贅沢品の中国でのマーケティングの良策

ここ数年、中国のファッション産業がブームになり始め、ますます多くの高級品企業が中国市場に対して意欲的になってきました。

その中でも、「ファッション」は最も中心的な言葉です。

ファッションは今のものと関連していて、生活の発展を牽引する傾向があることを人々に教えています。だから、中国の消費者のファッションの特徴を把握できれば、一番短い時間で消費者の流行に対する需要を満足できます。

このように、ファッションはマーケティングの意味があり、マーケティングがファッション要素を注入する時、より多くの文化的含量と芸術的雰囲気を持つということは、消費者の頭の中に深い焼き印を残すことができるということです。

ファッション価値は消費者の追求の基本的価値の一つであり、特に中国市場の現在の時期に、ファッションの法則を把握し、ファッションの源を深く掘り下げ、ファッションの市場戦略を発展させ、中国企業に空前のチャンスと革新空間をもたらす。

    策略一、不断创造时尚概念 

「VOGUE中国ファッション指数」は2006年の中国ファッション指数の総合得点が65.3点となったことを示しています。これは中国国民が生活の品位と精神価値を積極的に追求し始めたということです。

これは中国の消費の波の中の「ファッション」の要素を見ることができます。中国人のファッションに対する憧れ、追求と情熱は、長期閉鎖抑圧の計画経済時代をはるかに超えているだけでなく、海外の成熟市場をも超えています。

中国消费者追求时尚的高愿望会导致他们对于时尚的资讯、时尚的概念和时尚的风格的辨别力较弱，一方面意味着企业在营销中注入新的时尚元素，以及在产品创新中融入时尚概念，就能得到消费者的青睐，特别对于服装、IT数码、汽车等产品，在外观以及一些产品的细节上加入时尚元素就能带来新的市场，比如奇瑞QQ，爱国者的MP3，都是吻合中国消费者时尚心理的产品；第二个方面，企业在品牌元素中，需要随时把握消费者的需求融入新的品牌活力元素，在中国市场，一成不变只能让企业与消费者产生距离，因为他们渴望在自己的生活中享受更多的时尚元素，这样会让他们觉得物超所值，例如近两年兴起的老字号王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不仅创造了新的时尚，同时也让这个百年的老品牌产生了新的活力，国际的很多品牌，例如可口可乐，宝洁等

会社は適時にブランドを調整して、人々のファッション心理の変化に対応します。第三の方面では、中国の消費者はファッションに対する深い理解と認知が足りないため、マーケティングの中で端末を通して消費者を指導して、広告、販促などの方式を通じて、新しい製品の概念を指導して、すぐに彼らが受け入れます。

    策略二、充分整合时尚平台传播品牌 

「VOGUE中国ファッション指数」によると、中国の公衆のファッション情報に対する関心は高く、スコアは73.0点で、中国の公衆のファッション情報に対する関心の度合いから見ると、中国の大衆はファッションに対して強い関心と追求があり、各種のファッション情報に対する関心は高い。

面白いことに、今回の調査では、多くの消費者が今流行している娯楽番組、例えば「スーパーガール」、「ドリーム中国」などをファッション番組として見ています。これらの番組はファッション情報を伝えるものではないですが、彼らはこのような娯楽インタラクティブ番組に対する関心が高く、これも理解にかたくないです。

ファッションの流行は拡散の過程です。そのため、ファッションマーケティングの重要な一環はどのように伝播を通じて、流行とファッションを形成しますか？

ファッションマーケティングとしては、ファッションの普及プラットフォームを十分に統合する必要があります。例えば、新鋭のテレビ番組には入店式のマーケティングや冠のスポンサー方式を採用しています。単純な広告より消費者にとって説得力があります。

また、中国の消費者はファッション情報の多元性を理解しているので、ネット、新聞などのプラットフォームを十分に統合してファッションマーケティング普及を統合することも価値があります。

    策略三、主打“有钱”群体和“有闲”群体 

私達の夢を追うマーケティングの専門家によると、中国の都市の中の10の職業群体のファッション指数を測定します。

結果によると、上位2位は企業の管理職と専業主婦、次いでフリーター、一般公務員、ホワイトカラーだった。

科学教育文衛スタッフ、政府管理者とブルーカラーのファッション指数は比較的低いです。

企業の管理職は十分な経済実力を持っていて、高いファッションの消費能力があって、そのためファッションの前衛になります。専門職の奥さんの標準は個人の収入がないことを指しますが、家庭の月収は1万元以上の人の群れで、彼女たちの衣食は心配がなくて、比較的に暇な状態があって、彼女たちに時間と実力があってファッションを追求させます。

