Après Avoir Discuté Avec Les Responsables Du Commerce Électronique De Bosden Et Swisse, J'Ai Résumé Les Deux Principaux Modèles D'Auto - Diffusion Du Commerce Électronique À Voix Tremblante.

Source de l'article: knife Law Institute

Auteur | Bing Qing

Édition | Mammon

Le commerce électronique tremblant offre une centaine de possibilités.

Quelqu'un a regardé l'hôte de CCTV Wang Ning et l'acteur yan ni parler de "rêve de la Chambre rouge", quelqu'un s'est accroupi et a reçu des coupons pour stocker des rations de café pour les six prochains mois;Quelqu'un a acheté 5000 +Manteau d'hiver, quelqu'un a commandé la première machine à laver le sol dans la vie, quelqu'un a sculpté la peau du patrimoine culturel immatériel dans le sac d'échecs chinois.

Depuis avril 2021, date à laquelle le concept de « commerce électronique d'intérêt » a été proposé par le commerce électronique de jiaoyin, l'Institut de recherche sur la méthode des couteaux a vu de plus en plus de marques, de chaînes d'approvisionnement et de talents s'installer dans le commerce électronique de jiaoyin pour trouver la possibilité qui leur appartient.

Plus il y a d'entrées, plus la concurrence est féroce, plus les défis auxquels nous sommes confrontés sont spécifiques: difficile à démarrer, comment attirer rapidement les fans pour assurer une conversion stable du trafic;La quantité est difficile, la qualité du contenu détermine la limite supérieure de l'investissement, l'argent ne peut pas investir plus que l'argent n'est pas plus douloureux;Il est difficile de gagner de l'argent. Face à la stratégie de prix bas de la marque blanche et de la marque d'usine, la marque à coût plus élevé peut le faireLe roi de 1: 1 perd aussi de l'argent pour gagner de l'argent;Le commerce électronique instable et vibrant ne manque pas d'histoires d'explosion du jour au lendemain, mais sans planification à long terme, peu de gens peuvent continuer à faire des intérêts composés.

Quelqu'un a commencé à se demander: y a - t - il vraiment une marque qui gagne de l'argent dans le commerce électronique?Est - ce que la fin du commerce électronique est de vendre des marchandises à un prix avantageux, ou est - ce vraiment la réalisation de l'efficacité du produit?Et le point de départ de toute cette confusion est: comment la marque devrait - elle faire le commerce électronique?

La « méthodologie » qui n'a pas fait l'objet d'une vérification pratique est une farce.Récemment, l'Institut a rencontré Zhu zongying et swisse, respectivement responsables de la diffusion en direct du commerce électronique à bosden.Wan Weining, Directeur de la chaîne, a parlé de la façon dont ils ont géré le commerce électronique de la chaîne - le premier a établi un record de 15 millions de GMV de marque unique en novembre et le second compte matriciel de marque a été produit à travers les frontières pendant le 818 Shopping Festival7,13 millions, en hausse de 325% par rapport à 618 millions.

Après avoir discuté avec eux, l'Institut de recherche sur la méthode des couteaux a résumé deux types de méthodes d'auto - diffusion de marques de commerce électronique de secousses sonores pour votre référence.

11.

Sur la liste des clients 3500, comment bosden a - t - il terminé l'éclosion de nouveaux produits dans le commerce électronique?

La méthode de jeu de bosden dans le canal de commerce électronique Shakespeare peut être résumée comme suit: Au cours de la campagne quotidienne d'auto - diffusion de la marque et de stabilisation de la production + marketing de la marque, les sujets chauds de la plate - forme de liaison, une seule explosion pour promouvoir GMV.L'opération spécifique est de 11 cette annéeMois, par exemple.

Novembre est le mois de la moisson à bosden.

Fondée en 1976, la marque duvet couvre 72 pays, et cette année 11Le mois dernier, Guan Xuan, le porte - parole de la nouvelle marque, a terminé l'annonce et a lancé le nouveau manteau de style duvet et le Haut duvet "Peak" qui a été préparé pendant deux ans.Série 2.0 ".Cette série d'actions a également laissé deux expériences impressionnantes d'autodiffusion de marque à Zhu zongying, Directeur de la diffusion en direct du commerce électronique à bosden.

