服装企業が包囲を突破するには、政策支援とブランド建設が欠かせない。

両会の間に、中国紡織服装業界の将来の発展に関する議題は両会の会場からネットに広がっています。

3月12日、全国政治協商委員の王永正、北京依文企業集団総裁の夏華、中国服装フォーラム秘書長の王軍は記者のネットインタビューを受け、服装の包囲を突破し、企業の持続可能な発展の道を検討した。

私たちは未来の間に、もっと多くの企業家、業界の専門家がネットに入って対話し、専門記者と一緒に、対話市場の動きと産業の未来を信じています。

王永正の観点：中小企業の利益は最も注目されるべきで、中小企業に優遇税制政策を制定すべきです。

対外業務は私達の注文の60%を占めていますが、海外企業との決済は当日の人民元レートを基準にしています。ドルで決済するのではなく、外国人は私達と注文を増加するように要求しています。だから、人民元の切り上げは私達の影響に対しては大きくないです。

しかし、国際金融危機以来、特にこの二年間、労働力のコストが上昇し、雇用難などの問題は企業に大きな影響を与えています。

紡織服装企業は労働密集型企業で、原材料の価格が少し上昇して、人民元の為替レートが少し上昇して、彼らの生存空間はほぼ圧縮されました。

また、国は一般社員の収入を上げることを求めています。

国営企業は国家の政策に従うことができますが、小企業、特に紡績服装のような労働集約型産業として、彼らはそんなに多くの資金を持っていません。国の政策もなかなか実現できません。

ここ数年、私は小さい企業のためにもっと大きな権益を獲得するよう呼びかけています。

全国政治協商会議の委員として、私の所属している経済グループはすべていくつかの巨大で、生産額が数千億を超える巨大な無覇企業です。彼らの困難と中小企業のスタートラインには全くありません。

もう少し中小企業のことを言わないと、中小企業の生存は難しくなります。

多くの先進国は中小企業部を持っています。特に中小企業部は一つの国の小企業に大きな支えと助けと推進の役割を果たしています。

私達の国家の中小企業は国家の就業の70%-80%を解決して、総量も50%を上回って、このように大きい群体、彼らの利益は最も関心を持つべきです。

彼らの利益は保障されています。一番の利益は社会の大多数の就業者です。

結局国家は調和を強調しています。幸福感を強調しています。中小企業はよく発展しました。彼らの従業員の収入はもっと高くなり、もっと幸せになります。

中小企業の従業員は全中国の人口の70%から80%を占めています。そうすると、社会はより調和します。

国家は中小企業に対して一刀両断で政策を制定することができますか？

この範囲で税金などの優遇政策を享受している限り、中小企業は国家に従業員に利用させてもいいです。

そうすると、国は20%の給料や30%の給料を要求しています。これらの中小企業はすぐに実現できます。

国家の今日の財力はわが国が中小企業のために、圧倒的多数の就職層により良い発展と生存環境を提供できるようにサポートします。

私の立場から考えると、これは「ハンブルク効果」だと思います。

中国経済を品質のいいハンブルクに例えると、中小企業はその中の「餡」です。

ハンブルクの餡一つが重要です。

今は上に詰めて、下に詰めて、最後にこの餡がだんだん薄くなっていく中で、このハンブルクは食べたい人がいません。

紡績服装業界は間違いなく中国の民生産業です。今はすべての人がこの観点を認めています。

中国のような紡織服装大国にとって、大部分の就職問題を解決し、民生の「衣」という問題を解決しました。

本文は自主ブランドを作ったので、自主ブランドの代表企業に対して、特に何か言いたいです。

今まで考えてきた中国紡織服装企業の将来の道は、きっとブランド化に違いない。

ブランド化の道では、自主ブランドの生存発展が重要です。

上流には無数の工場の発展を支えています。

中国では、上手な服装ブランドの上流には100人以上の原料メーカーと商工業があります。彼らの目には、これが一番重要な支えです。

金融危機の時に私達が出した反応は：これはウィンウィンの産業チェーンですので、先にお金を払います。

私達の上流はもう支えられなくなりました。これは中国ブランドにとってとても不安な問題です。

まず上流の原料メーカーに供給することを考えてみます。原料が断続的にならないように、加工工商に供給して、生産を停止できないようにします。

そうすれば、私たちは国際ブランドと競争することができます。

この点については、政府は、こうした民生産業を支える自主ブランド企業に対して、どのように支援するかを考えなければならない。

私は未来の国家の幸福指数を非常に認めています。今回の人民代表大会は幸せという言葉を出しました。本当にすべての国民の笑顔を一つにしました。少なくとも国家政策のレベルに言及して考えてみました。

