商戦における八大戦略原則

将軍の道は軍事学者から学んだ最初のものです。第二種類は軍事学者がまとめた住宅の戦略原則です。これらの原則は軍事実践から来ており、また実践を指導するために使われている。管理非常に重視されている実例物語を勉強していますが、実は軍事学者から「盗む」と言われています。ただ、ほとんどの管理学者は多くのケースの分析に夢中になっていますが、孫、毛沢東、クローズウィッツのように、これらのことを考えている人は少ないです。原則役割は「すべての道を照明し、前進しやすく、判断を教育し、誤りを免れる」ということです。

事実上の常勝将軍は求められません。これは昔から少ないです。私達は戦争の過程で敵と味方の各方面の状況を熟知し、その行動の法則を探し出し、そしてこれらの法則を自分の行為に応用することを要求します。

兵力集中の原則

すべての軍事学の著作の中で、中国と世界で最も有名な戦争の実例の中で、兵力を集中する原則は最も軍事家に推賞された第一の戦略原則です。

毛沢東はこの原則を「並立一向」と呼び、優勢兵力を一つの方向に集中させた。「我々の経験では、分兵はほとんど一度も失敗せず、兵力を集中して打てば、私より小さいか、あるいは私よりやや大きいと、勝利することが多い」。

早く紅軍の時期に、毛沢東は「兵力を主要な方向に集中し、戦略的に拳で人を殴る」と明確に指摘しました。二つのこぶし主義に反対します。強大な敵軍がある条件下で、自分がどれだけの軍隊を持っていても、一時間のうちに、主な使用方向は一つしかないはずです。二つはないはずです。

ナポレオンを研究している学者は、ナポレオンが20年でヨーロッパで無敵になれるのは、戦略的にナポレオンが最も強力な力を動員し、根本的な目標に集中し、決勝戦で勝負することが勝利の鍵だと考えています。

クロッセージでは、兵力集中は主に彼の言った数量原則に反映されています。彼はナポレオン戦争を反省した後、「近代軍事史に対して偏見のない検討によって、次のように結論されました。数量優勢は一日ごとに決定的になります。できるだけ最大数の原則を集中することが、過去のいかなる時代よりも重要だと考えられます。」

数の優位性：“これは戦略と戦術の中で最も普遍的な勝利の原則です。”ナポレオン自身は「多兵の旅は必ず勝つ」という格言があります。もちろん、この集中兵力原則は唯一の勝利原則ではないことも知っています。「数の優勢が他の要素を全部相殺できるほど大きい時にこそ、戦闘勝利を決定する最も重要な要素です。」

もし数量の優勢ができないなら、どうすればいいですか？

クローズウィッツ氏も「絶対的な優位を得ることができないたびに、唯一の方法はすでに持っている兵力を利用して巧みに運用し、決定点において相対的な優位性を生み出すことです。」「相対優位とは、決定点において有利な兵力を巧みに集中することである。通常は、これらの点についての正確な検討、開始時には兵力に正確な方向を与えるとともに、重要な利益のためには重要でない利益を犠牲にするという決意に基づいている。

毛沢東のこれに対する総括は簡単な4つの字です。「少数で大衆を攻撃し、劣勢で優位に立って勝利したのは、まず自分の局部的な優勢と主動で、敵の局部的な劣勢と受け身に向けて、一戦で勝利し、その他、各個撃破して、全体が優勢になり、主動的になったからです。」

朝鮮の戦場で、毛沢東は9倍の優勢な兵力で米軍を殲滅すると提案しました。1930年12月30日に初めて反包囲討伐の第1戦は、4万人を集めて張輝ちゃんの9000人を打ちました。その後の解放戦争では、「優勢な兵力を集中して、それぞれ敵を殲滅し、過去3ヶ月で敵25個の旅団を殲滅する時に採用された唯一の正しい作戦方法です。兵力を6倍、5倍、3倍に集中して、少なくとも3倍は敵に対して、効果的に敵を殲滅することができます。」1947年、毛沢東は更にこの1本を10大軍事原則に入れた。{pageubreak}

军人企业家の中では、张瑞敏を除いて、一人一人が兵力集中の原则を重视しているようです。王石では「減法だけして足し算をしない」と表現し、ファーウェイでは「ファーウェイ基本法」に書かれた「絶対に入らない」という原則を示しています。「ファーウェイを世界一流の設備サプライヤーにするために、情報サービス業には入れません。」広匯の孫広信にも、同じ信条があるようだ。

軍事戦略を本当に理解している企業家にとって、討論企業多元化はあまり意味のないことです。肝心な問題はあなたがもう少し多くの点で勝つかどうかです。もちろん同じ時間に多くの点で勝つことができますか？

