의 류 방직 인터넷 기업 은 어떻게 가치 실현 을 완성 합 니까?

산업 인터넷 의 첫 번 째 총성 이 의 류 방직 공급 망 의 상공 에 울 려 퍼 졌 다.

2018 년 11 월 에 방직 인터넷 플랫폼 인 '모시' 가 호랑이 유 니 버 설 펀드 가 투자 한 C2 차 융자 를 발표 하면 서 자금 을 찾 는 사람들 이 많이 몰 렸 다.

「 지 포 상호 연 」, 「 한 손 망 」, 「 비 투 망 」, 「 시 제미 지 식 」, 「 코 리 나 」, 「 초 유 과학기술 」, 「 쾌 의 제조 」, 「 의 합성 맥 」 등 은 모두 최소 한 건 의 융자 를 완 성 했 고 여러 건의 거래 금액 이 억 대 에 달 했다.2019 년 의 마지막 을 앞 두 고 베 이 브 는 DS. T Global, 중금 자본 의 3 억 달러 를 추가 로 받 았 다.

인터넷 기술 의 저변 인 산업 혁명 이 의 류 방직 업계 에서 단축 키 를 누 르 고 있다.

1 년 동안 이 분야 의 스타 창업 회사 에 대한 추적 관찰 을 통 해 우 리 는 다음 과 같은 문 제 를 풀 어 주 려 고 한다.

의 류 방직 공급 체인 이 어떻게 산업 인터넷 의 총아 가 되 었 습 니까?

현재 의 류 방직 인터넷 기업 은 어떤 주류 모델 이 있 습 니까?

의 류 방직 인터넷 기업 은 어떤 단계 에 있 습 니까?

의 류 방직 인터넷 상업 모델 의 쟁 점 은 어디 에 있 습 니까?

의 류 방직 인터넷 기업 은 좋 은 투자 기회 입 니까?

의 류 방직 공급 체인 이 어떻게 산업 인터넷 의 총아 가 되 었 습 니까?

불완전한 통계 에 따 르 면 베 에서 C2 차 융자 를 완성 하고 기사 가 나 올 때 까지 조 규모 의 의 의 류 방직 분야 에서 적어도 10 건의 융자 사건 이 발생 했 고 금액 이 억 대의 거액 융자 도 많 았 다.

산업 인터넷 화 과정 에서 몇 조원 규모 의 시장 은 당연히 첫 번 째 로 공격 당 할 수 있 는 보루 이다.그 중 하 나 는 2019 년 의 류 방직 업계 가 2 조 를 돌파 한 것 이다.

이 동시에 의 류 방직 업 계 는 공급 체인 의 구조 전환 과 업그레이드 에 대한 수요 가 가장 절박 하고 기초 조건 도 가장 성숙 하 다.변혁 의 원동력 은 주로 하류 복장 기업 의 생존 곤경 과 신형 수요 에서 기원 되 는데 과학기술 회사 가 이 업계 의 기 존의 문제 해결 사고 두 가지 가 따로 병목 이 있다.

업 계 는 새로운 해결 방안 을 급히 필요 로 한다.

1. 판 매 량 하락, 재고 산 더미, 전통 의 류 기업 의 변화

의 류 업 계 는 재고 문제 가 이미 오래 되 었 다.에 리 가 문의 한 표본 조사 에 따 르 면 A 주식 상장 회사 가 2016 년 - 2018 년 에 재고품의 회전 일수 가 평균 적 으로 205 일 에 달 했다.더욱 권위 적 인 데이터 에 의 하면 2018 년 1 - 4 월 에 중국 공급 측 공업 제품 의 재고 율 평균 수준 을 초과 한 업계 에서 의 류 산업 은 7 위 를 차 지 했 고 평균 치 는 3.1% 를 넘 었 다.재고 문 제 를 해결 하기 위해 서 만 '재 고 를 사랑 하 는' 을 비롯 한 100 여 개의 보유 전자상거래 회사 가 생 겨 났 다.

최근 에 의 류 브랜드 기업 의 판 매 량 이 계속 하락 하면 서 재고 회전 일수 가 계속 늘 어 났 다. 2019 년 상반기 에 A 주 와 홍콩 주 45 개 의 류 상장 그룹 중 총 14 개가 마이너스 성장 세 를 보 였 고 재고 문 제 는 더욱 심각 해 졌 다.

