Les E - Commerçants Développent - Ils Des Marques Privées De Manière Éphémère Ou Est - Ce Vraiment Le Printemps?

« leLe commerce électronique« Ça a toujours été un sujet brûlant.En particulier, ces derniers temps, plusieurs grands noms sont tombés dans l'embarras de "gagner de l'argent et de boire", ce qui rend les gens très inquiets quant à leurs perspectives.Alors que peu de temps avant, le site Web bien connu a lancé sa propre marque de maison "quand bon" sur sa page d'accueil et propreMarques de vêtements pour enfants« Dangdang baby »D'autres e - commerçants grand public ont également investi dans eux ou ont accumulé des potentiels à venir, ce qui rend le cercle de l'e - commerce autrement quelque peu déprimé, semble voir à nouveau la lumière du jour."Private Label", est - ce juste un éphémère, ou est - ce vraiment le printemps?

　　Costumes à la mode

En fait, peu importe les sites Web, ou B2C avant la Chine, explorent activement de nouveaux modèles de développement du commerce électronique.Et leur trajectoire opérationnelle au cours des dernières années va principalement de simples canaux de réseau à des plates - formes ouvertes, en passant par des plates - formes auto - construites.Mais jusqu'à présent, les principaux e - commerçants sont toujours confrontés à des pertes.Cela fait de la rentabilité un problème commun devant eux.

Du simple point de vue de l'espace de profit, les marques privées ont une marge brute plus élevée que les marques d'agence, et les e - commerçants semblent y voir l'aube de la difficulté, à tel point qu'ils développent des marques privées en nid d'abeille et s'emparent rapidement du territoire.

Au début du mois d'avril, le célèbre site Web de la marque de maison privée "dangdong Best" a été mis en ligne sur la page d'accueil.La page montre que lorsque les meilleurs produits ont lancé un certain nombre de produits tels que les draps, couettes, oreillers, etc.En raison de « l'entrée de l'usine dans l'entrepôt de dangdong, économiser de nombreux liens intermédiaires et réduire les coûts», les prix sont 30% ou même 50% moins chers que les marques similaires sur le marché.Il s'agit d'un site Web bien connu dans la mise en place de livres B2C en tête, attaquer les ventes de grands magasins, unir leurs forces pour rejoindre le domaine 3c, puis la prochaine ville, accélérer la mise en page du plan de marque privée.

En fait, la création d’une marque privée en B2C n’est pas nouvelle.Auparavant, il y avait déjà beaucoup d'e - commerçants qui avaient cette intention, et récemment, beaucoup plus d'e - commerçants ont fait des appels d'offres fréquents.Il y a des rapports de médias, Liu Qiandong, PDG de l'e - commerce bien connu, a eu l'idée de mettre en page sa propre marque il y a quelques années.Il y a également eu des nouvelles qui ont filtré dans la journée, et les e - commerçants bien connus vont bientôt se joindre à la lutte pour les vêtements de marque privée.La marque privée rosewill, détenue par des investisseurs étrangers, a été lancée en janvier en Chine.Suning easy, la plate - forme de commerce électronique du géant de la chaîne d'appareils ménagers traditionnels Suning appliances, après avoir défié le modèle existant de l'industrie du commerce électronique nationale avec des campagnes promotionnelles plus intenses, a également mis en page les activités de vêtements de marque privée et sera en ligne au deuxième semestre de cette année.Li shubin, le PDG de Good le buy qui avait précédemment déclaré publiquement qu'il "ne développerait pas de marque privée", a également changé d'avis.Il a récemment révélé que le buy "doit faire une marque privée".

Le commerce électronique s'empare du territoire de la « marque privée», est devenu un fait incontesté du moment, et dans le processus de sélection du type de marque indépendante, les gens sont à nouveau très amoureux des vêtements.Il y a un an, le PDG de dangdong, Li Guoqing, a révélé lors d'une interview avec des journalistes que lorsqu'il s'agissait de faire la marque privée de base, il avait embauché des gestionnaires qui travaillaient auparavant dans la marque privée de vêtements chez Walmart pour la construire.

