代理店による販促品の遮断を防ぐ方法

司会者：販促品を止めるのは確かに難しくないようですが、だからといって販促品の配布に対する監督管理を緩めてはいけません。そうしないと、販促品はあるべき役割を果たすことができず、企業の販促費用も浪費してしまいます。私の知っている限りでは、白雲辺はこの点でかなりよくやっているが、趙社長は私たちに秘策を教えてくれないだろうか。

趙助華：このような状況は私の会社も以前会ったことがありますが、その後、そのために何度か会議を開いて対応策を検討しました。今ではこの問題はわが社ではほとんど絶滅している。私たちの方法は実はとても簡単で、それは管理が必ずしっかりしなければならないことです。

キャンペーンを行う際には、業務員到着するには、この地域の市場を担当するエリアマネージャーも到着しなければなりません。現場で管理を行うには、業者はどのように滞在することができますか。ホテルに投入された販促品については、販売促進員に渡す方法で、販売促進員を直接管理し、毎日の昼と夜に販売促進員の勤務状況と販売促進品の配布状況を抜き取り検査し、販売促進品を飲み込むことができないようにする方法です。商品に合わせて配布される販促品については、業者に配布した後、業者に必ず署名捺印された領収書を渡すように要求しました。具体的な配布過程では、私たちの業者の業務員業者が止められないように、必ず自分で参加しなければならない。

つまり、できるだけ業者が販促物を単独で処理しないようにし、販促物の配布の全過程を監督管理すれば、業者の滞留の可能性を最大限に下げることができる。

司会者：趙社長の方法は実用的だと言えますが、人員が少ないことや企業管理が十分ではない小企業にとっては難しいようです。鶴城酒業の黒地酒はここ2年、河北省の全省と周辺の山東省、河南省の一部の地域で風景が無限である。この方面については自分なりの認識があるべきだ。

姚俊平：私たちはこのような状況に遭遇したことがありません。もちろんこれは私たちの会社の具体的な状況と関係があります。例えば石家荘には複数の家がありますディーラーまた、黒地は供給が足りないとは言わず、ベストセラーブランドでもあるので、販売促進品を売って稼ぐお金が多いのか、それとも販売促進品を酒に配合して、販売で稼ぐお金が多いのかという問題を考えています。しかも売上ランキング下位のディーラー私たちに淘汰される可能性もあるので、私のディーラー基本的に販促品は止めません。また、私たちは端末に対してもある程度制御しており、販促物の配布状況を間接的に知ることができ、これにより、業者も販促物を横領することはありません。

司会者：翁社長、あなたは今期の華糖クリニックの唯一のビジネスシステムからのゲストで、私はあなたがこれに対してもっと深い体得があると感じて、簡潔で実用的な処理方法もあるべきだと思います。私たちに漏らしてくれませんか。

翁暁雲：私はだけどディーラー、しかし、2つのバッチに比べて、私も供給者なので、代理店が販促品を止めないようにする方法は私にとっても同じです。私の方法は透明化操作です。

具体的な方法は、私の最近の販売政策を文字に印刷して、端末に配布することです。これには、どのような製品にどのような販促品を配合するか、配布割合が含まれています。また、端末では、できるだけぶら下げたり、貼ったりしますか。script src=>