しかし管理と軍事の上で、本当に集中をやり遂げて、往々にして難しいです。これは毛沢東がかつて感慨したように、「兵力を集中するのは容易で、実行するのはかなり困難で、誰もが知っています。多くの人ができません。逆に兵力を分散すると、指導者が戦略的な頭脳に乏しく、複雑な環境に惑わされ、環境に支配され、自立能力を失い、対処主義をとるからです。

目標明確原則

目標原則は実際には集中原則の論理的結果である。集中の目的は目標を達成するためです。目標が明確でなく、正しくないと、一つの部隊に高度に集中した部隊でも勝てない。実際、多くの敗戦は目標が明確ではなく、正しくないためです。

朝鮮戦争の初期には、志願軍の目標は大殲滅戦であり、米軍の全滅を求めた。しかし、毛沢東がこの目標が現実的ではないことを発見した時、彼はすぐにこの目標を「牛皮飴を叩き潰す」ということにしました。一回だけ敵の一つのグループ、一つのキャンプ、一つの列、一つのクラスを食べて、小勝を積み上げて大勝しました。最後に米軍を交渉台に戻す目的を達成しました。

目標の正確さも無視できない。実際には、どの戦争においても、核心的な問題は解決しなければならない。この問題は敵の「重心」の所在を見極めることである。これを相手が倒したら、戦況は敵の不利な変化になります。毛沢東はこれをハブと呼んでいる。何がハブで何が肝心かを判断するには、大略的な才能が必要です。解放軍の遼沈戦闘はまず錦州を打ってから長春を打つという正しい選択であり、最終的には解放軍は東北戦場で「関門打狗」を行うことができます。

後文では、軍人の企業家に困惑する問題、つまり勝利後はどうすればいいかという議論がありますが、これは一般的な問題です。だから、この問題が発生したのは、通常の企業家が創業の第一段階で目標を明確にしています。簡単な生存目標かもしれません。勝利、特に大勝後はどうすればいいか分かりません。いくつかの人はいくつかの虚空の目標がありますが、例えば：世界の500強に入ると、彼は実際には自分でも次の戦争はどこでやるか分かりません。ですから、勝軍の自然な結果は兵力がもう集中できなくなりました。だから、私達はもう元の「常勝将軍」が見えなくなりました。

意表を突く

不意打ちの原則（または奇襲原則）は、クロッセージに軍事戦略の第三条とされています。それは部隊に迅速な行動と不意の打撃点を選んで勝利するように要求します。

孫子は言った。「兵は、悪の道なり。」また、「戦勢は奇正にすぎず、正合で奇勝した」と述べました。実は奇襲の役割を説明しています。

クローズウィッツ氏は「奇襲は数の優位を得るための手段だけでなく、その精神的効力に基づいており、実質的な原則でもあると考えられている。奇襲が高度に成功すると、敵軍の内部で混乱し、勇気を失うことになります。「優勢は運動中、特に奇襲中に生まれることができます。」方法の上で、“秘密と迅速さはこの積の中の2つの要素です。”{pageubreak}

追撃の原則

クローズウィッツ氏は、原則とも言える第四条は追撃であり、「失敗した敵を追撃することは、勝利を得るための唯一の手段である」と述べた。

私は初めてこの表現を見た時、これは大げさかもしれないと思いました。戦争をする人は勝ちに乗じて追撃する道理を知らないのですか？しかし、私がよく知っている企業のやり方を見ると、これは企業家にとっても非常に重要な原則です。

例えば、私の取引先は集中原則を運用してある業界で販売を始めました。すべての人が喜んでいますが、次はどうすればいいですか？もし保険会社のサプライヤーになったら、どうやって第二家になりますか？どうやってすべての保険会社のサプライヤーになりますか？

大部分の人たちの反応は勝ちに乗じて追撃するのではなく、自慢しています。今年は60%の成長ができたと思いますが、なぜもっと大きな力が必要ですか？

クローズウィッツを見てみましょう。敗戦の兵力数が増えると、勝利の規模は敗れる兵力の大きさに比例するけちではなく、級数の増加です。第一次大戦の勝敗が明らかになった時に生じる精神効果は、敗者の方が勝者よりもはるかに大きいので、この精神効果を特に重視しなければなりません。

前に述べたクロゼット戦略四原則以外に、ここで新しい四つの戦略原則を提出します。

主導的な原則

あるいは主導権の原則です。善戦の将軍はこの点を重視しています。彼は多くの犠牲をすることができますが、戦争の主導権を失うことはできません。歴史上の「六韜」はこの原則を掲げている。一人で来ることができる。」今日の理解では、これが主動的です。孫は「人には人には及ばない」と強調した。

主動権は自分に有利なタイミング、場所、方式を選んで敵と戦うことを意味します。敵に決めさせるのではありません。

クローズウィッツ氏によると、主動権は部隊が敵を自分の選んだところで決戦させるというもので、決戦の最終目的は敵を壊滅させるというものです。つまり、クローズウィッツの主動性は攻撃に現れます。実際には、クロゼットは攻撃はより積極的な作戦形式であると考えています。