2. 전자상거래 채널 과 전자상거래 브랜드 가 '짧 은 단 속 반' 의 새로운 수 요 를 탄생 시 켰 다.

그러나 '대규모 생산 후 단계별 로 나눈다' 는 전통 적 인 공급 체인 모델 이 가 져 온 문 제 는 느 린 응답, 높 은 재고 이다. 의 류 전자상거래 의 보급률 채널 이 2011 년 의 14% 에서 2016 년 의 37% 로 향상 되면 서 이 모델 은 의 류 브랜드 의 새로운 수 요 를 만족 시 킬 수 없다.

경 쟁 력 이 있 는 의 류 업 체 는 반드시 '더 많은 디자인, 빠 른 회전, 더 좋 은 품질, 더 낮은 가격' 을 실현 해 야 한다.이 로 인해 의 류 브랜드 가 공장 에 주 문 했 던 주문 이 더 작은 유닛 으로 해 체 될 뿐만 아니 라 제품 의 새로운 주기 와 판매 주기 도 더욱 짧 아 졌 다. A 쇼핑 몰 에서 새로운 폭발 적 인 가격 이 하루 만 에 재화 되 지 못 하면 소비자 들 이 같은 가격 을 가 진 B 쇼핑 몰 이나 더 싼 가격 의 C 쇼핑 몰 로 이동 하 게 되 는데 장기 적 으로 새로운 점포 에 들 어가 지 않 는 다 면 누가 주목 할 것 인가.

공급 체인 에 있어 전통 적 인 의 류 브랜드 든 신 흥 전자상거래 브랜드 든 모두 신속히 새로운 제품 을 출시 하고 소 규모, 다 양 한 스타일, 여러 번 의 생산 을 실현 하 는 유연성 있 는 공급 체인 (즉 '작은 것 이 빠 른 것') 을 가지 기 를 원 하 며 질 좋 고 저렴 한 가격 을 요구 합 니 다.

그러나 이런 공급 사슬 은 시장 에 매우 드물다.의 류 브랜드 업계 와 마찬가지 로 상류 에 있 는 방직 제조 와 의 류 제조 기업 도 중 소기 업 을 위주 로 하고 시가 가 가장 높 은 신주 국제 에서 2018 년 에 영업 이익 은 209.5 억 위안 으로 같은 시장 점유 율 은 1% 에 불과 하 다.시장 에서 주 체 를 차지 하 는 중 소 생산 기업 은 아직도 컨베이어 식 생산 을 위주 로 하고 디지털화 수준 이 낮 으 며 유연성 도 부족 하 다.한편, 유연성 과 가 까 운 '맞 춤 형 제작 소' 는 질 이 다 르 고 납품 기한 이 보장 되 지 못 하 며 규모 가 작 아서 의 류 브랜드 에 원가 우 위 를 제공 하지 못 하고 중대 형 의 류 기업 의 생산 규 모 를 일치 시 키 지 못 한다.

3. 기 존의 두 가지 문제 풀이 곤경

의 류 업계 의 문 제 는 하루 이틀 사이 에 얼 어 붙 은 것 이 아니다. 지난 10 여 년 동안 인터넷 과학기술 회사 가 의 류 방직 업계 에서 힘 을 적 게 쓰 지 않 았 다. 그들 이 가장 익숙 한 슬 로 건 은 바로 '업계 의 디지털화 전환' 을 추진 하 는 것 이다. 추동 자 는 주로 두 가지 로 나 눌 수 있다. 하 나 는 수직 업계 의 소프트웨어 업 체 이 고 하 나 는 방직 원단, 기성복 유통 의 거래 플랫폼 이다.

소프트웨어 업 체 는 주로 중형 의 류 업 체 와 제조 업 체 내부 에서 디지털화 하 는데 제품 은 디자인, MS 시스템, ERP 시스템 등 정보 화 소프트웨어 를 포함 하고 형 태 는 현지 화 소프트웨어 도 있 고 SaaS 도 있 으 며 프로젝트 제 배 송 을 위주 로 한다.

거래 플랫폼 은 공급 과 수 요 를 연결 시 키 는 쌍방 간 의 일치 효율 과 정확 도 를 향상 시 켜 기업 간 의 구 매 와 판매 문 제 를 해결 하 는 것 이다. 즉, 우리 가 잘 아 는 B2B 거래 플랫폼 은 일부 플랫폼 도 일정한 비례 의 자영 업 무 를 실시 하기 때문에 그들 은 의 류 업계 의 인터넷 사용자 로 볼 수 있다.

