ケンナと「狼」が踊る周少雄再起動拡張

　
3月29日、北京新国展W 105ニュースリリースホールは、中国紡績工業協会の孫瑞哲副会長の証言の下、周少雄張建民氏と買収契約を締結し、福建七匹狼実業有限公司が杭州ケンナ服飾有限公司を7000万元で買収したことを業界に正式に発表した。

　　
実際には、これまでに関連する株式譲渡手続きが完了しています。3月15日、杭州ケンナアパレルは七匹狼の完全子会社として、いくつかの求職サイトで求人広告を発表し、マーケティング、物流などの人材を募集した。

　　
記者会見の前日の3月28日、2010年度中国市場商品販売統計情報記者会見も北京で開催され、七匹狼は2つの業界ランキングでさらに1位を獲得した：七匹狼のジャンパー2010年の市場総合シェア1位、七匹狼のジャンパー11年連続で市場総合シェア1位。今回の友好的な買収は、周少雄張建民と二人の経営理念と価値観が互いに認め合うことのもう一つの体現は、七匹狼の国際化戦略が踏み出す重要な一歩でもある。

　　
   ケンナ服飾と張建民

　　
3月29日の記者会見で、司会者は杭州ケンナの服装を「マッキン」の服装と間違えたことがあった。これも側面から一つの情報を反映している：ケナの服装はメディアや業界内の他の人には知られていない。はい、杭州ケンナ、2008年3月に設立されたこの会社は、業界内ではメディアに大きく報道されていませんが、イタリアブランドのCanali、Versacecollection、デンマークのジュエリーアクセサリーブランドGeorgJensonの在中代理権を持っています。これは、背後にいるオペレーターの張建民氏とは無関係ではありません。

　　
張建民氏は、杭州市農業銀行の信用係、交通銀行杭州支店計画処長、交通銀行華浙支行総裁、浙江漢絹服飾会社総裁を務め、現在は上海嘉蘭投資有限会社の理事長、杭州ケンナ服飾有限会社の社長を務めている。

　　
張建民氏が記者に渡した名刺には上海嘉蘭投資有限公司の理事長と書かれていたが、記者が名刺に表示された机に電話をかけたところ、甘美な歓迎の言葉「ようこそ七匹狼社へ」が届いた。名刺作りの過程で問題があったのだろうか。張建民氏は、上海嘉蘭と七匹狼にも協力関係があると説明した。

　　
2002年から2006年の5年間、張建民は国内最大の婦人服生産企業である漢絹国際グループつながる。同グループの総裁と報道官として、登場するとメディアから「ファッション界に進出した金融家と金融界を出たファッションマン」の肩書きを冠され、圏内の露出率と注目度の高い「スター企業家」となった。

　　
記者に深い印象を残したのは、あるメディアのインタビューで語った3つの「予想外」だった。ある記者は、金融界からアパレル分野に進出して、最大の感触は何だと聞いたことがある。

　　
張建民氏は「従業員の質がこんなに低いとは思わなかったこと、海外との差がこんなに大きいこと、従業員の自己感覚がこんなにいいことだとは思わなかったこと、3つの『思わなかった』がある」と答えた。

　　
この3つの「予想外」を変えるには、張建民氏は、海外ブランドを導入し、国際ファッションブランドの運営プラットフォームを理解することが良い方法であり、これは中国ブランドの国際市場への進出に堅固な基礎を築くことができると考えている。張建民が漢絹国際グループの総裁に就任したこの5年間、漢絹国際は前後して代理したHAILIVES、HEMPEL、JPR、IZODなど多くの高級国際ブランドがあります。

　　
IZODというブランドを運営する際にも、同じ業界内の有名企業家である張建民と周少雄が初めて親密な協力を始めた。2004年3月、張建民が主管する漢絹国際と周少雄が舵を取った七匹狼グループは中国国際ファッションウィークで、双方は2000万ドルを投入して東力国際ブランド運営会社を設立したと発表した。

　　
IZODは米国第2位のアパレル会社であるPVHの子会社であり、各代理店の実力を総合的に考察した後、PVHは漢絹をIZODのアジア地域（香港・台湾を含む）の唯一の代理店として選定した。張建民と周少雄の双方が協力すれば、効果的に優位性を補完し、ブランドの経営コストを大幅に削減し、より大きな競争優位性を得ることができる。

