Coach Challenge Luxury

"P" > Si vous demandez à un touriste chinois qui aime faire du shopping d 'aller à New York, vous répondrez probablement à l' achat de "produits spéciaux" de New York - coach - dans la plus grande usine de la côte est des États - Unis, Outlets - Woodbury.

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En avril 2010, coach China Shipping shop a officiellement débarqué sur la route de la mer de Huaihai, le secteur le plus prospère de Shanghai, avec Hermes, louis vuitton, Cartier de l 'industrie de la marine marchande à quatre coins.

S' assied dans le segment le plus fashion de Shanghai, de luxe décoration et de la fine disposition, l 'entrée et la sortie sont de la mode en col blanc, la tendance de l' une des familles, le prix des milliers de yuan.

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Le choix du magasin de < p > coach peut être très difficile à condition que, dans la mesure du possible, les passagers soient sélectionnés au coin d 'une route de plus d' un million de personnes, ce qui permet aux piétons de voir ce qui se passe dans le magasin à partir de n 'importe quelle route.

Dans le cadre de la mise en vente mensuelle de nouveaux produits, coach remplacera les nouveaux magasins de manière synchrone à l 'échelle mondiale, tels que les canapés, les plantations, etc., par des colis de décoration mensuels, planifiés par le siège mondial, qui contiennent des cartes de l' emplacement et des points focaux du mois en cours, voire un programme mondial unifié de musique de magasin.

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Mais dans la carte mondiale de l 'industrie du luxe, le coach si connu en Chine n' est qu 'une marque de deuxième ligne aux Etats - Unis.

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"P > comparé à l 'histoire de plus de 100 ans de grandes marques de luxe européennes telles que Lv et Hermes, le coach, qui n' a que 70 ans d 'histoire, est un peu naïf dans l' industrie du luxe.

Né aux États - Unis, où la culture du luxe est encore peu développée, le coach n 'est pas non plus capable de comparer l' origine nobiliaire à celle des marques européennes de luxe, mais il a toujours ouvert une voie différente, en se positionnant et en adoptant une attitude personnelle de "luxe léger", pour défier les vieux produits de luxe européens et réussir à obtenir une "contre - attaque" sur des marchés émergents comme la Chine, afin d 'attirer davantage de consommateurs chinois.

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"P" > nouveau départ: faire sauter l 'Asie

P > Après avoir examiné les résultats obtenus par coach depuis son entrée sur les marchés asiatiques, la région japonaise de coach a enregistré une croissance des revenus de 722% entre 2001 et 2006, le marché passant de la cinquième à la deuxième place et devenant le marché d 'outre - mer le plus réussi en dehors du territoire des États - Unis.

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P > > de même, après l 'introduction des huit articles de luxe dans le pays anticorruption, l' industrie du luxe s' est développée en Chine, et les affaires chinoises de coach se sont révélées infaillibles.

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En 2012, les opérations du district de coach en Chine ont atteint un chiffre d 'affaires de plus de 300 millions de dollars, soit une augmentation de 60%.

Au cours du premier trimestre, la croissance a été de 40% et les ventes ont augmenté à deux chiffres.

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En Amérique du Nord, où elle représente près de 70% des ventes, trois nouveaux magasins seulement ont été ouverts au cours du trimestre, tandis que cinq autres ont été fermés, ce qui représente une augmentation de 1% seulement par rapport aux ventes.

Dans le même temps, l 'Europe est un domaine où coach n' a pas réussi à conquérir.

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Pourquoi l 'ouverture de marchés mûrs comme l' Europe et les États - Unis ralentit - elle le rythme, mais peut - elle être favorisée en Asie?

Après son entrée en fonctions, il a saisi avec acuité les possibilités offertes par l 'ouverture potentielle de marchés en Asie, s' est employé à créer une base de production asiatique et a rationalisé sa stratégie.

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P selon l 'étude sur le marché chinois des produits de luxe de 2012 publiée par la société de conseil stratégique de renommée mondiale bain, la Chine a atteint 115 milliards de yuan renminbi, classé cinquième au niveau mondial.

Par rapport au marché européen et américain des produits de luxe, où les consommateurs sont parvenus à maturité saturée, sur les nouveaux marchés asiatiques, les consommateurs connaissent un retard relatif dans la perception des marques de luxe, la ligne de démarcation entre les marques de première et de deuxième ligne n 'est pas encore claire.

Après 2005, le marché chinois des produits de luxe est entré dans une phase de développement et, dans l 'industrie, il est plus considéré comme un produit de consommation de haute qualité que comme un produit de luxe coach.

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Les trois piliers de la résurrection

P > > dans le manuel officiel des pré - étudiants en pré - sciences, les Européens prétentieux et nobles ont décrit la vie des premières générations de capitalistes américains comme étant riche et invisible, luxueuse et non luxueuse, et les femmes ont souvent une main - d 'oeuvre qui n' a pas été mauvaise depuis des années, de préférence la marine bleue et le vin rouge.

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"P" > c 'est pourquoi coach a été baptisé "sac à main de maman" par le monde de la mode.

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En 1999, Lew Frankfort a pris le relais de coach et l 'a redéfini en une jeune marque de luxe « facilement disponible ».

Au fil des années de développement de Coach, la fixation des prix, la mode et les circuits de vente sont les trois piliers de la marque "Renaissance".