« les vêtements ont une marge brute de 60%, beaucoup plus élevée que les livres », a déclaré Li Guoqing.Il est entendu que maintenant que le réseau est entré dans la conception et la production de vêtements,Textile de maisonEt la maison 3 grandes catégories.Les premiers vêtements de marque privée lancés atteindront 70 ~ 80 styles, les textiles de maison sont principalement des articles de literie, les articles de meubles comprendront une utilisation quotidienne de la vie, des articles de cuisine, etc.Selon la déclaration précédente de Li Guoqing, les vêtements propres de dangdang.com doivent suivre la route d'UNIQLO, qui appartient au marché de base, mais le positionnement sera supérieur à celui des clients mortels, tout en établissant le modèle de magasin de vêtements.« Lorsque le Web vend des vêtements de marque privée, des chaussures, des sacs d'école, etc. il existe trois domaines différents, le premier est le modèle de base, le prix le plus bas, le coût le plus bas, la marge brute est bonne. Le deuxième est le modèle classique, le style est inchangé depuis De nombreuses années, donc pas peur de l'arriéré. Le troisième est le modèle de mode, qui a besoin d'une réponse rapide, bientôt la popularité est passée, facile à créer un arriéré de stock. »Lorsque le PDG de dangdong.com, Li Guoqing et Pan those ont lancé le plan du site Web bien connu de lancer des vêtements de marque privée, « certainement pas choisir un style de mode, plus propice au contrôle des coûts, nous gagnons par l'échelle».

　　La plus grande tentation – le profit

Nous ne devrions pas être étrangers à la « marque privée», en particulier sur les plates - formes de vente au détail hors ligne traditionnelles, où nous touchons beaucoup.Que, Wal - Mart, Carrefour... Ont tous fait preuve de vulgarité sur le marché des marques privées.

En mars 2007, Watson a annoncé qu'il se concentrerait sur les opérations de marques privées, y compris les marques auto - créées et les produits portant le nom de Watson, ainsi que les marques de ses agents exclusifs.Selon les médias, à l'heure actuelle, les produits appartenant à Watson comprennent les soins de la peau, la catégorie de bain, la catégorie de soins capillaires, la catégorie de coiffage, la catégorie de produits de soins pour hommes, la catégorie de soins de santé, etc., totalisant plus de 2 000 produits.Wal - Mart a 13 séries de plus de 2400 articles en marque privée, mais n'a pas le titre de marque privée "Wal - Mart", se concentrant uniquement sur les trois marques principales "huiyi", "mainstains" et "simply Basic".De même, Carrefour prend également la forme de « produits personnalisés», d '« achat» d'un certain lot de marchandises, pour obtenir un effet « exclusif», bien que faisant partie de la marque privée, mais n'a pas à prendre le risque de qualité de la marque.Selon certains, la raison pour laquelle les e - commerçants en tant que plates - formes de vente au détail en ligne favorisent le marché des marques privées est inspirée par l'excellent exemple donné par les plates - formes de vente au détail traditionnelles hors ligne.Mentionnez la marque privée de commerce électronique, ce qui ne peut pas être dépassé sont les mortels.Selon les données publiées par mortal, la société a vendu plus de 100 millions de produits vestimentaires en quatre ans d'existence.Son PDG, Chen, a déclaré publiquement que la vente de vêtements gagnait plus d'argent que la vente de livres.Cette opinion de Chen coïncide avec la prise de conscience de Li Guoqing.Ce qui correspond à cela, c'est que le commerce électronique est actuellement généralement dans une situation embarrassante où il est rentable de boire et de boire, et où les capacités hématopoïétiques sont insuffisantes.Les sources publiques montrent que la marge brute de dandangdong en 2011 était de 13,8% et la marge brute de jd.com de 5%, ainsi que des facteurs tels que le coût élevé des produits et la concurrence à bas prix, l'espace de profit du commerce électronique a été comprimé.Les données des marchands en ligne montrent que la marge brute des autres marques est inférieure à 3%, tandis que le PDG de dandang.com, Li Guoqing, a déclaré que la marge brute des vêtements de marque privée peut atteindre 30% à 60%.Avoir un prix autonome et plus de 10 fois plus de bénéfices que la marque de l'Agence rend la marque privée de mise en page de commerce électronique logique.

