Pvh Global 4Th Grand Groupe De Vêtements

Le groupe américain pvh (Philips - Van - heusen) exploite les vêtements des hommes, des femmes, des enfants et

Produit

Groupe, fondé en 1881, est le démarrage de l 'entreprise est la chemise, le chiffre d' affaires annuel de plus de 4,6 milliards de dollars, le quatrième groupe mondial de vêtements.

Aujourd'hui

L'entreprise a son siège à New York a Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van heusen, Izod, Bass, Jimlar, tels que la marque de flèche, et obtenir, michael kors DKNY collection, Geoffrey Beene, Kenneth Cole, la vente de droits de John Henry, et d'autres marques privées.

Pvh résultant de plus de 15 000 magasins dans le pays (par exemple, fédéré, Kohl, Belk, JCPenney, stage stocke, etc.) de la vente de ses produits, de grandes et de l'industrie de l'habillement

Des clients d'établir des partenariats durables avec d'autres grossistes (par exemple, May Co., Dillard 's, Profitts, chez Nordstrom, etc.).

Pvh résultant par OUTLET commercial pour la vente de produits d'habillement, pour différentes conditions de vente pour chaque marque de respectivement de gestion.

Pvh résultant est une société d'exploitation de la marque un groupe dans la promotion de leurs opérations, lorsqu'ils sont délibérément est de promouvoir une marque, il n'y a pas de véritable promotion de nom de société.

La société a de pvh résultant de trois mots, c'est un nom de mode de Philips Philips, fondateur du "v" chemise de marque, nous sommes dans une marque connue de tous.

C 'est plus intéressant, quand la télévision américaine vient d' être créée, la pvh a été la première à faire de la publicité à la télévision.

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Brand Development Course and Architecture

The Successful Marketing Channel Management from 100 Years accumulation

Avant 1995, la croissance du pvh était principalement due aux opérations de vente au détail de type entreposage outlet.

Les cinq marques vendues à l 'époque étaient van heusen, Bass, Izod, gant et Geoffrey beene, pvh vendant ses produits par l' intermédiaire de 695 magasins spécialisés dans la ville de vente au détail de l 'outlet, qui appartenaient à la société.

Cette gestion des ventes axée sur le commerce de détail a entraîné une expansion excessive des circuits de distribution outlet, ce qui a entraîné une dépendance excessive à l 'égard du pvh pour le développement et l' expansion du pvh par rapport à l 'augmentation de la part de marché de ses produits.

Enfin, la situation de l'industrie de l'affaiblissement dans un OUTLET de 1994, les États - Unis, qui a une période de ralentissement de pvh résultant des opérations.

Bien que OUTLET de détail très important, dans le cadre de la situation mais, leader de l'industrie ont commencé à vendre des vêtements en magasin.

En 1995, un plan de stratégie de démarrage de pvh résultant de recombinaison, de commencer à réduire l'entrée des canaux de vente OUTLET et, espérons - le, de réduire le nombre de magasins de vente au détail et de coût des opérations de vente au détail.

En 1997, pvh résultant de la fermeture de boutiques de 400 plus mauvaises performances et d'ouvrir un magasin pour atténuer les problèmes de 50 à OUTLET de canal résultant de l'expansion excessive, des points de vente au détail de 1000 réduit à 650.

Progressivement, le commerce de détail pvh résultant est devenue un complément utile des activités de gros.

Dans le même temps, de réduire la OUTLET des canaux de vente au détail de points de vente, que le commerce de gros de canal par le pvh résultant de la commercialisation plus capable d'améliorer la sensibilisation sur les marchés de produits.

Depuis longtemps, la société et May Co., fédéré, Dillard 's, Profitts et JCPenney ces grandes entreprises établi près de gros clients.

Les clients en gros des chaussures pvh comprennent Nordstrom, May Co., Dillard 's, Federated et belk' s.

Qu 'il s' agisse de vêtements ou de chaussures de gros, ces grands clients travaillent avec pvh depuis plus de 25 ans et, à la fin du siècle dernier, les 10 principaux clients de gros représentent 60% de l' activité de gros de pvh tout au long de l 'année.

En 2004 / 05, le commerce de détail est redevenu l 'axe principal de la stratégie de gestion des ventes de l' entreprise.

Par le biais de la vente au détail sous la forme d 'un grand nombre d' acheteurs à différents niveaux, peut élargir la gamme traditionnelle de produits de vente au détail de la clientèle.

En 2005, les États - Unis outlet canal de vente dans un environnement sain.

Grâce à des moyens efficaces de promotion, les clients peuvent mieux comprendre le contenu du produit et la valeur de la marque.

Le pvh a continué d 'ouvrir le magasin Calvin Klein dans le grand magasin outlet aux États - Unis, qui devrait atteindre 85 à 90 en 2008.

Aujourd'hui, dans des canaux de vente au détail OUTLET, pvh résultant obtenu plus de profit attendu.

