中国靴企業：「ブランドを新しく登録しましたか？」

珠江デルタから北に向かって、長江デルタまで、企業を訪問する最初の言葉はだんだん変わってきました。「あなたは新しくブランドを登録しましたか？」

中国の新ラウンドのブランドブームは「大躍進」に近い形で長江デルタと珠江デルタを席巻しています。外国貿易をする企業だけでなく、「二本足」を実現して歩いています。

「輸出の優勢が低下しないことを保証し、国内でブランドを登録し、国内販売を開始するか、国内販売を拡大する。

輸出で稼いだお金でブランドを育てる。

中国で数万人の企業家になりつつある直感的な運動です。

資金投入からボトルネック、ビジョンの想像まで、さまざまな甘酸っぱいものが入り混じっていますが、果たして何人が成功しますか？

国内市場に進出し、ブランドを作る前に、誰もが自分の強みをはっきりと考えていますか？

「ただいま

滕興彪は温州富羅迷靴業有限公司の会長です。

2008年の危機が深刻化した際、「富羅迷」は珠江デルタからの注文によって安定した成長を維持しました。

彼は主に二つのことをしました。人員調整、市場開拓、もっと多くの国の対外貿易輸出認証をもらいました。

次の経済周期の到来を静かに待つ。

2009年、中国-アセアンは貿易地区の創立から滕興彪に機会を見させました。

再び彼に会った時、彼は去年の下半期にもう一つのことをしたと言いました。「自分のブランドを登録しました。」

今回の経済周期の待ち時間はみんなが思っているほど長くないです。

今年

全体の温州市の輸出は1～5月に26.5%伸び、この数字は全国の33.2%を下回りましたが、「しかし、温州は金融危機の影響が小さいため、基数は全国より高く、現在の輸出は基本的に回復性の成長を実現し、服装と靴製造業は天井のレベルより高いです。」

温州市対外貿易経済合作局対外貿易処長の李芍氏は言う。

外国貿易の情勢は好転するばかりでなく、「引き続き良くなる」かもしれません。

外国市場が良くなった時、なぜ反対にブランドを作りに行きますか？国内販売を開拓します。

金融危機は皆さんにいい授業を与えました。卵を一つのかごに入れるのは危険です。

彼の分析によると、一時的な「峰回路転」の表面には巨大なリスクが潜んでいます。グローバル貿易保護主義が頭をもたげています。国内労働力のコストと各方面の生産コストはすべて上昇しています。

自分のブランドを作って、国内市場を開拓して、外国貿易で稼いだお金で国内のルートを作ります。

徐雲旭は温州の辺鄙で美しい町、藤橋に生まれた。

1991年17歳の彼女は母に家の半分の預金を借りました。5000元で温州に来て商売をしています。

今、徐雲旭は温州の大きな温州の経済開発区の滕旭企業本部の新工業園に8万平方メートルの総合工業区を持っています。その間にオフィスビル、科学研究棟、工場と星の寮を収容しました。

ミラノから帰ったばかりの徐雲旭さんは服装が夕日産業だとは思いません。

彼女は言った："中国の服は世界でますます競争力があります。

今年のファッション発表では、シャネルの主な要素と彼のミラノのショーウインドーは中国の要素で、デザインは上海万博の主要な要素です。

これは国内消費市場が全世界から注目されているということを説明するべきです。少なくとも服装市場ではこのようにしています。それなら私達自身はこの市場を放棄する理由がありません。」

