靴と服の業界の成功の手本：買い手は片手で天を覆い隠す。

熱風：バイヤーは絶対的な権威を持っています。

季節が変わるごとに、熱風会社の経営管理層は購買部と重要なコミュニケーションを取り、次の四半期の購買計画を確定します。主に流行傾向と全体数量、予算に対して基本的な共通認識を達成します。

1996年の創設から、熱い風は「バイヤーモード」によって運営されています。

自分の工場がなくて、固定の工場さえなくて、利用したのは中国の巨大な服装と靴類の生産基地の資源の優位で、買い手を通じてファッションモデルと製品を探し集めて、直接に工場に注文して、迅速な反応を実現します。

熱風の創始者

陳鑫さんは熱い風を買う人の仕事の流れを紹介する時、「まず、熱い風のバイヤーがスタイルに気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

彼らは直接注文するかもしれません。メーカーと材料、仕様またはアクセサリーについて協議して修正をするかもしれません。

これらはバイヤーが経験と市場情報に基づいて自分で判断します。

第二に、バイヤーたちと

バイヤーによって直接サプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮しました。

最短で半月ぐらいで手相の中の靴が熱風チェーンの棚に現れます。服の供給速度はもっと速いです。

同時に、ディーラー、代理店などの中間環節を省きましたので、熱風製品は価格の面で優位に立つことができます。

「七匹狼はバイヤーという職を設けてもう二年になりました。

個性的なデザイナーブランドに対しては、バイヤーの機能が相対的に弱くなります。デザイン感があまり強くない既製服ブランドに対しては、バイヤーがより重要です。

福建七匹狼実業株式会社の周少雄会長は「紡織服装週刊」の記者の取材に対し、感慨深く言った。

商品企画において、七匹狼はデザイナーとバイヤーが結合する形をとっています。

デザイナーと比べて、バイヤーは市場の動向についての理解がより全面的である。

バイヤーは適時に会社に正確な情報（製品と原料を含む）を提供してデザイナーの参考にして製品を開発する必要があります。製品の設計期間はまた仕入れと製品のコントロール（定価とコストを含む）に参与して、会社の製品を市場のニーズに合わせるためです。

七匹狼では、デザイナーと共同で商品を開発する以外に、どのような主な仕事がありますか？製品の生産において、購買者は七匹狼のサプライヤーを検討し、コストをコントロールし、適切な小売価格体系を制定します。また、「売れるかどうか」の観点に立って、商品のデザインを審査し、モデルを深く研究し、商品の品質を把握します。

多くのブランドのバイヤーと同じように、七匹狼のバイヤーは販売計画と在庫状況によって、入荷と受入を手配し、商品の上棚を制御し、在庫状況を調整し、商品の返品と在庫状況を調整し、季節の商品の処理方案を制定し、販売情報の追跡と普及計画を制定し、毎シーズンの販売状況をタイムリーに総括し、検討しなければならない。

ノッチ：バイヤーの業績が速いファッション

国内の急速なファッションのメンズのブランドのノキもとっくに買い手のモードを導入しました。

福建ノキ株式会社の丁輝会長によると、2001年に小売業者の道を歩むことを決めた後、ノキはバイヤー制を導入した。

現在、ノキの内部には10人近くのバイヤーチームがあります。

ノキファッションのバイヤーはファッションの参考と改造を通じて、迅速に服のスタイルの推敲を実現します。

ノージは工場を生産していません。自分のブランドを通じてメーカーに注文して、直接に全国の端末店に配送します。

特に、ノージの会員制です。ノキの店舗に買い物に来たすべてのお客様の資料が採集されています。このようにするメリットは小売端末をタイムリーにコントロールし、いつでも消費者のニーズを理解することができます。

お客様がノーチの店舗に足を踏み入れて、そして消費意向がある時、ノキは彼らを自分の会員に吸収して、入会するお客様は会員特典と多種の付加価値サービスを享受できます。

ノキはまた、銀行と共同で国際通貨のクレジットカードを発売し、会員に投資信託サービスを提供しています。

丁輝は、SPAモデルを採用した企業は設計に足を踏み入れる必要がないと考えています。

バイヤーとデザイナーを通して商品企画案を作成すれば、設計は完全に整合資源に頼っています。

今はセット商品を生産するODMメーカーが多いので、彼らは強い設計能力を持っています。彼らに商品企画案をあげて、デザインニーズを疎通させさえすれば、迅速に設計、校正ができます。

すべてのデザインを自分ですると、大量の人力、物力が必要で、しかもコストも高いです。

凡客の誠の品：買って入って、まだ売らなければなりません。

実際のブランドがバイヤーモードによってもたらされた利益を収穫した時、オンラインブランドの凡人の誠品も寂しくないです。

ゴッホ誠品（北京）科学技術有限公司のコリン・リー副社長は同誌の記者の取材に対し、VANCLは2009年からバイヤー制を実施していると語った。現在の研究開発モデルはデザイナーと手相の購入を組み合わせている。

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バイヤーとデザイナーは市場に対しても、流行の傾向に対しても十分な鋭敏さを持っています。

デザイナーはこの基礎の上にブランドの調整に適した製品を設計しています。バイヤーはこの基礎の上に、各種のルートを通じて、もっと多くの製品を見つけて、それらを少し変化させてから自分のブランドに溶け込み、ブランドにより多くの可能性と想像力を持たせて、販売戦略に自分の考えがあります。

コリンリーは、バイヤーはブランド会社で商品を“買い”してから商品を“売る”人だと思っています。

凡人の誠の品物では、商品の発売のリズムはバイヤーと製品の企画者が共同でコントロールして、在庫をコントロールすることを含みます。だから、販売も買い手の仕事の内容の一つです。

「これでは、購入者は在庫に関心を持たざるを得なくなり、購入者がどれぐらいの量を買うかを決めると、すでに販売と在庫を考慮しています」

味を楽しむ企業

福建七匹狼実業株式会社の周少雄董事長は「研究開発システムのバイヤーは全体の企画によって統一的に商品を分割する専門人材であり、彼らは市場のニーズを理解するだけでなく、設計と研究開発を理解する必要があり、総合的な素質の要求が非常に高い」と述べました。

熱風靴業有限公司の創始者陳鑫：「熱風の中で、バイヤーは絶対に大きな自主権を持っています。商品の選択、設計方案の調整、サプライヤーとの交渉、注文及び品質管理などの仕事を全面的に担当しています。」

福建ノキ株式会社の丁輝会長は「業界ではノキを中国のZARAと呼んでいますが、ノキのマーケティングモデルはZARAに比べて独自の部分があります。会員制のマーケティングです。」

ゴッホ誠品（北京）科技有限公司のコリンリー副社長は「多くの会社がバイヤーの位置づけと理解に対して違いがあります。

一部の会社のブランドのバイヤーは、製品の前端の選択の役割を果たしています。中間購買の仕事に従事している人もいれば、最初から最後まで責任を負う人もいます。

具体的なバイヤーの役割は会社によって異なりますが、バイヤーはVANCLの製品に対してますます重要な役割を果たしていることは間違いないと思います。