하지만 이 두 종류의 유 저 는 한계 에 부 딪 혔 다.

먼저 소프트웨어 업 체 를 말 하면 프로젝트 제 서 비 스 를 이용 하 는 큰 고객 이라는 상업 논리 자체 에 문제 가 없고 소프트웨어 업 계 는 매출 이 높 아 도 살 수 있다.그러나 의 류 업 계 는 극도로 분산 되 고 '큰 고객' 의 수량 이 유한 하 며 승려 가 많 고 죽 이 적 으 며 기업 의 수익 규 모 는 흔히 몇 천만 위안 으로 돌파 하기 어렵다.새로운 업무 성장 점 을 찾 으 려 면 중 소형 고객 에 게 서 비 스 를 해 야 한다. 그러나 의 류 업 계 는 평균 순익 이 10% 이하 이 고 연간 수천 만 규모 의 기업 을 영 입 하려 면 200 - 300 만 정보 화 시스템 을 투입 해 야 한다. 이것 은 현실 적 이지 못 하 다. 게다가 그들 이 가장 관심 을 가 지 는 것 은 수입 을 늘 리 는 것 이지 '제한 적 인 압축 비용' 이 아니다.

반면에 거래 플랫폼 의 결함 은 디지털화 토대 가 부족 하 다.B2B 플랫폼 은 주로 중 소기 업 고객 에 게 서 비 스 를 제공 하고 거래 쌍방의 공급 과 수요 관계 가 불안정 할 때 플랫폼 의 연결 가치 가 나타 납 니 다.이 는 의 류 업계 의 주류 단 체 를 물 었 지만 상하 류 중 소기 업 의 디지털화 수준 이 높 지 않 고 산업 체인 에서 유통 이라는 단 계 를 통 해 온라인 화 되 고 효율 이 향상 되 는 것 이 한계 가 있어 서 전체 산업 체인 을 철저히 관통 시 키 려 면 아직 부족 하 다.

한편, 생사 대 입 시험 을 앞 두 고 새로운 공급 체인 을 급히 필요 로 하 는 의 류 기업 이다. 한편 으로 는 분 산 된 낙후 된 생산 능력 이지 만 전 산업 체인 의 효율 적 인 연결 과 배 치 를 실현 해 야 한다. 현재 의 문제 풀이 방향 은 문 제 를 완전히 해결 하지 못 했다. 의 류 방직 인터넷 기업 이 이에 대해 팬 잉크 가 등장 했다.

의 류 방직 인터넷 기업 은 어떻게 가치 실현 을 완성 합 니까?

1. 패션 방직 인터넷 기업 의 주류 모델 은 몇 가지 가 있 습 니까?

산업 인터넷 기업 은 터무니없이 생기 는 것 이 아니 라 대부분 소프트웨어 업 체 와 거래 플랫폼 의 구조 전환 또는 발전 으로 이 루어 진 것 이다.기 존 해결책 들 이 서로 병목 에 부 딪 혔 으 니 둘 이 융합 하면 어 떨 까?

산업 인터넷 기업 이 이렇게 하 는 것 은 사실이다.

만약 에 우리 가 인터넷 화 를 디지털화, 온라인 화 와 스마트 화 세 가지 차원 으로 나눈다 면 원래 의 두 가지 게이머 들 은 디지털 화 만 하거나 온라인 화 만 하거나 기업 내부 의 각 업무 부서 간 의 시스템 과 데이터 가 서로 연결 되 지 못 한다. 또한 기업 간 의 협동 은 물론 데이터 할증 의 상 태 를 심도 있 게 발굴 할 수 없다.데이터 간 관 계 를 파 헤 치고 기업 을 배 우 는 것 도 진정한 지능 화 는 불가능 하 다.

인터넷 은 가 치 를 창조 하고 산업 인터넷 기업 도 예외 가 아니다. 그러면 우 리 는 잘 이해 할 수 있다. 산업 인터넷 기업 의 커 다란 비 전 - 기업 내부 의 디지털화, 온라인 화 를 실현 하 는 동시에 기업 과 기업 간 의 협력 을 실현 하고 산업 체인 의 협력 네트워크 를 형성 하 며 마지막 으로 데이터 관계 의 발굴 을 통 해 스마트 화 를 실현 해 야 한다.전체 산업 체인 의 효율 향상 을 추진 하 다.

