広東靴企業は「内外兼修」を試みています。

国際金融危機によって、ますます多くの外向型企業が発見されました。30年余りの外商路を歩みましたが、実は大きなリスクが潜んでいます。

海外販売の依存度を低くして、国内国外の二つの市場を通じて、二足歩行をしますか？

2009年の対外貿易の依存度は依然として133%の広東に達して、1本の“内外兼修”の道を試みています。

靴類の生産量は世界の3割を占めています。建築用陶磁器の生産量は世界の3割を占めています。デスクトップコンピュータの生産量は世界の半分を占めています。コンピュータの磁気ヘッド、ケース、半製品の生産量は世界の4割を占めています。炊飯器の生産量は世界の6割を占めています。

一回の国際金融危機はひきましたが、全国対外経済貿易第一大省広東で、かつて自慢の数字を引いて、現地の外向型経済の命脈を扼する無形の手になりました。

   　　 最困难的时候，广东毅然转身向内。

2009年、全省の外資企業の国内販売総額は8400億元に達し、国際金融危機の衝撃に力強く対応しました。

その年、対外貿易の依存度は危機が爆発する前の2007年に比べて22ポイント下がって、133%まで下がります。

外需に依存しすぎるパターンが変わった。

広東省の万慶良副省長は「国際市場に過度に依存し、国際経済が変化すると、広東は大きな衝撃を受ける。

そのため、広東は対外経済貿易の依存度を下げる必要があります。国内市場の開拓に力を入れて、国際国内の二つの市場を一緒に捕まえます。

    　　“能够两条腿走路，干吗要跛着脚”

国内市場からの甘いプレゼント

東莞大嶺山鎮旧ガチョウ工業区は静かな緑の中に新しい工場があります。

いくつかのイケアのマークを付けた家具がここから欧米と日本に送られます。

行内人はすべて知っています。ここはアジア最大の板式家具メーカーである東莞エジプト家私有限公司です。

2009年5月から10月にかけて、多くの外国貿易家具企業が注文に心を痛めている時、エジソンの売上高は同40%増加しました。

総経理の李_さんによると、あれは国内市場からの甘いプレゼントです。

イケアの私的国内総販売額が上昇したことから、エジソンの業績も月間に伝えられた。

これはエジソンに高品質でシンプルな家具に対する国内需要の大きさを見せました。

実は、2007年の初めにエジソンは国内販売という広大な市場を見定めました。

当時、エジソンの企業形態はやはり来料加工で、直接国内で販売することはできませんでした。「香港一日観光」を通じて国内販売ができます。

2009年、国際金融危機の衝撃に対応するため、珠江デルタ外国貿易代行企業は政府の推進の下で試水販売市場を開始しました。

この年の4月、エジソンは正式に独資企業になりました。

モデルチェンジ後わずか5ヶ月で、エジソンは国内販売の味を味わった。

しかし、自主的なブランドがないと、国内販売市場を「かみしめる」ことはできません。

投資先の富運グループは、将来の計画では、卵は3つのかごに入れなければならないと認定しました。一つのかごはイケアの製品を入れます。一つのかごは自社のブランドを入れます。一つのかごは他の種類の商品を入れます。

二足歩行ができるのに、なぜ足が不自由なのですか？

珠江デルタ最大の高級ボタンメーカーの一つとして、東莞達基ボタンは外国向けの国内販売の「二足歩行」に対する安全感を深く感じています。

過去9年間、東莞達基ボタン製品有限公司はArmmani、Esprit、Levisなどの国際的に有名な服装ブランドのためにボタンなどのアクセサリーを生産していました。製品は欧米、インド、スリランカなどの国家と地区に輸出しています。

国際金融危機のあおりで、ボタンメーカーはかつてない「霜天」に直面した。

達基集団の取締役で副社長の鄧志聡さんは「85%の輸入者はすでに『死』しており、香港の5社の大手企業は2社倒れている。

達基は残りの3つの家の一つで、憂患意識が必要です。」

幸い、達基は2006年に200万ドルを投資して無錫に工場を設立し、上海、南京、武漢などに事務所を設立しました。これらの措置は達基のためにかなりの国内販売実績を作りました。

国際金融危機の衝撃を受けた2008年と2009年でも、達基は4000万元以上の年間売上総額を記録しました。

2009年、珠江デルタ外国貿易加工企業が最も集中している東莞市では、外資系企業の国内販売総額は1500億元前後で、初めて内外販売総量の3割を占め、金融危機の爆発前の2007年より12.82ポイント上昇し、外資系企業の輸出額の2/3に相当し、外需不足の影響を一部補った。

    　　“画的蛋糕很大，但吃起来费劲”

振り向いたらまたいくつかの穴を跨ぎます。

過去、多くの外国貿易企業は国内市場に触れていませんでした。

珠江デルタ外資企業の中には、このような真実な話が伝わっています。

高級バッグを生産する大手企業は、10年前に国内販売市場に進出し、外国販売の利益によって無残な経営に数千万元を投資し、10年にわたって堅持したが、収穫がなく、最終的に暗く終わった。

8000万元を投入していくつかのブランドを創建しましたが、経験不足、製品の位置付けが正確ではなく、拡張を急ぐなどの理由で、華堅は国内販売の発展を見合わせると発表せざるを得ませんでした。

