福建靴対ロシア輸出の磨き：灰色のクリアから白のクリアまで

中国の靴製品はい、ロシア絶対的な優勢を持っていることは間違いないです。しかし、中国人はロシア市場で貿易をしていますが、悲しい思い出があります。一年以上前に、ロシア最大の卸売市場「アリ一匹」が突然強制的に閉鎖された後、何千何万という中国商人が散在する玉のように方々に流れ落ちました。

年ぶりに、ロシアの現在の商業貿易の現状について、業界は次から次へと表しています。関所を整理するもう問題ではないです。市場のルートこそ大きな問題です」と話しています。したがって、私たちのカジュアルパンツ、さらにはスニーカー、革靴、ジャケット、綿入れなどの靴と服の製品は競争力がありますが、どのような方法でロシア市場に進出しますか？ロシアの閩商は陣痛後、「復興の道」を求め始めました。

　　前景：製品はロシア市場で依然として大きな優勢を持っています。

　　晋江の石の獅子ロシアとの貿易関係最初は十数年前までさかのぼることができます。ロシアに中国の「おやじ」がいた時、晋江の獅子商人の姿がありました。「2008年は晋江石獅子の輸出のピークで、最高の年で、靴だけの製品の輸出商品は数十億円に達しました。ロシア市場は晋江の獅子の大量の靴の服の企業を潤沢しました。最初のグループとしてロシア市場に接触した「元老級」の人物王さんは、晋江のライオンとロシアの貿易はとても大きくなりました。

「晋江輸出ロシアは主にスニーカー、ジャケット、綿服で、石獅子は主に靴で、カジュアルパンツは新分野です。」晋江検査検疫局軽紡科課長は倉張を紹介した。王さんは、ロシアは自国の軽工業が非常に発達していないと指摘しています。

他の国と比べて、中国製の靴と服の製品は依然として大きな優勢を持っています。国内の第一のスポーツ用品の旗の下で福建鋭動輸出入有限会社の総経理の補佐の呉先生の言ったように、たとえインドのような国家は中国と同じに多くの人口があったとしても、彼らが生産した靴と服の製品は私達が良いことがありません。カジュアルパンツを例にとって、「ロシアの商人とライオンの代表的な交流の時、世界には中国とトルコだけが専門的なカジュアルパンツ製造業の条件を備えています。以前、トルコのズボンは国際展示会で活躍していましたが、トルコのズボンの製品の多くはEUの国に由来しています。生地はいいですが、仕事の面では中国の獅子のサンプルには遠く及ばないです。ある石獅子の出展者はこう語った。

ライオン晋江の靴の製品のもう一つの利点は価格にあります。「モスクワのスーパーマーケットの中で、普通のカジュアルパンツの価格は200元から300元ぐらいです。でも、その品質は石獅子レジャーパンツの製品には遠く及ばないです。洋服の専門店なら、価格はもっと高いです。」上記の人が話しています。「質がよくて値段が安い」ということは、石獅子晋江の靴服の製品がロシアにあるというレッテルです。このようなすばらしい商品はロシアひいては周辺地域の市場需要が旺盛です。まさに市場の需要があって、やっといくつかの福建商人を引きつけて、粘り強くその遥か遠いモスクワに行きます。

しかし、中国商人のロシア市場での経営は順風満帆ではありませんでした。前の二年間、何度も差し押さえられた事件は、中国の商人の心の中にぬぐえない影です。{pageubreak}

　　「灰色のクリア」から「ホワイトクリア」へ」

荷物が押収され、市場が閉鎖されたという悲しい出来事に、王さんは今もなお目に浮かぶ。しかし、彼は多くの話をしたくないです。今、彼は未来のことを考えています。この広大な市場は中国商人の立脚地がありますか？

実は、一度中国商人を困らせた通関問題はこの一年間でほぼ解決されました。呉総助さんによると、去年の「アリ一匹」の差し押さえ事件はロシアが「灰色のクリア」に大きな打撃を与えたシンボル的な事件です。現在、晋江の石の獅子はロシアの貨物を輸出してほぼすべて“白色の通関”を通します。「中国の商人にとって「ホワイトクリア」はいいことです。以前の「ホワイト通関」は遅かったです。時には半年もかかりましたが、中国からロシアに輸出する製品は季節性も強く、今はロシアも改革しています。「ホワイトクリア」のスピードと価格は当時の「グレークリア」とほぼ同じです。基本的に「ホワイトクリア」を選ぶと、みんな同じラインに立ちます。呉総助氏によると、これまで心配していたのは、中国商人の間で通関コストの違いによる悪性価格競争だという。

昨年、晋江も「白の清関」の到来を早めに準備しました。昨年、5人がロシアの泉州商人と共同で投資して「五福興」という輸出入会社を設立しました。王さんによると、「五福興」は物流会社と通関会社を含んでいます。泉州商品は企業から出てきて、中国税関に通関して、ロシアに到着して、現地の税関で通関します。今後の市場販売と資金回収は全部「五福興」の一手で処理できます。普通は検査の対象になりません。