가장 성공 적 인 사례 는 타 오 바 오 를 핵심 노드 로 하 는 알 리 입 니 다.(1 단 이 C 단 소비자, 알 리 가 패션 상품 류 소매 공급 체인 을 재 구축 하 는 경로 와 산업 인터넷 의 발전 논 리 는 대체적으로 비슷 하 다. 산업 인터넷 분야 에서 사람들의 마음 에 드 는 사례 가 나타 나 지 않 기 전에 우리 가 이렇게 비교 하여 독자 들 의 이해 에 편리 하도록 허락 해 주 십시오).그러나 이 길 은 알 리 가 17 년 동안 걸 어서 야 알 리 페 이, 아마추어 네트워크, 알 리 엄마, 알 리 윈 이라는 거대 체 계 를 형성 하여 알 리 의 소매 제국 을 지탱 했다.산업 인터넷 기업 들 이 이런 비 전 을 이 루 려 면 대장 정 못 지 않 게 해 야 한다.

그러나 이 용감 한 자 들 은 이미 각자 다른 출발점 에서 출발 했다.조사 결과 에 따 르 면 우 리 는 산업 인터넷 기업 의 최초 업무 착안점 을 세 가지 로 요약 했다. 디자인 (연), 구름 공장 (생산), 거래 (판매) 는 주 영품 류 에 따라 방직 원단, 기성복 제조, 신발 등 으로 나 누 었 고 일부 대표 적 인 기업 을 선정 했다.

디자인 과 클 라 우 드 공장 을 최 우선 으로 하 는 산업 인터넷 기업 의 전신 은 대부분이 소프트웨어 업 체 이 고 초 우 과학기술 과 비버 지 테 크 놀 로 지 등 이다.그 중에서 클 라 우 드 공장 모델 은 공장 의 생산 능력 을 컨트롤 하기 위해 식자 재 생산 을 완성 하고 스마트 하드웨어 도 투입 하여 산업 인터넷 이라는 개념 과 교차 된다.이런 산업 인터넷 기업 이 제공 하 는 소프트웨어 제품 은 대체적으로 SaaS 화 되 고 표준화 되 는데 그 목적 은 중 소 의 류 기업 과 제조 업 체 가 디지털 화 된 제품 을 사용 하 는 문턱 을 낮 추고 다 중 캐릭터 가 실시 간 으로 상호작용 할 수 있 는 협동 사무 네트워크 를 구성 하 는 것 이다.

거래 플랫폼 형 기업 의 발전 은 공격 식 수비 로 볼 수 있다. 주요 전술 은 기술 서비스 수출 이다. 이런 부분 은 업계 의 정보 화 정 도 를 향상 시 키 고 산업 체인 의 상하 류 에 깊이 들 어가 거래 업무 자체 에 더욱 잘 서 비 스 를 하 는 것 이다. 다른 한편, 기 존의 영 토 를 보호 하고 기술 형 게이머 의 잠재 적 침 투 를 막 는 것 이다.

그러나 연구 생산 과 판 매 를 하 는 어느 위치 에 있 든 똑 같은 유형의 산업 인터넷 기업 을 경영 하 는 것 은 필연 적 인 추세 가 서로 침투 하 는 것 이다. 산업 인터넷 기업 에 있어 산업 체인 을 관통 시 키 는 실시 간 협력 네트워크 를 구축 하 는 것 은 웅대 한 청사진 을 제시 하 는 길이 다.(그 중에서 방직 원료 와 성 의 는 서로 상 하류의 관계 로 산업 체인 이 진일보 통합 될 가능성 이 있 습 니 다.) 한 가지 문제점 만 해결 하 던 소프트웨어 업 체 와 거래 플랫폼 이 하류 로 뻗 는 첫 걸음 을 내 디 디 디 면 그들 은 산업 인터넷 화의 첫 걸음 을 내 디 뎠 다.

이에 비해 업무 의 착안점 은 오히려 그렇게 중요 하지 않다. 이것 은 창업 팀 자체 의 원시 적 인 축적 에 달 려 있다. 그러나 산업 인터넷 기업 의 최종 목적 은 다 르 지만 모두 산업 체인 을 관통 시 키 는 효율 적 인 네트워크 이다.

