Comment Les Dirigeants D 'Entreprise Traitent - Ils Les Questions Financières

Avant de prendre une décision, le Directeur général doit généralement prendre en considération les éléments suivants:

Premier: la société actuellePolitique de créditEt les règles.

Deuxièmement: 5c Evaluation, y compris la moralité du client (Character), la force financière (capital), la capacité d 'exploitation (Capacity), l' existence d 'un nantissement (collectif) et les conditions (condition).

Troisièmement, il s' agit d 'une politique de crédit libérale ou rigoureuse.

Une politique de crédit libérale pourrait être envisagée dans les cas suivants:

L 'adoption de politiques strictes en matière de crédit pourrait être envisagée dans des cas tels que la surabondance des stocks, la périodicité imminente des produits, l' ouverture de nouveaux marchés, la promotion de nouveaux produits, la concurrence excessive sur les marchés, l 'état de droit, etc.:

L 'offre et la demande de produits; une forte demande sur le marché; des spécifications particulières pour les clients; des produits à cycle de production long / coûteux; des produits à haut rendement; des produits à haut rendement; un environnement juridique défavorable, etc.La façon la plus générale de traiter le risque de crédit est de savoir si les politiques de crédit actuelles de l 'entreprise sont compatibles, par exemple: les opérations en espèces ou les opérations de crédit autorisées; dans le cas de ces dernières, le montant et la durée du crédit; et, dans l' affirmative, quelles sont les données historiques du client, telles que: les ventes passées; l 'existence d' antécédents de crédit défavorables; la position financière du client; et l 'existence d' hypothèques et de garanties.Toutefois, les risques de crédit sont rarement pris en compte par les entreprises moyennes dans les objectifs qu 'elles s' efforcent d' atteindre: bénéfices / parts de marché, environnement concurrentiel, etc.

Par exemple: une nouvelle entreprise qui n 'a pas de marque et n' a pas de filimatmatmaturité pour ouvrir un nouveau marché, qui n 'a pas d' entreprise dans ce secteur est au comptacomptant, si vous insistez sur le paiement jusqu 'à l' expéditionn 'est pas impossible, cela signifie que vous devez avoir suffisamment de capitaux dans la construction de la marque pour fournir la force motrice du marché, bien entendu vous êtes une grande société internationale de fortufortune, peut le faire; ou vos produits ont des brevet des monopcomme Intel CPU; ou votre coût est la moitié de la concurrence; ou peut - être en fin: ou en premier à La voie de la voie à la voie finale.La livraison est un moyen plus réaliste d' entrer sur le marché (bien entendu, une politique de crédit libérale n 'est pas une livraison déraisonnable), du moins au début de l' entrée sur le marché.

Parce queMarchéLes règles sont fixées par le marché et non par une entreprise.

Le Directeur général a finalement décidé d 'ajouter la société B.Crédit temporaireCe qui est plus important, c 'est que les coûts et la certitude quant aux risques potentiels de l' ouverture d 'un nouveau marché de Wenzhou sont une décision globale qui ne doit pas être un processus de prise de conscience.En fait, l 'essence de la gestion du risque de crédit réside dans la maîtrise du risque, le coût potentiel (mais pas plus) et le rendement que vous recevrez, est - ce une opération de rentabilité?C 'est comme gagner le marché de Wenzhou.

Pour élaborer et adapter la politique de crédit des entreprises, le Ministère des finances et le Département des ventes peuvent également utiliser le "troisième œil" du Directeur général, et non pas seulement son propre point de vue.Pour ce faire, le Ministère des finances et le Ministère de la commercialisation devraient renforcer la communication et parler dans un langage commun (méthodes d 'analyse statistique qualitative et quantitative des risques de crédit); deuxièmement, établir et appliquer des critères objectifs d' évaluation (y compris les caractéristiques du marché, les caractéristiques du client, les Caractéristiques du produit, les caractéristiques de l 'industrie, les caractéristiques de la concurrence, les caractéristiques stratégiques, les caractéristiques de la gestion); et troisièmement, participer ensemble à l' établissement d 'un profil de la clientèle, tandis que le vieillissement général ou de la commercialisation de l' entreprise doit participer à la discussion pour aider à déterminer l 'équilibre entre les risques financiers et les objectifs de vente, afin de permettre à un développement stable.