Technique De Négociation De Prix Par Un Acheteur - Maître

Aide à la recherche d'un tiers

Dans la stratégie de droits supérieurs, ce "supérieur" peut généralement n'apparaît pas, par téléphone, ou peut être une application.

Et là, c'est "stratégie" tiers "supérieur droit et stratégie" ont été utilisés, par conséquent, directeur joué.

Directeur de venir, et donne des instructions avec le prix de 4800, Directeur de guidage interne et viens encore plus de compréhension, en indiquant le client très au sérieux, et les clients comme étant d'importance.

Plus tard, le client demande 4650, Directeur, d'accord, peut - être que ce prix uniquement lorsque le courant directeur.

Directeur et acquéreur

La répartition des pouvoirs est différente, par exemple, l 'achat d' un pouvoir préférentiel de 100 yuan seulement, le Directeur peut avoir un pouvoir préférentiel de 200 yuan, alors que le client demande plus de 100 dollars, ce qui nécessite l 'intervention d' une tierce partie.

Les concessions de prix sont tactiques et, en l 'absence de concessions, il est facile de rencontrer des clients qui connaissent bien les négociations, soit qu' elles ne sont pas conclues, soit qu 'elles sont peu rentables, soit qu' elles se disputent, voire violentes.

Nous avons examiné le processus de concession des prix dans cette affaire: 4960 - 4870 - 4800 - 4650.

De l 'offre initiale au prix d' achat dit "prix d 'activité", au prix de base du Directeur, au prix d' achat final, la première concession de 90 yuan, la deuxième concession de 70 yuan et la troisième concession de 150 yuan.

C 'est une stratégie de compromis très dangereuse.

Les clients voient de plus en plus de concessions finales et ne savent pas combien de place il reste.

La meilleure concession devrait donc être de réduire le nombre de concessions et de réduire la « distance » des concessions.

L 'évaluation des prix des clients est très stratégique: pour la première fois, 100 dollars, de 4 500 à 4 600 dollars, et pour la deuxième fois, 50 dollars, de 4 600 à 4 650 dollars.

En fait, il n 'y a pas de problème avec les clients plus 30 - 50 yuan, mais il faut ici de bonnes techniques de négociation des prix.

Les clients sont "avarice", toujours demander de chute des concessions.

Sur la base de la détermination du prix d 'achat, le client est très intelligent, dit tout de suite avoir besoin de cadeaux, il ya une forte "position de ne pas acheter de cadeaux", il semble que le client est un bon négociateur.

Aujourd 'hui, il semble qu' il n 'y ait pas de cadeaux à vendre.

Le client sait que la laine sort sur le toit, mais il veut des cadeaux, parce que vous ne voulez pas, les commerçants ne vous donneront pas de préférence.

Don est souvent de promouvoir une assistance de la paction, une force de promotion, de promotion des ventes.

Et maintenant, les clients qui, à son tour, de prendre l'initiative de cadeaux, il semble que des cadeaux de changement de fonction, de devenir des clients de produits nécessaires.

En ce moment, de guidage n'est pas un choix, quel que soit le cadeau, il faut montrer un peu de goutte.

Heureusement, la capacité de l 'achat de ressources est relativement forte, mais d' autres marques peuvent acheter un cadeau.

Bien sûr, il y a souvent un moyen très efficace d 'acheter, c' est la compassion, les clients sont souvent trop souples pour abandonner la demande de cadeaux.

Non seulement le maître d 'œuvre négociateur habile, bon état d' esprit, mais aussi capable de découvrir les clients, sans manquer aucune occasion de vente.

C'est pour la chanson, mais sur le chemin de trouver des clients, note sensible très professionnelle, seule la concentration aura cette odeur et sensible.

C'est super de guidage présentant des traits.

Un plat d'origine de taxi ne peut trouver de gros clients, Joe Girard aller au restaurant pour envoyer des cartes de visite, par le Sous - Marin sur le bus doivent trouver de deux clients.

Ce succès n'est pas difficile à copier, aussi longtemps que le coeur, demain sera brillant.