Liu Qiandong: Internet Doit Réduire Les Coûts Et Améliorer L 'Efficacité Des Industries Traditionnelles

Aujourd 'hui, la Chine. "

"Le Sommet s' est tenu à Tokyo,

Dans le discours qu 'il a prononcé sur l' Internet + Commerce de détail, le Directeur du Groupe Liu Qiandong a déclaré que l 'Internet devait réduire les coûts et améliorer l' efficacité de l 'industrie traditionnelle.

Si cela n 'est pas le cas, toute participation à l' Internet finira par se faire au coup par coup et sera vouée à l 'échec.

Il a dit que la Chine

De l'état connu de marchés, des magasins, des chaînes de magasins, quatre étapes de modèles de commerce électronique, la raison fondamentale de chaque étage de changement sont avec de coûts et d'efficacité.

Le coût de la part des consommateurs de produits Liu Qiang a eu par couches augmente, à enfin besoin de payer le coût supplémentaire de 30% - 50%, c'est - à - dire les marchés de détail de ce modèle de format doivent avoir un coût.

Mais l'efficacité, Liu Jiang est appelé, la mesure la plus importante de l'indice d'efficacité de détail est un inventaire des jours.

Liu Qiang pense que seule de réduire considérablement les coûts de vente au détail, d'améliorer l'efficacité de l'entreprise peut être une marque de commerce de détail, les bénéfices que les fabricants de marque de mieux et de meilleurs flux de trésorerie à investir dans la recherche - développement, l'innovation, les produits pour les consommateurs de produire plus et mieux, et, enfin, l'ensemble de la chaîne de l'industrie pour entrer dans un cercle vertueux.

Le texte intégral du discours de Liu Qiandong est le suivant:

Mesdames et Messieurs, bonjour à tous, puisque nous parlons de "l 'Internet + le commerce de détail", en fait, j' ai toujours voulu vous montrer comment l 'ensemble de l' industrie du commerce de détail a évolué au cours des millénaires, quel est le principal moyen de promouvoir le développement de l 'ensemble du commerce de détail, avec le premier modèle commercial de la société humaine.

Quel est le premier modèle commercial de la société humaine?

L'échange le plus tôt et, finalement, de coques comme monnaie, au plus tard, de l'or, de l'argent, des billets de banque à électronique progressivement.

Il y a de la société humaine depuis de vente au détail tous les sensiblement divisées peut être divisé en quatre, le premier est le marché, dans les années 80, on de vivre à la campagne, la semaine dernière, Zhen Feng Le week - end de chaque marché, un dépôt sur les deux côtés de la rue est mis sur pied, c'est le premier mode afin de concentrer le commerce d'une manière c2c jusqu'à présent, y compris de Zhongguancun ordinateur ville aussi ce modèle.

Bien sûr, maintenant progressivement dans de nombreux pays de l'émigration, de type à pression de trafic, le Gouvernement de défibrage à déménager, c'est le premier mode.

Le second mode est un grand magasin, dans les années 1990 dans chaque comté Street promenade, dans le village de mariage avec sa belle - fille à quasi - aller en ville acheter des marchandises, acheter des montres, c'est faire du shopping.

Grand magasin est sensiblement le second format de nous de la vente au détail, et bientôt dans de nombreuses villes presque remplace les marchés.

La troisième phase est de type chaîne, par exemple, Wal - Mart, Carrefour, viens plus, y compris, Sue Ningdu sous forme de chaînes de magasin, dense, aujourd'hui "Internet + de détail", un modèle de commerce électronique.

Pourquoi les quatre modèles changent - ils en permanence?

Si l 'on analyse, par exemple, la ville d' informatique de Zhongguancun, de nombreux modèles C2C, si l 'on calcule le coût de l' ensemble du canal, il faudra probablement entre 30 et 50% du coût de l 'ensemble du canal, non seulement pour le dernier petit lot, mais aussi pour La distribution nationale, les distributeurs provinciaux, les distributeurs municipaux, les distributeurs de district et les grossistes, avec une marge bénéficiaire à chaque niveau.

