非五輪スポンサーのマーケティング戦略

公式オリンピックスポンサーの名前を獲得できないことは、努力を放棄することではない。

悪辣なアディダスとナイキは、大金をかけて今回のオリンピックの公式服装パートナーになり、もう一人は大量の調査に基づいて、トップアスリートを含むスポーツチームをより多く協賛した。

しかし、財力が大きくても、スポーツ界の両雄はすべてのチャンスを飲み込むことはできない。中国本土のスポーツ用品企業の役員は、アディとナイキの金遣いの荒いスポンサー陣の背後には多くの防御要素があるが、依然として防ぎようがないと話していた。

聡明な中国のスポーツ企業は時勢を見計らって、二線あるいは冷門スポーツチームからビジネスチャンスを掘り起こすことを思いついた。その中で、鴻星爾克が北朝鮮チームを後援し、ピケがイラクを後援したのは2つの突出した例だ。

世界トップクラスのスポーツブランドチームは、北朝鮮チームの後援にあまり興味がないようだ。しかし、実際には、北朝鮮も今大会のために力を入れている。北朝鮮チームが最もメダル獲得を期待する種目は重量挙げ、体操、柔道だ。この3つは中国チームの強みでもあるため、これらの種目は五輪期間中に国民の注目を集めるだろう。鴻星爾克はまさにそれを気に入ったのかもしれない。会社は北朝鮮への後援を通じて国内での知名度を高めることを望んでいる。北朝鮮チームは最終的にこの3種目で30個のメダルを獲得した。

重量挙げの初金を「賭け」するのも、鴻星爾克の策略だ。スポンサーの中国重量挙げチームは最終的に中国チームの初金を獲得し、多くの目をつかんだ。

しかし、同じく番狂わせのスポーツチームを選んだピケ氏の今回の協賛は3割引だった。今年初め、ピケ氏はイラクチームと手を繋ぐことを高らかに宣言し、風景は公衆の視野に入った。しかしその後の展開は予想外だった。イラクチームは試合前に出場資格を取り消されたことがある。ピケ氏は早くからイラクの選手、随行員、後方勤務員の服装の設計に着手していたが、様々な理由でピケ氏の服装は14日にイラクチームに届けられた。

ピケ幹部は、今回のイラク支援は「ピケへの関心も予想を上回っている。このような露出度でピケは広告費を節約している」と話したが、イラク選手の古いTシャツに早くも感動した。勝利か失敗か、露出率か名誉度か。ピケはこのような問題に直面せざるを得なかった。