Le premier match a été la Journée des produits Shake Sound. Le jour de la sortie du nouveau manteau de vent et de duvet de bosden, le GMV auto - diffusé de la marque a dépassé 14,2 millions et le prix unitaire des clients a atteint 3 500 +, tandis que le prix original était de 3 222Les nouveaux produits vendus par Yuan sont devenus le numéro un de la liste des produits du commerce électronique.

Le deuxième est que le responsable de la marque, Xuan xiaozhan, est devenu le porte - parole de la marque et a vendu 15 millions de RMB toute la journée, dont 90% de la série xiaozhan.

L'expérience réussie de la reprise de ces deux expériences montre que chaque auto - diffusion explosive a exactement atteint le point d'agrégation du rythme de marketing de la marque - pas seulement dans le son tremblant, mais en reliant tous les canaux de médias sociaux. Dans le cas de la force de combinaison interne et externe, le commerce électronique tremblant a rapidement déclenché l'interaction des sujets de la marque, attirant continuellement les utilisateurs cibles dans la salle d'auto - diffusion de la marque pour la transformation.

Prenons l'exemple de la nouvelle auto - diffusion sur les vêtements de plume de manteau de vent, qui peut atteindre « un nouveau produit est un produit explosif ». Grâce à la voix de bosden du côté de la marque à la plantation d'herbe vidéo courte et au contenu en direct du commerce électronique de secousses sonores, ils sont Tous deux présentés autour des deux noyaux « caractéristiques du produit » et « lancement du nouveau produit ».

Afin de résoudre le problème que les consommateurs qui préfèrent les attributs d'affaires légers portent des vêtements en duvet gonflés et ne portent que des vêtements de style sans chaleur, bosden a façonné cette catégorie innovante de « vêtements en duvet de style » qui combine le style et la température, et a également démontré sa force dans la recherche et Le développement de produits aux consommateurs.

Comment peut - on attirer ce type de consommateurs uniques qui apprécient la qualité des produits et préfèrent l'élégance dans les vêtements quotidiens sur la plate - forme de commerce électronique?

Du côté de la voix de la marque, le thème immersif « first bosden windwear duvet » et le concert Dream Wind and Rain ont été mis en ligne. Les activités de marque de haute qualité ont amélioré la perception des consommateurs du positionnement « haut de gamme » de bosden.

Du côté du marketing de la plate - forme, Link Head talent Mad Product Sisters a publié le contenu de la plantation d'herbe de nouveaux produits et a coopéré avec le sujet intéressant « qu'est - ce que le respect de base pour le refroidissement? », ce qui a provoqué des discussions chaudes dans la station, et a été mis sur la liste de recherche de frissons chaudes 1 heure après le lancement du produit.Top 1, 120 millions de lecture.

Après l'explosion du trafic sur les sujets chauds, grâce à un lien court unique de « plantation d'herbe dans le marketing vidéo à court terme de la station - conversion entre la diffusion en direct » du commerce électronique de jiaoyin, la matrice de diffusion en direct de la marque Self - play + head talent / star est utilisée Pour effectuer rapidement le trafic afin de précipiter des actifs d'utilisateurs précis et de haute qualité pour la marque.

Afin d'améliorer le taux de conversion de 3222 yuans de nouveaux produits, bosden fournit également aux utilisateurs des étapes du DAU 12 dans le contexte d'une prise en charge ciblée du trafic et d'un lancement précis de la foule.En fin de compte, le service sans intérêt a permis d'atteindre un taux de pénétration unique de 62,5% pour les vêtements de plume en imperméable, avec un chiffre d'affaires total de plus de 30,74 millions de RMB pour le lancement et l'intégration des ventes.

Ce cas reflète également la différence entre le commerce électronique et d'autres plateformes, c'est - à - dire la rétroaction en temps opportun sur l'efficacité du marketing, la conversion rapide du trafic et l'évitement du gaspillage des liens intermédiaires.

