葉茂中：誰が紡績市場の教育旗を担ぐのですか？

ある人は思わず聞きたいのですが、紡績業界は数十年発展してきました。市場全体は毎年20%の成長率で、国内の大小の紡績企業を合わせて万社もあります。

このような業界市場に対して、消費者教育が必要ですか？

ご存知のように、家庭用紡績品は毎年20%のスピードで増加していますが、中国の家庭用紡績品は一人当たり消費しています。消費支出は1%ぐらいです。

先進国の服装消費は家庭用紡績品の消費支出とほぼ同じで、つまり家庭用紡績品の消費と服装の消費は93%の差があります。

これから分かるように、紡績業界はもう十年の発展がありますが、まだ市場で教育と開拓が必要な段階にあります。

中国の保温下着市場は1997年に始まった。

ますます多くの人が伝統的な保温服の粗さ、重さ、愚かさ、醜さの弊害から脱却したいと思っています。そこで、一つの業界はひっそりと生まれました。これは「保温下着」業界です。

第一段階は、1979-1995：兪兆林をはじめとして暖かい下着市場の征途に立ち、消費者観念の転換教育を試みる。

「保温下着」は薄さ、軽さ、三温の著しい長所で、伝統的な粗さ、重さ、愚かさ、綿入れに挑戦します。

「保温下着」の長所は次第に消費者に受け入れられるようになりました。

北极绒、南极人、时计回りなど多くの强いブランドが现れていますが、その时、「保温下着」は相変わらず高くて、消费者はどこで买えるかさえ分かりません。

第二段階、199-2000：広告戦、科学技術戦で天下を打ち、業界全体に大規模市場教育を行う第一陣の強いブランド。

急速な成長を実現するために、多くのブランドはイメージキャラクターを選び始め、中央テレビで盛んに宣伝し、市場を教育するために、「暖かい下着」が本当に世界に名を知られています。

それに伴って、保温下着の端末ルートも多様化し始め、消費者の購買意欲を大いに刺激しました。

第三段階では、200-2000：「保温下着」百家争鳴、消費者にブランド強化教育を再度実施する。

繊細な糸鳥、暖かい倍数、おぎゃあというブランドは保温下着の新しい広告コンテストの参加者になりました。

暖かい下着はもう一回拡張します。

第四段階、2006-2007年、保温下着業界は成熟期に入り始めた。

業界の粗放的なマーケティングはより一般的で合理的な精細化されたマーケティングに転向し始めた。

実力比、規模比、研究開発比、管理比に向かう。

暖かい下着は急速に十数年発展しました。消費者が全く知らない業界から「誰でも知っている」に向かっています。

暖かい下着市場の発展の過程から見られます。今の家庭用紡績は保温下着の第一段階と第二段階にあります。多くの消費者はまだ家庭用紡績ブランドを知らないです。

ここ数年、中国の都市化水は平均2ポイント近くになり、1ポイントアップするごとに、「農転城」の人口は1500万人増加しています。この角度から言えば、毎年3000万人近くの消費構造がアップグレードされています。

これらの人々は基本的な物質の需要に対してモデルチェンジを行います。

しかし、この部分の消費グループにとっては、家庭用紡績品の消費は限られています。一般家庭では2、3セットしか用意されていません。家庭用紡績品に対する需要はほとんど伝統的なベッド用品に止まっています。例えば、シーツ、ベッドカバー、枕カバーなどの単品の上にあります。これらは全部剛性消費需要です。

多くの消費者が「紡績」とは何かを知らないことを、二、三線市場を訪れて知った。

シーツと布団カバーの総称というと、突然大間違いです。

これは十年余り発展した紡績業界にとって、致命的なものです。

家庭用紡績企業は多く市場教育の仕事をすべきです。3000万人以上の消費者グループはシーツカバーのほかに、市場にはもっと綺麗で快適で、家庭を美化して、さらにいい気分をもたらす寝具があります。

よく端末に行って、消費者と販売員の会話に耳を傾けてみると、簡単に見つけられます。消費者は紡績品を買う時、一番大切なのは家庭用紡績品の色、花形、デザインです。

この点から見ると、消費者は家庭用紡績品を買う時、大体物質面に立っています。ブランドとブランドの中身に対する重視度が足りません。

これはなぜ安くて質のいい中、低価格の家庭用紡績品が多くの消費者の主な選択の原因です。

多くの家庭用紡績企業の中で、多くの家庭用紡績デザインは「バイヤー＋局部革新」の方式であり、AブランドとBブランドは製品の違いがあまりない。

消費者は商品の外観だけを見て、家庭用紡績企業が競争の中で包囲を突破するのは難しいです。その結果、みんなが製品の同質化、価格競争の泥沼に陥っていくことになります。

一方、このままでは、紡績企業はブランド価値を形成するのが難しい。

服装の業界から見ると、服装のデザインは紡績品のデザイン手法ととても似ています。

最初のアパレル業界では、消費者は主にデザイン、色を見ます。

この時の服装企業は価格の上で残酷に引き裂くしかないです。

企業が服装に一種の理念を与え、魂を持って消費者を導いていく時、消費者の消費観念が変わり始めます。デザイン、色以外に、ブランドとブランドが持ってきた感銘がもっと気になります。

