김매