2007年にtruce（翠糸）というイタリアのブランドを買いました。その後、騰旭は子供服ブランドBLOWD（宝楽多）を新設しました。

純粋な外国貿易企業から、今日に至るまで、国内販売の割合は大体40%近くまで増加しました。

徐雲旭さんは「将来の発展は内外の販売がほぼ横ばいの状態になるはずです。」

東莞は温州と同じ「遭遇」を経験しています。

一般貿易は1.2%の東莞だけで、残りの加工貿易は看板生産からブランド設立への転換を加速しています。

2009年東莞市は988社の加工貿易企業が自主ブランド（親会社または東莞会社ブランド）を持ち、2008年より163社増え、2007年より288社増えました。

お金を入れても音が聞こえません。

ブランドを登録するのは簡単です。商標局に行って、1000元で解決します。

しかし、このブランドを消費者に知らせるのは難しいです。

国内市場に初めて足を踏み入れて間もないころ、滕さんは驚きました。自分はこの近くにある市場の中で「最も熟知している見知らぬ人」です。

中国市場に比べて、欧米市場のルートはもっと簡単です。

海外の取引先との付き合いに慣れている外国貿易企業は国内市場を転々としています。

長年の外注生活によって、彼らはすでに本土の戦力を失ってしまった。

複雑な国内市場を前に、彼らはかえって現地化が必要な中国企業になった。

主に国内市場の未成熟です。

滕興彪は内外の市場転換の困難を分析しています。

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資金面では、国内の卸売り業者の延滞が深刻で、「手付金も支給されていますが、納品後の資金は全部所定の4～5ヶ月かかります。

輸出にはこのような問題が少なく、信用状を作って、二ヶ月で大体のところに着きます。」

在庫を滞積するのも大きな問題です。輸出をするのは普通貿易商が事前に注文して、彼の本国市場での供給を保証します。

国内では違って、一つの製品がよく売れています。一週間の生産時間だけをあげます。

あなたは生産に間に合いません。すぐに他の工場が模倣して代替品を作り出しました。

このような状況では多く生産して、一気に売れなくなり、在庫が溜まることになります。

国内市場の競争が激しくて、国内の貿易商の注文会を作ったことがあります。

滕さんは言います。

ブランドを作って、直接消費者に直面します。

中国の市場は大きすぎます。東西南北の違いも大きいです。需要も自然と違っています。

靴を作るには、北方では長い毛が必要です。南方では短い毛で、全部綿靴です。これは靴を作る過程に大きな迷惑をかけました。

ブランドの位置づけによって、異なる等級のビジネス圏を選択してブランドの知名度を拡大します。

各デパートには入場料と最低限の費用と譲渡費があります。何も見ていないので、お金は出します。

これは仕事を代行してとブランドをするのが2種類の思惟なことを運命付けました：労働者をしてもっと多いのがどのように金を節約するのかを考えて、しかしブランドをして、どのようにお金を使うかを考慮します。

「工場の考えはこうです。注文は利益があれば受けます。利益がなければ受けません。でも、ブランドを作るには必ずお金を稼ぎます。」

滕興彪さんは最近友達の話を聞いた一番多いのは「何百万、一千万が落ちました。何も見ていません。」

彼は、最近自分の企業内の対外貿易部門で大きな違いが発生して、海外販売部門の同僚はみんな議論しています。

「いつも成功する人がいる」vs「生産能力過剰」

これらのオリジナルブランドの社長たちから見れば、国内市場は巨大で持続的なビジネスチャンスに満ちています。外国貿易企業は輸出情勢が好転する時に、この可能性のある「あっという間」のビジネスチャンスを放棄するのではなく、同時につかむべきです。

しかし、温州日豊ライター有限公司の社長黄発静は、モデルチェンジもアップグレードも、ブランドを作るのも、業種によって、企業によって異なります。

「現在は服装、靴業、ライターを含めた業界は国内でも過剰産業です。みんながこのように押し寄せてきて、結果は必ずしも良くないです。企業は自分の実力と特徴について分析してから投入します。」

黄発静さんは「実際には工場自体も自分のブランドを形成しています。つまり、海外のバイヤーが注文する時に、あなたの工場の業界内での評判を確認します。

例えば、ライターを作ると日豊のアルバイトを探したいと思います。

実力があまり強くない企業はこの段階を経験してもいいです。

一方で、「いつも成功する人がいる」という思いは、やる気満々の一人一人を励ましています。

一方、なぜフォックスコンの郭台銘は80万人の労働者を率いても消費者に直面したくないのかという考えがある人もいますか？

彼は自分の強みがどこにあるかをよく知っているかもしれません。