紡績機展：展示会は業界発展の重要な「推し手」になります。

サービス経済の台頭とグローバル経済一体化時代の到来に伴って、展覧会は商業交流と貿易協力のプラットフォームとして、日増しに各実体業界の市場化機能の完備を助力し、グローバル経済に溶け込む重要な“推し手”となっている。

紡績機械業界にとって、国内の専門紡績機展示会の台頭は、確かに紡績機械業界の発展に一定の推進作用を果たしました。

しかし、商業利益の駆り立てと地域経済の振興の旗の下で、現在各種の新興の紡績機展示会が次々と現れて、水準は玉石混交で、多くの業界専門家と紡績機企業代表は展示会の過剰が業界企業にもたらすマイナス効果に対して一定の程度の憂慮を表しています。

どのようにすれば紡績機業界の発展と向上を促進することができますか？この問題を解決するために、最も効果的な方法は模範的な意味を持つ紡績機専門展示会に対してサンプル分析と細部分解を行うことです。

現在のアジア地域最大規模、専門化レベルが最高で、技術レベルが最も先進的で、影響力が最も広い紡績機械専門展覧会として、中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会はこの問題を検討する最も典型的な見本となります。

地縁効果–出展効率アップ

紡績機展は紡績機企業が下流の潜在顧客に自社製品を紹介する便利なマーケティングルートであり、下流のユーザー市場を開拓することは紡績機企業の出展の最終目標と言えます。

中国紡織工業協会の杜耀洲会長は、先進的な紡績技術が現実的な市場資源になるには、下流と結合しなければならないと言っていました。

そのため、展覧会はどこで開催すれば、できるだけ多くの下流の潜在的な顧客を誘致できます。そして、企業の出展効率と潜在的な市場効果を高めることができます。

中国は世界最大の紡績市場として、世界の紡績業の東進の過程で重要な役割を果たし、ほとんど全世界の紡績機械メーカーの争点となりました。

そのため、最も影響力のある紡績機の専門展示会を中国の代表的な発展潜在力の高い紡績機市場において開催し、国内外の紡績機業界の共通の声となっている。

2006年4月22日、ヨーロッパ紡織機械製造委員会が主催するITMA ASIA展覧会と、中国紡織工業協会、中国国際貿易促進委員会が主催する中国国際紡織機械展覧会（CITME）が中国での合同開催を正式に決定しました。

初合併開催のITMA ASIA+CITME 2008展覧会は2008年7月27日～7月31日に上海で開催されます。

展覧会は世界30カ国・地域の1368社以上の企業が出展し、その中の海外出展者数及び出展面積は出展企業総数と総面積の55%を占めています。展示期間中には9万人以上の専門観衆が参加しています。そのうち96カ国・地域からの海外観客の比率は20%を超えています。

ITMA ASIAとCITMEという紡績機展示会の歴史的な提携は、中国のこの巨大で広い紡績機市場を海外の紡績機械メーカーの前に完全に現れて、彼らのために中国市場を理解したり、進出したり、開拓したりして、便利な扉を開けました。同時に、この展覧会は以前海外に出展してから触れられる大量の海外紡績業者を連れて、国内紡績機企業の海外市場開拓に大きな利益をもたらしました。

多くの紡績機企業の責任者がインタビューで明らかにしたところによると、企業が一回の紡績機展示会に参加する際にかかる総合コストは数十万元で、そのために産出比は企業が紡績機専門展示会に参加するかどうかを測る重要な要素となります。

中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会のような潜在的なユーザー層を効果的に誘致し、製品の影響力を拡大し、企業の出展効率を向上させる専門展示会に対して、企業は必ず見逃せない。

エンジン効果–業界技術の進歩を推進する

どの紡績機展示会も紡績機企業の展示場です。

しかし、CITMEが世界紡績機展示界で「オリンピック」と呼ばれるITMAと出会い、中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会が世界紡績機業界最強企業のトップ競技場となり、出展した製品は紡績機技術革新と産業レベルアップの縮図であり、未来の紡績機業界の発展方向と製品の動向を反映しており、我が国の紡績機業界の技術進歩と構造調整に対して、現実的な意義があります。