Multiples marques de couverture de plusieurs clients

Afin de réduire la concurrence entre sa propre marque, pvh résultant pour chaque marque ont établi de vastes groupes de clients.

Vêtement de conception de produit de chaque marque est afin de garantir une clientèle stable avec comme point de départ, et non pas la poursuite de l'évolution rapide de la mode.

La catégorie de produits d'extension de la portée de la marque est de renforcer l'un des moyens de marque d'attraction pour les consommateurs cible.

Pvh résultant dans la conception, la production de vêtements de marque de l'élargissement, pour la catégorie de produits, même les limites de la catégorie de produits de marque une percée, par exemple de chemise à Bass nom de vente.

Aujourd'hui, les ventes de pvh résultant de marque dans leurs marchés obtenu de bons résultats en tête de liste.

Dans la maturité

La marque est un moyen important de différencier les produits.

À la fin du siècle dernier, les cinq principales marques de pvh sont connues pour leur prix moyen et de bonne qualité.

La société s' est efforcée d 'entrer sur le marché de la mode de haute qualité, par exemple en essayant de faire de la marque Bass un marché de plus haute qualité, mais ces efforts n' ont pas été très efficaces à l 'époque.

Aujourd 'hui, l' analyse des prix des marques internes du pvh montre que le pvh a réussi à entrer dans le domaine de la mode de haute qualité avec Calvin Klein, CK Calvin Klein et BCBG MAX AZRIA, créant ainsi un système de prix de marque à tous les niveaux, depuis le bas jusqu 'au haut.

L 'élargissement de l' impact de la marque a également été l 'orientation des efforts inlassables du pvh.

Depuis 1997, pvh résultant des investissements 378 millions de dollars pour faire la publicité de marque, emprunter beaucoup de publicité de marque de promotion du marché pour aider à la prise de conscience, de renforcer la compétitivité sur le marché.

Dans la promotion de marques, d'établir l'image de marque internationale, le développement de la marque pour la franchise de marque internationale devient un objectif à long terme de l'entreprise.

Aujourd'hui, la marque de pvh résultant de la vente de tous dans le monde entier, de nombreuses marques au niveau international a fait une grande réputation, tel qu'un gant, une flèche de Calvin Klein, et ainsi de suite.

En plus de faire de la promotion de la marque internationale pour sa propre marque, pvh résultant de fusions et acquisitions utilise également riche de l'expérience acquise, de l'achat de droits de gestion sur un certain nombre de marque de renommée mondiale, afin de correspondre à la stratégie d'entreprise sur le marché international.

En 1995, il a saisi l'occasion de pvh résultant de l'expansion mondiale de la marque à la vente, par une participation de 25% de la pyramide, l'acquisition, le gant de la pyramide de licence de marque au niveau mondial dans 20 pays, la vente de pvh résultant de chargement.

Récemment, pvh résultant est ensuite pour timberland Co. Des ordres de production de vêtements de sport, de produits de loisirs série, et devrait commencer la production de timberland hommes en 2008.

Apparemment, Timberland vêtements dans cinq ans à l'occasion de l'avenir de pvh résultant de la croissance de 2 millions de dollars.

Dans le même temps, pvh résultant a déclaré que pour les producteurs Superba écharpe de cravate de rachat d'entreprises au cours de la première moitié de 2007 en 2007 au cours de la deuxième moitié de jouer le rôle de rentabilité.

Le bénéfice annuel de 2005 et en 2006, le taux de croissance continue, pvh résultant de marque d'attraction est progressivement améliorée, et présentant une capacité de fonctionnement de plusieurs marques, la capacité de gestion des ventes à canaux multiples, de multiples niveaux de prix et de développer des capacités.

De faibles coûts de production et de l'achat de matières premières

Dès la fin du siècle, l'industrie de l'habillement des États - Unis est devenu une maturité de domaine, l'industrie a déjà atteint un consensus: de réduire le coût de production a été l'un des facteurs clés de la croissance du revenu réalisé.

Le succès dans le domaine de l'habillement doit contenir les éléments suivants: un faible coût de production, l'achat de matières premières, de faible coût, de produits de la marque, la société a fort pour la gestion, la mondialisation, le développement des entreprises, ainsi que des systèmes de distribution flexible.

Avec une riche expérience en matière de gestion d'opérations de pvh résultant de vêtements traditionnels, et a renforcé le contrôle de la production, l'achat de matières premières et de processus de distribution.

Par l'intermédiaire de la configuration de logiciel pvh résultant de l'investissement, avec succès, de raccourcir le cycle de production, de contrôler efficacement les coûts.

Comme les États - Unis peu capable de l'une des sociétés de sa production de chemises, pvh résultant possède une partie initiale propres usines, également par l'intermédiaire d'un tiers de la production.

Depuis le début de 1995, pvh résultant sans cesse de fermer des lignes de production propres, afin d'augmenter l'efficacité de fonctionnement.

