De L 'Extirpation À La Vente Annuelle

Maître:

Cha zhi (Beijing Fei yue ai Jia Shang Mao You Xian Gong Si Directeur général)

Distribution finale:

Il est bon de voir la barre, de voir la force, de temps en temps l 'épée s' écarte.

Il y a 10 ans, les Chinois n 'avaient pratiquement aucune idée de la nouvelle machine à coudre pour les vêtements ménagers.

C 'est la croissance d' une entreprise.

C 'était une société de trafiquants.

Il n 'est pas difficile d' imaginer l 'embarras de vendre des machines à coudre en 2000.

Pour convaincre les candidats de la valeur marchande de ce produit, l 'étude a pris la forme d' un entretien d 'embauche le premier jour et d' une visite de la production industrielle moderne du Groupe de saut de Pékin à Zhejiang le lendemain.

Cependant, au cours de la visite, les candidats ont appris l 'expérience et l' esprit d 'entreprise de Qiu jiebao, Président du Groupe de sauteurs, et ont naturellement commencé à avoir confiance dans le produit.

L 'histoire de cette "société de mensonges" est une plaisanterie aujourd' hui, mais on voit aussi à quel point il est difficile de marcher sur une route que personne ne traverse.

Il est impératif de changer les perceptions et les mentalités.

Peu de temps après, le premier magasin de la maison de l 'amour a été ouvert à Wang fujing.

La boutique est très décorative, très avancée, un grand nombre d 'anciennes machines à coudre, fer à repasser...

Une forte culture de la couture attire souvent les touristes.

Bien sûr, pour un appareil ménager familier et inconnu, beaucoup plus de gens viennent juste voir.

Même ainsi, l 'inspection et le personnel sont très enthousiastes de ne pas avoir peur que personne ne les achète, de ne pas avoir la possibilité de présenter leurs produits aux clients.

Chaji se souvient encore clairement que le magasin de Wang fujing avait vendu deux machines au cours du premier mois, bien qu 'elles soient peu nombreuses, mais qu' il s' agissait de deux machines historiques.

Après tout, le magasin de concept "l 'amour de la couture" de Wang fujing a coûté trop cher, et chaji a pris la tête de son équipe de vente.

Acheter son propre produit

À partir de 2002, le saut de l 'amour de famille à Beijing comme le Centre d' expansion des ventes dans tout le pays, Guangzhou, Shanghai, Shenzhen, Chongqing, Tianjin, et ainsi de suite, un réseau national de vente a commencé à exposer.

Il espère que le terminal pourra aller plus loin.

L 'Allemagne a attiré son attention sur 200 000 commandes et 300 000 commandes du Groupe de saut rapide, et il a découvert qu' en Allemagne il vendait principalement par le biais de supermarchés.

Si un supermarché allemand empilait 300 machines à coudre pendant Noël, en faisant de la publicité à temps limité, il aurait pu vendre des dizaines de milliers d 'exemplaires en une heure.

En effet, il n 'y a pas beaucoup de visiteurs dans le pays, et encore moins de personnes qui peuvent se rendre au cinquième étage ou au - dessus des appareils ménagers et électriques.

Ainsi, les amateurs ont déménagé leurs produits dans les grands supermarchés, qui se sont attachés à l 'efficacité, chaque espace est doté d' unités de production clairement définies, et s' ils ne sont pas vendus dans les délais prescrits, ils sont expulsés.

Auparavant, dans les magasins et les magasins, une grande partie des clients étaient des étrangers ou des personnes ayant vécu à l 'étranger, mais la hiérarchie des consommateurs dans les supermarchés était différente.

Au début, il n 'a pas été possible de satisfaire à la demande, mais en tout état de cause, cette position ne peut pas manquer, l' inspection a envoyé des gens acheter leurs produits, ils ont poussé des machines à coudre à bond dans le supermarché pour faire quelques tours de plus pour que certains voient des produits qui sautent dans l 'amour.

L 'étude est bien consciente qu' il y a des produits, des marchés, de sorte que les consommateurs ont accès aux produits le plus précieux.

Le Kung Fu n 'a pas de coeur, en 2006, 2007, le saut de l' amour dans les magasins et les supermarchés s' est presque stabilisé, chaji a étendu son regard sur les villes de deuxième ligne, Ningbo, Nanjing, Qingdao, Shenyang...

Près de 180 magasins dans tout le pays.

Jusqu 'en 2006, comme nom, le chiffre d' affaires annuel de l 'amour a atteint des centaines de milliers à des dizaines de millions.

TV shopping and Network becomes a new engine

La société évolue de jour en jour et les modes de consommation changent.

Beaucoup d 'entreprises sont à l' arrière - pensées et à la dérive, mais l 'inspection a saisi toutes les occasions.

En 2005, l 'amour de famille et l' Orient CJ TV shopping co - opération.

La première émission a provoqué une éruption de puits de vente, 800 ventes d 'une demi - heure, et l' offre et la demande apparentes de l 'Orient CJ d' achat sont en train de sauter en flèche.

La vente de dizaines de milliers de chaînes par mois n 'est plus un problème, car les chaînes de télévision du pays suivent de près les chaînes d' achat.

Il ressort de cette étude que le marché chinois n 'a pas de problème, que les canaux sont importants, et que l' idée de se concentrer sur les terminaux semble se poursuivre.

En 2008, certains individus vont directement à la maison de l 'amour pour acheter des centaines de machines.

Il y avait déjà beaucoup de magasins de machines à coudre sur Taobao à l 'époque, mais le marché du Web semblait un peu déréglé et les prix très bas.

Bien qu 'il y ait déjà un décalage dans le temps avec l' émergence du commerce électronique, le saut de l 'amour calme, concentré, a réussi à s' emparer du réseau.

En premier lieu, il a signé des contrats avec des vendeurs en ligne pour harmoniser l 'offre, les prix de vente et rationaliser le marché du réseau; en second lieu, il a collaboré avec des sites Web de commerce électronique matures tels que le moment, l' excellence, Jingdong, etc.

Le réseau est un concept large qui permet de différencier un certain nombre de marchés, tels que le nouveau micro - blog style, sans échapper à l 'examen.

À l 'heure actuelle, la société d' affaires internes et de gestion dans le micro - blog a été pparent, rapide, le traitement est en train de sauter dans l 'intention de "micro - blog marketing.

Avec l 'ouverture du "Quinze", l' enquête conduira également à sauter en flèche amoureuse d 'intensifier les efforts d' expansion des magasins et d 'infiltrer davantage le réseau de vente dans les villes secondaires, voire tertiaires.

Après 10 ans d 'exploration, le marché chinois des machines à coudre devient de plus en plus mature.

Bien sûr, il y a des "plates - formes de vente aérienne" de qualité telles que les chaînes de télévision, mais la couture est un processus très technique qui exige davantage de "services de masse" et le passage de "produits vendus" à "services de vente" est une tendance majeure.

Les magasins s' associent plus facilement à la communication face à face avec les consommateurs et de fournir aux consommateurs des services à valeur ajoutée et de suivi.

Notes

Grâce à cette interview, les journalistes semblent avoir trouvé les raisons pour lesquelles la société a pu faire un bond en avant dans l 'élection des 50 plus grands distributeurs de machines à coudre en Chine.

En tant que leader de l 'amour a toujours eu une idée claire de marketing dans le coeur de l' enquête, ne pas relâcher le terminal, à la fois de se tenir au pouls de l 'époque et de faire en même temps à son propre rythme et à la stabilité du réseau de vente stéréotypé.

Ce qui est plus important, c 'est que cette équipe a toujours réfléchi et mis en pratique.