中小企業はこの発展プレートの上で最も活力があって、それらは全体の経済をよく生きてやっと良くなることができて、やっと繁栄することができます。

ですから、私は王永正委員に対して、この提案はまだ続けて提出すると言いました。

政府も難しいと思いますが、国の長期的な治安問題を解決するには、このレベルで問題を考えなければなりません。

今一番大切なのは何ですか？

経済については、中国の発展速度がどんなに速くても、私たちはまだ発展途上国です。

経済発展にとって、最も核心的なプレートは中小企業で、それらの生命力、活力と情熱はとても重要です。

原材料の上昇、労働コストの上昇は大丈夫です。これらの企業は相変わらずやる気があります。

最も核心的なのは政府がどのような政策を使って、これらの企業を発展の過程の中でならせて、絶えず望みを見ることができます。

この問題は末端の社員に収入を上げる問題より小さいです。

これは非常に重要な位置に置いて考えなければならない。

企業はある程度まで、コストの感度が非常に高いです。

これはらせん上昇効果だと言っていますが、実は従業員のコストの上昇は原材料の上昇に特に強い効果をもたらしています。

幸いにも、すでにサプライチェーンのグローバル化を実現し始めました。人民元の為替レートの変化は私たちにとっていいことです。

私たちは海外に47の原材料サプライヤーがいますので、為替レート変動の問題では少し安いほうです。

しかし、大部分の製品はまだ中国で加工されています。政府は労働者の給料を上げるべきです。企業も非常に認めています。

最も重要なのはこのような政策の実行と説明の過程の中で、末端の従業員の心理状態を変化させます。

これは企業をする人が一番関心を持っている問題です。不安定性があります。

今年はいろいろなコストが上がったにもかかわらず、予算の範囲内での引き上げを計算します。15%から20%のコストの上昇を受け入れられます。これはもう一つのハードルです。

しかし、今私たちが一番焦っているのは、着工不足です。年が明けてから今までほとんどの服装加工工場の稼働率は60%から70%になりました。これはやはり彼らが様々な政策と各種の奨励を制定してやっと達成した着工率です。

稼働率の不足は、秋冬の商品とすぐに発売される春の夏の商品に大きな影響を与えます。

論理的に言うと、第一条はまだ経験ではなく、信念だと思います。

中国でブランドを作る企業家は信念から二つに分かれると言われています。一つの人は利潤を目標としています。ブランドは過程です。

今日はブランドの利益があります。ブランドを作ります。明日は投資市場がもっといいかもしれません。彼らは投資をします。

彼らは企業の利益から出発します。

もう一つの人はブランドは信念で、資金、利益は過程です。

中国のアパレルブランド業界にこのような力が現れてほしいです。このような信念に支えられてこそ、中国ブランドは本当に希望があります。

私たち自身の核心競争力と価値サポートがまだ完全に構築されていないため、今日はコストに敏感で、原材料のコストが15%から20%上昇することになります。

国際ブランドのシャネルは原材料がいくら高くても、毎年25%上昇しています。これは消費者に対する信仰です。

私達はブランドの道で必ず信念を持って支えます。将来の目標はブランドの核心価値を持つことです。価格とコストを直接対話しないようにすることが大切です。

二番目は経験です。

ブランドの構築の中で、製品は一部だけで、更に重要なのはマーケティングと設計です。

中国ブランドの製品はこの関係でほとんど全部歩いてきました。でないと、国際市場がこの市場の加工能力を高く評価することはできません。この土地でも優れた製品が誕生することはありません。