毛沢東も戦略決定における主導権の意義を十分に理解している。異なった時期に、彼の指導部隊は異なった方式で主導権を獲得して行使します。運動、移動、遊撃戦、運動戦で攻撃まで防御戦をします。すべての戦争形態において、毛沢東は主導権原則という最高点を握っている。毛沢東の有名な言い方は「戦争は何もない。勝つか負けるかは戦いだ」ということです。自分の力が強い時、敵に打撃を与えます。自分が弱い時、敵をドラッグします。しかし、いつでも、敵に自分の行動を指揮させることはできない。二十数年の戦いの中で、毛沢東が作ったやり方はほとんどこのような核心をめぐっています。

原則を統一する

一つの部隊は同時に二つの指導者を持つことができない。これは明らかな原則のようですので、あまり説明する必要はありません。面白いことに、歴史上有名な大帥はほとんど政治と軍事指導者を一身に集めています。歴史上のナポレオン、アレキサンダー大帝などはほとんどこのようです。

数十年にわたって参謀総長を務め、三戦三勝でウィリアム一世を助けてドイツ帝国の毛奇を建立しました。この原則について深く認識しています。

1、戦争は会議の方式を通じて指導することができなくて、誰かが話をして決定をしなければなりません。

2、参謀長及び指揮官の参謀は指揮官の顧問にすぎない。

3、たとえ下手な計画でも、徹底的に実行できれば、総合的で、ためらっている製品よりずっといいです。

4、統一的な作戦原則のもとで、指揮官が主導的な精神を発揮することを奨励しなければならない。

5、上司の部下に対する命令が少ないほど、簡単なほどいいです。「戦術が勝てるなら、戦略は譲歩できる」と毛奇氏は言う。

このように下級指揮官を寛大にした場合、全体の戦略的意図をどうやって徹底的に実行するか？本部や各戦場の指揮官に従う参謀たちは責任を持って指導し、全体の意図を徹底していく。これは、参謀たちが指揮する権力を持つのではなく、より良い理由と信念と上下一致した共通の軍事信条によるものである。

企業家として、ファーウェイの任正非も似たような見方があるようです。真理は往々にして少数の者の手に握られている。」

計画と計算の原則

毛沢東は「無用意の戦いはしない。自信のない戦いはしない」と語った。準備をよくするためには、計画と計算が必要です。

「兵法：一曰度、二曰量、三曰数、四曰称、五曰勝ち。地生度、度生量、量生数、数生称、称勝。ですから、勝兵はバーツと呼ばれます。敗兵はバーツと呼ばれます。」

孫はまた言った。だから、彼を知っていてすでに知っています。勝利は危険ではないです。天を知りて地を知る。勝は貧なり。」

彼は戦争が商業に似ていると考えています。兵力は投資であり、勝利は利益であり、すべては精密で合理的な計算を持っています。実际、彼は戦争のたびに何年もかけて计画を立て、准备をしましたが、彼の相手は十分な准备をしていません。

計画と計算原則の論理結果は、軍隊の資源配置と戦略目標が一致することである。殲滅戦をするには敵の優位兵力の数倍に集中しなければならない。これらの兵力のために十分な武器を配備しなければならない。彼らの行動のために十分な後方支援を準備しなければならない。これらは全部軍人にとってよく知られていません。しかし、多くの企業家が大きな目標を持っている一方で、最低限度の資源を持ち出して目標を達成したくないということを観察できます。私たちははっきりと計算します。このような企業が負けるのは間違いないです。

計画と計算は、企業戦略と同じくらい重要です。同じように、現実にはすべてが計算できるわけではないことを知っています。最初の兵力動員と集中は計算できるかもしれません。開戦後の戦争の変化は予想できません。にもかかわらず、スクロールの、最新の状況によって調整し、再計算することは、有限資源を合理的に分配する唯一の方法である。

革新とひずみの原則

戦争学の最後の原則は革新と応変の原則のようです。毛沢東は言った。「秀才が兵を使うなら、必ず負ける。」理由は彼が言った秀才は本の上の道理だけを知っていますが、現実には一度もない状況と本の上では完全に一致しています。勝戦をしたいです。他の方法はありません。あなたの状況によって創造し、臨機応変に対処します。この世界で唯一変わらないのは変化です。戦争中はもっとこのようにしています。私は抗日戦争の時期に多くの戦法があります。例えば、地雷戦、地下道戦、水網戦、山地遊撃戦などは誰が考え出したのではなく、無数の軍民の革新と応変の結果です。ゲリラ戦の原則は変わりませんが、どのように一時期、どのようにそれを適用するかは具体的な状況によって決めなければなりません。