Ils Ont Brûlé 10 Milliards De Yens En Public.

En 1999, le Japon a réalisé un gain de 13,3 milliards de yens sur ses produits non imprimés, ce qui a entraîné un renversement de la situation au cours de l 'année à venir, et même une perte de 3,8 milliards de yens en 2001.

L 'époque est finie, une atmosphère de désespoir s' est répandue au sein de l' entreprise "l 'entreprise n' est pas sur le point de mourir".

En ce moment le plus tragique, le Président Matsui Junzo Matsui, qui a été nommé Président, a pris une décision importante face à des marchandises qui ne pouvaient pas être vendues dans les entrepôts, à savoir « brûler tous les stocks d 'une valeur de 10 milliards de yens! ».

Il s' est rendu avec ses collègues à l 'Incinérateur de Little Chittagong, dans la préfecture de Niigata, au Japon, avec des boîtes en carton pleines de montagnes.

Matsui regarde la fumée qui s' échappe de la cheminée et se dit: "C 'est l' état des produits non imprimés.

"Nouveau système de gestion des produits,

C 'est l' image de ce choc qu 'il a affichée à tous ses collègues sur la volonté de réforme qui devrait permettre de purifier le pus.

".

Mais six mois plus tard, la société a accumulé un grand nombre de stocks!!!

Un échec n 'apprend pas la leçon, il faut deux fois pour se souvenir.

C'est en fait incroyable que Matsui "Si seulement l'échec que pour une fois, ne sont pas appris la leçon, tu dois échoué deux fois pour en tirer des leçons.

"Son analyse, le premier échec n'a pas réussi à améliorer la situation, surtout pas qu'améliorer, mais directement à abandonner, mais si un échec, mais on peut vraiment reconnaître la gravité de la question et montrer au fond de détermination.

Et après la deuxième des stocks, qui amène le personnel à analyser "Pourquoi ça va pas vendre" raison, cette fois, sans imprimer enfin vraiment mettre l'extrusion de pus propre! - profit en 2002 a augmenté, en 2005 le niveau de recouvrement de même percée en 1999.

Question N ° 1: les points d 'aveuglement psychologique de peur de manquer de marchandises

Lorsque la situation est meilleure ou lorsque la marque (lecture thématique) est encore fraîche, il se peut que les produits non imprimés aient dû produire 150 produits avant de pouvoir vendre 100 produits sans manquer, mais lorsque la situation des ventes a changé et que le volume des ventes est tombé à 75% de l 'original, plus de la moitié des vêtements produits ne peuvent pas être vendus.

En outre, pour créer la « vente de 100 articles », il faut produire un peu plus, sinon, il se pourrait que des facteurs tels que la solvabilité ne puissent pas produire autant de résultats.

Beaucoup de gens penseront peut - être que c 'est à l' intérieur de l 'entreprise.

N 'entrez pas autant.

Mais les problèmes "directement visible" yeux, intuitivement l'importance que "le problème de l'avenir" aura lieu.

Quand l'expérience des invités de pénurie, ou quelque chose à vendre un peu pour atteindre des objectifs de performance, maintenant à l'expérience de la "mémoire de marchandises n'est pas assez" supérieur à "doutes de règlement absolue d'ici la fin de l'année si les restes trop", c'est que personne ne fait de La société d'origine indiquant de le faire.

Question 2: notre capacité à ne jamais cumulative est négative

En particulier, Matsui lors de l'enquête, il a été constaté que les ventes en fait remarquable de produire leur propre forme, pour gérer des informations de ventes de produits, et les informations accumulées dans la sagesse de personnel, l'entreprise utilise un ordre de changer les pratiques qui, en fait, c'est très difficile.

Matsui a découvert que, même si la forme de base de la société de gestion de l'information sur les ventes, mais l'achat de personnel ne résiste pas.

Ils ont le sentiment que, la société nécessite de modifier leurs pratiques depuis cumulatif est depuis de nombreuses années de dur labeur est refusée.

- Visualisation numérique, avec des preuves de changer d'idée intuitive de tout le monde.

Qui a décidé de prendre une approche plus directe, afin de permettre l'achat de personnel prêt à utiliser le nouveau système.

Tout d'abord, il a créé une équipe chargée de mettre directement au Président, le personnel chargé des achats à la fois la forme de confiscation de tous, de les obliger à adopter une approche générale de la société.

Dans le même temps, la société a également la synchronisation de la mise en œuvre du nouveau système, dans des produits de lancer trois semaines doit confirmer immédiatement les conditions de vente: si vend plus que prévu en trois, l'augmentation de la production de modifications de conception; sinon, le matériau restant dépensé.

Cette pratique a été tout le monde l'intuition du travail de développement et d'achat de marchandise à tous pour convertir un ensemble de système de gestion en temps réel.

Dans cette approche, Muji 2000 à la fin de l'exercice et 55 millions de yens de vêtements et de l'inventaire; 2003 tombe à 17 milliards de yens.

Cela permet aussi de l'expérience: une fois que le système Matsui exercer ses fonctions, le personnel ne sera pas résister.

La grande révélation, petite histoire,:

Matsui souligné: soigneusement à personnel de communication, la description, obtenir leur accord est certes important, mais si on n'a pas compris, nous devons absolument agir.

S'il rencontre un obstacle, regarde son visage employés ou vendeuse travaille, ils deviennent juste au - dessus de la surface de la réforme, les dirigeants doivent avoir le courage de catégoriquement.