투자 자 들 의 이런 상호 침투 에 대한 인정 도 는 현저하게 나타 나 고 있다.비버 과학 기술 은 처음에는 생산 공정 관 리 를 제공 하 는 소프트웨어 업 체 로 바 뀌 었 고 공장 에서 생산 주문 서 를 가 져 오 자마자 투자 자 를 유치 하여 다시 Update 의 최신 발전 으로 돌아 가게 했다.심지어 투자 자 들 이 같은 소프트웨어 업 체 에 대해 언급 할 때 36 크립톤 에 대해 'SaaS 만 한다 면 볼 만 한 것 이 없다."..."

2. 복장 방직 인터넷 기업 은 어떻게 가 치 를 실현 합 니까?

자본 계 산 직 과 함께 의 류 방직 인터넷 업 체 들 도 성적표 제출 에 나 섰 다.베 이 포 는 융자 뉴스 에서 2019 년 연간 매출 액 이 백 억 위안 에 달 하 는 것 을 대외 적 으로 발표 하 였 고 지포 의 월 평균 매출 도 상당 하 며 규모 화 된 이윤 을 창 출 했다.

이런 수익 규모 의 기반 은 의 류 방직 인터넷 기업 이 고객 에 게 본 효 과 를 낮 추 는 데 에 있다. 의 류 브랜드 를 대상 으로 할 때 원자재 의 구 매 원 가 를 낮 추고 납품 주 기 를 단축 시 키 며 관리 공급 체인 의 고객 체험 을 향상 시킨다. 기업 을 대상 으로 할 때 주문 을 증가 하고 내부 경영 관리 효율 을 향상 시킨다.

공 개 된 뉴스 에 따 르 면 지 포 는 주로 구름 공장 을 통 해 여러 개의 방적 공장, 직조 공장, 염색 공장 의 생산 능력 을 통합 시 키 고 자체 경영 모델 로 중대 형 의 류 브랜드, 제의공장 에 방직 원단 을 제공 하여 목표 고객 에 게 5% - 10% 의 구 매 원 가 를 낮 출 수 있 으 며 배달 주 기 는 30% (약 2 - 3 주) 단축 할 수 있 으 며 배 송 시간 은 더욱 정확 하고 통제 할 수 있다.

초 유 과학기술 은 전문 화 된 기성복 제조 공장 의 정보 화 개혁 을 통 해 유연성 있 고 신속 한 특징 을 가 진 기성복 제조 클 라 우 드 공장 을 초보 적 으로 설립 했다. 디자인, 조판 에서 출하 까지 전체적인 주 기 는 '7 일' 심지어 5 - 6 일 동안 통제 할 수 있 고 업계 의 최고 수준 은 '21 일' 이다.

3D 온라인 디자인 과 협동 사무 시스템 의 플 레 어 테 크 놀 로 지 는 평균 4 개의 순환 이 필요 한 디자인 과 소통 을 통 해 평균 적 으로 1.5 개의 순환 을 단축 시 켰 다. 디지털 화 된 3D 설계도 역시 타이 핑 을 피 했 고 수정 한 후에 버 려 진 낭 비 를 피 했다.

산업 인터넷 기업 이 어떻게 이 모든 것 을 할 수 있 습 니까?

모든 산업 인터넷 기업 에 게 는 이들 이 가치 있 게 실현 할 수 있 는 두 가지 법기 가 있다. 협동 네트워크 와 데이터 스마트.

A. 협동 망

전통 의 류 업계 의 낮은 효 과 는 주로 캐릭터 의 의사 소통 과 자원 배분 두 가지 측면 에 나타난다.

한편, 의 류 업 계 는 디자인, 플레이 팅, 생산, 물류 에서 판매 까지 그 사이 에 몇 개의 부서, 십 몇 개의 부분 과 관련 된 국내외 의사 소통 을 했다. 전통 적 인 업무 소프트웨어 와 업무 절차 에서 각 캐릭터 간 에 실시 간 상호작용 을 이 루 지 못 하고 의사 소통 경로 와 업무 동선 도 가장 짧 은 것 이 아니다.