「中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会において、観衆はより高い効率、環境保護、省エネルギーなどの紡績機の革新点に注目します。これは各メーカーに全力を尽くして効率的、環境保護、省エネのルートを使うように促し、企業の技術革新と製品の世代交代のテンポを速めました。これも紡績機業の発展を推進する最も良い体現です。」

恒天重工株式会社の社長である湯其偉氏は言う。

これはちょうど業界の技術進歩を推進できる展示会を検証しました。出展する紡績機企業に二つの参照システムを提供できます。一つは国内外の同業者の優秀な横方向交流と対比で、もう一つは国内外の代表的な紡織業者からの上下縦方向需給の打診です。

中国市場は紡績機械設備の日増しに増加する旺盛な需要に対して、海外の紡績機械メーカーの注目を集めています。

以前は海外の紡績機械メーカーが中国に出展し、中国市場のニーズに応じた設備製品を選びましたが、中国紡績機業界の台頭と中国紡績機市場の持続的な発展に伴い、近年は海外紡績機企業が最新の設備を中国国際紡績機械展覧会及びITMAアジア展覧会に展示する機会が増えています。

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ブランド効果–強い連携規範展

出展者と専門的な観衆サービスのために展示会の目標であり、規範的な運営、国際化の規則及び行き届いたサービスの細部は展示会がブランド効果を作り出し、出展者及び専門の観衆に認められる重要な要素である。

ヨーロッパ紡織機械展覧会（ITMA）は60年近くの歴史があり、世界でも公認されている最先端の紡績機械技術の発表プラットフォームです。中国国際紡織機械展覧会はITMAアジア展覧会と提携する前に10回開催されました。中国紡績機企業が最新技術を展示する最高のプラットフォームです。

二つの展示会が中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会にもたらしたブランド効果及び認可度を除いて、ITMA ASIAとCITMEは他の紡績機展示会と本質的に違っています。また、この二つの展示会は業界協会が主催したものです。だから、開催時は単純な商業利益の目的ではなく、紡績機企業の立場と角度に立って、出展企業の利益と需要を直接的に昇格させます。

世界紡績機業界で多くの知的財産権紛争が発生したことを鑑み、中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会が開催された当初から、知的財産権保護を重要な仕事として位置づけました。

ITMAとITMA ASIA展示会の慣例によれば、紡績機と機材の生産企業だけがITMA ASIA＋CITME展示会に参加する資格があります。展示品は企業のオリジナル設備に限られています。

展覧会の開幕前に、今回の展覧会に参加することが許可された国内外の出展者全員は主催者と「知的財産権保護承諾書」に署名しました。

展示会のサービスについては、ITMA ASIA＋CITME 2010が2008年の展示会を出展者に無料で提供する15項目のサービスを18項目に拡大し、出展設備が展示館に到着した後の無料輸送や着席のほか、展示施設の水や電気の無料利用など、展示場を免除するブースの施工管理費を増やし、展示ブースごとに無料の展示ブース表示を提供し、無料で展示ポスターを提供するなど、企業の出展コストを低減し、展示効果を高めるために積極的な役割を果たしました。

中国国際紡織機械展覧会とITMAアジア展覧会のもう一つの特色は、すべての観衆がチケットを買って入場して見学することです。このようにすれば、専門外の観衆の展覧会への妨害を軽減できます。展示会と観衆のために、良好な商談環境を作ります。

この措置は出展企業と観客からも高い評価を得ています。

現在の国内の影響力が最も大きい紡績機盛会として、中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会は専門展示会になり、業界の発展と向上を促進する模範となりました。

経験の積み重ねと細部の改善に伴い、今後は紡績機業界の進歩を推進する過程でより大きなエネルギーを発揮すると信じています。