意図的に出展して成功したマーケティング

　　展示会マーケティングは会議前準備、会議中実行、会議後フォローする三つの部分に分けられます。会議の前にしっかりと準備をして、会の中で真剣にブランドの精華を実行して、ハイライトを出して、会議後に強い勢いでフォローします。これはブランドの成功展の有力な保障です。

会議の前に十分準備していますが、展示会とは限りません。マーケティングの成功、展覧会の過程の中の意図は肝心な点です。

1.展覧会の出発前に少なくとも半月前に、総指揮者によって指導され、準備チームの各メンバーは会議前の各準備が順調に整っているか確認する。同時に正式に総指揮者の筆頭になり、会議中にプロジェクトチームを設立し、現場総指揮と現場管理グループ、接待組、商談組（第二展示空間商談員を含む）、古いお客様接待専門員、メディア取材報道官、情報グループ（撮影と文案担当者）、後方勤務組などを含む。

2.出発前に、プロジェクトグループの各職位を明確に分業し、合宿を通じて現場状況の訓練を行い、展示会期間のチーム規律と戦時規律を特に強調する。

——研修で出展のポイントを強調しています。指揮に従って、行動を統一して、分担して協力して、口径を統一して、展示会の朝夕集合制、安全/突発事件の応変、接待礼儀と技巧、交渉の疎通の技巧などです。

3.はい展示品アイテムは託送点検と実行を行い、プロジェクトチームのメンバーに別れて出発/帰りの時間/運送道具とホテルを確認します。展示する時、先頭部隊は現場に到着しなければなりません。現場の実情によってブースの細部を調整します。

4.展示会のある都市にブランド端末がある場合、開催前に展示会のマーケティングをめぐって端末を包装し、端末営業者を育成し、端末行動が展示会のマーケティングと呼応できるようにする。{pageubreak}

5.すべてのブースの現場スタッフは服装が一致していて、訪問客に対して礼儀正しく、礼儀正しく、高揚していません。特に商談員はお客さんとのコミュニケーションの過程でブランドを上手に押し広め、自信を持って交渉するべきです。

——交渉中は焦ったり、成功を急いだりしてはいけません。現場で新しいお客様はすぐに契約するとは限りませんが、営業マンは自分を成功的に売り込み、ブランドを押し広めることによって、お客様に良い企業イメージとブランドイメージを残します。

——交渉人の専門レベル、自信度、コミュニケーション能力は、交渉結果を決める鍵になります。ブランドブースを訪れたことがありますが、多くのスタッフが業務に慣れていないか、自信がないか、生意気か、結果はどうなっているかが分かります。

——開拓者は招待した取引先が来たかどうかフォローして確認してください。

——古いお客様の訪問に対して、接待担当者は展示会のマーケティング状況、ブランド発展の新しい情勢及びお客様の地域市場の現状と展望をよく把握し、古いお客様のブランドに対する自信を強化し、古いお客様の企業に対する信頼度と求心力を強化することに重きを置いています。

——同業者の非紳士的な行為に対して、写真を撮る場合、現場の人はできるだけ丁寧にアドバイスします。

——資料を配る時、できるだけ素敵なプレゼントを配ります（ブランドロゴと連絡先が印刷されています）。訪問されたお客様には、できるだけ完全な名刺や住所を請求します。

——訪れたメディアに対して、メディアの取材報道官が統一的に接待し、ブランド情報と展示会のマーケティング情報を正確にメディアに伝え、事前にメディアの宣伝をフォローします。

——現場では、お客さんの好奇心と関心を引くために、適当な照明と音響を利用して雰囲気を作ることを心がけています。

6.メディア記者の優位な資源を巧みに助けて、展示会のマーケティングとブランドのために宣伝する。

——1998年にあるブランドが大連服装博覧会に参加しました。この企業は今回の展示会のためにテレビ局のコラム記者と写真記者を招待しました。この二人の記者はブースの中で活躍し、英語の通訳を担当するだけでなく、遼寧省の服装有名企業から多くの長期的な日本のお客様の注文を獲得しました。

——一般的な規模の展示会には業界メディアやあるポータルサイトの生放送室などのメディアが設置されており、企業との連絡でブランド展開が可能です。

——会議の前にメディアを誘って訪問することも必要です。

――メディア取材報道官は現場で機会を捉えることに優れ、価値のあるブランドニュースを創造し、適時に関連メディアに提供して発表します。

7.ブースの位置が優れていない場合、企業はDMやモデルを借りることができます。例えば、モデルを雇って手に持ったり、ブランドロゴを身に着けたりして会館を通り抜けたりして、いい風景といい宣伝効果を得られます。

8.訪問したデパートのお客様に対して、ブランドの位置づけとビジョン、企業の優位資源、ブランドのルート計画及びブランドブランドブランドブランドの競争優位などを紹介し、デパートのお客様にブランドイメージと発展潜在力を残します。

9.細部で勝負が決まる。展示台の中でいかなる少しの油断はすべて取引先に不良な印象を残すかもしれなくて、それによって取引先のブランドに対する評価と自信に影響します。これらの不注意は展示品から来たのかもしれません。現場から来たのかもしれません。現場衛生などから来たのかもしれません。

——あるフランスブランドの中国運営機構は2007年にCHICに参加しました。フランス本社の社長はこのブランドのブースの設計、組織及び効果に満足しています。唯一残念なことに、このブランドのブースを含め、国内の多くのブースは現場の細部をあまり重視していません。

10.展示会の間、情報チームのスタッフはブランド展示台の関連状況とデータを収集するだけでなく、競争ブランドの素晴らしい表現、業界の最新動態とファッションの新しい潮流に注目します。

11.現場総指揮と現場管理グループは現場の秩序を維持し、現場の突発事件を処理する以外に、展覧会期間中の毎日朝夕集会で展示会の仕事を総括し、改善要求を提出しなければならない。

12.第二展示スペースを設けるブランドに対しては、第二展示スペースに入るお客様の連絡、資格審査、交渉とフォローアップを担当する専門家がいなければなりません。