다른 한편, 업계 의 중간 부분 은 많 지만 디지털화 되 지 않 은 유 휴 생산 능력 은 시장 수요 와 전 사회 범위 에서 효율 적 으로 일치 하지 못 한다.더욱 치 명 적 인 것 은 일부 기업 은 조직 구조 에서 업무 범위 까지 이미 새로운 공급 체인 생태 에 적합 하지 않 고 산업 체인 에서 가치 가 없 는 낙후 된 생산 능력 에 속 하 므 로 도태 되 어야 한다.

한편, 산업 인터넷 기업 은 바로 디지털 화 된 제품 을 통 해 서로 다른 캐릭터 로 구 성 된 협동 네트워크 를 구축 하여 실시 간 상호작용 과 협동 사 무 를 실현 하고 산업 체인 의 시각 을 바탕 으로 자원 배분 과 절차 의 최적화 를 통 해 기업 내부 의 운영 효율 과 외부 연결 효율 을 향상 시 키 고 결국은 산업 체인 효율 의 향상 을 실현 한다.

이것 은 산업 인터넷 기업 에서 '장면 이 기술 보다 크다' 는 것 을 강조 해 야 하 는 이유 이다. 기업 은 산업 체인 의 각 부분 을 충분히 파악 해 야 조직 구조 와 업무 절차 차원 에서 기업 내외 의 효율 을 최적화 시 키 고 그의 기술 축적 을 제품 으로 전환 할 수 있 기 때문이다.그 렇 기 때문에 산업 인터넷 분야 에 관심 을 가 진 투자 기 구 는 팀 의 산업 과 기술 두 배경 을 매우 중시 할 것 이다.

B. 데이터 스마트

이 협동 네트워크 를 효율 적 으로 운영 하고 전체 산업 체인 범위 에서 자원 연결 과 조합 을 실현 하려 면 데이터, 알고리즘, 컴 퓨 팅 파워 가 특히 중요 합 니 다.플 릭 스 과학기술의 3D 디자인 데이터 베이스 든 지, 아니면 지포 연결 과 초 우 과학기술의 생산 라인 시스템 이 든 모두 데이터 스마트 를 바탕 으로 디자인 도 구 를 제공 하고 수많은 주문 을 다른 공장 에 나 누 어 배정 할 수 있다.

이 단 계 는 스마트 화의 핵심 을 실현 하 는 동시에 한 산업 인터넷 기업 의 과학기술 금 함유량 을 평가 하 는 척도 이기 도 한다.그것 은 기업 의 성장 이 사람 에 게 서 시작 되 는 지, 아니면 과학 기술 에서 시작 되 는 지 를 결정 한다.

의 류 방직 인터넷 기업, 투자 자 를 돈 벌 게 할 수 있 습 니까?

투자 자 에 게 투자 할 가치 가 있 는 기업 은 산업 가 치 를 창 출하 는 동시에 효율 적 이 고 규모 화 되 며 지속 가능 한 가 치 를 창 출하 는 동시에 평가 가 합 리 적 이 어야 높 은 수익 을 가 져 올 수 있다.패션 방직 인터넷 기업 이 될 까? 이 를 두 고 투자 자 들 사이 에서 논쟁 이 벌 어 지고 있다.

1. 모델 분쟁: "새로운 종" or 디지털 판 "임 가공 연맹"

여러 모델 중에서 가장 주 목 받 는 것 은 운 공장 모델 이다.

일부 이 유 는 지포 상호 연 이 가 져 온 연쇄 반응 이다. '유명 펀드 의 가 지 는 + 규모 화 된 이윤 을 창 출 했다' 는 두 마리 토끼 를 모두 잡 았 기 때문에 어떻게 든 볼 만 한 가치 가 있다.그러나 더욱 중요 한 것 은 생산 능력 통 제 는 유연성 공급 체인 의 핵심 인 데 이 모델 은 생산 효율 을 향상 시 키 고 원료 의 원 가 를 낮 추 는 데 도 효과 가 있다.

거래 플랫폼 에서 시작 한 원단 도 2018 년 설 이후 클 라 우 드 공장 모델 인 '올 브' 를 실 시 했 고 2019 년 12 월 까지 AIOT 설 비 는 10 만 대 를 넘 는 직기 를 설치 하여 업계 전체 에서 8% 에 달 하 는 직기 생산 능력 을 체계 화 했다 고 발표 했다.