これはすべてのブランドに自信を与えるべきです。

しかし、中国ブランドの核心競争力は、必ずブランドの設計能力です。

このような設計力は製品だけではなく、ブランドのLOGOと細部、企業運営の各過程、販売の各過程まで設計が必要です。

ブランドを作るのは全設計の流れで、決して簡単なのではありません。

ミラノ、パリにデザインスタジオを設立しました。

もう一つはマーケティング力です。マーケティング力については、始めたばかりです。

だから全体のブランドのマーケティングの過程の中で、今年まで17年の年を堅持して、私はブランドの誕生から堅持して、ずっとマーケティングをして、私はずっと文化のマーケティング、感情のマーケティングを叫びます。

その時、私は叫んだばかりです。この業界の多くの人はもう逃げてしまったと思います。服を作って売っているのは服です。どうやってこれらの話を言いますか？

今日私たちはこの物語の重要性を意識しました。

ブランドの最も爆発力があるのはブランド力です。つまり、どれぐらいの人に影響を与えますか？愛を買う過程から、愛から尊重の過程まで。

この過程で、少し経験があれば、商品とデザインの中で少し成績を取り始めたばかりです。ブランドがどれだけよくできたかを考えてはいけません。ブランド人としては一生立派な仕事だと思います。

先ほど二人の老社長はとてもよく話していましたが、中国の服装企業家はとても奮闘し、探求心があり、しかも十分な市場化の企業家です。

一方、中国の服装ブランドは今日まで歩いてきて、直面する挑戦と圧力もとても大きいです。

ブランド貢献率の向上は中国のアパレル産業の発展の根本的な問題に違いない。

中国服ブランドの発展時間はまだ短いですが、成績はとても誇らしいです。

私たちは私たちの目標からまだ長い道のりがありますが、みんなはブランド建設が重要な問題だという認識で一致しています。

今はよくできているのも少なくないです。ホワイトカラー、愛慕、メットスボンバー、李寧、七匹狼など、各分野のブランドは自分の探求と試みを行っています。

現在中国の服装ブランドはどのようにして製品競争の段階から本当に大きな市場競争とブランド競争に入りますか？

国家政策、ビジネス環境の支持のもとに、企業内部の努力も加えて、中国ブランドの発展はきっと有望だと思います。

先ほどの夏にお話しした中国服ブランドの営業水準はちょうど始まりました。

前に吉芬さんの謝鋒を取材した時、マーケティングと販売の違いは何だと言いましたか？

マーケティングとは、街の人をあなたの店に行かせることで、店に入る人に服を買ってもらうことです。

先ほどブランド貢献率について話しましたが、もしまだ製品競争の段階にあるなら、何のブランド貢献率を話しますか？

本当にブランドの競争段階に入ると、コストは大きな問題ではない。

今多くの企業がやっている仕事は、店に入る人に買い物をさせることです。

どうやってもっと多くの街の人を店に入れるかは、従業員がもっと多くのことを考えて解決しなければならない問題です。

永正裁縫店は二十年以上の努力を経て、今日まで歩いてきました。百年後にはまだとても長くて、遠い過程がありますが、自信があります。

永正のこの数年間の努力は社会大衆に問題を認識させました。裁縫店は非常に低級で、非常に安い道端の小さな工房ではなく、非常に高尚で、非常に品位があり、私の考えを現実に変えることができる場所です。

改革開放の初期に、永正会社が成立しました。

その年、私達は大規模な既製服化の発展に行くかもしれません。

しかし、長年の優勢を総括することによって、私達の技術優勢と企業優勢は裁縫であり、すでに多くのお客さんが蓄積されています。彼らは世界のブランド品を買うお金で永正の製品を買うことになります。これは中国の消費者の品位の向上と関係があります。

世界中で公認されています。本当に成功した人は海外の皇室、貴族、皇室のメンバーのように、たった一つのところに行きます。

だから、仕立屋は最も個性的で、最も品位的な消費の場であるべきです。

中国の消費者がますます成熟するにつれて、みんなは自分の服装に対してますます考えがあって、この業界は粘り強い生命力があります。

だから、私は自信があります。永遠に裁縫店が発展し、必ずそれを広めて、百年の未来があると信じています。