誰がアパレル業界のバイヤーの「種」(2)

疑問2:国内には買い手の人材が不足していますか?

答え:買い手の人材が不足している。

　　企業専門的な買い手が必要なのに見つからないのも、買い手制が実施できない理由の一つだ。清華大学美術学院服装設計学部の魯闽副教授は、教育の欠如が買い手の人材不足の鍵だと考えている。「買い手の専門を開設する必要があります。ブランドの多元化がブランドの買い手に対する需要を生んだからです。しかし、これは理論性の強い専門ではありません。市場に深く入り込み、消費者を理解し、売れ行きの良い製品を分析しなければなりません。このような実際の操作性の強い専門に対して、学校の理論教育だけで育成された学生は、買い手の仕事に適任ではありません。」

これに対し、魯福建省は学校と企業の協力を通じて人材育成を展開するか、大学が短期訓練班を開設し、その後、企業実習に入り、買い手の人材育成の問題を解決することを提案した。

質問3：国内バイヤー給料はどうですか。

答え:30~40万の年俸は中級下位レベルです。

ここ1カ月のアパレル企業のランダムな調査訪問で、記者は企業がブランドの買い手を認めていることを発見した。そのため、買い手のポストは徐々に上昇している。

北京九派機構諮問管理高級顧問の邵立剛氏によると、購入者の年俸が30～40万元であるのは中級下位レベルにすぎない。良い買い手の年俸は60万～80万元以上に達し、供給が需要に追いつかない。もちろん、これも買い手に多くの要求を提出しました。例えば、この業界の操作規範と基礎知識を理解し、少なくとも3年以上の服装業の経験を持っているなどです。

疑問4:どのような人が買い手に適していますか?

答え:販売とデザイナー兼可。

「確かに、ここ2年間のブランドバイヤーの概念はあまりにも怒っています。これは私たちにとって意外ではありません。」北京のある有名な子供服企業購買部の李社長によると、実際にはどの企業にも買い手があり、子供服企業を例にとると、彼女と彼女たちのボスは買い手に相当するという。「私たちは不定期に各国各地へサンプルを買いに行き、注文会に展示します。代理店が見たお金は直接注文します。来月、韓国に行って子供服を選んで、今年の秋冬の注文会に使うつもりです」。

邵立剛氏は「中国最強の買い手は代理店から発展しなければならない。次はブランド会社だ」と大胆に述べた。彼はブランド代理店が産業チェーン全体の中で最も難しい立場にあると考えている。上はブランド商のルールに従い、下は消費者の顔色を見なければならない。そのため、邵立剛から見れば、代理店はいったん購入行為に小さな偏差が現れ、大きな在庫が発生する可能性が高い。

邵立剛氏は、現在のところ、スポーツブランドには優秀な買い手が少なくなく、多くの代理店が良い買い手であり、未来の中国の大量の買い手は代理店とブランド商の間から徐々に誕生するはずだと考えている。

国内の買い手は一般的に2つのポストから転じたもので、1つは販売ポストから買い手に転じ、もう1つはデザイナーが買い手に変わった。この2つのポジションの転換過程には、それぞれの優位性とボトルネックがあります。マーケティング担当者が買い手に転換するメリットは、毎日販売データを観測することであり、理性的な分析は長板であり、最大の短板は流行要素の把握が相対的に足りないことにある。デザイナーは流行傾向に敏感度が特に高いが、彼らの致命的な弱点は理性的な分析能力に欠けており、突破する必要がある。

通常、販売員から買い手まで、転換速度は比較的速いが、彼らが受けた限界は大きく、レベルの向上は遅く、「大買い手」になるには工夫が必要だ。デザイナーがデータ分析をクリアすれば、将来的には高レベルの買い手になる可能性が高い。