まず「品」を作ってから「札」を作る&Nbsp ;カシミヤ服企業はどのように販売を向上させるのか。

　　カシミヤアパレル企業どうすれば攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても攻めても運が伴われる「喜羊羊」になれるのか。原材料の値上げによる影響を合理的にコントロールし、製品の品質、設計・開発などの企業固有の要素を高め、合理的な小売価格を制定する……これらはすべて製品にセールス融通無碍の法宝。

　　よい「羊」はよい「材料」を出す

「原料の使用において、いかなる場合においてもグループは製品の正真正銘の品質を断固として保証しなければならない。製品の品質を保証するために、以下の3つの点からつかむ。1つは原料を厳格に工場に入れること、2つは生産過程を厳格にすること、3つは製品を厳格に工場に出荷すること」と維信カシミヤグループの郝続寛董事長は、これは18年来維信カシミヤグループが守り続けてきた職業の操守であると紹介した。どんな状況でも変わらない。

原料の安全性を高めるために、維信グループは前後して6000万元余りを投資して「維信二狼山白絨ヤギ研究センター」を設立し、科学研究の難関を突破した。「二狼山白ヤギ」の主要生産区は内モンゴルのウラト草原にあり、6つの羊農場と2つのセットになった飼料基地を建設した。内蒙古シリンケラウゲ地区に100平方キロの牧場を建設し、5万匹以上の良質な種羊を導入し、育成し、すべて舎飼、半舎飼を実現した。農牧民の利益を保証するために、会社は「二次決算高補低不退」の方法を採用し、農牧民の利益を保証するとともに、会社に安定したカシミヤの出所があることを保障した。

「このような環境の下で、」カク氏はしばらく考えていた。

　　まず「品」を作ってから「札」を作る

カク続寛氏によると、昨年の維信の内外販売総量は100万点以上（カシミヤの服装や服飾を含む）に達した。今年の販売台数はほぼ例年並みで、これからは国内販売が会社の業務の30%を占め、最終的には内外販売が半分ずつを占める業務の割合に達するよう努力する。

彼は、ファッションの概念には周期があり、企業製品は時代の発展に伴って絶えず更新されなければならず、新しい情勢の下で「三新」、すなわち新理念、新思想、新製品を創造し、製品の個性化を保証しなければならないと強調した。同時に、「国は政策を制定し、企業は自律し、業界は管理をしっかりしなければならない」と呼びかけ、3方面の共同努力を通じて、カシミヤ業界のために良好な市場環境を構築した。

「企業が『品』を作らずに『牌』を作り、『牌』を派手なものにすれば、たとえ成功しても、ブランドを作ることはできない。それは少ししか稼ぐことができないが、大きくはなく、人の心に深く入り込むことはなく、自然に、『より良く、より速く、より大きく』という発展目標からは程遠い」とカク氏はブランドの二文字をよく解読した。

　「品質」を割引しない

今年の原料値上げについては、オルドスカシミヤグループの張志総技師が淡々としていた。彼女は繰り返し、原料価格の上昇はブランド企業に際立った影響を与えるべきではないと強調した。ブランド企業は、原料だけに注目するのではなく、製品設計、チャネル開発など、よりブランド付加価値のある場所に重点を置いているからだ。

確かに、現在の消費者のブランドに対する信頼度、認可度こそ、価格戦ではなく、企業間の競争の内容である。彼女は、今年のオルドス北京、山西、内蒙古、江蘇、上海などの販売実績は良好で、利益は例年より良いと述べた。

張志氏は、国際ブランドに比べて、国内のカシミヤ企業に不足しているのは、これまで原料ではないと考えている。例えばカシミヤのファッションデザインでは、海外は百年近くの蓄積があり、世界をリードしてきた。対照的に、我が国のカシミヤシャツのデザインは20世紀の八九十年代から始まった。

同じカシミヤ素材でも、なぜ「ダイヤモンド価格」を実際に売ることができるブランドもあれば、「銅価格」しか売れないブランドもあるのだろうか。張志氏は、「素材そのものを確実に作るだけでなく、素材のためにデザインを増やし、文化を増やし、宣伝を増やしてほしい」と考えている。