堅苦しい製品の品質がないと、凡人は危機が多いと言えます。

　　凡人モデルは一体だめです。業界は議論が多く、支持者もいます。反対する人もいます。

まさに仁者は仁を見て、知者は知恵に会って、本文の作者は凡人の発展のモードの3大欠点を列挙して、各位の読者の参考に供えます。この半年間、凡人は顔を出し尽くした。まず、王ロックダンと韓寒に来てください。その後、最大1億ドルのリスク投資を獲得しました。一部のメディアの報道によると、凡客のトップは凡客の時価総額はすでに10億ドルを超えています。

表面的に見ると、年間売り上げ20億円近くの凡人が元気に成長しています。しかしその年PPGが倒産する前に、表面も風光が限りなくて、背後はところが危機が次々と重なります。

品質：凡人の肋骨

2007年10月に設立されてから、わずか3年余りの間に、一般客の販売実績は数十倍になりましたが、利益の伸びは業績の伸びに比例しませんでした。2008年2月には、凡人の売上は300万元しかありませんでした。今年、凡人CEOの陳年氏は、年間売上高は20億元近くになると表明しました。凡人が狂気のように成長していく背景には、品質問題によるマイナス効果があることも明らかにしたい。

中国電子商会315消費電子クレームネットはこのほど、第3四半期の報告書を発表した。過去3ヶ月間で、ネットショッピングのクレームは11138件に達し、同時期の「爆発的な増加」は89.94%に達した。凡客誠品などのサイトが品質問題で「返金ゲート」に陥っていることが、苦情の中心となっています。BaiduやGoogleなどの検索エンジンに「凡人&品質問題」のキーワードを入力すると、多くの消費者が凡人を非難しているのを見ることができます。

ゴッホは品質問題で消費者に討伐されてもおかしくないです。民間の俗語にはうまいものがあります。安いものはいいものがありません。先日、王ロダンと韓寒が一般客のために代弁したTシャツの中で、最低価格は29元だけです。ちょっと常識的な人なら知っていますが、Tシャツ一枚の人件費は10元ぐらいで、1メートルの布を使います。つまり、凡人Tシャツの生地は19元1メートルしかないです。Tシャツの大規模生産でも、工費は安くなります。生地を買うためのコストも25元を超えません。今の市場では25元はどのような布地が買えますか？

Tシャツのコストを圧縮するために、凡人はいくつかの技術の比較的に良い工場を探して加工することができません。品質推して知るべし。品質問題でお客さんにクレームを出すのも当然です。安い価格で勝つという経営理念は、凡客の服装の質があまり高くないに決まっています。品質はきっと凡人の肋骨になりました。

破綻したPPGは、表面的には資金チェーンが破断されているため、実際にはやはり品質問題のためです。によってPPGの服装には品質問題があります。注文が大量に流れています。そして、PPGが大量にお金を燃やして広告をしてこそ、資金チェーンが破断されます。根源を追求して、PPGが倒産するのはやはり品質の問題のためです。この角度から見れば、品質は単なる凡人の肋骨ではなく、凡人の命でもある。

ブランド：核心価値がない

2010年には、すべてのお客様は、王ロギンと韓寒の代弁者だけでなく、凡客キャンパスブランドの代弁者などのプロモーション活動を開始しました。これらの策略はすべて凡人を形作る挙である。一連の市場普及活動及び病毒式の「凡客体」のマーケティングを通じて、一般のお客さんはもう誰でも知っていますが、これは一般のお客さんがすでに国内の強いブランドになったという意味ではありません。

どのブランドにもコアな価値があります。みんながよく知っているいくつかの有名なブランドを例にとって、ロールス・ロイスの核心価値は優れた技術にあります。マイクロソフトというブランドの核心価値は有名なウィンドウズ操作システムを作ったことにあります。アップルの核心価値は完璧に近い品質にあります。では、凡人の価値はどこにありますか？

安くて、凡人のブランドとは言えません。ファッションはまた凡人の持っていないものです。今年8月、ネットユーザーから「ホスピタリティ」が「盗作」の疑いで有名なデザイナーFlying MouseとアメリカのTシャツサイトShot.Wootのデザインアイデアだと報道されました。それだけではなく、オンラインの自社ブランドのキャンバス靴は、デザイン上、匡威、VANS、CROCSなどの盗作を含む。「誠実と信用」をテーマにした電子商取引ネットワーク小売業業界サミットで、凡客誠品公共事務補佐総監の康泰氏は初めて回答し、会社が設計チームとデザイナーの採用など各方面に欠陥があることを認めました。

一連の普及とウィルスマーケティングを助けて、凡人はすでにある程度の知名度を備えましたが、知名度はブランドを代表しません。更に致命的なのは、凡人は今もブランド形成の役割を意識していません。V+プラットフォームのオンラインはまた凡人のためにブランドを形成して大きな障害を作りました。

知るところによると、凡人が新しくオンラインしたV＋プラットフォームは、有名なアパレルブランドのために販売プラットフォームを提供しています。有名ブランドを販売している上に、低価格のアパレルブランドがあります。凡人のブランド位置づけはどこにありますか？業務上、VanclとV＋は業務上補完的になりました。

モード：PPG VS凡人{pageubreak}
 

パターンが不適切なため、PPGが倒産しました。客観的に言って、モデルはPPGの命を要しました。PPGが倒産した後、多くの業界関係者は凡人がPPGの後塵を踏むことを心配しています。これに対して、凡客CEOはメディアに対して、「凡人のモデルはPPGと違っている」と強調した。

まずPPGのパターンを見てみましょう。PPGサイトで注文を取って、工場を探して生産して、差額を稼ぎます。ビジネスの観点から言えば、PPGというモデルは典型的な「おやじ」です。PPG自身は生産能力がないからです。PPGと同じで、凡人自身も生産能力がなくて、Vanclウェブサイトを通じて注文を取って、工場の生産を探して消費者に売って、中間の差額を獲得します。

PPGは多くの広告によって注文を獲得する。マーケティング機関の調査によると、PPGは新規顧客のコストを約200元以上取得し、この費用は広告投入と広告後のマーケティング費用を含む。広告後のマーケティングというのは、ハードが投入された後にフォローする一連のマーケティング活動です。メディア報道、広報活動、口コミマーケティングなどがあります。一般のお客様の普及はPPGと違って、これまで一般のお客様の普及は主にネットメディアによって行われてきました。凡客の広告はインターネットの隅々に広がっていますが、客はこれらの広告に注文があってから広告費用を支払います。このようなモードを通じて、凡人の営業コストは一番低いです。この展開の一環を除いて、凡人の運営パターンはPPGと違っていません。

強いブランドがなくて、実行可能な運営モデルがなくて、硬い製品の品質がなくて、凡人は危機が多いと言えます。