通関問題が解決されましたが、王さんをはじめとするロシアでの晋商は相変わらず心配しています。「アリ一つ」事件による影響は、検収された貨物だけではなく、「貨物が差し押さえられました。また元に戻りますが、市場がなくなりました。販売のルートがなくなりました。」王さんは「市場がなくなったからこそ、今年に入ってから、晋江の獅子の輸出はロシアの商品価値が大幅に下がった」と嘆きました。

「ロシアには他の卸売市場がないというわけではないですが、アリのような規模の市場がなく、費用が安いということはありません。現在の大部分の中国商人が引っ越してきた「中国城」を例にとって、「中国城」はもともと小売市場で、「アリ一匹」が摘発された後、大量の中国商人が「中国城」に流入して卸売市場になりました。供給が需要に追いつかないため、「チャイナタウン」の家賃も水増ししています。元の「蟻一匹」よりずっと高いです。王さんによると、「チャイナタウン」以外に、中国商人が分散している他の市場も同じです。このため、一部の中国商人はモスクワから遠く離れて、もっと遠い他の国の市場に行くしかないです。

同時に、市場の再建も楽観できないことです。王さんによると、モスクワも市場を建設していますが、多くは市場を炒めています。ロシアで市場を建てている人は商人のお金をもらってから市場を作り始めます。市場が建てられるかどうかは分かりませんが、多くの人がお金を巻き上げられました。{pageubreak}

　探査：半製品を現地に輸出して再加工する

前行の道はイバラに満ちていますが、ロシアの閩商ではこの市場を放棄することを軽々しく言わず、一部の人は一旦撤退して情勢が明るいことを待っています。彼らの中には他の市場を転々とする人もいます。さらに一部の人は絶えず試しています。半製品輸出、自主ブランド輸出、現地に分業会社を設立し、製品の等級を高めるなどの方法はすべて成功するとは限らないですが、しかし、輸出ロシアにいくつかの新しい希望を持ってきます。

その中で、半製品の輸出はこの二年間で注目されている方法の一つです。「半製品の輸出とは、ロシアで加工工場を設立したり、協力したりして、中国製の靴の半製品をロシアに運んで最後の加工をし、ロシア製のラベルを貼って販売しています。中国製の商品を合法化して、「灰色の通関」を避けることです。業界関係者の陳さんによると、現在、半製品の輸出の主な意義は通関費用を大幅に下げることです。

しかし、このようなやり方は現地で協力メーカーを探さなければなりません。ただ、福建商人だけが自分でロシアで工場を作るのは難しいです。ロシアはあまりにも多くの理解し合えない現地関係があります。「一部の製品は半製品輸出されています。ここの重要な点は労働割当額をもらえる提携先を見つけることです。中国人労働者は三ヶ月間しか滞在できないので、ずっと人を変えています。コストも高く、品質も不安定です。だから、比較的多くの労働者に割り当てられる提携先を探しています。しかし、シャープな呉総助氏は同時に指摘した。代工場は多くないし、費用も安くないので、今の半製品の輸出も試されているだけで、主流にはなりません。

半製品の輸出以外に、現地で支社を設立する方式を試しました。私たちの子会社も地元の人と協力しています。彼らは私たちの一級代理店に相当します。彼らは自分の小売販売ルートを持っています。呉総助さんによると、ロシアの靴と服の商品は多種の販売業があります。多くの中国製品のように卸売市場を通じて流通するのではなく、この支社を通じてデパート、小売店、靴と服のスーパーなどに進出して、ロシアの広い郷鎮市場に進出します。

聞くところによると、このような支社のモードで流通のルートのとして、露晋江の靴のアパレル企業で、現在成功したのは鋭動だけです。呉総助氏によると、この方式のコストは比較的高く、手続きが完全で、操作規範のため、開票、税金を支払う必要があります。また、このようなパートナーを見つけるのも簡単ではないです。大多数の福建商人は相変わらずロシア商人に信頼が足りないです。

製品の等級を高めて、付加価値を高めて、ロシアで商売する高い費用に対応して、業界の一致している認可を得る方法です。帝星靴塑有限公司の丁梓迪副社長によると、ここ数年来、石獅子晋江企業の製品は引き続き等級を上げており、品質が優れていて、利潤率が高くなります。このように、他の家賃が少し高い地域で貨物を貯蔵できるだけでなく、現地の中高級デパートなどの市場にも進出して、検査されるリスクを減らすことができます。

しかし、多くの業界関係者は、現在、ロシアで自主ブランドを作ってみる企業もありますが、ロシア人はすでに国際ブランドを認定していますので、自主ブランドを作るには多くの投資が必要です。「しばらくは自主ブランドをたくさん投入しませんが、長期計画として考えています。」呉総助さんはまだロシア市場の未来に希望を持っています。