운 공장 은 자체 경영 모델 과 알선 모델 로 나 눌 수 있다.아 리 타 오 공장 은 전형 적 인 매 칭 모델 입 니 다. 2013 년 말 에 출시 하여 타 오 바 오 판매자 와 생산 업 체 간 의 공급 과 수 요 를 일치 시 킵 니 다. 그러나 타 오 공장 은 주로 알 리 생태 서 비 스 를 제공 하고 생산 기업 의 내부 절차 변혁 에 거의 참여 하지 않 습 니 다. 타 오 공장 은 타 오 바 오 의 전 네트워크 흐름 에 의존 하여 운영 할 수 있 습 니 다. 창업 회 사 는 무엇 에 의존 할 수 있 습 니까?

건설 클 라 우 드 공장 의 창업 회 사 는 주로 자체 경영 모델 을 사 용 했 습 니 다. 지포 호혜, 장 승 과학기술, 초 우 과학기술 등 이 모두 이와 같 습 니 다. 장 승 과학기술 은 심지어 합작 공장 을 설립 하여 공급 체인 을 구축 하기 도 했 습 니 다. 이 모델 에서 하 영 된 수익 은 큰 머리 가 수입 원단, 기성복 의 매출 이 고 모 금 리 도 업계 의 평균 수준 과 비슷 합 니 다.

일부 외국인 투자 자 들 은 이 수익 구조 에 대해 '새로운 종' 이 냐, 디지털 판 '임 가공 연합' 이 냐 에 대해 서 는 투자 수익 이 하늘 과 땅 차이다.

가장 전형 적 인 참고 사례 는 바로 '신주 국제' 와 '정원 국제' 이다.

신주 국제 는 방직 제조 업계 의 선두 기업 이다. 기능 성 원단 의 특허 기술 과 높 은 비율의 과학 기술, 자동화 설비 에 투 자 했 기 때문에 2018 년 한 해 동안 209.5 억 원 의 수익 을 창 출 했 고 모 금 리 는 견 텅 쉰 에 비해 31.6% 에 달 했 으 며 1 인당 생산량 과 1 인당 영업 수입 은 해마다 향상 되 었 다.올해 미국 주식 이 용 단 될 때 까지 시 가 는 약 1200 억 위안 에 달 했다.한편, 재 료 를 가공 하 는 기성복 제조 업 체 [정원 국제] 는 2018 년 한 해 동안 약 175 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 모 율 은 약 7% 이 며 같은 시기 에 시장 가 치 는 약 50 억 위안 에 불과 했다.

그러나 이 기술 회사 와 자재 가공 공장 은 수익 구조, 원가 구조 와 성장 동력 에 있어 모두 본질 적 인 차이 가 있다.

수입 구조 에 있어 원단, 기성복 의 판매 수입 을 제외 하고 기업 은 기술 서비스 수입 도 있 고 플랫폼 형 기업 은 물류, 금융, 마 케 팅 서비스 등 수익 증 가 를 가진다.원가 구조 에 있어 클 라 우 드 공장 모델 의 기술 투입, 생산 원료 가 주도 적 인 위 치 를 차지 하고 자재 가공 공장 은 토지 공장, 생산 원료, 인력 용 역 비 를 위주 로 한다.

가장 관건 적 인 차이 점 은 성장 동력 이다. 자재 가공 공장 은 주로 자금 과 인원 을 끊임없이 투입 하여 재생산 을 확대 함으로써 선형 성장 을 얻 고 산업 효율 과 순 이익률 의 향상 에 본질 적 인 변화 가 없다 는 것 이다.한편, 산업 인터넷 기업 이 과학 기술 에 대한 투입 과 사용 은 협동 네트워크 의 확장 과 데이터 스마트 화가 강화 되면 서 인터넷 효과 와 스마트 화 는 기업 의 수익 에 지수 급 성장 을 가 져 오고 산업의 효율 이 향상 되 며 규모 장벽 도 이에 따라 나타난다.

입장 하 는 투자 기구 가 이 를 위해 돈 을 쓰 는 이 유 는 의 류 산업 이 역전 할 수 없 는 흐름 뿐만 아니 라 산업 인터넷 기업 의 장기 적 인 성장 성과 산업 사슬 을 뚫 을 수 있 는 잠재력 을 중시 하 는 것 이다.

2. 데이터 구동 에 관 한 이 야 기 를 실현 할 수 있 습 니까?

