温州の靴の革新は市場を打ちます。

外国貿易の方向転換

実はすべての企業が対外貿易に対する態度は全部劉小標のようです。

温州には多くの対外貿易加工の靴企業があります。国内の対外貿易会社からの注文で海外の靴企業にブランド商品を作っています。

しかし、これは産業チェーンの最下部にあり、外国貿易靴企業の年間生産量はかなり高いですが、利益はわずかですが、楽観的ではありません。

2007年の初め、温州の靴業グループで総経理を務めたジェジュンビルは永嘉のお気に入りの靴服有限会社を創立しました。彼は違う対外貿易靴企業の発展の道を探し始めました。

●崇楼は経済が活発な中東に目を向けます。

会社の創立時、彼は全部で2000万元を投入して、その中の1000万元はイタリアの靴の生産ラインを導入しました。

もう1000万元です。彼はアラブ首長国連邦ドバイの一番有名な商店街で200平方メートル以上の三階の店舗を買いました。ドバイで中東のバイヤーの注文を受け始めました。

会社の対外貿易業務が海外市場に直通しているため、製品の様式は欧米の流行モデルを採用しています。靴会社の生産を気に入った「お気に入り」ブランドの男性カジュアルシューズはドバイ市場で中東のお客様の大きな興味を引き起こしました。

去年の一年間、会社はドバイを通じて数十万足のカジュアルシューズを販売しました。製品は中東各国の大都市に分布しています。

今年に入ってから、原材料やその他の要素の影響を受けて、企業の利益を防ぐための「縮水」のために、気に入った靴の服が中東市場に真皮を中心とした高級なカジュアルシューズを発売し始めました。そして中東でブランドの宣伝力を強めて、企業の発展は革新が安定しているために上がりました。

セン崇楼の計画の中で、何年間続けて、気に入った靴会社はブランド開拓の道を歩みます。

現在、中東の一部の国の大都市で代理店を探して、高級路線を走って生産を安定させる方式を採用して、中東市場で大きな靴業という「ケーキ」を作ることに着手しました。

もう一つの主要企業の金帝靴業は2006年から温州のスター靴企業になりました。2007年、会社の年間生産額は5.6億元で、輸出商品は1200万組、5990万ドルです。

今年は海外からの注文が続出し、会社の生産能力の限界を超えました。

今年の対外貿易の輸出状況について、会社の常務副社長の鄭士礼さんは楽観的だと述べました。

金帝靴業は婦人靴を専門に生産する対外貿易輸出型企業で、製品は全部欧米に販売しています。

現在、会社はドイツのドヒマンと長期的な協力関係を築いています。毎年大量の国際注文があります。

鄭士礼氏は、製品の品質をつかむために、会社は120名以上のメンバーの品質検査チームを設立し、製品の品質を抜き取り検査する責任を負っています。2007年に金帝靴業に2380万元を投入して生産技術を改造し、製品の品質と等級を大幅に高め、より高い市場占有率を獲得しました。

厳格に製品の品質を関所した後に、会社も貿易の目標の市場を転向して、今後の発展の方向を国内のトップの婦人靴の市場にねらいます。

「欧米などの先進的な靴メーカーと協力して、品質がトップレベルに達した婦人靴ブランドを生産し、国内販売市場での地位を確保することを目指しています。」

鄭士礼は言った。

業態革新

国内市場ですでに立脚している温州靴企業にとって、市場開拓の過程で、革新は同様に不可欠です。

温州の靴の企業の赤いトンボは2007年に2本の革新的な発展の道を制定しました。

会社から見ると、スポーツシューズを発売するのは現在の国内市場における「製品の深刻な雷同」の局面を打破するためであり、製品の種類において競争相手を超えて差別化をすることができる。

いわゆる「集積概念店」とは、300～1000平方メートルの空間に、赤とんぼブランドの靴、スニーカー、皮革、服装、アクセサリーなどの多種類の商品を集めて、ワンストップで買い物する体験を提供します。

会社の社長の銭金波さんは「統合コンセプトストア」のこのチャネルモデルに自信を持っています。

彼のビューでは、消費者のアップグレード時代の到来に伴い、消費者の製品に対する需要の特徴が変化し、ブランド化された消費者が生まれ、統合された概念店のモデルが欧米で一般的に流行しています。赤とんぼはこのようにすると、消費者の日増しに変化するファッション的な買い物需要を満たすことができます。また、企業とブランドの資源を十分に利用し、統合し、市場利益の最大化を実現します。

これまでのところ、銭金波の新業態の推進は初めて効果が現れました。今年3月末に杭州の集成概念店が完成した時、会社はこのようなモードで以前の単店モデルと比べて、各店舗の売上高は前年同期比30%増加し、1平方メートル当たりの平均販売金額――すなわち平均販売額が大幅に増加しました。

「集積店方式を採用することで、店内の一平方メートル当たりの効果が高まる一方、集積店モデルの家賃圧力は単品店より15%下がる見込みです。」

金の波は言った。

現在、赤とんぼはすでに全国で数十店舗の集積専門店を出しており、今後しばらくは全国に押し広げていきます。

会社の計画によると、今後3年間で、集積店のモデルは500店に発展する。