　　
買収後もケナー氏は

　　
前のように動作していますIZODブランド時の協力と同様に、七匹狼が杭州ケンナを買収したのも、双方の資源の優位性を補完するためだった。

　　
金融業出身の張建民氏が資本運用に優れていることは間違いない。2008年に設立された杭州ケンナ服飾有限公司は彼の運営の下で、2年間の買収と統合を経て、その代理業務は急速に発展し、すでに「カンナリー」の中国における2大代理店の1つとなっている。現在、杭州ケンナは全国に15の「カンナリー」ブランド店舗、4の「ファン・サンチョル」店舗を展開しており、主な経営エリアは東北と華東地区に集中している。

　　
杭州ケンナはここ数年、国際的な高級ブランドの代理店として中国業務で際立っており、徐々に国際ブランドの中国業務開拓の重要なプラットフォームとなっていることが分かった。アモイ方華会計士事務所有限公司が発行したアモイ方華審（2011）0010号「監査報告」によると、2010年12月31日現在、わずか2、3年間でケナ服飾の営業収入は6637万元、純利益は784万元となった。

　　
なぜ、すでに良い収益を上げており、予想収益も良好なケンナアパレルを販売するのか。これは多くのメディアや業界関係者が関心を持っている問題です。

　　
これに対して張建民氏は、「これは七匹狼の上場とはかけ離れた概念だ。ここ数年の運営と模索を通じて、ブランド代理店にはまだ大きな発展の見通しがあると感じているが、ここ数年、私たちもボトルネックに直面している。それは資金の問題だ。国際ブランドを代理するには大きな投資が必要なので、周さんとこれらの問題について話しました。双方は一拍即合点で、これはウィンウィンの局面です」

　　
マッキンゼー報告書によると、2010年には中国でのぜいたく品の売上高は120億ドルに達し、2015年には中国のぜいたく品の売上高は270億ドルに達する見込みで、その際、中国は日本を抜いて世界最大のぜいたく品市場となる。

　　
張建民氏は記者会見で、海外ブランドは中国市場に大きく注目しており、代理権を回収しているブランドもあるため、国際ブランド代理店もシャッフルを続けており、業界競争もますます激しくなっていると述べた。「七匹狼との協力を通じて、杭州ケンナの実力をさらに強化することができ、この業界ではより大きな発展があり、国際ブランド代理の発言権がある」。

　　
周少雄が重視しているのは、ケンナ社の管理システムの標準化と規範化であり、双方は長年にわたって良好な協力関係を維持してきたため、買収プロセス全体が水の流れになっているからだ。「国際的なぜいたく品の代理にはいくつかの投資が必要な一方で、ちょうどこの面では私たちにはいくつかの利点があり、資本の面ではケナーの急速な発展を支えることができる」。

　　
今回の買収について、記者はかつてこのような疑問を持っていた：設立わずか3年、業績の良い会社を7匹の狼に売却して、張建民はすでにアパレル業界に興味を失って完全にアパレル業界から離脱したか？

　　
張建民氏の記者への答えは否定的だ。「今回の買収は上場企業の運営モデルにすぎず、買収後も既存の経営管理チームは変わらない。これは海外では普通で、1つの会社に複数のオーナーがいる場合が多く、オーナーが誰なのか分からない従業員が多い」

　　
杭州ケンナの業務は相変わらずで、人員は相変わらずで、張建民の社長の身分は相変わらずで、ただ会社の社長は周少雄になった。

　　
買収後の市場開拓計画について、張建民氏はすでに念頭に置いている：今年Canaliの拠点は15店舗から18店舗に増加し、Versacecollectionは現在の4店舗から11店舗に急速に発展する。張建民氏によると、七匹狼の全力支持があれば、杭州ケナの発展はさらに迅速になり、短期間で国際ブランドの中国代理市場の頂点を占めることが期待されている。

　　
周少雄の狼的生存

　　
1985年に福建省南部の金井労務華僑郷服装工芸工場から、1990年に七匹狼ジャケットが上海の「華聯」、「百」に進出した。1995年に国内で代理制を採用してから、2001年には七匹狼のジャケット市場占有率が全国1位になった。2004年に7匹の狼が深センの中小企業プレートに上場し、福建省初の上場中小企業となり、2011年3月に杭州ケンナを買収し、贅沢品市場に参入した。周少雄が支配する7匹の狼はその機敏で勇敢で、人々にその狼式の生存法則を示した。

