服を売るのは科学技術製品に劣らないように設計されている。

1枚のシャツは80元でも8000元でも売っていて、100倍の差があります。

何百倍も何万倍も、このような格差は服装業界にある。金融危機が勃発した後、広州の街頭では数元から1元の「安値」の服が現れたことがあるが、デパートでは、一部のハイエンドブランドの服が万元以上で売られている。本当に人とは命が違って、同じ服とは運が違う。

阿虹は少し前に彼女が仏山で100人以上の製衣工場を閉鎖して、工場の中で1人の設計を知っている人さえいなくて、時には阿虹は自分でネットの上でいくつかのデザインをパクリして生産して、しかし大部分の時はすべて他の人のために嫁入り道具を作って、いくつかの比較的に簡単な輸出の注文を加工します。この5、6年来、1枚の服の加工費はほとんど大きく変わっていないが、労働者の給料は上昇し、月給は数百元から2000元に迫っている。

しかし、人件費や原材料の高騰などのコストは、一部のアパレル企業にとって脅威ではない。

　製造から設計まで

深セン市勝者服装有限会社(以下「勝者」という)には3200人以上の従業員がおり、労働者の月給は基本的に2000元以上で、食事も請け負わなければならない。今年は多くの生地が30%以上上昇したにもかかわらず、42%の売上高の増加と良い利益を維持している。

比較的高いコスト運営を消化するために、ファーウェイ、中興、TCLなどの科学技術会社と同じように深センという都市に根を下ろし、勝者の陳霊梅会長はこの10数年来、服装という伝統的な業界の中でぶらぶらしていたが、創業当初の服装材料加工工場の倒産の影から出てきて、絶えずモデルチェンジとグレードアップに努力し、次第に「魚躍」を実現した。

深セン車公廟泰然九路では、勝者はここに9000平方メートルを超える5階建ての現代ビジネスオフィスビルがあり、設計部、製版室、セーター研究開発部、ファッション会所、ブランド新製品展示店があり、すべてブランド設計と研究開発のテーマをめぐって、ここは勝者の持続的な発展を支える核心地帯である。{page_break}

陳霊梅氏は記者の取材に対し、「市場を細分化することが重要だ。35歳以上の中年女性を消費者グループとして選んだ。その中の多くのメンバーは勝者の取引先で、すべての服装の設計が出てくると、まず彼女たちのこれらの特殊なモデルの代表が設計の金型、生地の快適さと性の価格比などの多方面について意見を出して、そして意見をまとめて修正します。いくつかの新しいデザインの服装がすでに8、9割の工程を完成した時、全国各地の取引先の代表に深センに集中して評価を行ってもらい、再び修正してから新製品の発表会を開いて、できるだけ消費者の需要に寄り添って、純粋にデザイナーのデザイン理念を導くのではありません。

陳霊梅氏によると、勝者傘下の4大ブランドは、各ブランドが年に1000以上のデザインを発売し、毎年約10%の売上高をデザイン研究開発に投入し、海外のデザイン力を借り続け、フランスのPOLUX社と3年間協力し、ヨーロッパのデザイン理念を自分のブランドデザインに溶け込んだことがあるという。

ヨーロッパの有名なデザイナーを招聘するには1年に数百万元の給料を支払う必要があります。現在、勝者はイタリア、フランスなどのデザイナー7、8人います。陈霊梅は商人の目で见て、高い给料はかつてヨーロッパの服装の赘沢なブランドの设计者にサービスしたことがある角を掘るのは価値があって、大いに自分の设计のレベルを高めて、服装の付加価値も绝えず上升している中で、価格はファッションの携帯电话とその他の电子制品に劣らないで、1枚の服は普遍的に千元以上で、1セットの服装は5000元ぐらいまで売って、一部のカスタムドレスは1万元以上まで売られている。国内市場の年間売上高が10億元に達した状況で、陳霊梅はイタリアに店を開く準備をしている。

伝統的な製衣業が生まれ変わる

深センには勝者がこのように設計を重視する企業が少なくありません。安莉芳同社(01388.HK)もそのうちの1社で、生産ラインを深センから北に移転すると同時に、設計研究開発を通じて付加価値を高め、市場を拡充している。安莉芳(中国)服装有限会社の鹿群副総経理は本紙記者の取材に対し、「設計研究開発はわれわれの投資の重点の一つであり、これはわれわれの中国市場での急速な成長を牽引する武器である」と話した。

現在、新しい材料の応用と人々の生活観念の変化は、下着市場の消費を科学技術化、ファッション化、個性化させている。消費需要の細分化市場によると、安莉芳は5大ブランドで製品ラインを伸ばし、贅沢品に近いハイエンド消費群から若いファッション消費群まで多角的に市場を攻略した。

高コストに追い込まれてに服を着せる企業のタイムリーな調整はかえってより強い生命力を発揮している。現在、深センは中国最大の婦人服ブランド生産基地であり、服装自有ブランド製品の生産額は1990年代初めの10%未満から昨年の49%に上昇し、このような変化傾向は加速している。深センの3000余りの服装企業は、1200余りのブランドを設立し、平均2、3社の企業が1つのブランドを持っている。

福建省では晋江九牧王、利郎、七匹狼(002029.SZ)、チルなどの国内の男性服ブランドも設計を利器として市場を占領している。チルブランドの男性服は中華民族の特質を持つ立領設計がその個性的なラベルである。九牧王は男性ズボンの専門化に力を入れ、人体曲線の研究や対応版型の制作に多くの時間を費やした。九牧王の林聡穎会長は、生地、製造技術、設計のシステムの優位性を継続し、ズボンの専門家から中国の男性ズボンをリードすると述べた。

利郎(中国)有限会社の王良星総裁は数十年の努力の経験を彼に教えて、毛利を増やす最も有効な方法はブランドのオリジナルだと言った。