石獅子服装企業は変化の中で生気を探している

　　靴企業が売上高の伸びを実現するには、各販売拠点の販売店に依存しなければならない。「企業が発展した中期には、販売店たちは汗馬の功を立てたが、彼らがますますコントロールしにくくなるにつれて、これは企業の長期的な発展にとって不利である」。石獅子木林森靴業有限会社企画部マネージャー、ベテラン業界関係者の小傅氏は、本社と代理店、ディーラーとの関係をどのように処理するかが、企業の将来の発展を決めると述べた。近年、石獅子靴服企業は固有の販売ルートとモデルを変革する風潮を巻き起こしており、全体の結果から見ると、これらの企業の変革は成功している。

「私の今の売上高は1000万元に達しています。会社が権限を与え続けるにつれて、私は商品を持つ能力が強くなります」。来月初めにアイデンバーグ発注会に参加する湖北継瑞商貿有限公司の朱継平社長は記者団に、「老田」（アイデンバーグの田啓明会長）は彼とそのチームがアイデンバーグのある地域の総代権を手に入れることを望んでおり、「私はこのことを考えている」と話した。2003年にエディンバラブランドを代理し、湖北孝感に最初のエディンバラ専門店を開設して以来、湖北省は瑞商貿有限公司に続き、1つの市内に5つのエディンバラ専門店を持ち、エディンバラブランドが他のメンズブランドに対する包囲の勢いを形成している。朱継平氏によると、瑞商貿の継続的な拡大には、アイデンバーグが固有の販売ルートとモデルを変革することが欠かせない。例えば、地域直営センターを設立し、権限をディーラー、ディーラーも「マスター」意識を持ち、あえて大きくする。昨年、アイデンバーグ・メンズが第3世代端末モデルのアップグレードルートをスタートさせた後、彼は率先して雲夢の店を生活館に改造した。今年6月には、孝感が最もにぎやかな文化ロードのエリアに位置し、経営面積が500平方メートルのアイデンバーグ旗艦店も改造・グレードアップ中で、「今年の売上高は1000万元を突破するに違いない」と語った。

アイデンバーグだけでなく、富貴鳥、スデヤ、カービン、大帝、聖天狐などの石獅子の多くのブランド企業が伝統的なセールス「地域直営センター」の迅速な配置や直営支社の設立など、チャネルとモデルの変革が行われている。業界関係者の陳氏によると、2年間の変革を経て、現在、石獅子のほとんどのブランドの靴服企業が歩んでいる路線は「地域直営センター+省級総代」または「地域直営センター+ディーラー」モデルであり、このモデルは利益の最大化を実現できるという。

昨年、石獅子のあるブランド企業はチャネルエージェントの利益が下落した際、既存の地域直営センターと直営会社をベースに、市場運営を効果的に調整し、地域統合をタイムリーに行い、商品の研究開発と生産を重視し、端末販売業者の発注精度を高めるなどの手段を加えて、35%の成長を実現した。「貧乏は変わり、変則は通じ、通則は長く、石獅子企業は変化の中で生気を探している」。石獅子市品質技術監督協会の担当者によると。