Par conséquent, lorsque les consommateurs prennent leurs produits, les prix sont augmentés de 30 à 50% et, en fin de compte, les coûts supplémentaires à payer sont de 30 à 50%.

Deuxièmement, l 'efficacité.

L 'efficacité la plus importante de la vente au détail est le nombre de jours de rotation des stocks, c' est - à - dire le nombre de jours de rotation des stocks, ce qui est aussi un aspect important du coût de la logistique.

En moyenne, le commerce de détail de ce type de commerce de détail a duré 50 jours, 100 jours, c 'est pourquoi, il y a 10 ans, tout le monde s' est acheté un ordinateur à Zhongguancun City, peu importe Hewlett - Packard, Lenovo, après un mois de production, presque deux ou trois mois.

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Tu vas acheter de Zhongguancun, (PC) doit d'abord obtenir la Chine, Pékin, agents et distributeurs de dragon, dragon dans le magasin, chaque couche ayant une chaîne, chaque fois que la perte, le coût de production, ont besoin de temps.

Alors, au consommateur pour deux ou trois mois.

La production de trois mois, après deux mois de disque dur, les prix, la carte de prix, de petits profits enfin la marque du fabricant, le consommateur a produit avant deux ou trois mois, pas plus tard.

Par conséquent, l'inventaire environ 50 jours.

Grand magasin du deuxième type, selon notre comptabilité doit également le coût des canaux de 25% à 35%; il faut aussi les jours du chiffre d'affaires de 50 - 70 jours, jusqu'à aujourd'hui, tout le monde si l'analyse de tous les grands magasins de vente au détail, sont de 50 à 70 jours Environ.

Il n 'est pas tenu compte non plus du nombre de jours de rotation des stocks des grossistes qui approvisionnent les grands magasins.

Pourquoi les chaînes de détaillants s' attaquent - elles rapidement à l 'ensemble du commerce de détail?

Aujourd 'hui, nous analysons la valeur des entreprises, si les entreprises peuvent se pformer en chaînes de remplacement de grande envergure pour devenir la quatrième industrie et devenir l' une des principales chaînes de vente au détail.

On peut lire nos résultats depuis deux ou trois ans de téléphonie numérique a déjà répondu à cette question, le coût de Jingdong d'électricité n'ont jamais dépassé de 12% le taux de gains, tu nous a vu le coût de peut - être de 14%, parce qu'il y a "la maison", il y a beaucoup d'autres coûts dans un bloc, regarde la EC - nous le coût de seulement 12% environ et, pour la première fois, le coût de l'ensemble de canaux a chuté de 12% ou moins.

Nous avons inventaire des jours seulement, plus de 30 jours, on a 200 millions de gestion d'inventaire de produits, la gestion des stocks de détail classique de seulement 5 000, pas plus de 15 000 au maximum, le nombre total de produits Wal - Mart seulement 15 millions, mais Pékin est la gestion de stocks de produits De plus de 200 000, 200 des entrepôts dans tout le pays, nous encore capable de faire du chiffre d'affaires de commande à 40 jours, environ 30 jours.

Seulement de réduire considérablement les coûts de vente au détail, d'améliorer l'efficacité de l'entreprise peut être une marque de commerce de détail, les bénéfices que les fabricants de marque de mieux et de meilleurs flux de trésorerie à investir dans la recherche - développement, l'innovation, les produits pour les consommateurs de produire plus et mieux, et, enfin, l'ensemble de la chaîne de l'industrie pour entrer dans un cercle vertueux.

Alors, si "Internet + de détail" ou "Internet + voyage", "Internet + dîner", il y a des caractéristiques communes à tous les aspects de la vie dans la nature, si l'Internet peut voler avec des ailes, l'Internet doit être industries traditionnelles, de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité.

Si tu ne peux pas faire ça, tout Internet fin de la participation sont vides, est vouée à l'échec.

Merci beaucoup tout le monde.