Dans un environnement où le cycle de culture du contenu est de plus en plus long, il faut au moins 3, 7 et 3 - 6 jours pour que d'autres plateformes de contenu puissent passer de la « mise en page du contenu - fermentation du sujet - culture du contenu - conversion de l'utilisateur » à l'ensemble du cycle de flux.Dans quelques mois.Dans le commerce électronique, une fois que la marque ou le produit a un sujet brûlant ou une campagne de marketing, la plate - forme peut être liée, la rétroaction du trafic est particulièrement directe, accélérant l'explosion.

Cette caractéristique a également fait du commerce électronique jiaoyin un « incubateur de nouveaux produits » et une « machine de construction de modèles ».

La capacité d'éclosion de la nouvelle catégorie de commerce électronique de jiaoyin bénéficie du positionnement du « commerce électronique d'intérêt ».

Comme nous le savons tous, les nouveaux produits ont besoin d'une grande quantité de contenu végétal pour atteindre les utilisateurs et les aider à mieux comprendre.Dans le commerce électronique traditionnel à crémaillère, les commerçants ont souvent besoin de planter de l'herbe à l'extérieur de la station ou de conduire directement à l'intérieur de la station, devinez ce que vous aimez et d'autres façons de faire de nouveaux produits atteindre le public, ont besoin d'essais et d'erreurs continus, les utilisateurs Dans la voie d'entrée apparaissent en forme d'entonnoir.

En ce qui concerne le commerce électronique, le mécanisme axé sur l'intérêt des utilisateurs donne aux nouveaux produits l'occasion d'être « proactifs » devant les utilisateurs de précision, et une fois qu'ils auront identifié les groupes d'utilisateurs, les coulisses continueront de diriger des groupes similaires vers ce type de contenu.Trouver un pool d'utilisateurs précis rend l'explosion beaucoup plus facile.

Selon une enquête menée en 2021 sur le rapport Trend Insight de "Shake in Buying List" du commerce électronique Shake voice, 76% des utilisateurs ont acheté des Buying dans le commerce électronique Shake Voice au cours de l'année écoulée, dont:51% achèteront la prochaine fois.Quatre - vingt pour cent des acheteurs de pop - ups ont choisi d'acheter dans le commerce électronique.

Mais une seule explosion ne suffit pas si vous voulez faire des affaires à long terme.La salle d'auto - diffusion de la marque ressemble de plus en plus à une marque qui ouvre un « magasin » en ligne, tant qu'elle ouvre, il y aura des consommateurs qui « passent » de temps en temps.

Aujourd'hui, la durée quotidienne d'autodiffusion de la marque bosden est stable à 15 heures et plus, et la proportion des ventes en direct atteintPlus de 97%.Pour construire un tel studio d'auto - diffusion de marque avec une production stable, bosden pense que les gens et les marchandises sont les facteurs les plus critiques.

Personne: Le présentateur est l'âme, l'équipe d'exploitation est le soutien

Le présentateur est le point clé de l'autodiffusion de la marque.Zhu zongying, Directeur de bosden e - commerce live, espère que la marque et le présentateur pourront grandir ensemble comme une famille.De nombreuses marques de vêtements sur le marché choisissent des présentateurs en fonction de critères de haute valeur faciale + bon éloquence, bosden exige également que les présentateurs aient un patrimoine culturel et une forte capacité d'apprentissage.

Le présentateur doit non seulement connaître les points de vente et les matériaux, mais aussi les couleurs populaires de la saison, KOL / star.Étant donné que bosden met l'accent sur l'amélioration de la valeur de sa marque et l'alignement de son public cible sur les produits de luxe, les présentateurs utiliseront les normes de luxe comme référence pour les utilisateurs lors de la construction de vêtements.Après la diffusion, le présentateur principal et l'équipe d'exploitation doivent également reprendre la diffusion en direct, en itérant continuellement sur la séquence des mots et des marchandises.

Il est également très important que le personnel de l'équipe d'exploitation travaille en étroite collaboration avec le présentateur.Maintenant bosden a mis en place des équipes fixes qui correspondent à différentes périodes de temps de diffusion en direct.

