Comment Survivre Au Profit Des Agents De Produit

Avec le développement de la société, de la concurrence, de l'environnement du marché de la Chine est de profonds changements.

Comme dans le domaine de la circulation commerciale d'une force importante d'agent de groupes, ils sont également confrontés à la crise croissante et de la pression, dont le plus grand impact sur les n'arrive trop maigres bénéfices.

De nombreux agents dans le procédé de fonctionnement de terminal très ému par le marché régional, il y a eu beaucoup de changements, de plus en plus compétitifs, plus le seuil de part de marché de plus en plus, dans le passé, de rester à la maison un bon jour pour faire des affaires sont partis; le marché De plus en plus difficile d'élargir, le paiement de plus en plus difficile d'entrer dans le magasin, les frais de collecte, de divers les frais de publicité, de sponsors est modifiée, l'une après l'autre, les coûts d'exploitation de plus en plus élevé, le personnel ne cesse d'augmenter, de plus en Plus de voitures de pport, mais les bénéfices de moins en moins, jour après jour.

Les agents d'un conditionneur d'air de Guangdong, de sept ou huit ans d'affaires, a été la région est patron, de fonds, de forte capacité de stockage et de pport de réseau de base.

Mais ces deux dernières années, les fabricants sont au début de l'épidémie dans la région de la responsabilité de la gestion, de la région de plus en plus petit, de la taille de la création de 10 dealers dans tous les comtés, tandis que des marques d'dans la base du marché de la région, le volume des ventes, mais les afin de lutter contre les ventes, le quotient et le terminal du second lot de prix concurrentes, initialement un ensemble de conditionnement d'air gagner 3000 Yuan, il peut gagner 100 dollars est très bon, le marché de l'ordre de chaos, de canaux n'ont pas de bénéfices, personne n'a pas de confiance.

Profit à l'Agence apporte beaucoup de survivre à la crise et de la pression de fonctionnement, les agents ont travesti, par réglage de la stratégie de gestion afin de s'adapter à la situation actuelle.

De manière générale, des agents dans le canal de la survie de profit, essentiellement rien de plus que de la source et d'étranglement, afin d'améliorer la capacité de gain.

Ci - après, l'auteur de la résistance interne de compactage et de faire entièrement le marché régional, d'élargir le canal d'extension de trois aspects des forces profit d'agents de survie.

Pour que les agents puissent continuer à vivre et à se développer, il faut avant tout changer les mentalités.

Les agents doivent avoir le sentiment de crise lorsque l 'environnement du marché change radicalement, passant de l' ère des profits à l 'ère des microbénéfices.

Ce n 'est qu' en prenant conscience de ses insuffisances et de sa situation que l 'agent peut ajuster son positionnement en temps voulu et trouver une nouvelle voie adaptée à la situation actuelle en continuant de chercher.

Les agents doivent à ce moment - là être capables d 'être des "caméléons", de modifier leurs coutumes ou leurs vieilles mentalités, voire de rompre les modèles traditionnels d' exploitation, ne pas s' en tenir à la tradition et à l 'inpigeance.

Il n 'est plus possible de perturber l' ordre du marché dans son intérêt immédiat, et les agents doivent apprendre à renoncer à cette pratique traditionnelle, faute de quoi les fabricants « gagnant - gagnant » et les agents auront des chances de survie et de développement.

Deuxièmement, de réduire les coûts de fonctionnement.

De réduire l'influence des coûts de fonctionnement des agents très évident.

Dans l'ère de la spéculation, l'agent peut faire plein d'argent, mais aussi de l'argent en main; mais le profit, l'agent doit apprendre à économiser, des calculs d'entrée - sortie propre que, grâce à la mise en œuvre, la systématisation de la gestion, de sorte que leur tradition dès que possible, le mode de commercialisation loin derrière, d'éviter des pertes inutiles et de réduire les coûts de fonctionnement propre.

Un rhum d'agents par calcul de la partie d'entrée - sortie hors ligne distributeurs et détaillants de terminal est trop faible, même au - dessus de ses moyens, par conséquent, les agents de manière décisive de couper ces hors ligne, vers le développement de nouvelles, les distributeurs de renvoi de puissance.

Une fois de plus, de renforcer la prise de conscience des risques.

Les avantages et risques toujours proportionnelle irresponsable de petites marques pour gagner des agents "cœur", un ensemble de train à l'Agence, grâce à l'engagement des rabais et de récompense pour stimuler des agents, des agents à attirer, une fois en tirer de l'argent, tape - cul va de personnes, de sorte que des événements similaires ne sont pas une minorité, avec l'industrie la forte baisse des bénéfices, ce phénomène a tendance à s'aggraver.