Afin de continuer à réduire les coûts, les canaux de distribution et de finition de pvh résultant de son équipement de stockage, etc., de fermer ses opérations de traitement de pulls.

En 1996 à 1998, 19,8% de pvh résultant de réduire ses opérations de vente au détail, de réduire le stockage et le distributeur de 5,3%, des opérations de traitement de réduction de 8,4%.

La société de contrôle des coûts au début de pvh résultant de la réussite de l'initiative entreprise par les bénéfices de garantir et de risque de retard dans le développement de l'éviter.

Pour les États - Unis de vêtements

En 2005, année de l 'élimination des quotas d' importation, les entreprises du commerce de détail ont dû renforcer leur position commerciale grâce à de nombreuses fusions et acquisitions.

L 'économie des États - Unis reste instable et la hausse des taux d' intérêt et des prix du pétrole est source d 'instabilité, remettant en cause la confiance des consommateurs et affectant leurs habitudes de consommation.

Toutefois, le pvh a continué de croître en 2005 grâce à des initiatives commerciales tournées vers l 'avenir qui prévoient un environnement mondial de plus en plus concurrentiel.

Traditional Industry

À l 'heure actuelle, les chemises en vrac du pvh conservent leur position de chef de file national grâce aux marques Michael - Michael Kors, BCBG - Max - azria, BCBG - attuitude, Sean John, chaps et Donald J. Trump signature (lancé en 2005).

Avec la multiplication des accords de licence signés par ces marques, pvh a réalisé une part de marché de plus de 32% dans la vente de vêtements de confection dans les grands magasins.

Dans une entreprise traditionnelle, le pvh continue d 'appliquer des marques uniques pour les différents segments du marché ainsi que des stratégies d' utilisation de différents canaux de vente.

De bonnes performances de vente de vérifier l'exactitude de ces stratégies de commercialisation.

En particulier, il est utile de mentionner que, en 2005, la chemise de marque van heusen pvh résultant de plus de maintenir sa position de championnat de vente dans les villes de la région, Geoffrey Beene est réalisé

La position de la marque de chemise dans le championnat de magasin de vente de la société.

La flèche est toujours dans le Canal à un prix moyen de vente champion, la pénétration du marché continue d'augmenter.

Actuellement, ces trois marques représentant trois marques de chemise de différentes qualités de prix des ventes de mieux.

En outre, j Donald a lancé une nouvelle série de marque. La signature Trump, gars, et tout au long de l'année, le rendement élevé de tous Sean John, BCGB Azria BCBG MAX, attitude, de chemise et CK Calvin Klein Eagle marque de pvh résultant de ces soi - disant "la lenteur de la croissance de chemise Business" fournit de l'énergie.

Dans l 'ensemble, un tiers des vêtements de confection vendus aux États - Unis sont fabriqués par pvh.

De même, afin de mettre en place une base internationale pour les opérations de sous - vêtements, pvh a créé des points de vente directs et des agences de promotion du marché en Europe et au Canada.

Ces initiatives ont permis à la société de contrôler directement la vente de vêtements et de cravates de Van heusen, Arrow, Geoffrey - beene, Izod, Donald J. Trump collection et Calvin Klein au Canada, et de participer directement à la promotion de la vente en Europe des chemises et des cravates de la série CK Calvin Klein et Calvin Klein.

Tenue de sport exotique

En 1995, pvh a réalisé des progrès remarquables dans le domaine de l 'habillement sportif en acquérant des marques existantes (gant et Izod, par exemple) et en développant le commerce de gros.

Aujourd 'hui, le pvh dans son ensemble a connu une croissance rapide, en particulier en 2004, plus que l' entreprise ne l 'espérait, grâce à un grand nombre de ventes effectuées dans le cadre d' accords internationaux et nationaux de licence de produits de la marque Izod.

Au cours des dernières années, les ventes mondiales de la marque Izod ont continué de croître, et ses nouveaux produits ont également retenu l 'attention des consommateurs, en particulier dans le secteur du marché des vêtements féminins, ce qui a permis d' accroître le nombre de femmes en maillot de bain, sous - vêtements et accessoires.

Après avoir signé un accord de licence avec PG USA sportswear, Izod a lancé le golf Izod G hommes et femmes en 2005.

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En 2004, le nombre de points de vente pour les vêtements de sport better sportswear pour hommes de Calvin Klein est passé de 264 à plus de 500, et le volume des ventes dans les magasins de luxe a augmenté de façon plus régulière.

Les consommateurs et les détaillants ont réagi de manière vigoureuse à plusieurs nouvelles séries d 'uniformes sportifs introduites par Calvin Klein en 2004 / 05 / 06.

On peut dire que dans ce domaine, la marge bénéficiaire créée par cette marque ne fait que commencer.

En outre, la part de marché du Mouvement pvh dans les grands magasins de haute qualité et les circuits de distribution à prix moyen a augmenté entre 2005 et 2006.