Marchandises: combinaison parfaite de marchandises, augmentation du taux de conversion et du prix unitaire du client

La gestion des produits a toujours été un point douloureux pour l'industrie du vêtement.En fonction des caractéristiques de la plateforme, postden a sélectionné les 3 catégories de produits suivantes:

Tout d'abord, les produits innovants axés sur les tendances de l'industrie, tels que les vêtements à plumes de vêtements à vent de cette année, afin d'ouvrir de nouveaux segments du marché;

Deuxièmement, les produits thématiques, tels que le même modèle d'étoile et le même modèle de marque, améliorent la popularité de la marque sur la plate - forme et sont plus faciles à créer.

Troisièmement, les produits professionnels haut de gamme, tels que la nouvelle série "Dengfeng 2.0" à court terme, améliorent l'image professionnelle de la marque.

En ce qui concerne la tarification des produits, bosden a directement ancré plus de 1500 yuans dans des zones à passagers élevés, évitant ainsi la concurrence à bas prix avec les produits concurrents.Selon les données officielles, les prix unitaires des clients de bosden ont atteint 1900 en novembreYuan, le taux de nouveaux produits atteint 95%.

　Champ: variable selon la période

15 par jourLes heures de diffusion en direct sont très longues, ce qui signifie que les groupes d'utilisateurs sont différents à différents moments.Le matin, il y a plus de mamans au Trésor, de sorte que les présentateurs du matin seront plus doux et plus gentils, la musique de fond sera plus facile et naturelle, et le prix unitaire du produit sera légèrement inférieur;Et le public du soir est principalement des employés de bureau, le pouvoir de consommation est plus élevé, de sorte que l'image du présentateur du soir sera plus diversifiée, le concert de fond est la chanson chaude actuelle, le prix unitaire du produit est également plus élevé.

14.

　En mars, swisse s'installe dans le marché de démarrage rapide, comment "grande pénétration" de la chaîne de commerce électronique à voix tremblante?

Swisse n'a rejoint le commerce électronique qu'en mars de cette année.Mais la stratégie de l'entreprise fait de son mieux pour développer le commerce électronique de jiaoyin, a déjà mis en place la matrice d'auto - diffusion de la marque avec 5 comptes comme force principale dans la plate - forme.

Selon la mère cigale swisse, les ventes des 30 derniers jours se sont élevées à 22,43 millions de RMB.Présentation de M. Wan Weining, Directeur de Swisse shakes, 85% du GMV de swisseDe nouveaux clients, dont 30 à 40% des ventes de base sont des fans.

Les produits de santé sont une catégorie à forte demande et à forte prise de décisions, et la surveillance de la plate - forme est également très stricte.Qu'est - ce que swisse a fait de bien pour augmenter rapidement et régulièrement le quotient électronique tremblant?

Après avoir discuté avec Wan Weining, l'Institut de recherche sur le sabre a constaté que swisse avait mis en oeuvre une « grande pénétration » dans le commerce électronique à un seul canal.

Grande pénétration de la marque = grande pénétration du marketing + grande pénétration des canaux.

Grande pénétration du marketing = échelle du marketing (nombre de consommateurs touchés) * efficacité du marketing (efficacité des consommateurs touchés)

Grande pénétration du canal = échelle du canal (nombre de canaux atteignant les consommateurs) * efficacité du canal (commodité du canal)

Parce que ce n'est que la méthode de swisse pour les canaux de commerce électronique à voix tremblante, ici une légère déformation de la formule:

Grande pénétration du canal dans le commerce électronique de buffet = échelle du chemin de l'utilisateur (nombre de chemins de l'utilisateur atteignant les consommateurs dans la plate - forme de buffet, C. - à - D. vidéo courte, diffusion en direct, publicité en streaming, etc.)Efficacité du chemin de l'utilisateur (commodité de l'achat de différents sauts de chemin, C. - à - D. remorque vidéo courte, diffusion en direct de talent / marque, saut à trois)

L'importance de la pénétration du marketing réside dans l'amélioration de la connaissance de la marque dans le cœur des utilisateurs en brossant constamment le sens de l'existence devant les utilisateurs, afin que les utilisateurs puissent penser à eux - mêmes en premier lorsqu'ils veulent acheter des produits connexes;L'importance d'une grande pénétration des canaux est que les consommateurs peuvent facilement trouver des moyens d'acheter.