輸出から国内販売に移って、描いたケーキは大きいですが、食べるのがちょっと大変です。

東莞市紡織服装業協会の陳耀華会長は、外国貿易をするには、取引先の注文があれば、利益を意味します。このプロセスは複雑ではありません。

国際市場の低迷は、間違いなく「輸出から国内販売に転換する」最大の原動力であるが、経営モデル、販売ルート、決済方式などの難関が企業の前に横たわっている。

国内販売企業が採用するモデルは生産と販売で、大量の資金を投入して製品開発と在庫を作るだけでなく、入金のリスクも大きいです。

「販売ルートとブランドの建設維持は、輸出企業の国内販売への転換を制約するボトルネックである」

東莞尚景服装有限公司の総経理の鄧暁玲さんは、対外貿易企業が国内販売市場の悩みに直面していることを話しました。

「代金の滞納と三角債の滞納はよくあります。何万円かのお金のために東北に二度行って借金を取り立てましたが、結果がないので、いっそのこと国内販売をやめました。」

珠江デルタ服装工場の社長の張さんは言います。

このような状況に対して、広東省は昨年6月に東莞厚街鎮で第一回の外博会を開催しました。

政府は積極的に台湾を設立し、国内販売市場に埋蔵されている巨大な商機で、外国博会の旗揚げを勝ち取りました。

3日間で商業貿易項目は4879件で、総額は509億元です。

万博は外資企業の「輸出から国内販売に転換する直通車」を目指し、外商企業の国内販売市場開拓の困惑を解消し、外博は輸出の国内販売促進、戦略転換の促進、内需市場牽引の重要なプラットフォームになると述べました。

初の外博会では、信心を持って参加した企業が国内販売の恩恵を受け、「一心外向」から「内外兼務」に変わった。

僑運表業は最新開発した自社ブランドの中高級腕時計、アクセサリーなど三つのシリーズの製品を携えて、外博会でデビューしました。

以前の製品は全部中東に輸出されていた華僑向けの輸出業で、国内にはすでに70以上の専門店があり、国内販売の割合は20%を占めています。

2009年には、海外向けの広州交易会も、ようやく「内」に向けてドアを開け、多くの国内仕入先や卸売り業者が初めて、外国貿易商品を購入するために、正式に入場しました。

サンマルコ製革皮革有限公司の責任者によると、1年間、サンマルコは「外博会」、広交会などの展示会プラットフォームと商品の北上のきっかけを利用して、外国向けの販売を主とする製品の構造を徐々に変えてきた。

2009年、企業の国内販売の割合は売上高の90%以上を占め、輸出が大幅に減少した重大な損失を補った。

  　　  “受益者不仅是中国企业，还包括中国消费者”

「方便の策」から積極的に出撃する

政府は内貿易のドッキングのためにプラットフォームを作り、「外国貿易」と「国内貿易」の距離を縮めました。

これはまさに広東省の外向型経済の健全な発展に必要な道です。

広東の過剰生産能力はGDPの25%を占め、全国最高です。

貿易障壁、低コスト競争、原材料価格の上昇、為替レートの問題は、近年、外国貿易企業は、すべての衝撃に直面して、ラクダの最後のわらを押しつぶすように見えます。

ただ、国際金融危機がこの時に来たのは速くて辛いだけです。皆さんの反省をもっと深くさせました。

数年の間に、広東省の製造業の生産能力が急速に拡大し、欧米などの主要注文市場に貿易障壁と割当額の制限を設け、企業が生産能力過剰による危機を受けている。

1980年、梁麟、梁鍾銘は香港から東莞まで第一の玩具企業の龍昌デジタルを創立しました。

29年後、兄弟の「カード貼付」加工企業は、研究開発、設計、生産、販売を一体にして、年間生産額は8億元の株式上場会社になりました。

研究開発にしても、ブランドにしても、ルートを開拓しても、龍昌はすでに経験があります。

龍昌のデジタル道路は、多くの広東省の外向企業が磨いている「内外兼修」です。

毎年3000万元ぐらいの研究開発資金を投入して、毎年新製品の250項を出して、会社は全部で特許365件を申請して、商標登録56件を申請します。2002年にアメリカKGと傘下のBendosブランドを買収して、それによって自主ブランドと北米地区の2500軒のチェーン端末を獲得します。

2008年下半期に金融危機が勃発したばかりで、龍昌デジタルは国内販売のシェアを15%～20%に引き上げるだけで、海外需要の減少による生存問題に対抗できると鋭く認識しています。

国内販売を発展させることは、外国の玩具業界のますます深刻な貿易障壁に対応するいい方法でもあります。

強いブランドと研究開発技術によって、ルートのある玩具メーカーと協力して、全方位に販売ルートを開拓して、翌年、竜昌のおもちゃは吉の島のカウンターに並べました。

3月中旬に東莞で開かれた一回のフォーラムで、華堅グループの会長の張華栄は平然と承しています。

業界の大人物の深く考えることは逆巻く思潮とモデルチェンジの方向を表しています。

昨年に比べ、「輸出から国内販売に切り替える」というのは、危機対応の「方便の策」ではなく、広東企業が自主的に出撃し、「内外兼修」を図ることになった。

6月に行われる第二回外国博会の誘致状況も確認されました。

1200の外資企業が積極的に参加申し込み、2500のブースが短い時間でいっぱいです。

組織委員会は絶え間ない企業を制止せざるを得ません。第一回の外国博会には、多くの企業が動員されて参加したのです。

実際、広東の「輸出から国内販売に切り替える」という意味は、企業の損失を救うだけではなく、地方の対外貿易の構造を調整することにあります。

更に重要なのは一つのきっかけを提供して、不合理な制度の設計と政策の制限を打破して、企業に国内外の市場の変化によって自分で外国貿易をするかそれとも国内販売を決定させます。

商務部国際貿易合作研究院の外国投資研究部の担当者である馬宇は、「輸出から国内販売に切り替える」というのが将来の常態になります。この一歩が進めば、受益者は中国企業、ひいてはすべての中国消費者を含みます。