　　
今回の買収は、アパレル業界にとっても重大な事件に違いない。3月29日の記者会見では、各メディアの記者も議長席の周少雄氏と張建民氏に質問を続け、司会の王すくい氏も最近参加した最もにぎやかで、メディアの質問に最も積極的な記者会見だと感嘆した。

　　
実際、2004年に七匹狼が発売されて以来、周少雄は国際ブランドの代理業務に参入する機会を探していた。国際ブランドの代理業務は周少雄に「重要な分野」と見なされている。今回国際ブランドを買収した中国の代理店は、彼の試作品だ。

　　
では、ケンナアパレルの買収は、七匹狼の全体戦略が上向きになり始めたことを意味しているのだろうか。買収後に既存のチャネルシステムにどのような調整がもたらされるのだろうか。既存の販売チャネルにはどのような変化がありますか。

　　
「ほとんどの国際ブランドは直営方式で国際市場の開拓を行うことはできません。彼らは管理経験があり、資金力のある会社と協力したいと思っています。私たちが参加すれば、国際ブランド代理における杭州ケンナの発言権を高めることができます」。

　　
もちろん、周少雄は特にケナが代理している海外の高級ブランドの国内高級百貨店ルートでの影響力を重視している。「これらのブランドはハイエンドチャネルにおいて非常に良い主導権を持っており、7匹の狼にハイエンドブランドを構築し、ハイエンドチャネルに進出することで良い助けを提供することができ、ハイエンドブランドを孵化させることにも良い道を提供することができる」。

　　
「Canaliのような国際ブランドと協力することで、七匹狼ブランドの国際化を推進し、国際をよりよく統合し、ファッションを創造することができる。」周少雄氏によると、杭州ケンナの買収は七匹狼が中国のぜいたく市場に参入するのを助けるだけでなく、国際的に有名なブランドの運営に参加することで、製品設計、組織発注、端末管理などの面での国際的に有名なブランドの先進的な経験を吸収し、さらに七匹狼の全体的な管理レベルを高めることができるという。

　　
しかし、七匹狼はもう一つの挑戦に直面している。一部の国際ブランドは次々と中国での代理権を回収しており、ケナが代理している国際ブランドは今後代理権を回収される可能性が高い。

　　
「これは確かに私たちの最大のリスクであり、このような状況は完全に発生する可能性がある」と周少雄氏は述べた。「この間にしなければならないことは、このプラットフォームを構築することであり、今後さらに買収の機会を含めて、より多くの国際ブランドを代理する機会を求めることになるだろう」。

　　
現在、国内、国際市場の地理的限界は徐々に打ち破られており、中国のアパレル企業家は、国際市場の潮流と国際市場のゲームルールを熟知し、把握しなければ、国内市場での彼のシェアも維持するのは難しいことを認識している。だから、守って、しかし更に攻めて、攻めて守ることで、まず国際化して、それからもっと良く国内市場を安定させて、更に国際市場を開拓することができます。七匹狼がしていることはすべて中国の本土ブランドが国際市場に進出するための基礎を築くことだ。これも周少雄と張建民が長年協力を堅持してきた共通の理念である。

　　
七匹狼の発展の将来性について、業界内外の人々は次から次へと期待している。

　　
中信証券の研究報告書によると、七匹狼は精密化管理を経て、社内の功績が顕著に向上したという。中信証券の分析によると、現在、七匹狼ルートの在庫は歴史的に低い水準にあり、一部の地域の省レベル代理店の「在庫/販売」は10%未満で、拡張現金に余裕があり、動力に余裕があり、今後2年間の業績が最も安定していると考えている。

　　
4月9日、七匹狼が発表した2010年度報告によると、七匹狼グループの2010年の営業収入は219775.66万元、利益総額は33925.02万元、純利益は28315.69万元で、それぞれ前年より10.59%、30.79%、38.87%増加した。杭州ケンナを懐に入れた後、周少雄は国際ブランド代理業務の拡張に1億元を追加する計画だ。