Avant d'entrer officiellement dans le commerce électronique, swisse a mis en place une grande pénétration du marketing sur la plate - forme, a fait beaucoup d'investissements dans la publicité de marque et a accumulé un grand nombre de personnes cognitives.Quand swisseAprès s'être installée, la marque insiste toujours sur le contact Multi - contacts avec la population cible. Grâce à la publicité de la marque, à la salle de diffusion en direct, à la vidéo courte et à d'autres formes, des efforts continus sont faits sur les temps d'exposition d'un seul utilisateur, de sorte que Plus de groupes d'utilisateurs potentiels sont touchés par la marque à plusieurs reprises dans une certaine période de temps.

Chaque fois que les gens sont touchés, éduqués et herbacés par la marque, ils peuvent être transformés en utilisateurs de la marque, ce qui permet à ta de développer progressivement l'esprit de « swisse comme premier choix pour ses produits de santé ».

La mise en place d'une matrice d'auto - diffusion de marque est un moyen important d'infiltrer les canaux de commerce électronique.

Au début, swisse a ouvert 10 à 20 comptes pour l'auto - diffusion de la marque.Cette stratégie est motivée par de multiples considérations:

Tout d'abord, la marque espère que grâce au mécanisme de course DP, la survie des plus aptes, le choix d'un meilleur effet, le fonctionnement durable à long terme de la salle de diffusion en direct de la marque.

Deuxièmement, swisseBien que les produits de beauté orale ne soient actuellement mis en ligne que dans le commerce électronique de jiaoyin, les lignes de produits sous la catégorie de beauté orale sont également distribuées de façon différentielle dans la matrice d'auto - diffusion de chaque marque, et les utilisateurs qui obtiennent des étiquettes de différentes personnes sur la plate - forme par La pensée d'exploitation différentielle, le choix de l'annonceur et le positionnement de différents sites et d'autres détails.Il a accumulé de l'expérience pour étendre la gamme de produits d'autres catégories sur la plate - forme de commerce électronique.

Inviter les talents à planter de l'herbe avec une courte vidéo et la conversion en direct est la méthode de base de la pénétration du marketing.

Swisse sépare les magasins de talent et de marque.

La personne talentueuse a accumulé des fans dans la plate - forme, et l'attrait et l'influence de la station sont plus grands. Par conséquent, la marque peut parvenir à une coopération à long terme avec la personne talentueuse en tête, comme se faire un ami dans la salle de diffusion en direct, Wang Fang, etc. en utilisant son attrait pour les fans pour renforcer la confiance et la bonne volonté des fans à la marque.

Les talents sont plus doués pour recommander des produits de vente rapide de grande taille avec des décisions légères et des commandes de clients faibles. D'une part, les talents individuels ne peuvent pas faire face à des SKU individuels parce qu'ils ont plus de 50 SKU lors d'une réunion en direct.Faire une narration très détaillée et planter de l'herbe;D'autre part, la plupart des personnes talentueuses appartiennent à l'énergie potentielle moyenne "amis", "amis" et d'autres images, ne peuvent pas vendre des produits à prix unitaire élevé.

Mais le prix unitaire des consommateurs de soins de santé est plus élevé, le coût de la prise de décisions est plus lourd, il faut planter de l'herbe à long terme.Pour cette caractéristique, swisseDévelopper des produits nutritionnels de base à bas prix pour les consommateurs afin de les aider à mieux diffuser les produits et à les transmettre aux consommateurs.

Dans la salle d'auto - diffusion de la marque, swisse sélectionnera des produits nutritifs à haut débit ou améliorés comme principaux produits de promotion pour réaliser le réapprovisionnement de la consommation et la mise à niveau de la consommation, ce qui permettra aux consommateurs de devenir progressivement collants ou fidèles à la marque.

SwisseOn considère que le commerce électronique de buffet a un énorme pool de trafic et qu'il reste encore beaucoup d'espace à exploiter.Par conséquent, grâce à l'optimisation de la salle de diffusion en direct et à l'optimisation de la diffusion, ils feront plus de « grande pénétration » des utilisateurs existants sur la plate - forme de commerce électronique à voix tremblante.