이 로 인해 또 하나의 해결 되 지 않 은 논쟁 을 불 러 일 으 켰 다. 데이터 구동 의 이야기 가 자 연 스 럽 게 이 루어 질 수 있 는 지 없 는 지 에 대해 어느 정도 성장 성과 잠재력 의 상한 선 을 결정 한다.

그러나 데이터 구동 을 실현 하 는 것 은 쉽 지 않 고 디지털 화 된 제품 을 바탕 으로 하 는 것 이 필요 하 며 주문 을 받 아 이 시스템 을 활성화 시 켜 야 합 니 다.

우익 자본 파트너 이 동 (지부 연결 초기 투자 자) 은 36 크립톤 에 게 주문 이 첫 번 째 난관 이 라 고 알려 주 었 다. 이 를 위해 초기 냉 가동 단계 에 지포 가 서로 초점 을 맞 추고 SKU 에 집중 하여 더 많은 주문 을 통합 시 켜 플랫폼 의 원시 데이터 축적 과 알고리즘 모델 구축 에 편리 하도록 했다.

데 이 터 량 은 아직 첫 걸음 에 불과 하 다. 알고리즘 모델 을 통 해 진정 으로 자동화 결정 을 통 해 자원 배분 을 완성 해 야 데이터 스마트 라 고 부 를 수 있 고 기업 의 성장 비 바퀴 를 비 틀 어 올 릴 수 있다.지부 인 터 페 이 스 컴 퍼 니 CEO 푸 준 초 는 36 크립톤, 간단 하고 기본 적 이 며 지속 적 인 큰 주문 이 초기 에 지포 상호 연결 하여 알고리즘 을 구축 하 는 데 중요 한 의 미 를 가진다 고 알려 주 었 다. 이런 주문 은 시스템 의 분리 주문 과 생산 배열 의 어려움 을 크게 낮 추고 다음 단계 에 야 더욱 복잡 한 원단 을 만 질 수 있다.

그러나 이 경험 은 기성복 제조 절차 의 산업 인터넷 기업 에 참고 할 만 한 가치 가 없다.우선, 거래 플랫폼 의 하류 고객 은 주로 중 소 의 류 기업 으로 기초, 지속 적 인 큰 주문 이 주류 가 아니다. 그 다음 에 기성복 제조 의 절차 가 방직 원단 보다 훨씬 복잡 하 다.옷차림 제조 의 조작 기준 화 를 위해 초 유 과학기술 은 기성복 으로 만 든 모든 동작 을 118 개의 동작 으로 나 누 었 고, 서로 다른 품종 의 생산 과정 은 118 개의 동작 을 조합 한 다음 에 같은 유형 을 합 쳐 서로 다른 전문 화학 공장 에 배분 했다.전체 과정 에서 재료, 동작, 자원 이 모두 태그 화 되 어야 할 뿐만 아니 라 커 다란 컴 퓨 팅 량 이 필요 하기 때문에 주문 과 생산 능력 간 의 높이 가 적당 하 다.

분쟁 이 끊 이지 않 는 여론 을 살 펴 보면 창업 회사 의 융자 절차 든 제품 의 성숙 도 든 업 계 는 아직 매우 초기 단계 에 있 고 전망 이 뚜렷 하지 않다.산업 인터넷 기업 이 자 유 롭 게 데이터 구동 이 야 기 를 실현 하려 면 다음 과 같은 난점 이 있다. 기술 파 게이머 들 은 기술 데이터 가 있 고 거래 데이터 가 부족 하 다. 거래 플랫폼 은 거래 데이터 가 있 고 기술 데이터 가 부족 하 며 옷 을 만 드 는 디지털 기술 이 어렵 고 방직 제조 에 도 어려움 을 겪 는 다.

현재 베 팅 된 투자 자 들 의 입장 에서 보면 기술 데이터 와 거래 데이터 가 쌓 이 고 이들 은 하 나 를 가지 면 배 팅 할 가치 가 있 으 며 기술 이 어려워 질 수록 반드시 기술 장벽 도 높아진다.제조 업 라인 에 절차 가 많 고 자산 이 많 기 때문에 인터넷 플랫폼 을 통 해 전체 산업 체인 을 통합 시 키 고 조 단위 의 분산 시장 은 적어도 수백 억 급 의 변혁 자 를 수용 할 수 있다.