Alors, agents à profit, doivent apprendre à combien de yeux, la vraie nature de reconnaître d'un distributeur de marque et de la ligne d'assemblage, tout en veillant à la maîtrise de leurs flux de liquidités, d'éviter que des flux de trésorerie causée par l'échec de son propre destin tragique de la faillite.

Enfin, améliorer le niveau de gestion des ventes et internes.

De nombreux agents était sur le marché de gros ménages, ils sont de faible qualité, la gestion de la capacité de gestion de la prise de conscience, la différence de retard, ne peut être imposé un héros, mais le marché agricole prospère est passé, les agents doivent être rapidement la fonction de conversion, changer de métier pour Les entreprises, système de gestion de la constitution d'une société, à partir de la simple la poursuite du profit des bénéfices et de taille égale, le développement progressif de leur équipe de marketing, l'amélioration de la gestion et des niveaux de personnel de vente, de renforcer leur capacité à résister à des risques.

- profondeur de pénétration pour un serpent Sun Tzu a dit: "la compréhension mutuelle, gagner, pas un confident et aussi de gagner la moitié, pas amis n'est pas aussi toutes les batailles.

Cette phrase s' applique également dans le domaine du marketing.

La clef de la survie de l 'agent de l' ère des microbénéfices est d 'éviter les longs et les courts, dans les marchés régionaux les plus familiers et les plus avantageux, de faire des pénétrations approfondies, comme un bon "serpent de terre" de part et d' autre.

La pénétration des agents dans le domaine du commerce de détail est l 'une des voies d' accès des agents et une tendance à la Division des agents.

À l 'heure actuelle, la limite entre les agents et le commerce de détail est en train de se diluer, les agents peuvent utiliser leurs propres avantages dans le commerce de détail.

Les besoins des détaillants et des consommateurs sont directement pris en compte par l 'expansion du commerce de détail, ce qui facilite l' organisation scientifique de leurs sources d 'approvisionnement, la prestation de services et l' expansion des ventes.

L 'extension de l' agent au commerce de détail permet également d 'internaliser les opérations de gros et de détail, ce qui permet d' économiser les coûts de paction.

Pour les petits agents, il s' agit là d 'un meilleur moyen de sortir de l' impasse.

En fait, cette pratique est largement utilisée par de nombreux agents dans de nombreuses régions.

Pour s' accrocher à un serpent de terre, l 'agent doit d' abord s' emparer d 'une plus grande part du marché dans son voisinage, étendre ses tentacules à l' ensemble de la région sans laisser de vide à ses concurrents.

Les agents doivent veiller à la consolidation et à la protection de leur maison avant de sortir de chez eux et de se diriger vers le monde extérieur.

Par conséquent, l'agent doit sérieusement envisager de stratégie régionale, y compris de réseau local (y compris d'entreposage) Si la limite maximale de fabricants de distribution; si le maximum de soutien; marque le fonctionnement est très présente un avantage; est simple à fonctionnement de type ou de l'élargissement de l'investissement de capitaux; arrière si suffisamment de liquidités, la part de marché combien?

Agents pour le terminal directement sur le marché de capacité de contrôle sera de jetons les négociations nécessaires d'agents et de fabricants.

L'agent doit auto - construction de réseau de terminal à l'intérieur du marché, de ma propre région - profondeur de pénétration pénétrant dans les détaillants d'aller là - Bas.

Deuxièmement, la chaîne de supermarchés dans le marché régional et le renforcement de la coopération et de la logistique émergentes, c'est très important.

Supermarché devient de plus en plus un détail important, l'agent peut avoir des clients de réseau de se stabiliser au supermarché, puissant dans le canal de bonnes relations avec les clients et puissant pour les agents de vente après la croissance pourrait avoir un impact.

En outre, les agents de plusieurs agents de certaines marques, groupés dans des supermarchés, etc., ce qui permet de réduire considérablement les coûts de fonctionnement.

Une fois de plus, de rechercher la coopération en aval, de conserver les canaux de commercialisation.

Par voie de négociation, de larges canaux d'agents de paction d'entrer ou de pénétrer dans des distributeurs et détaillants en aval, de la force de sorte que la force de leurs forces et de produits ou de pose à chaque coin de la juridiction en aval.