À l'heure actuelle, la durée quotidienne de l'autodiffusion de la marque swisse est stable à 16 heures, et la proportion de l'autodiffusion de la marque par rapport à la diffusion en direct des talents est de:4, les ventes mensuelles sont à des dizaines de millions de niveaux, ce qui ne peut pas être séparé de la marque "personne, marchandises, champ" itération et polissage continus.

　Personne: donner aux présentateurs les compétences professionnelles et renforcer l'équipe d'exploitation pour maintenir le fonctionnement du compte

SwisseUn système complet de formation des présentateurs a été mis en place. Des mentors de formation ont été organisés chaque semaine, allant de l'explication du mécanisme de promotion à la formation sur les connaissances professionnelles liées aux produits de santé. Entre - temps, la marque a également mis en place un examen rapide des applets pour aider les présentateurs à comprendre les points de vente des produits et à assurer l'exactitude de l'information de sortie des présentateurs.

Aujourd'hui, la marque swisse s'adresse au commerce électronique zither et a mis en place une équipe de près d'une centaine de personnes, y compris des membres internes de la marque et des opérateurs DP.

　　Produit: la gamme de produits Multi - éléments soutient l'auto - diffusion de la marque et la plantation d'herbe différentielle de courte vidéo de talent

SwisseSur la base des avantages de la gamme de produits de la marque, établir une matrice d'auto - diffusion de la marque différenciée pour différentes scènes et différents groupes de personnes afin de créer des produits explosifs pour la demande de segmentation.En outre, grâce au soutien stratégique de l'entreprise, les ressources en biens du canal de commerce électronique de jiao yin sont inclinées, y compris certains mécanismes exclusifs de préférence (emballage spécial du produit et cadeaux), afin d'aider la marque à mieux répondre aux besoins des consommateurs dans le canal de commerce électronique de jiao yin.Comme dansAu cours du 818 good Store Festival, swisse a fait quelques concessions et le taux global de conversion des marchandises a été supérieur de 50% à la normale au cours de l'événement.

　Champ: configuré selon les détails de la salle d'essai en direct A / B des données de base

Dans la sélection de fond en direct, la marque fera également un test A / B.SwisseL'arrière - plan de la diffusion en direct est principalement de couleur solide. La sélection des couleurs sera optimisée en changeant le test de couleur pour le même présentateur, et le taux d'entrée des clics dans la salle de diffusion en direct sous différentes couleurs au cours de cette période.

En termes de script, la marque ajustera les points de vente en fonction des règles de la plate - forme, et les scripts forcés qui ont finalement contribué à la conversion feront également l'essai A / B, avec un ajustement de 15, 35 et 45 secondes.Secondes pour expliquer la proportion et le rythme du produit.

3

　　Bosden.Quelles sont les expériences à reproduire avec swisse?

En plus de la diffusion en direct de l'élément le plus critique de « l'homme et le magasin », les deux marques ont également leurs propres avantages dans la capacité d'obtenir du trafic sur la plate - forme de commerce électronique de jiaoyin. Ici, l'Institut de recherche sur la méthode de coupe le décompose en capacité de Marketing de contenu, capacité de construction de matrice de talent, et capacité de trafic publicitaire, qui peut fournir une référence de marque avec une force de chaîne d'approvisionnement mature et la capacité d'exploitation de commerce électronique.

Capacité de commercialisation du contenu:

Bosden considère le commerce électronique de secousses comme une plate - forme qui intègre la communication + l'herbe de contenu + la marque, dans l'espoir d'exposer l'ensemble du contenu de la marque aux groupes de consommateurs sur ce canal de manière plus complète et plus large.Par conséquent, la stratégie axée sur le contenu du marketing intégré de la marque a grandement contribué à l'explosion du commerce électronique de bosden cette année.

Il est très difficile de produire du contenu de produits de santé sur le son tremblant.SwisseChoisissez la jeune star de première ligne dilly Reba comme porte - parole de la marque pour communiquer avec les consommateurs.Mais dans le processus de communication, la marque espère toujours maintenir le professionnalisme et la rigueur, dans le choix de la personne plus professionnelle, mais pas le contenu de la « saveur paternelle » de la culture de la marque.Par la suite, nous tenterons d'obtenir des comptes d'intrigue afin que les consommateurs puissent comprendre les points de vente des produits dans un scénario plus convivial et plus axé sur la vie.

