七匹狼は逆操作して国際高級ブランド代理の道を歩み始めました。

2008年の金融危機以来、多くの国際的なブランド川を渡って橋を取り壊して中国の代理店を自分の単独で蹴っていって、甚だしきに至っては一方的に契約を破棄することをいとわないです。国際的な高級ブランドが「単独飛行ブーム」を引き起こした時、多くの人がエージェント道を探さなければならなくて、甚だしきに至っては自主ブランドの道を選びます。

しかし、このような状況の下で、すでに自主ブランドを持っています。七匹狼逆に操作して、国際高級ブランド代理の道を歩み始めました。

3月29日、七匹狼は服博会で杭州ケンナ服飾有限公司を正式に買収すると発表しました。同社はトップクラスのアパレルブランドのコーナリー、ファン・テグ、有名なジュエリーブランドのジョージジェソンなどの中国での代理権を持っています。また、周少雄（微博）は七匹狼上場会社から7000万元の買収価格を支払うことを確認した。

一部の国際ブランドは中国で代理店を探して中国市場を開拓することを期待しています。現在、国内紡織企業の国際ブランド代理は非常に多く、しかも大量の市場シェアを獲得しました。

　七匹狼「植樹」贅沢ブランド「涼み」

2010年以来、ブランド商と代理店の「別れ」の風潮がますます激しくなり、LV、Hermesなどの高級ブランドが中国の都市で不動産を買い付け始め、商業不動産の領域に足を踏み入れました。そこで、高級ブランドの開拓のために中国市場の手柄を立てた中国の代理店たちはすでに足手まといになっているようです。

国際ブランド回収の代理権について、七匹狼の周少雄会長も、国際ブランド回収の代理権は七匹狼という業務最大のリスクだと述べました。

周少雄氏によると、国際ブランドの中で、自分の業務構造の関係で代理店を回収しなければならない数少ない会社しかない。しかも直営能力はとても強いですが、大多数の会社は自分で派遣して中国に管理するとコストが高すぎて、中国市場についてはよく知らないので、中国にいる代理人が必要です。

諺によると、「利なしでは朝起きられない」という。事実上、贅沢なブランドの大規模な“単独飛行”をもたらした根本的な原因は利益に由来します。最新の「2009中国贅沢品報告」によると、中国のぜいたく品消費総額は2009年1月現在、世界の25%を占め、86億ドルに達し、初めてアメリカを超え、日本に次ぐ世界第二の高級品消費国となった。このような人を引き付ける情勢の下で、現在世界で有名な高級品ブランドの80%はすでに中国市場に進出しました。

周少雄は国際ブランドの回収代理権についてあまり気にしていないようです。彼は「肝心な点は、これらのブランドの価値を創造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってくると思います。この点をもっと信じたいです。」

実は、代理店も周少雄と同じ考えを持っています。前のブランドの契約がまだ終わっていない時、他の新しいブランドを探して協力します。しかし、このような方法は、飲料水を飲んで渇きをいやし、砂を巻き上げることと同じです。本当に実力のある国際ブランドは最後に単独でやるべきです。そして、ブランドが弱い方が代理店に代理をさせなければなりません。しかし、このようなブランドの市場競争力は明らかに以下のものになります。

このような代理店のやり方は業界の人に心配させて、ますます多くの国際贅沢ブランドの進出に従って、中国は贅沢なブランドでの発言権を失います。

　高級ブランドを代理して大利益を投入するのは特に優勢がないです。

代理店と国際高級ブランド商の別れの訴訟で、多くの代理店が大きな問題を投げ込んだと表明しました。七匹狼もこのレベルを考慮しています。

周少雄によると、高級品の代理は前期に多くの現金を投入する必要があるという。このような店の開設はまた精度を求めて、大衆のアパレルのブランドのように急速に拡張することはできません。

高級品業界の上級者によると、代理店はブランドの代理店を取得して、一つの商品を入荷するだけの費用は数百万元にもなります。同時に、代理店は店舗の賃貸料、従業員の給料などの日常的な運営費を負担しなければなりません。

杭州ケンナ社長の張建民氏はメディアの取材に対し、中国の高級品代理業の利益率は十数%で、「ブランドによって若干の差がある」と語った。実は、七匹狼の現在の服飾主業と比べて、特に優勢がありません。2010年年報によると、七匹狼の主要営業利益率は42.85%に引き上げられました。

しかし、周少雄は高級品市場の収益見通しがとても良いです。資料によると、2010年12月31日現在、ケナー服飾は6637万元の営業収入を実現し、純利益は784万元に達した。周少雄氏によると、ケナは昨年の発展が良好で、キャッシュフローの管理を強化したいという。育成が成功すれば、爆発があると信じています。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年のCanaliの拠点は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲トップクラスの既製服専門店は現在の4店舗から11店舗に発展するという。

　代理ルートは自主ブランドを傷つける恐れがあります。

我が国の紡績企業は国際ブランドの代理を通じて高い産業付加価値を獲得しました。また、海外ブランドの生産販売手段を習得しました。

2010年までに七匹狼創立20周年。20年来、会社はずっとカジュアルな男装の“7匹狼”のブランドの形成と管理に力を尽くして、1つの辺境の小さい町の名もない服装の企業から次第に発展して中国のトップのブランドの服装の運営企業になります。それ自体はすでに自主ブランドの発展の基礎と実力を備えていると言えます。

代理を通じて、国際ブランドの生産販売手段を学ぶ機会があります。しかし、七匹狼会長の周少雄氏の公開発言から見れば、伝統的な代理店のルートがより傾向にあるようです。

確かに、中国はラグジュアリーブランドの分野ではまだ空白の段階ですが、今後の中国がラグジュアリーブランドの分野に足を踏み入れることはないとは限りません。中国企業自身がこの分野に進出しないと、かえって海外ブランドの橋渡しをして中国市場を占拠してしまうと、今後の中国企業の更なる高水準発展に支障をきたすに違いない。

七匹狼が国際ブランドの代理を通じて自分自身の向上を主な目標とし、国際先進的なデザインと技術理念を学び、国際衣装の舞台に立ち、中国の贅沢なブランドに発展することを希望します。