Dans le même temps, le développement de la marque privée est bénéfique pour aider la plate - forme de commerce électronique à améliorer les capacités concurrentielles de base, à se différencier des autres e - commerçants similaires, à utiliser la marque privée pour refléter la valeur de la plate - forme et à améliorer la fidélité des clients.De la guerre des prix à la guerre de l'argent brûlé, le marché du commerce électronique a traversé une période d'expansion aveugle et veut rechercher un développement plus mature et stable.Sur le marché du commerce électronique, on peut voir que la fidélité des consommateurs à un commerce électronique particulier est très faible, car il n'y a pas assez de différences entre les types de plates - formes de commerce électronique intégrées et les consommateurs choisissent généralement celui qui est le plus abordable.Mais même en se battant pour les consommateurs à travers une guerre des prix croissante, ces géants du commerce électronique ont du mal à fidéliser les consommateurs à leurs marques.Si vous développez une marque privée, vous pouvez former un avantage différencié sur le marché du commerce électronique.

Qu'il s'agisse d'e - commerçants bien connus ou d'autres e - commerçants, ces sites B2C complets, l'essence est un centre commercial en ligne, l'essence de ce modèle est de vendre des produits d'autres marques, et pour ces e - commerçants complets, parce que la vente de produits d'autres marques, il n'est pas possible d'établir les préférences d'achat des clients par le biais de marques de produits,Vous ne pouvez mener le marché qu'en générant des ventes et des parts de marché suffisamment importantes.Et le lancement de la marque privée favorise la formation d'une base d'utilisateurs stable, reflétant la valeur unique de la marque.Le développement d'une marque privée est en fait une innovation dans le modèle d'affaires pour ces e - commerçants, et pour l'industrie du commerce électronique où la concurrence homogénéisée est omniprésente, la marque privée est également l'une des voies par lesquelles les entreprises suivent une voie différenciée et façonnent leur marque.

Asos.com est actuellement le plus grand détaillant de mode en ligne au Royaume - Uni, offrant à ses clients des produits de mode de marques privées (produits ASOS) et d'autres marques renommées (via son magasin designer).La société, qui n'a été officiellement lancée qu'en 2000, est devenue en 2008 le deuxième plus grand magasin de détail de mode au Royaume - Uni (y compris Heritage Fashion Zero), se classant seulement après le magasin de mode bien établi next.À ce jour, en seulement quelques années, ASOS est devenu le leader de la vente de produits de mode en ligne au Royaume - Uni.C'est une telle marque qui semble encore jeune, dans les marques originales sont nombreux, et l'effet de marque est remarquable dans l'industrie du vêtement, tout simplement créer des miracles.Cela a attiré l'attention du chercheur en e - commerce sur la plate - forme de vente au détail traditionnelle de Watson en termes de « marque privée», a également attiré l'attention sur le commerce en ligne et a résumé plusieurs de ses principaux points d'innovation, dont l'un des plus importants est le lancement de la marque privée.

En 2004, quatre ans après sa mise en ligne, ASOS a lancé sa propre marque de vêtements pour femmes.En 2007 et 2009, ses marques de vêtements pour hommes et pour enfants ont été lancées, ce qui a permis à sa marque de se développer rapidement vers une gamme complète.Comprendre simplement, lancer une marque privée, tout d'abord, peut augmenter considérablement ses bénéfices de vente;Deuxièmement, en tant que plate - forme de vente au détail, les ventes de marques privées peuvent réduire dans une certaine mesure le risque de dépendance excessive de la plate - forme vis - à - vis d'autres marques et améliorer sa propre capacité à demander des prix à d'autres fournisseurs;Troisièmement, la marque privée contribue à améliorer et à renforcer l'image globale d'ASOS dans l'esprit des consommateurs, à démontrer aux consommateurs sa force globale et sa capacité de développement à long terme, à renforcer la confiance à long terme des consommateurs dans ASOS.

　Obstruction de la route multiple

Lorsque le réseau est passé du marché B2C du livre au marché B2C intégré et à la plate - forme ouverte en parallèle, le chiffre d'affaires total pour l'ensemble de l'année 2011 a atteint 575 millions de dollars, en hausse de 59% par rapport à l'année précédente, mais a enregistré une perte nette d'environ 36,3 millions de dollars au cours de la même période, contre 30,8 millions de dollars à la même période l'année dernière."Par rapport aux livres, grands magasins, 3C, la marge brute de la marque privée peut atteindre plus de 30%." certains analystes estiment que pour les marques privées B2C intégrées telles que dangnet, plus de considération reste "d'atteindre l'objectif d'élargir le volume et d'augmenter la marge brute", en particulier pour Les sociétés cotées en bourse telles que dangnet.