La production de contenu autour du rythme global de commercialisation de la marque peut aider la marque à transmettre l'information de base de la marque de manière plus complète, professionnelle et précise, à approfondir la reconnaissance de la marque par les consommateurs et à lier plus facilement les forces des canaux externes pour faire une explosion;Et avec l'aide de Star, KOL,Le contenu quotidien de la plantation d'herbe basé sur la scène et la vie est utile pour accumuler l'énergie potentielle de la marque et préparer le terrain pour les activités de marketing de suivi.

Capacité de construction de la matrice des talents:

Le prix unitaire du client à bosden est de 1000Ci - dessus, le seuil de livraison de la vidéo courte de talent est plus élevé.Par conséquent, la marque a mis en page un grand nombre de vidéos courtes pour planter de l'herbe afin d'améliorer l'exposition de nouveaux produits sur le sujet. D'autre part, elle a également coopéré avec des talents de différents cercles tels que Qi Wei, Batu & Bogu, talent Yang fafa, Wang Xiaoqian pour planter de L'herbe de produits diversifiés.

SwisseLorsque vous travaillez avec des gens talentueux, vous peignez des images de fans pour les gens talentueux. Par exemple, vous choisissez de vous faire des amis dans la salle de diffusion en direct pour les produits de santé pour hommes.Wang Fang préfère les produits de nutrition fonctionnelle liés aux femmes, y compris les enfants, les mères et les enfants, afin d'obtenir plus d'exposition et de diffusion des produits dimensionnels.

En bref, qu'il s'agisse d'apporter des marchandises dans une courte vidéo à voix tremblante ou d'effectuer une transformation rapide de la plantation d'herbe à la cueillette d'herbe par l'auto - diffusion de la marque, le choix des talents et des présentateurs doit être apparié en fonction de la profondeur et de la largeur de la ligne de produits de la marque elle - même, afin de percer le cercle de subdivision avec différents produits de subdivision.

Capacité de trafic publicitaire:

Pendant le démarrage à froid de la marque, un grand nombre de trafic payant est souvent choisi pour aider le système à comprendre l'étiquette de foule dans la salle de diffusion en direct;Pendant la période de promotion, vous obtiendrez également plus d'exposition avec GMV en achetant du trafic payant.Par exemple,Le compte swisse swaysys beautiful Consulting House maintient un flux naturel d'environ 40 à 50% par jour, mais la proportion de flux payants atteindra 60 à 70% pendant la période de promotion.

L'étude de la méthode du couteau a également révélé que les deux marques ont adopté la méthode du « Short video content Marketing grass, brand Self - Seeding High Customer unit price Upgrading », parce que la marque a besoin d'un portefeuille de produits plus rentable pour soutenir l'investissement de la marque dans le traitement du flux de dépenses, afin de maintenir la croissance saine de la marque.

En ce qui concerne le point douloureux de la gestion du commerce électronique de secousses vocales mentionné au début de l'article, comme la difficulté de démarrer, la difficulté de démarrer, la difficulté de faire des profits et l'instabilité, etc., le commerce électronique de secousses vocales fait également quelques tentatives positives, par exemple, du niveau des données et des outils de produits, pour attribuer le type de secousses vocales « explosion de fonds »;Des portails centralisés, y compris des centres commerciaux et des recherches, ont été mis en place pour aider les entreprises à faire des affaires plus stables dans le commerce électronique.

Lu Xun a dit un jour: il n'y a pas de route dans le monde, beaucoup de gens marchent sur la route.

Intérêt pour les vibrationsCommerce électroniqueLa montée rapide de la marque ne peut être séparée d'un grand nombre d'entreprises de marque et de personnes talentueuses qui n'arrêtent pas d'essayer, d'erreur, de précipitation.Dao fa souhaite également la bienvenue à tous les opérateurs pour discuter avec nous de la méthodologie de gestion du commerce électronique.