政府の管理者と科学教育の文衛の従業員は職業の影響を受けてわりに大きくて、ファッションに対する敏感度は比較的に低いです。

さまざまなグループのファッション指数の特徴は、ファッションマーケティングが最高級のリードグループを見つけてこそ、最高の伝播を実現することができるということです。社会学者の齊美爾さんによると、ファッションは往々にして社会的に高い層に源を発し、そしてだんだん低い層の参照になります。

現在のところ、中国のファッションをリードする最も実力のあるグループは企業の管理職と専業主婦であり、一つは「お金持ち」のグループであり、もう一つは「暇がある」グループであり、企業はファッションマーケティングを展開する時、この二つのグループをメインとして、彼らの受け入れを得て、他のグループで迅速な伝播を実現できます。

策略の4、男女は区別して対応して、“補完”のマーケティング

昔から、ファッションは女性の特許であるようです。女性はショッピングが好きで、おしゃれが好きで、女性はファッションの主力になりました。2006年VOGUE中国ファッション指数もこの点を証明しました。

データによると、2006年の中国の女性ファッション指数は67.8点で、男性のファッション指数より63.0点高いです。具体的な指標から見ると、中国の女性はファッション認知、アイデンティティ、追求、参加と5つの指標の得点はいずれも男性より高いです。

女性は自然なファッションの天性のため、ファッション商品のマーケティングの中で、最も良い商品の宣伝員になることができて、および新製品の試みの群体。

もちろん、男性のファッション指数は女性より低いです。男性は主要な消費層ではなく、男性と女性はファッションにおいて存在しています。例えば、男性が消費するのは「大きな商品」です。男性グループは個性、身分、実力、力を強調する自動車、IT、スポーツフィットネス分野に対する関心が女性より高いです。

このような男性女性の関心の相違点は企業に注意して、いくつかは機械、技術の概念の製品の訴求を含んで重点的に男性に対して訴えて、外観の製品を強調して重点的に女性に対して訴えて、“補完”のマーケティングを実現します。

    策略五、从服饰变化中找寻产品创新概念 

すべてのファッション関連の製品の中で、服装は変化が一番早いので、多くの製品の流行傾向はファッションの流行に追随しています。中国では、この点がより際立っています。

調査によると、ファッションを特徴づける次元においては、服装が一番重要であり、77.4%の大衆はファッションは主にアクセサリーに現れると考えています。したがって、現代中国人はファッションの主要な根拠はやはり人の外見と密接に関係していると判断しています。一人がファッションかどうかは、完全にファッションの第一印象から判断しています。

今の生活のリズムが速い時代に、中国の消費者は時間が足りなくて、互いに交流して、一人のファッション意識と思想内容を探求します。

そのため、ファッションスタイルはファッションのトレンドを代表するものが多く、ファッションスタイルに基づく製品の革新も消費者に歓迎されます。

例えば、ノキアの有名なガラス張りの7200は、皮のデザインを採用しています。消費者に人気があります。その絶色の傾城シリーズには服の要素を加えることによって、携帯電話に古典的な雰囲気を与えられました。

ファッションの特徴から見ると、従来は業界を中心とした製品革新策に挑戦されています。携帯は携帯電話のようになくなり、パソコンの機能を追加すればより良い価格で販売できます。パソコンはコンピュータのようになくなり、娯楽の機能を備えたら消費者に異なる体験を与えます。車のメーターはより洗練された腕時計のようになり、消費者にすぐに違った感じを与えます。

ファッションの要素を注入して、自動車、ITデジタル製品、家電製品のデザインはファッションの魅力を多くしました。

一つの製品は経典を獲得したいです。服装のデザイン要素、トレンドのフォローと参考にすることはとても意義があります。これも中国の消費者の「外観」を重視する心理に合致します。

    策略六、创建体现身份与面子的象征符号 

中国の消費者はいつも表面からファッションかどうかを見ていますので、ファッションシンボルは消費分野の中の人々の間でファッションかどうか確認する重要なシンボルとなりました。

調査によると、ファッション消費の支出の分野では、服は各グループの関心が最も高い分野であり、収入の増加に伴って、シンボル的なファッション消費領域が増えてきます。例えば、家庭の月収総収入とファッション消費支出の割合の関係で分けられた9種類の消費層の中で、高収入高支出の群体はジュエリー、腕時計の消費に占めるお金が他の群体よりはるかに高いです。

ファッション的な地位とアイデンティティの消費のヒントは、ファッション的なマーケティングは、記号を作成する必要がありますが、どのようなターゲットグループに直面しても、製品やブランドは、グループのシンボルマークになると、人々はこの記号を持つかどうかを通してグループのアイデンティティと区別を行うことができます。