C 'Est Une Activité Commerciale Importante.

Une conférence réussie est à la fois une stratégie et un protocole.

Préparatifs rituels des pourparlers.

Lors de l 'Organisation ou de la préparation d' une conférence, il convient de mettre l 'accent sur son propre instrument, de préparer le lieu de la négociation, d' installer un espace de discussion et de montrer ainsi l 'importance qu' il attache à la négociation et le respect qu 'il accorde à ses interlocuteurs.

C 'est entre unités et unités.

Il faut donc faire preuve de professionnalisme, de professionnalisme, de compétence et d 'efficacité de l' image.

Sur l 'instrument, il faut des exigences strictes.

Si un homme n 'a pas le droit de se couvrir la tête, il ne doit pas laisser sa barbe ou ses grandes tempes.

Les femmes doivent choisir une coiffure élégante et élégante.

Il est interdit de coiffer, de teindre, de maquiller ou d 'utiliser des produits cosmétiques aromatiques.

En raison de la Conférence

Dans ce cas, il faut porter les vêtements de protocole les plus officiels, les plus orthodoxes, les plus simples, les plus élégants et les plus normaux.

Les hommes doivent porter un costume en trois pièces de couleur sombre et une chemise blanche, une cravate de couleur ou rayée, des chaussettes sombres et des chaussures en cuir à ruban noir.

Les femmes porteront des robes sombres et des chemises blanches accompagnées de chaussettes en chair ou en pantalon et de talons noirs et semi - hauts.

Organisation des tables rondes

Si l 'hôte organise des négociations, il est essentiel d' utiliser à tous égards la « médaille de la courtoisie ».

Dans les coulisses de la Conférence, l 'application correcte de la courtoisie, l' accueil, l 'hospitalité et les soins à l' adversaire peuvent gagner la confiance, la compréhension et le respect.

Lors de ces rencontres, il faudrait non seulement mettre en place un environnement dans lequel les salles seraient prêtes à être utilisées, mais aussi accorder une attention particulière à la question des places très courtoises.

La question des places doit être prise en compte lors des négociations officielles.

Ce n 'est qu' à l 'occasion de petites négociations ou de réunions préparatoires que l' on pourra éviter d 'en parler.

Dans les négociations bilatérales, il convient d 'utiliser des tables longues ou elliptiques et de répartir les invités entre les deux côtés de la table.

Si la table est placée en travers, il faut faire face à l 'un des côtés de la porte principale.

Si la table est posée verticalement, elle est placée dans la direction de l 'entrée, la droite sur le côté du client (voir fig. 12 - 1).

Au cours de ces entretiens, les interlocuteurs principaux des Parties se sont assis de leur côté.

Les autres membres du personnel devraient suivre le principe de la droite, de la gauche et de la gauche, et siéger de part et d 'autre de l' interlocuteur principal en fonction de la hauteur du poste.

Si des traducteurs sont disponibles, des dispositions peuvent être prises pour s' asseoir à droite des interlocuteurs principaux (voir fig. 12 - 2).

Pour éviter tout manque de courtoisie dans les négociations multilatérales, la pratique internationale veut que les tables rondes soient généralement des tables rondes.

Ainsi, les limites de l 'infériorité sont diluées.

Cela étant, il est conseillé aux participants de s' asseoir sur place, dans la mesure du possible, simultanément.

Au minimum, les hôtes ne doivent pas s' asseoir avant les clients.

Trois grandes lignes de négociation

Au cours de ces entretiens, les attitudes, les mentalités, les modalités, les méthodes, etc., des deux parties ont eu une influence considérable sur les négociations.

- C 'est légal.

Toutes les activités menées par les négociateurs doivent être conformes à la législation nationale pour garantir les intérêts acquis.

Deux: un hommage.

Demande

Tout au long du processus de négociation, les parties se sont toujours montrées dignes de leur sincérité.

Et dans les futures relations d 'affaires, peut également jouer le rôle de la dissimulation "vous me faites un pied, je vous respecte".

Trois: l 'avantage mutuel, la réciprocité et la coordination.

Si l 'on considère les négociations commerciales comme des « pactions ponctuelles », on préconise que plus on gagne, plus on gagne, plus on s' efforce d' obtenir le résultat final des négociations avec sa propre victoire et l 'échec total de son adversaire, ce qui mettra en péril la poursuite de la coopération entre l' un et l 'autre.

En outre, il y aura "gagner" une mauvaise réputation.