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P > l 'expert du Centre de recherche sur les produits de luxe de l' université de commerce extérieur a déclaré lors d 'une interview donnée le mois prochain: « en raison du développement de la culture des États - Unis, sa conception diffère de celle des marques de luxe européennes telles que la LV, mais la rapidité de l' innovation des produits de coach et l 'attraction du marché des consommateurs sont les raisons pour lesquelles il peut être stable sur un marché compétitif intense ».

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P > > depuis 1941, date à laquelle le grenier a commencé à fonctionner dans la famille, il y a aujourd 'hui plus de 200 points de vente sur le territoire des États - Unis, et progressivement ouvrir le marché à l' étranger pour créer l 'image de luxe Coach, la marque a fait un travail remarquable.

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P > > dans la description de Jonathan Seliger, Président - Directeur général de la région chinoise de Coach, "ce positionnement signifie que chaque produit fabriqué à la main possède des matériaux et des procédés de qualité comparables à ceux des marques européennes de luxe, mais dont le prix n 'est pas hors de portée et ne représente que 40 à 60%".

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"P", a - t - il dit avec plus d 'audace, étant donné que l' économie risque de continuer à baisser, les gens rechercheront des produits de luxe plus abordables et des prix plus abordables, comme l 'offre de coach.

Nous pensons qu 'un éventuel ralentissement économique ne nous affectera pas, mais qu' il en profitera. »

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"P > aujourd 'hui, où les médias numériques fonctionnent à grande vitesse, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à connaître les marques par le biais des médias sociaux, et coach n' abandonnera certainement pas ce modèle idéal.

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"P" > les médias sociaux tels que les micro - blogs Sina et tengxin sont une fenêtre importante pour la promotion de la marque en Chine et pour améliorer la visibilité.

L 'équipe d' exploitation du micro - blog officiel de coach a été créée par Seliger et compte actuellement plus de 690 000 fans.

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Www.P. > coach micro - blog Update includes New - yorkais, Promoting Brands, Disseminating New York Fashion News, the fans are happy to know the direction and Trends of New York Fashion through coach products.

Les fans associent la marque coach à la mode New - yorkaise, ce que l 'équipe responsable du micro - blog souhaite et souhaite.

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P > > les États - Unis ont estimé que « peu de sociétés connaissent les préférences et les aspirations de leurs clients et sont en concurrence avec coach Corporation ».

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En fait, le Groupe de consommateurs est trop étroit et suit la "conception de la consommation guidée", sans se préoccuper des besoins des consommateurs, est une pratique courante des anciens fabricants européens de produits de luxe.

Toutefois, beaucoup de grandes marques < a = target = "\ \ blank" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com /" > Designer / a > > ont une personnalité bien connue, et les exemples de designers et de marques rebellés ne sont pas rares car les concepts de conception sont trop déloyaux.

C 'est exactement ce que le Président du Conseil d' administration de coach et le PDG de Leo Frankfort détestait le plus dans l 'industrie européenne du luxe.

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P > Jonathan Seliger affirme également que coach a des groupes cibles différents de ceux des autres marques de luxe de haut niveau: « aux États - Unis, le groupe cible des marques de luxe traditionnelles européennes ne vise que 3% des ménages à revenu élevé, mais coach a étendu cette couverture à 20%.

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"P > coach pense précisément à répondre aux besoins d 'un plus grand nombre de consommateurs, à poursuivre des recherches rigoureuses auprès des consommateurs et à en tirer les éléments de conception des produits en analysant les données pour prévoir les tendances.

Le Directeur exécutif de la créativité Stuart Vevers dirigera l 'équipe dans la recherche continue d' une nouvelle inspiration pour injecter des éléments novateurs, bien que chaque nouveau produit fasse l 'objet d' une évaluation d 'impact sur le marché.

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P) > Jonathan Seliger a indiqué que « coach a enquêté sur plus de 50 000 consommateurs dans le monde entier, dont 8 000 consommateurs chinois, par l 'intermédiaire de réseaux, de courrier, de téléphones et d' entretiens de groupe ».

Cette façon de procéder lui semble être « une forte volonté de racheter pour répondre aux besoins des consommateurs, au contraire, aide coach à conserver une bonne image de marque ».

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"P" l 'a également dit à Global Entrepreneur, le mois prochain, que cet instrument multimédia multimédia est conforme à l' une des caractéristiques de la popularisation de Coach, même si le coach n 'est pas un luxe selon le modèle traditionnel européen des produits de luxe, mais qu' il ne peut nier qu 'Il est très performant sur le marché.

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P > Jonathan Seliger a déclaré dans un entretien avec les médias que, à partir de cette année, coach ouvrirait au moins 30 nouveaux magasins par an, répartissant le marché chinois et consolidant sa position dominante en Chine en consolidant rapidement sa part de marché.

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"P" n 'a jamais été leur objectif initial de créer un sentiment de distance pour coach qui, d' une certaine manière, a "d 'autres voies" et qui, lorsqu' ils essaient de "faire face" à leurs clients, peut - être en tant que dernier ressort dans la lutte pour les "Produits de luxe légers", peuvent aussi faire de leur désavantage un avantage.

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Par exemple, ils demandent que les portes de tous les magasins soient ouvertes pour toujours afin de s' assurer qu 'elles sont bien accueillies par tous les consommateurs.

Ce léger changement est très agréable et très agréable pour les consommateurs.

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