企業の指導を通じて、消費者は物質の追求から精神の追求まで上昇して、彼女たちは商品の数倍あるいは数十倍の価格を超えて1件の7匹狼、利郎あるいはナイキを買いたいです。

これはブランドが商品に与える価値です。

現在の消費者は依然として家庭用紡績の物質的利益に関心を持っており、悪性価格競争を避けるために、消費者に知らせる必要があります。

消費者に心から望んであなたの製品のために更に製品の自身の価格の価値より高いことを支払わせます。

消費者は紡績品を買う時、50%近くの消費者が現場で買い物をする時に観察して買うかどうかを決めます。

彼女たちは購買の中で必要な商品に対して明確な要求をしていません。20%の人は親友の勧めで買います。

非常に少ない一部の人だけが製品に対して深い認識を持って購入します。

このような現象が現れたのは、多くの消費者が紡績業界のどれぐらいのブランドが選択できるかを全く知らないからです。

現在、国内の紡績ラインブランドは数十個あります。二、三線ブランドは少なくとも数十個あります。

消費者はいくつのブランドを知っていますか？

普通の消費者にとって、保温下着ブランドといえば、少なくとも5、6つのブランドが挙げられます。自動車といえば、少なくとも7、8つのブランドが挙げられます。飲み物といえば少なくとも10以上のブランドが言えますが、家庭用紡績は？

いくつ話せますか？

2～3つの紡績ブランドの名前を言える消費者はもう多くない。

国が豊かになったら、人民が豊かになるとよく言います。

一つの国がそうです。一つの業界もそうです。

紡績業界にとって、業界は発展して、企業はお金を儲けることができます。

以上の分析から見ると、消費者は紡績業界に対してまだ十分理解しておらず、紡績の消費需要は依然として物質需要にあり、これは市場の指導、教育が必要である。

家庭用紡績業界の角度から言えば、業界全体の急速な成長を実現し、市場容量を向上させ、企業は中からより多くのスープを取り分けることができ、業界は健全で秩序ある発展ができる。

これは消費者に対する観念転換の指導、教育を必要とし、それによって市場全体の高速発展を促進する。

現在、一部の紡績企業は積極的に上場準備をしています。これはいいことだと思います。これも業界の市場教育に対する促進です。

企業の立場から言えば、業界教育に参与する企業は通常業界のリーダーとなります。

乳児用粉ミルク市場の多滋、ベンミ、保温下着市場の南級人、北極絨毯、冷茶市場の王老吉などはこのようにブランドをリードしています。

現在、紡績業界は強いブランドを呼んで市場の教育を展開して、これらのブランドを紡織市場の消費者のブランド認知度が比較的に不安定で、成熟していない時、製品の理念、ブランドの内包、甚だしきに至っては販売システムの完備を通じて(通って)彼女達にブランドの消耗過程を完成するように指導して、教育と指導の中で消費者の心の中の家庭用紡績のブランドになります。

上海スーパークラフトマーケティング企画機構の総経理、葉茂中マーケティング企画機構の元企画総監督、上海某有名服装企業の元営業総監督。

マーケティング専門書「謀勢」はすでに機械工業出版社から出版されています。

12年のマーケティング企画と市場の実戦経験、「販売と市場」第一のマーケティング専門家団のメンバー、マーケティング高級研究員、「糖酒類食品版」食品産業トップ専門家団の顧問、「2007年中国中小企業に最も人気のある十大マーケティング企画機構」の称号を獲得しました。

中華タバコ、五粮液、上海彩翼家紡、広州電信、中華英才ネット、雪龍人下着、天蚕羽毛ジャケット、361度スポーツ用品、ウォートスポーツ用品、夢娜靴下業、雅客集団、お菓子、紅桃K、広州漢方薬一工場、WNQフィットネス器材、石人族宝石など100社以上の企業がマーケティング企画とブランドを統合したことがあります。

ようこそ著者との交流：電話：021-64327608;ウェブサイト：www.chaoxianzhan.何十年も家庭用紡績業界が発展して、市場全体の毎年の20%の成長率は、国内の大小の紡績企業を合わせて万社あり、一流の家庭用紡績ブランドと呼ばれる企業は十数社あり、国内ですでに三つの家庭用紡績産業群が形成されている。

このような業界市場に対して、消費者教育が必要ですか？