En outre, les agents peuvent promouvoir les ventes par le truchement de fabricants d 'alcool, de boissons et d' alcool, etc., ou accorder des prêts à des conditions avantageuses, en exigeant des négociants en aval qu 'ils remboursent d' abord les livraisons, en leur accordant des intérêts ou des remises, en les incitant à payer leurs importations et en les intégrant dans leur sphère d 'influence, ce qui permet aux fabricants qui souhaitent coopérer directement avec les distributeurs de garder des tabous.

Deuxièmement, avec les fabricants d 'améliorer les relations, de renforcer les marques puissantes ou les marques dominantes du degré de coopération.

Sur le marché, seule une association de fabricants peut guider la consommation, créer la consommation, gagner les consommateurs et enfin gagner le marché.

Enfin, tout en préservant les distributeurs en aval et les détaillants finals, les agents doivent accroître leur influence et leur contrôle effectif en leur fournissant divers types d 'appui et de formation, notamment en s' associant à des associations professionnelles, en tirant parti de la Force des associations et des administrations locales pour maximiser leur pouvoir de monopole sur les « serpents de terre », qui sont de bons serpents de terre sur les marchés régionaux.

En ce moment, fort longue externes (y compris des fabricants et des géants de grande taille) appuie lui - même le "patron".

Les forces d'extension dans le domaine commercial "forte" Dragon "bénéfice" est un phénomène environnemental, au lieu de se plaindre de ce que l'embrasser, agents de maîtrise devrait être désireuse de tendances, de trouver de nouveaux modes de commercialisation, le pfert de la crise.

En ce moment, l'agent si simplement de garder son "territoire" n'est pas assez, car de plus en plus de la concurrence effrénée, fort Longdu empruntés à regarder.

Les agents à profit à obtenir des possibilités de survie et de développement, nous devons essayer d'étendre son influence pour lui - même dans le domaine commercial fort "Dragon".

À cette fin, les agents peuvent s' employer à:

Les entreprises chinoises s' orientent vers les jambes. Dans le passé, de nombreux fabricants se sont concentrés sur les grandes villes et ont investi la plus grande partie de leurs ressources dans les grands marchés urbains, mais avec l 'avènement de l' ère microéconomique, l 'environnement de distribution des grandes villes s' est détérioré et Les agents sont bien placés pour réorienter leurs activités vers les villes secondaires et les marchés ruraux plus vastes. Ainsi, bien que les coûts d' exploitation augmentent, les coûts de fonctionnement sont relativement faibles, en particulier sur les marchés de gros, les marchés à petite échelle et la maintenance des marchés plus performants.

Deuxièmement, l 'expansion vers les zones voisines.

Les agents ne peuvent pas se limiter à leur propre Ville, ni comprendre l 'expansion du marché voisin comme la recherche de plusieurs grands ménages en ligne.

Les agents recherchent des partenaires locaux pour gérer leur propre marché en tant que distributeurs en ligne fixes; leurs propres opérateurs doivent se rendre régulièrement sur le marché; ils doivent se familiariser avec les principaux clients des différents canaux de la région; et ils aident le distributeur en ligne à gérer le marché et à maîtriser le terminal.

Étant donné que la grande majorité des fabricants ne sont pas en mesure d 'assurer une distribution plus poussée sur tous les marchés secondaires et ruraux, ils doivent également compter sur des agents, qui peuvent ainsi bénéficier d' un soutien accru de la part des fabricants.

Troisièmement, par le biais de l 'intégration en amont, de mettre en place des supermarchés ou des chaînes de magasins.

En raison de la part croissante des supermarchés dans nos flux de marché, le développement de l 'industrie de supermarché a écrasé une proportion considérable de marchés de gros zéro.

L 'entreprise de production n' a pas à conserver l 'agent, mais à cibler directement le terminal.

Les agents peuvent représenter plus d 'un certain nombre de marques et, par leurs propres investissements ou d' autres formes de coopération, développer les entreprises régionales de gros et leurs propres chaînes de détaillants à l 'échelle nationale ou régionale, procéder à un pfert régulier et exploiter leur expérience, leurs ressources financières et leurs atouts en matière de commerce de gros.

Par exemple, le supermarché commun de Shenzhou (Shanxi) a été créé récemment à la suite de l 'annonce de la fermeture du supermarché, 40 agents (distributeurs) ont été mis en place pour éviter d' autres pertes, réduire les désavantages, redéfinir les avantages et s' intégrer ensemble.

En outre, les courtiers peuvent acheter en gros ou en holding de grands magasins, car la concurrence s' intensifie et les grands magasins ont besoin d 'injections financières, et les grands agents sont parfaitement en mesure d' obtenir le contrôle de ces magasins par l 'injection ou l' acquisition de fonds, ce qui leur permet de se diriger vers la "grande zéro".