« dans la situation actuelle, la marque privée sert principalement d’entreprise complémentaire, réalisant les ressources existantes. » certains analystes ont souligné que l’utilisation des canaux existants pour vendre la marque privée permet d’économiser efficacement sur les coûts logistiques et les frais de marché, et que les produits de base créent des synergies qui favorisent l’amélioration des marges.Mais ce type d’e - commerce n’aura pas la même dimension stratégique que les marques privées et le B2C intégré, car cela signifierait réinventer un « mortel » qui impliquerait une « transformation stratégique ».

Maintenant, l'industrie du vêtement est maintenant confrontée à des problèmes tels que l'augmentation du coût des matières premières, l'augmentation du coût de la main - d'œuvre, comment choisir une usine de remplacement garantie tout en garantissant des prix bas?En outre, les grandes générations d'usines utilisent souvent un modèle de règlement en espèces, associé à des coûts de recherche et de développement à grande échelle et à des risques d'inventaire difficiles à maîtriser, ce qui entraîne des exigences élevées en matière de flux de trésorerie des entreprises.Même les clients mortels, qui ont déjà des centaines de fournisseurs, ont réussi à réorganiser la production standardisée de vêtements, n'ont pas été rentables et les marques privées sur Internet ont du mal à voir de la place pour la rentabilité à court terme.

Contrairement à la classe B2C intégrée qui se concentre sur la « vente», les marques privées mettent davantage l'accent sur la capacité opérationnelle « côté produit».La compréhension des besoins des utilisateurs en matière de mode, le contrôle de la qualité du produit tout au long de la production, du transport à la vente, et le façonnage de la notoriété de la marque du produit ne sont pas ce que le B2C intégré excelle.L'avantage de dangdong et JD réside dans l'avantage opérationnel global que représentent le trafic, l'entreposage logistique et les distributeurs et les fournisseurs.En fait, la marque privée, malgré sa marge brute élevée, a un investissement très important dans le marché de la formation de la marque, et à court terme, la plate - forme gagne plus d'argent que la marque privée.Le développement de produits de marque privée ne nécessite pas un petit investissement financier, la conception de produits, la recherche et le développement, le traitement et l'emballage, l'exploitation de produits et d'autres liens nécessitent des fonds importants, pour la plupart des entreprises de commerce électronique qui manquent d'argent à l'origine, les risques opérationnels augmenteront sans aucun doute considérablement.Une fois que la marque n'a pas sonné, des "bombes" telles qu'un grand arriéré d'inventaire et des difficultés à faire fonctionner les flux de trésorerie seront enterrées pour elle.Lorsque le chef du réseau a également déclaré que la difficulté du développement de la marque privée ne réside pas dans l'achat, la recherche de fabricants de substitution et d'autres liens de production, mais dans la planification du marketing, de la planification des produits et de la conception des produits, ce qui nécessite une équipe professionnelle pour fonctionner.Bien que lorsque le réseau a mis en place une équipe d'exploitation de marque privée, et la confiance dans la capacité d'exploitation du produit, le développement de la marque privée implique plusieurs détails tels que la conception des produits individuels, le traitement, les coûts d'emballage, la planification marketing de la marque, la mise en place de l'équipe d'exploitation de marque privée n'est pas si facile.

En outre, la naissance de la marque privée signifie l'extension de la gamme de produits, les entreprises doivent faire face à une série de problèmes, y compris le choix d'une entreprise de remplacement, le contrôle de la qualité des produits, la conception des produits, etc.« les marques privées sont principalement utilisées par les commerçants en ligne et les entreprises de production pour travailler directement sur la manière de contrôler la qualité des produits des entreprises de substitution, ce qui ajoute de l'incertitude au développement des marques privées par les commerçants en ligne.En Europe, où les marques privées sont développées, la règle de fonctionnement de leurs PME est que les entreprises de vente au détail exercent un contrôle total sur les entreprises qui les remplacent, de la conception à la production en passant par la distribution, ce qui est difficile à faire dans le pays.Par conséquent, pour développer la marque privée, la qualité, la plate - forme, le positionnement sont également importants, c'est un long chemin.

Certains disent que les marques privées sont l'expression d'un retour collectif rationnel des e - commerçants et peuvent devenir des exportations rentables pour les e - commerçants;Certains ont ajouté que les produits de marque privée pourraient simplement être des personnages de soutien sur la plate - forme de commerce électronique, apportant des « trous» simplement.Mais en fin de compte, personne n'ose le dire trop mort